开发人脉资源六大方法.docx

开发人脉资源六大方法贵人就在身边关键是要用心去找在美国有一句流行语一个人能否成功不在于你知道什么而是在于你认识谁在当前十倍速知识经济时代人脉已成为专业的支持体系对于个人来说专业是利刃人脉是秘密武器如果光有专业没有人脉个人竞争力就是一分耕耘一分收获但若加上人脉个人竞争力将是一分耕耘数倍收获因此开发和经营人脉资源不仅能为你雪中送炭在贵人多助之下更能为事业发展锦上添花熟人介绍扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与华尔街日报共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作而且的人力资源主管及的求职者认为这是最有效的方式前程无忧网也曾经做过最有效的求职途径调查其中熟人介绍被列为第二大有效方法所以根据自己的人脉发展规划可以列出需要开发的人脉对象所在的领域然后就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标创造机会采取行动参与社团走出自我封闭的小圈子想要扩展公司单位以外的人脉扩大交友范围借助虚拟团队的力量很重要即通过社团活动的开拓来经营人际关系在平常太过主动接近陌生人时容易引起对方的反感会遭到拒绝但是通过参与社团活动人与人的交往将更加顺利能在自然状态下与他人建立互动关系扩展自己的人脉网络而且人与人的交往在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任如果参加某个社团组织最好能谋到一个组织者的角色理事长会长秘书长更好这样就得到了一个服务他人的机会在为他人服务的过程中自然就增加了与他人联系交流了解的时间人脉之路也就在自然而然中不断延伸利用网络廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友闲暇时间喜欢上网而且建立了自己的博客一有时间就将自己在商场打拼的体会经验教训甘苦贴在网上有一次在浏览博客网页时他发现一篇很精彩的文章读完之后发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美这样一来二去他和作者建立了很好的文缘四个月后他们相约见面交谈甚欢对方邀请他到他的企业去工作原来这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板现在他已是这家企业主管营销的副总经理由于他们在网上不设防的交流对对方的价值观爱好兴趣处事能力等已经有了比较透彻的了解所以他与老板相处得很融洽他还利用网络在全国十五六个城市结交了多位知心的朋友此举大大促进了他业务的开展人脉资源的延伸取得突破性的进展处处留心皆人脉学会沟通和赞美想为一名成功的人士要善于学会把握机会抓住一切机会去培育人脉资源与关系参加婚宴你可以提早到现场那是认识更多陌生人的机会参加活动要多与他人交换名片利用休会的间隙多聊聊在外出旅行过程中善于主动与他人沟通等在公司内部要珍惜与上司老板同事单独相处的机会比如陪同上司开会出差等这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机千万不能错过做好充分的准备适当表现创造机会在合资公司做白领觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识经常想要是有一天能见到老总展示一下自己的才干就好了同事也有同样的想法他主动打听老总上下班的时间算好他进电梯的时间刻意去守侯希望有机会遇到老总打个招呼同事更进一步他详细了解老总的奋斗历程弄清老总关心的问题精心设计了简单而有份量的开场白算好时间乘坐电梯跟老总碰过几次面交谈了几句终于有一天有机会跟老总长谈了一次不久就争取到更好的职位各自的人脉经营经历告诉我们愚者错失机会智者善抓机会成功者创造机会机会只给准备好的人准备二字并非说说而已更要的是要去做据说日月光半导体的总经理刘英武当初在美国时为了争取与老板碰面的机会每天都观察老板上洗手间的时间并且选择在那时去上洗手间创造与老板互动的机会大数法则大数法则的核心是观察的数量越大预期损失率结果越稳定是保险精算中确定费率的主要原则把大数法则用在人脉关系上就是结识的人数越多预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定所以在概率确定的情况下要做的工作就是结识更多的人广泛收集人脉信息有效运用大数法则来推断分析评估人脉关系的进展以及存在的问题从而制订相应的对策不断改进方法广结人缘法国亿而富机油前总裁每年都定下目标要与一千个人交换名片并跟其中的两百个人保持联络跟其中的五十个人成为朋友他遵循的就是大数法则其实职业和事业上的贵人就在身边关键是要有人脉资源经营的意识用心寻找用心经营