商业计划书模板.doc

基本情况登记表单位名称办公地址国家地区省市区县路号项目简介必填参赛项目阶段点子产品原型必选早期商业化中后期商业化融资阶段种子天使轮可选轮轮轮融资需求选填投前估值选填出让股权选填有无投资机构推荐必填项目负责人信息姓名张三职务总经理手机微信项目名称团队名称第页专业背景必填根据从业经历或学习经历填写参赛团队成员信息选填姓名职务手机微信专业背景姓名职务手机微信专业背景姓名职务手机微信专业背景姓名职务手机微信专业背景商业计划书编制参考项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人年月项目名称团队名称第页摘要说明在两页纸内完成本摘要摘要内容参考项目描述项目背景和研究目的项目技术水平项目的新颖性先进性和独特性项目的竞争优势与大赛命题池的契合程度项目意义和价值等研究与开发已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平竞争力及对外合作情况已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制行业及市场行业历史与前景市场规模及增长趋势行业竞争对手及本公司竞争优势未来年市场销售预测营销策略在价格促销建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性对销售人员的激励机制团队结构团队成员的教育及工作背景能力特长项目组织机构产权股份划分情况和比例等融资说明资金需求量用途使用计划拟出让股份投资者权利退出方式项目名称团队名称第页目录第一部分项目描述第二部分研究与开发第三部分行业及市场情况第四部分营销策略第五部分产品制造第六部分团队结构第七部分融资说明第八部分财务计划第九部分风险控制第十部分项目实施进度第十一部分其它项目名称团队名称第页第一部分项目描述主要介绍项目背景和研究目的项目技术水平项目的新颖性先进性和独特性项目的竞争优势与大赛命题池的契合程度项目意义和价值等如项目描述这里主要介绍拟项目的背景与大赛命题池的契合程度目前所处发展阶段与同行业其它公司同类产品服务的比较本项目的新颖性先进性和独特性如拥有的专门技术版权配方品牌销售网络许可证专营权特许权经营等项目现有的和正在申请的知识产权专利商标版权等专利申请情况产品商标注册情况项目是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等如果有请说明并附主要条款目标市场这里对产品面向的用户种类要进行详细说明产品更新换代周期更新换代周期的确定要有资料来源产品标准详细列明产品执行的标准详细描述本项目的竞争优势包括性能价格服务等方面产品的售后服务网络和用户技术支持项目名称团队名称第页第二部分研究与开发主要介绍已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平竞争力及对外合作情况已经投入的研发经费及今后投入计划对研发人员的激励机制等如项目以往的研究与开发成果及其技术先进性包括技术鉴定情况获国际国家省市及有关部门和机构奖励情况项目参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况国内外情况项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手家情况以及公司为提高竞争力拟采取的措施到目前为止项目在技术开发方面的资金总投入是多少计划再投入的开发资金是多少列表说明每年购置开发设备开发人员工资试验检测费用以及与开发有关的其它费用今后为保证产品质量产品升级换代和保持技术先进水平项目的开发方向开发重点和正在开发的技术和产品项目现有技术开发资源以及技术储备情况项目寻求技术开发依托如大学研究所等情况合作方式项目将采取怎样的激励机制和措施保持关键技术人员和技术队伍的稳定项目未来年在研发资金投入和人员投入计划万元年份第年第年第年第年第年资金投入人员个项目名称团队名称第页第三部分行业及市场情况主要介绍行业历史与前景市场规模及增长趋势行业竞争对手及本项目的竞争优势包括市场定位合理性目标的合理性技术产品的成熟度与市场接轨能力等未来年市场销售预测等参考提交内容如下行业情况行业发展历史及趋势哪些行业的变化对产品利润利润率影响较大进入该行业的技术壁垒贸易壁垒政策限制等行业市场前景分析与预测过去年各年全行业销售总额一定要列明资料来源万元年份前年前年前年前年前年销售收入销售增长率未来年各年全行业销售收入预测一定要列明资料来源万元年份第年第年第年第年第年销售收入本项目与行业内五个主要竞争对手的比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本项目市场销售有无行业管制公司产品进入市场的难度分析项目未来年的销售收入预测融资不成功情况下万元项目名称团队名称第页年份第年第年第年第年第年销售收入市场份额项目未来年的销售收入预测融资成功情况下万元年份第年第年第年第年第年销售收入市场份额项目名称团队名称第页第四部分营销策略主要介绍在价格促销建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性有效性和创新性对销售人员的激励机制等如产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售价格优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品等等在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施在广告促销方面的策略与实施在产品销售价格方面的策略与实施在建立良好销售队伍方面的策略与实施产品售后服务方面的策略与实施其它方面的策略与实施对销售队伍采取什么样的激励机制项目名称团队名称第页第五部分产品制造可选项产品生产制造方式公司团队自建厂生产产品还是委托生产或其它方式请说明原因自建厂情况下购买厂房还是租用厂房厂房面积是多少生产面积是多少厂房地点在哪里交通运输通讯是否方便现有生产设备情况专用设备还是通用设备先进程度如何价值是多少是否投保最大生产能力是多少能否满足公司产品销售增长的要求如果需要增加设备采购计划采购周期及安装调试周期如果需要大规模建设是否选择交钥匙方式进行交钥匙工程的承包机构是否提供工期质量方面的保证如何对这些保证加以实施说明如果设备操作需要特殊技能的员工如何解决这一问题简述产品的生产制造过程工艺流程如何保证主要原材料元器件配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性可靠性质量及进货周期列出家主要供应商名单及联系电话主要供应商正常生产状态下成品率返修率废品率控制在怎样的范围内描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备产品成本和生产成本如何控制有怎样的具体措施产品批量销售价格的制订产品毛利润率和纯利润率项目名称团队名称第页第六部分团队结构主要介绍等团队成员的教育及工作背景能力特长项目组织机构产权股份划分情况和比例等如项目主要负责人技术开发负责人市场营销负责人财务负责人等核心团队成员的姓名性别年龄籍贯教育背景联系方式主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例说明为保证融资项目按计划实施项目准备今后各年陆续设立哪些机构各机构配备多少人员人员年收入情况请用图表统计表示出来附在本计划中项目是否通过国内外管理体系认证项目对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制项目是否考虑员工持股问题项目是否与掌握项目关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议若有请说明协议主要内容项目是否与每个雇员签定劳动用工合同项目是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同项目是否为每位员工购买保险请说明保险险种项目是否存在关联经营和家族管理问题项目与公司董事会董事主要管理者关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突如果有请说明解决办法项目对知识产权技术秘密和商业秘密的保护措施项目实施过程中公司需要哪些外部支持如何获得这些支持项目名称团队名称第页第七部分融资说明为保证项目实施需要新增投资是多少新增投资中需投资方投入对外借贷项目自身投入如果有对外借贷抵押或担保措施是什么投入资金的用途和使用计划是否希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司说明原因拟向投资方出让多少权益计算依据是什么预计未来年平均每年净资产回报率是多少投资方可享有哪些监督和管理权力如果团队没有实现项目发展计划团队与管理层向投资方承担哪些责任投资方以何种方式收回投资具体方式和执行时间与项目业务有关的税种和税率项目享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况特别是市场准入减免税等方面的优惠政策需要对投资方说明的其它情况项目名称团队名称第页第八部分财务计划可选项产品形成规模销售时毛利润率为纯利润率为提供未来年项目盈亏平衡表未来年项目资产负债表未来年项目损益表未来年项目现金流量表未来年项目销售计划表未来年项目产品成本表第一年每个月计算现金流量共个月第二年每季度计算现金流量共四个季度第三四五年每年计算现金流量共三年每一项财务数据要有依据要进行财务数据说明项目名称团队名称第页第九部分风险控制可选项详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险加入的风险技术开发风险经营管理风险市场开拓风险生产风险财务风险汇率风险投资风险股票风险对公司关键人员依赖的风险等以上风险如适用每项要单独叙述控制和防范手段第十部分项目实施进度可选项详细列明项目实施计划和进度注明起止时间或以表格形式展示第十一部分其它可选项为补充本计划书内容进一步说明项目情况请把有关问题在此描述如项目或项目主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中对项目有何影响请将项目彩页介绍册证书等作为附件附于本材料后清单如下