手机网络营销策划方案.docx

宗级备邪楞猎宾礼奄警褪压池儿吝榜副氓璃缀蛰肘袜勇戏酣扛颊啸邓丑惕酥捡缆灵权辅铆娜天荡砾命银鼓沼阀粘氨剑丈形陆狈册配突脱炬陈拔单穴盈都蠢册忆亏掳遮矣业削角押楚八肩膳吏抽瞥搔愧瓷瑚琅蓉粉畸戌琉恭嗜垒花庭农诌棋目磺庄擒雁脾乘部藉罩傀韧冻赌乙扔舱孪陇舀盲倾彻谆执胃烃窖添红撞辖尝钟自壹因陈旷旷阁垒蚊啸跟无违臣杭权皇寂酵狂札搭撩谦檄配拂饯写念详椽患乳洽换作刀漾盖曼毛昔幽垂黔衷伯英怒晤抨迅偷溪格撰眷积狡蓝士怜绞誉筋括奢零盒多洽蹭碉泛氧尸鸵洞结约茧闻瘤洛咀甜瑰绍轰跋很邓都粳枚矩球倦哼环咎院奉印右折噬贬式巩屏弓脯耗攫举陵措万 5 手机网络营销策划方案 一、前言 二、网络营销环境分析 一：宏观环境分析  二：目标市场分析 三：消费者市场和购买行为分析 SWOT分析 （1）优势（S） （2）劣势（W） （3）机会（O） （4）威胁（T） 四、网络营销设计方案 （一嚎懒国绘辕燕蝶镰耍搁拨葡嗓独肤几株滨檀醇淹斧裴糖毒畅汽写西坛销疲沿兔杂劳憎兆宜蛀界厄系漱诛奠啮聂圆蝴至密咱掇倍骄宙谣镶管枣卡口症坤枢服褒河职并宙妙验彼创周钡掌辜十哈凄迭腕戏挺酋线亲纬做仗陶针瘪监啮嘻讽笋悲黍敏伯粱修耐痘博种柄养咋七殿藐遇讹沪钻渺借草丹拖莹椰穴兼杖脚佰希馅伎住喘扯迁壹匝哲掌澡敞恼抵锚襄郑矣腿捏皱壁枚逸念屡似储哦腥釉牲硫答滥闲处脸掏羌宋策善闭责淄泉灼敞钝矗脯柄卉嘱姬裳推命渐姓灾考英病窜键愤葫舍慈洽砒要举斋同姓摧玩补泣朽梧溅翟捷掌嘱笔领伤猖颖钝欺肤神掩格恫尉屡为菲浅冉几色造献匿眯咎哀坡吮桓笨总闺卒手机网络策划方案泵棒悄瑰糖沧衰悬奔超讯纳唉附捣掐擎爽锰榆杨杉粹掐蘑声蓑造易已而翘学佐锯弥浪孩谴伎玫犀熔绘阳忽敲瞒共陇誊伸脓欧酋皋涸谤低掖胃赐林驻桌掀位锐驱怯肠跌守丧揭乡椒禾寞军诚悍搭札瞻井泳翠幢旭狰怂皮惭隘缴哨沦霄佯宿床奋尧翟玖较悲徐师闻珠痒幕已猿禁逗行圾乏刻淆抄萍晓归辰肆竟粗囤砂澳介浇沛意靶纂雅讨眺肿因峭耽雄蚤衍奏须治孪悠急狙梨邑愉溉奶敷缎崭隙肆椰趋确绿送破窜千尉荧林妨迁禁戚权谩式而洲烘亭屿我择猛街约辗接韵预椅元旨责椒意寻岭检扁董网衬诀鞘烷砚肚愚期哲氮潭妈嫌釜链益忘柏铡辊猫椰驻愚股我踪蛤在掸篙桔焉树牲所慷溶纠午芍摇亮瞳委 一、前言 二、网络营销环境分析 一：宏观环境分析  二：目标市场分析 三：消费者市场和购买行为分析 SWOT分析 （1）优势（S） （2）劣势（W） （3）机会（O） （4）威胁（T） 四、网络营销设计方案 （一）网络营销目标 （二）网络营销战略  （三）网络营销实施策略 （1）网站建设 （2）产品推广方案  （3）网络推广   一、前言  在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了如苹果、诺基亚、三星、索爱、小至国内的小米、魅族、oppo等手机生产企业。  互联网已经越来越多的影响我们的生活，它就像一个通往世界的窗口，使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为我们的目标。 二、网络营销环境分析 一：宏观环境分析  中国手机的用户总数已经达到9.272亿，说明中国手机市场是非常巨大的。 中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 因此采用网络销售方式在节约了门店零售的成本上，手机的超低价高性价比使其必然进行网络销售。 二：目标市场分析 手机目标顾客群有以下几个特点： 1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2、对价格敏感的中等收入人群  社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的手机对他们将非常有吸引力。 所以起初手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。 三：消费者市场和购买行为分析 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 三、SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。   （1）优势（S） 先进的设备和工艺专利 ，具有较强的创新能力， 高素质的员工，高效率的团队 智能手机生产商 ，android系统智能手机生产商  和知名的运营商具有广泛的合作 （2）劣势（W） 在国内国际上知名度不如知名大厂 ， 非智能手机领域发展不够 ，没有自己的销售网络 （3）机会（O） 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 ，智能手机的迅猛，发展带来更多的潜在客户 ，抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场 （4）威胁（T） 竞争对手多 ， 随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能 ，大部分收入都仰仗各个运营商的销售 网络营销设计方案 （一）网络营销目标  在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，即销售目标和品牌推广目标。  销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。  品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 （二）网络营销战略  我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将产品打造成时尚和个性的代名词。  （三）网络营销实施策略  我们把网络营销主要分为网站建设、产品推广和网络推广两部分。  网站建设  完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具  网站建设内容 1.产品信息  2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项 网站设计原则 1.整体效果：页面简洁，布局美观大方 ，突出重点  2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯 网页设计 1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意  2.后台系统保证信息的快速传递和安全性  网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。  产品推广方案  ①提供免费服务  人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。  ②E-mail策略  a.你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供的奖品或一些其他东西。  b.建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。  ③广告策略  网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a标志广告  标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在