商业计划书模板.docx

商业计划书模板第一页公司目标用一句最简单的话来定义公司的目标或者说用一句话说清楚你到底是要做一个什么事情一般我们认为如果一句话讲不清楚这件事要么这不是一个真正值得做的事要么就是你还没有想清楚比如滴滴就是做所有人的出行平台摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台再比如携程就是主打旅行一站式服务等等第二页现存问题描述现在市场上用户的痛点讲清楚现在这些用户是如何应对或解决这些痛点的比如我们还是以滴滴为例在过去用户的痛点很简单就是打不到车用户的解决办法大多情况下也只有一个就是在路边等待只要能把这一页说清所有人就都能理解现在市场上的客观情况是怎么样的第三页解决方案陈述客观问题就要给解决方案了在这一页中你要通过实际的案例来说明你是如何解决这个问题的并且证明给大家你的公司的价值在哪里真正的公司都是建立在真正的需求上而真正好的公司都是能最完善的解决这些需求的以上三项就是跟公司层面相关的问题后七项在下一篇中继续解答第四页为什么是现在这是一个特别重要又特别容易被忽视的问题我们在之后也会更具体的来讲这个问题简单来说就是如果外部环境没有任何变化那理论来讲是不应该有任何创业的新机会产生的假设有的话为什么早没有被人做了所以你必须在这页中从历史的维度来进行市场分析讲述大趋势是如何变化的为什么这个问题现在会出现或为什么你的解决方案现在才管用比如很多时候这个历史变化可能是科技的发展或政策的改变等等第五页市场大小计算市场大小也是个学问后面会有专门的文章来教你如何实操简单来分市场大小有三类一个叫做也就是总潜在市场一个叫做也就是可服务的市场最后一个叫也就是可获得服务市场这些概念稍微有些拗口但其实很好理解现在不太明白不用着急以后都会详细解释第六页市场竞争世界上不存在没有竞争的市场要么就是外部竞争要么就是内部竞争在这一页中你需要列出你所知道的所有竞争者的名单附带你的竞争分析当然名义上的竞争分析实际上就是想方设法的说服大家也要说服自己而不是自欺欺人为什么你比别人都好第七页产品不管是实体产品线上产品还是各种虚拟服务在这页中你需要讲清楚你的产品线和构成解释清楚你产品的功能特征知识产权情况等等此外还要附带一个产品的发展规划告诉大家未来产品还会如何演进第八页商业模式商业模型是个很虚的东西很多人总说这个词却不理解他的真实含义到底什么是商业模式一篇专栏篇幅有限我还是要先卖个关子以后会讲清简单来说在这页里你要讲清你的产品如何定价你是如何赚钱的你用户的终身价值如何你的销售渠道是怎样的你已有的客户或潜在客户情况等等第九页团队终于到团队了团队就是创始人和核心管理层或者其他的外部顾问我之前看过很多商业计划书要么就是没有团队要么就是把所有人都列上但是每个人的资料都极其有限那真是本末倒置了第十页财务数据这是红杉这版商业计划书的最后一页对的你看红杉的标配一共只有十页可能有的部分会需要用两三页来完整展现所以最终会在页之间所以你就不要再去相信市面上那些不靠谱的说法和模板了商业计划书至少从页数上来讲没有那么复杂所谓的财务数据这一页就是基本的流水现金流损益表等等再加上核心的运营数据在这十项之内每一项都需要再用单独的一篇甚至更多篇来解释清楚在这十项之外也还有其他需要注意的事项