保险营销员演讲稿.doc

1保险营销员演讲稿我记得有位哲人说过一个自以为最聪明的人其实是一个最愚蠢的人而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人我一直认为一个优秀的保险营销人员它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广让他的听众接受并认同他的观点然后接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请并向他们提供优质的服务是正道但是在现实中我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害以至于我们到现在做起保险相当艰难一个网友和我聊天时说到一人做保险全家不要脸就是这种现象造成严重后果的生动写照保险在我们的家庭理财中占有重要的地位我曾经有一位朋友和我聊天时对我说他在银行去年存了5万元钱今年取出来时总共得到了360元钱的利息却还被银行代扣了72元钱的利息税更要命的一件事它在这期间得了一个痔疮结果在中大五院做了个手术花了5360元所以结果一年下来他的存款变成了44928元结果他向我请教关于理财的技巧作为朋友我也不好拒绝所以我也就把我理财的技巧传授给了他我认为我们进行家庭理财的目的是实现家庭资产最大限度的保值和增值2作为家庭理财中最重要但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资十年前我有二个朋友到了珠海二人在同一个公司上班其中一个有了钱就存了起来他这样做的目的只有一个要娶一个老婆还要建房子结果十年后的今天他实现了他的梦想目前他过得挺好有了一个老婆还有孩子而且也在家乡建了一个据说花了12才万建好的房子他还在原来的公司工作而且工资比十年前涨了一倍现在都有了1600了而另一个却有了钱就把钱用了他把他工作前半年的钱用了参加了一个电工培训结果过了几个月他在另一个厂当了个电工后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训而且还参加了自学考试企业管理专业的考试结果在五年后他拿了个本科文凭一个电工技师证现在他是一个厂里的负责设备的副经理他没告诉我他的工资是多小不过我知道他现在在珠海至小有二套房子还有一辆小车而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆据说是个研究生毕业所以我认为教育与培训是投资是投入最小但回报最大的投资一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人他们之间的收入社会地位工作环境以至于对今后的生活和对将来的预期那是根本无法相比的教育与培训的投资回报率是多小我想到目前为止最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高高到什么程度因此我们在家庭理财中首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用哪怕是欠债也应当去做所谓再苦不能苦孩子再穷不能穷教育磨刀不误砍柴工说的都是这么回事3在我们的家庭理财中如果我们在交了房子月供后还有一部份余钱那么我们配一点证券与股票资产也是有必要的在中国经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济发展的顺风车享受经济高速发展的成果但是我们也应当意识到在当前股指高企投机极盛的股市中风险也是极大的一旦有个风吹草动我们不但享受不到经济发展的成果反而会把我们的银子变成别人的成果因此我们进行理财一定要有风险意识不要把所有的蛋放在一个蓝子里特别是不要借钱去炒股45454545除非你是一个股市中的特等高手因此在一般的家庭中股票与基金类风险资产原则上不应当超过流动资产50就样在风险来临时我们的生活质量将不会因此而受到太大的影响在我们的家庭理财中配一些银行存款也是十分必要的银行活期存款虽然利息特低表面看起来根本是没什么投资价值但是它的流动性是最好的在我们需要时我们可以随时支取这样我们不需要再在我们要用钱时去卖出其它资产来套现另外我们也可以配一点定期存款但是在一个利率上升周期中我们原则上不要将存期定得太长以六个月定期比较合适这样做的好处在于每次加息时我们都能享受到加息带来的利益如果中国经济进入降息周期我们就应当将存期尽可能的存得长一些我们甚至于可以存个五年期限的定期经济一旦进入降息周期做什么生意和投资都特难赚钱而定期存款是最好的投资并能锁定较高收益的投资这样我们就能得到最多的银行利息银行存款在我们的家庭理财中这一部份占20430就可以了投资国债与投资银行存款具有相同的性质利息也不低但流动性比定期更好必要时也可以随时卖出因此我们也可以将我们配置的活期存款转成国债也许收益会更高而风险一点也不增加流动性一点也不受影响当然我们也可以投资一些好的企业债券但投资企业债券的风险比投资国债要高许多收益却并不会高太多因此私低下在投资国债与企业债券二者中进行选择我更偏好国债投资我们的家庭理财中有一个极不被人重视但却相当重要的一部份那就是保险资产的配置问题我们这些人是吃五谷杂粮长大的因此谁也不能保证我们的一生中不会患病谁也不能知道我们会在什么时候什么地点患病现代社会的科学技术和交通是这么发达我们走在路上到处能见到汽车火车我们可以相当小心的不去撞汽车但谁又能保证我们的司机大佬们不会打着电话满口酒精踩着油门在我们过斑马线的时候将我们直接撞到医院里充满温馨病床上或者是安静祥和的太平间当我们睡在舒适的大巴前往美丽小镇九江去旅游也许正想着美丽漂亮的导游小姐对你的那个甜美微笑的时候你也许一点都想不到有这么一个船老大开着一个1000吨的大船撞向九江大桥的一个桥墩结果让我们永远的睡在了九江清凉的江水中这一切也许只是一个意外但就这么一个小小的微不足道三天后几乎所有人都会忘记的意外给我们和我们的家人造成什么样的结果你是否明白当我们趟在医院的舒服温馨的病床上享受漂亮护士小姐温馨服务给5你打点滴的时候我们的家人正在为你的医药费而东奔西跑找遭人白眼和拒绝我们趟在清凉的九江江水中或者医院的安静祥和的太平间二腿一伸什么也不管的时候我们也许永远也不会知道我们的家人和孩子正在为偿完你生前欠下的债务而过着凄凉的生活在债权人的催讨声中东躲西藏我们的父母因为失去我们寄来抚养费而不得不在年迈七十时还去田地中劳作当我们在天堂享受上帝的恩宠和福利并得到美女天使的温情款待时我们已经永远不可能再知道我们的孩子正在冰凉灶边等着那点少得可怜的救济