商业计划书模板.doc

商业商业计划书计划书项目名称项目负责人联系方式保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅请收到本商业计划书的人做出以下承诺妥善保管本商业计划书未经策划本团体同意不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密承诺人签字年月日目录概要第一部分企业基本情况第二部分企业管理层第三部分市场分析第四部分产品或服务第五部分营销策划第六部分财务计划第七部分融资及退出第八部分风险及控制第九部分项目实施进度第十部分附件概要第一部分企业基本情况一企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份有限公司其他企业名称营业范围成立时间注册地点企业住址二企业资本企业资本总额首期到位资本现金占总资本中的比例企业资本是由以下股东合伙人出资者出资组成的股东名出资额出资形式所占比例联系方式三企业沿革四企业要实现的目标123占有市场的52以上市场份额五企业内部资源1234可以将详细统计报表放在附件六企业外部资源1234可以将相关合同文件放在附件七企业员工队伍企业共有员工名具体学历分布情况如下表学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员一般员工八企业经营财务史单位人民币元项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率第二部分企业管理层一主要管理人员简历法人代表董事长首席执行官CEOChiefexecutiveofficer姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例总经理首席运营官COOChiefoperatingofficer姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例技术开发负责人首席技术官CTOChieftechnologyofficer姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例市场营销负责人首席市场官CMOchiefmarketingofficer姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩着重描述相关技术和管理经验及成功事例二内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员请选择并说明高薪高提成员工持股购买保险住房交通其他三外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题怎样获得外部专业人士的支持法律顾问技术研发财务会计其他四企业组织结构及人员安排有限责任公司第三部分市场分析一市场调查和预测1请选择市场调查的主题董事会监事会经理办公室财务部生产部营销部部股东会副经理法人代表董事长监事长2调查的时间3调查的地点4参与调查的人员5调查采用的方法请选择并将证明材料放在附件文案调查问卷调查抽样法观察法访问法实验法焦点小组访谈法其他6调查的内容及其结果创业环境调查市场需求调查产品服务调查竞争者营销活动调查7对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率市场容量的变化趋势二行业分析1请选择企业进入的行业2行业的基本情况根据行业的生命周期请选择该行业处于哪一种发展阶段新兴行业成长行业成熟行业衰退行业该行业的竞争现状如何该行业的主导技术产品服务是什么该行业的发展趋势及前景如何3企业进入该行业的策略4进入或退出该行业的壁垒是什么企业将如何克服三竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较版面不够可另附表竞争者竞争优势竞争劣势甲乙丙该行业还会有哪些潜在的竞争者请简要说明经过比较本企业的竞争优势经过比较本企业的竞争劣势企业将怎样回避或弥补这些劣势四辨认市场细分和选择目标市场1按照市场细分因素地理人文心理行为将消费者市场分成若干子市场针对本企业情况评估主要的细分市场2选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因目标客户的购买能力及特点目标客户分布的地方选择企业将对目标市场采取的营销策略并简要说明集中式策略差异化策略无差别化策略3企业的市场定位建立在市场上传播该产品服务的关键特征与利益第四部分产品服务一产品服务的基本情况1企业选择的主要产品服务是2该项产品服务的市场前景如何3根据产品的生命周期请选择该产品服务处于哪一发展阶段导入期成长期成熟期衰退期根据产品的生命周期企业将采取何种应对策略4选择企业获得产品服务技术的途径收购其他企业购买专利技术成果购买特许经营权自行研发新产品或技术与其他机构合作开发新产品或技术5产品基本原理结构图或外形图服务流程图对上图的说明6产品服务的性能和特征创新或领先之处7企业是否考虑为产品服务制定品牌战略如果有请说明在此绘图或贴图片8产品服务的知识产权保护情况9产品服务是否申请过国家有关基金资助有无最后验收鉴定的结论评奖等如果有请说明二产品服务的开发能力与条件1产品开发服务能力的保障资金生产服务技术队伍生产服务的设备场地条件2如何保证生产服务必须品的进货渠道的稳定性可靠性及进货周期列出3家主要供应商名单及联系电话供应商1供应商2供应商33简述产品服务的质量保证第五部分营销计划一定价计划产品服务的价格将受到哪些因素的影响请具体说明请比较主要的产品服务的价格做出以下分析产品服务我方成本价我方销售价竞争者销售价我方的折扣空间二分销计划请选择分销渠道多项选择在方框中打钩并说明选用原因把产品提供给批发商把产品提供给零售商把产品提供给最终消费者通过电话互联网邮件推销店铺销售成为中间代理商其他简述企业的分销渠道设计方案三促销计划请选择拟采用的促销方法说明选用原因并预算成本项目选用原因成本预测人员推销媒体广告促销活动公关关系其他简述促销计划实施方案四售后服务简述售后服务方面的策略与实施方案五销售团队与网络简述对销售队伍的建设构想和激励机制第六部分财务计划一成本计划根据市场调查预测进行资金投入预算类别名称数量单价金额备注固定资产需要购置或租赁的房屋设备工具等小计无形资产需要购买的专利商标非专利技术等小计开办费企业在筹建期间发生的费用支出小计流动资金材料费工资房租费水电费办公费通讯费差旅费财务费用销售费等小计合计为什么需要上述资金并确认上述数据是真实的最低报价2根据市场调查预测以及上述资料编制成本计划表根据企业实际情况填列合计材料费工资及福利费水电费保险费办公费差旅费其他合计注1固定资产折旧采用直线法折旧当月新增固定资产当月不提折旧2开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益简述企业控制成本的具体方案二销售收入预测表预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面应结合产品成本市场供求状况竞争者同类产品价格水平目标市场购买能力国家有关制定价格的政策等因素综合考虑做出科学的观测假定企业的利润能稳步增长在一年内主要产品服务收入预计为合计业务销售数量平均单价月销售额业务销售数量平均单价月销售额业务销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入注横栏是12个月份含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期纵栏列举的是3个主要业务业务1业务2业务3上面的表格也可以用柱壮的图形来展示直观形象下面是图例仅供参考请说明得出上述预测的依据企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长三利润计划表企业销售收入预测图051015202530354045123456789101112月份12个月销售额万元业务业务业务根据前面预测的成本计划生产经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表利润是企业在一定会计期间的经营成果包括收入减去成本费用后的净额直接计入当期利润的利得和损失等对于利润的预测可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力反映企业的投入产出效率和经济效益有助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测评价企业的经营绩效做出正确的决策合计净销售额减销售成本销售税金主营利润减销售费用管理费用加利息收入减利息支出加其他净收入利润总额减所得税支出净利润四企业获利能力指标根据成本收益的预计分析汇总出以下数字供参考预计第1个会计年度销售收入净额总计元年净利润为元年销售净利润率为预计未来23个会计年度净利润能达到元年销售净利润率为预计第1个会计年度实收资本元净利润为元年实收资本净利润率为预计未来23个会计年度净利润能达到元年实收资本净利润率为请说明得出上述预测的依据第七部分融资及资本退出一资金需求为达到上述财务分析的结果确保本项目实施需要在方框中打钩追加投资万元购买企业股权获得借贷万元作为企业债务获得其他支持二资金用途和使用计划请说明投入资金的用途和使用计划版面不够请放在附件三投资方的权益1拟向投资方出让多少权益计算依据是什么2投资方可享有哪些监督和管理权力3企业对此次融资是否有担保如果有请说明五投资的退出机制投资方以何种方式收回投资并对预计时间和可行的操作方案进行说明对于股权融资公司股票上市公司股权转让公司被收购对于债务融资偿还本息租金第八部分风险控制说明该项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施包括市场风险财务风险管理风险政策法律风险其他风险第九部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度注明起止时间或步骤第十部分附件附件收录了前十个部分提及的文件材料作为创业计划的补充说明创业者可以根据自己的实际情况从下面提示中选取一些你认为重要的文件材料充实的附件能使人相信创业者的坚定信念和创业计划的真实可靠从而更容易达到编写创业计划书的目的以下附件内容仅供参考企业部分企业营业执照副本针对已成立的企业公司章程或合伙协议书针对已成立的企业企业组织机构设置和人事安排图表主要管理人员详细简历主要投资者股东详细简历及相关证明企业业资源的提供者会计师事务所律师事务所管理咨询机构签定的各种合同或协议有关媒体对公司及其产品的介绍宣传等资料市场营销部分市场调查报告市场调查问卷样本市场调查访问访谈笔录样本营销计划实施方案已有的和正在接洽的公司客户名单产品服务部分专利商标权利证书或者有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议产品原理图如电路图网络拓扑图机械设计图样品照片等服务流程图产品服务曾经获得过相关肯定或奖项如电子设计竞赛软件作品竞赛等财务融资部分投入资金的用途和使用计划投资的退出方案资产负债表损益表现金流量表等财务报表需附录的其他文件