人脉经营全攻略开发潜在人脉资源.docx

人脉经营全攻略开发潜在人脉资源如何开发潜在的人脉资源熟人介绍扩展你的人脉链条根据美国人力资源管理协会与华尔街日报共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作而且的人力资源主管及的求职者认为这是最有效的方式前程无忧网也曾经做过最有效的求职途径调查其中熟人介绍被列为第二大有效方法所以根据你的人脉发展规划你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域然后你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标然后创造机会采取行动参与社团走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络你所认识的人是否都和自己很像背景相似对于很多事情的看法也一致如果你的回答是肯定的那么你可要注意因为这表示你的生活圈越来越狭窄拓展人脉的机会也越来越少如何扩展公司单位以外的人脉扩大交友范围所谓的虚拟团队就很重要亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系平常太主动亲近陌生人时容易遭受拒绝但是参与社团时人与人的交往在自然的情况下将更顺利为什么强调自然因为人与人的交往互动最好在自然的情况下发生有助于建立情感和信任透过社团里面的公益活动休闲活动产生人际互动和联系参加社团的人都具有种特质第一证明自己是勇敢的主动接近人群不因害怕人心复杂就躲在家里厨房或工作领域第二证明自己是喜欢成长的人因为在社团里面不管是阅读听演讲或是和人分享生活都是让人学习成长的机会第三因为是热心喜欢做善事的人才会加入社团奉献时间和金钱希望透过团体的力量让社会更美好很多人不是以我没钱就是我没时间为理由拒绝加入任何社团其实想要拓展自己的人脉网络爱钱之前必须先学会如何爱人接近人就等于是接近钱接近前途唯有接近人群打开人脉通道一通百通才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径别忘了如果你参加了某个社团你最好能谋到一个组织者的角色当然理事长会长秘书长更好求其次也要当一个干事之类因为这样你就得到了一个服务他人的机会在为他人服务的过程中自然你就增加了与他人联系交流了解的时间你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸利用网络廉价的人脉通道我有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友而且建立了自己的博客地址闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会经验教训甘苦贴在网上有一次在浏览博客网页时他发现了一偏很精彩的文章读完之后他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言就这样一来二去他们建立了坦诚交流的文缘很是投机四个月后的一天他突然接到这位网友的电话说是在他所在的城市出差问能否见上一面见面交谈了尽两个小时之后对方方才递上了自己的名片并问他是否愿意到他的企业去工作原来这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板现在他已是这家企业主管营销的副总经理由于他们在网上不设防的交流双方对对方的价值观思想爱好兴趣处世原则能力等已经有了比较透彻的了解所以与这位网友老板相处一直很融洽目前他还担任了两个博客版面的斑竹据他说利用网络他已在全国十五六个城市有了近位比较知心的朋友此举大大促进了他业务的开展他自己也为人脉资源的延伸激动不已参加培训志同道合的平台参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班有三大好处一是走出去方知天外有天人外有人二是一学习才知道自己孤陋寡闻三是培训班不仅是一个学知识长见识开思路的好地方更是我们借此拓展人脉资源的好机会好平台当然最主要的是你要积极主动做一个有心人参加活动表现自己结交他人的舞台同学会老乡会战友会联谊会沙龙聚会庆典会等等你若有时间还是尽可能地参加有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力自然你若是想做一个独善其身的人这些活动的确是浪费时间和生命而你如果想扩展你的职业和事业这些活动对你来说是必不可少你需要做的是分辨出哪些该参加哪些该拒绝参加一旦决定参加你就肩负一项任务就是你为什么参加这次活动你必须从这次活动中有所收获那就是有利于丰富你的人脉资源当然老人脉老朋友之间的活动你可以轻松一些处处留心皆人脉学会沟通和赞美在公司内部你也要珍惜与你的上司老板同事单独相处的机会比如陪同上司或老板开会出差等这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机千万不要错过当然你要做好充分的准备适当地表现切勿弄巧成拙不怕拒绝勇敢出击有统计资料表明现在日本有万间麦当劳店一年的营业总额突破亿美元大关拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人日本麦当劳社名誉社长藤田田年毕业于日本早稻田大学经济学系毕业之后随即在一家大电器公司打工年他开始创立自己的事业经营麦当劳生意麦当劳是闻名全球的连锁速食公司采用的是特许连锁经营机制而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的而藤田田当时只是一个才出校门几年毫无家族资本支持的打工一族根本就无法具备麦当劳总部所要求的万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件只有不到万美元存款的藤田田看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业于是绞尽脑汁东挪西借起来事与愿违个月下来只借到万美元面对巨大的资金落差要是一般人也许早就心灰意懒尽弃前功了然而藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气偏要迎难而上寻找助他事业成功的贵人于是在一个风和日丽的春天的早晨他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门藤田田以极其诚恳的态度向对方表明了他的创业计划和求助心愿在耐心细致地听完他的表述之后银行总裁作出了你先回去吧让我再考虑考虑的决定藤田田听后心里即刻掠过一丝失望但马上镇定下来恳切地对总裁说了一句先生可否让我告诉你我那万美元存款的来历呢回答是可以那是我年来按月存款的收获藤田田说道年里我每月坚持存下的工资奖金雷打不动从未间断年里无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面我都咬紧牙关克制欲望硬挺了过来有时候碰到意外事故需要额外用钱我也照存不误甚至不惜厚着脸皮四处告贷以增加存款这是没有办法的事我必须这样做因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿要以年为期存够万美元然后自创事业出人头地现在机会来了我一定要提早开创事业藤田田一气儿讲了分钟总裁越听神情越严肃并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址然后对藤田田说好吧年轻人我下午就会给你答复送走藤田田后总裁立即驱车前往那家银行亲自了解藤田田存钱的情况柜台小姐了解总裁来意后说了这样几句话哦是问藤田田先生哪他可是我接触过的最有毅力最有礼貌的一个年轻人年来他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱老实说这么严谨的人我真是要佩服得五体投地了听完小姐介绍后总裁大为动容立即打通了藤田田家里的电话告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业藤田田追问了一句请问您为什么要决定支持我呢总裁在电话那头感慨万端地说道我今年已经岁了再有两年就要退休论年龄我是你的倍论收入我是你的倍可是直到今天我的存款却还没有你多我可是大手大脚惯了说这一句我就自愧不如敬佩有加了我敢保证你会很有出息的年轻人好好干吧藤田田的故事告诉我们贵人相助需要我们执著的努力很多人既想得到贵人相助又害怕贵人拒绝说到底你是不想成功其实贵人也想结识像你一样的贵人关键是你要勇敢地向前跨进一步创造机会合资公司做白领觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识经常想要是有一天能见到老总有机会展示一下自己的才干就好了的同事也有同样的想法他更进一步去打听老总上下班时间算好他大概会在何时进电梯他也在这个时候去坐电梯希望能遇到老总有机会可以打个招呼他们的同事更进一步他详细了解老总的奋斗历程弄清老总毕业的学校人际风格关心的问题精心设计了几句简单有份量的开场白在算好时间去乘坐电梯跟老总打过几次招呼终于有一天跟老总长谈了一次不久就争取到了更好的职位愚者错失机会智者善抓机会成功者创造机会机会只给准备好的人准备二字并非说说而已而更要的是要做要去创造据传日月光半导体总经理刘英武当初在美国服务时为了争取与老板碰面的机会每天都观察老板上洗手间的时间自己选择在那时去上洗手间增加互动同时你还要把握每一个帮助别人的机会红顶商人胡雪岩倒霉时不会找朋友的麻烦他得意了一定会照应朋友施比受更有福虽然是老生常谈但如果你一直秉持这个信念不管往来人的阶级高低总是尽量帮助别人在你需要的时候别人自然也会帮助你要成大事先要会做人而会做人即是善于在交往中积累人脉资源若能做到圆通有术左右逢源进退自如上不得罪于达官贵人下不失信于平民百姓中不招妒于同行朋友行得方圆之道人脉大树枝繁叶茂那成大事一定不在话下了胡雪岩就是这样一个人在晚清混乱的局势中立足脚跟在商业上红极一时纵观胡雪岩的一生其成功之处可归结在为人处世上他能在乱世之中方圆皆用刚柔皆施懂得如何积累人脉资源并利用它为自己的商业铺路大数法则全世界的人那么多有多亿人口有哪些人可以作为我的人脉关系呢许多人都会提出这个问题首先你必须有一个目标定位然后决定找哪些类型的人当这些目标确定之后就找一个简单的方法贯彻始终这个方法不是别的就是使用大数法则什么是大数法则大数法则又称大数定律或平均法则是概率论的主要法则之一此一法则的意义是在随机险象的大量重复出现中往往呈现几乎必然的规律这类规律就是大数法则大数法则的精神实质在于观察的数量越大预期损失率结果越稳定所以大数法则是保险精算中确定费率的主要原则把大数法则用在人脉关系上就是借用这个原则的精神实质你结识的人数越多那么预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定所以在概率确定的情况下你要做的工作就是结识许许多多的人广泛地收集人脉信息有效地运用大数法则来推断分析评估你的人脉关系的进展以及存在的问题从而制订相应的对策不断改进方法广结人缘全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则这是因为大数法则永远支配着商业社会你必须服从这个永恒的法则法国亿而富机油前总裁每年总要立下志愿与一千个人交换名片并跟其中的两百个人联络而且还要跟其中的五十个人成为朋友他遵循的就是大数法则比方说对从事人寿保险的专业人士而言你每天都会问谁是我的客户我到哪里去寻找属于我的客户答案其实每个人都可能成为你的客户为什么因为大数法则同理谁是我职业和事业上的贵人答案是每个人都可能成为你的贵人贵人就在你的身边关键是你要有人脉资源经营的意识你要用心寻找用心经营