SWOT分析法
——战略规划和竞争情报的经典分析工具
说明:SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素(“能够做的”):S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势);外部因素(“可能做的”):O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。
SWOT分析法又称态势分析法,是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的,是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在,以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略。SWOT分析方法被广泛应用于企业战略研究与竞争分析,成为战略规划和竞争情报的经典分析工具。
SWOT四个英文字母分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)四个关键因素,其中SW是“能够做的”内部环境因素,OT是“可能做的”的外部环境因素。而按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。
SWOT分析法的原理正是:将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法,我们可以就自己的创业项目进行全面、系统、准确的研究,并根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。例如,如何在竞争中扬长避短,如何借助良好机遇实现创业成功,如何及时弥补自己的缺点,如何化解可能存在的威胁,如何找准自己的目标与方向。通常,我们都会将针对创业项目的SWOT分析过程与结论应用到商业计划书中。
SWOT示意图及各因素详细释义如下:
(SWOT示意图)
S(Strength)——优势:属于内部环境因素,一般指相对竞争者的优势方面,例如:有利的竞争态势;充足的资金支撑;雄厚的技术力量;一流的产品质量;良好的企业形象;具有规模经济;市场份额占有率高;成本优势;品牌推广优势等。
W(Weakness)——劣势:属于内部环境因素,一般指相对竞争者的劣势方面,例如:核心竞争力弱;缺少关键技术;研究开发落后;设备老化;资金短缺;管理混乱;经营不善;产品积压;人才素质落后等。
O(Opportunity)——机会:属于外部环境因素,是指对企业发展有利的外部机会,具体包括:新的利好政策机制;行业发展趋势良好;新产品;新市场;新需求;市场壁垒解除;竞争对手失误等。
T(Threat)——威胁:属于外部环境因素,是指对企业发展不利的外部威胁,具体包括:行业政策变化;市场紧缩;经济衰退;新的竞争对手;替代产品增多;客户偏好改变;用户观念转变;突发事件等。
SWOT分析三大步骤
第一步:分析因素
分析因素,是指运用各种调查研究方法,分析出企业所处的各种环境因素,要求罗列出优势、劣势、机会、威胁等各要素涵盖的细分关键子因素,即影响企业发展的重要因素。从而清楚知道自己企业内部的竞争优势与劣势,以及企业外部环境所带来的发展机遇与威胁,同时,明确问题的轻重缓急、未来的发展方向。具体可参照以下“企业常用SWOT分析因素列表”。
企业常用SWOT分析因素列表
内部优势(S)
内部劣势(W)
内部环境
良好的竞争态势
良好的财务资源(包括金融资本支撑)
独有的专利技术
稳定的市场占有率
高于同行的营销能力
产品质量
产品/服务创新
设备先进
成本优势
具有规模经济
高素质的人才队伍
公认的行业领先者
良好的品牌形象
适应力强的经营战略
特殊能力
缺乏核心竞争力
竞争地位恶化
缺少关键技术
研究开发落后
资金短缺
市场占有率低
营销水平低于同行业其他企业
产品线范围太窄
产品积压
设备老化
相对竞争对手的高成本
管理不善
人才队伍素质落后
利润率下降
战略方向有误
外部威胁(T)
外部机会(O)
外