保险营销员演讲稿.doc

1保险营销员演讲稿我记得有位哲人说过一个自以为最聪明的人其实是一个最愚蠢的人而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人我一直认为一个优秀的保险营销人员它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广让他的听众接受并认同他的观点然后接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请并向他们提供优质的服务是正道但是在现实中我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害以至于我们到现在做起保险相当艰难一个网友和我聊天时说到一人做保险全家不要脸就是这种现象造成严重后果的生动写照保险在我们的家庭理财中占有重要的地位我曾经有一位朋友和我聊天时对我说他在银行去年存了5万元钱今年取出来时总共得到了360元钱的利息却还被银行代扣了72元钱的利息税更要命的一件事它在这期间得了一个痔疮结果在中大五院做了个手术花了5360元所以结果一年下来他的存款变成了44928元结果他向我请教关于理财的技巧作为朋友我也不好拒绝所以我也就把我理财的技巧传授给了他我认为我们进行家庭理财的目的是实现家庭资产最大限度的保值和增值2作为家庭理财中最重要但