锂电池销售计划书.docx

锂电池销售计划书目录第一章摘要第一节商业模式第二节公司介绍第三节业务范围第四节市场概貌第五节营销策略第六节销售计划第七节财务计划及资金需求第八节公司分析第九节锂电池分析图第二章市场分析第一节消费者分析第二节竞争分析第三章市场营销策略第一节市场营销战略第二节市场营销策略第一章摘要第一节商业模式公司通过和易行通锂电池公司合作从易行通接手易行通锂电池资源针对高消费有意向锂电池人群倾向安全方便快捷高速持久等特点我们制定了渠道服务为他们提供锂电池购买以旧换新锂电车等服务从而达到盈利的目的第二节公司介绍公司名称为位于主要业务是面向广大的社会群体和电池代理商提供高端锂电池电动车购买锂电池购买锂电池以旧换新蓄电池换锂电池常规车销售服务我们依赖可靠的进货渠道通过优秀的公司地推团队直接将锂电池推到消费者手中更有与多家电池代理商车行和电动车维修点合作以铺货订货模式将锂电池间接提供给消费者本公司凭借的是团队优秀的执行力良好的运营模式规范的管理制度以及于各个大学生创业团队车行电车维修点电池代理商的紧密联系从而使公司能够在短时间内高效运行并达到盈利目的第三节业务范围公司业务范围分别有1高端锂电池电动车销售2锂电池销售3锂电池以旧换新4蓄电池换锂电池5常规车销售第四节市场概貌一大市场概况xx拥有电动车数量约为250万台左右预计三分之一的潜在客户群体我们的目标群体主要有小区上班族高消费大学生快递员高消费社会人士租车行根据租车行老板反馈常常会出现有车没电的情况充电没满导致浪费了许多客户根据锂电池的持久性我们相信很多租车行老板愿意将所属车辆更换锂电池通过了解上班族和快递员需要跑的更远更快的电车和便于充电的电池根据xx市新出的出租房电车充电管理条例所有的电车不能在楼下充电过夜这也让更多的市民倾向于可以拆卸回家充电的锂电池二周边市场概况据之前我们团队的调查xx本地没有知名度较高的锂电池销售公司xx市西乡塘区没有专门卖锂电池的店面目前做锂电池的团队有三到五个在广西青年创业协会众多做车行的老板中也没有人开始做锂电池市场所以在西乡塘区锂电池市场在绝对空白的地位第五节营销策略一近期公司立足于西乡塘区近期目标是打开西乡塘市场同时延伸至青秀区兴宁区采取4P营销策略组合4P营销理论TheMarketingTheoryof4Ps4P理论产生于20世纪60年代的美国随着营销组合理论的提出而出现的即4Ps理论产品价格分销和促销的确非常简明易于把握二长期在西乡塘市场占有绝对优势的情况下公司会加大对xx市区和周边县市的市场抢夺用一年时间将名声打响公司为了抢占市场采取11P营销策略组合1986年6月美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授又提出了11P营销理念即在大营销6P之外加上探查分割优先定位和人并将产品定价渠道促销称为战术4P将探查分割优先定位称为战略4P该理论认为企业在战术4P和战略4P的支撑下运用权力和公共关系这2P可以排除通往目标市场的各种障碍它可以为我们的长期计划提供很好的指导使我们的策略明朗化简单有效第六节销售计划略第七节财务计划及资金需求我们预计近期需要启动资金预计为15万元主要应用于新开店面支出负责人地推团队花费公司采取稳健性发展策略后期所需资金由盈利解决公司资本投入如下表表11地推团队资本投入使用表初期投入资本物料花费日常活动地推员工工资与奖励50人10天合计剩余资本5000012000600025000430007000注金额单位为人民币元表12店面团队资本投入使用表初期投入资本店面装修日常活动店面员工工资与奖励4人一个月合计剩余资本1000006000011000100008100019000注金额单位为人民币元第八节公司SWOT分析内部条件外部环境优势S劣势W机会0SO战略WO战略威胁TST战略WT战略第九节锂电池SWOT分析图如下表21锂电池swot分析表内部条件外部环境优势S劣势W机会0SO战略WO战略威胁TST战略WT战略第二章市场分析第一节消费者分析我们的消费群体具有以下的特性1年龄在这里主要是针对的消费群体定位在高消费人群一般在2040岁左右2职业与收入小区上班族高消费大学生快递员高消费社会人士租车行电动车个体户以及电动车经销商3受教育程度教育程度的要求不高这跟顾客所要买的东西有一定的联系4潜在消费者被本品牌吸引的可能性xx作为广西的首府人民环保意识或者安全意识先进我们的针对全体人力资源也相对丰富这种特点决定了被朋友影响购买的可能性二锂电池大众消费者分析对于大众化消费者对电车的需求主要有安全方便快捷高速持久等需求这类产品的销售最是容易受大众化消费者的青睐大众化消费者迫于工作的压力会对电车高速持久有更多的需求大众化消费者的消费习惯是能购买轻便先进的电车所以我们会注重锂电池的这些特点向消费者说明三锂电池潜在消费者分析一低收入消费者分析低收入消费者可以通过我们高收入客户的介绍而成为我们公司的顾客那么低收入消费者也就可以成为我们公司的潜在消费者低收入消费者和高收入的消费者一样都首先要看商品的质量和价格是否相符另外就是他们是否需要这些商品但低收入消费者消费的心里相对高收入消费者消费的心里会比较谨慎并且这一状况长期不会改变这就会给我们的销售带来一定的难度第二节竞争分析一公司竞争力量公司的竞争力量主要来自现有的竞争者潜在竞争者替代品供应商和顾客具体竞争如图显示竞争分析图图410二现有竞争分析现有的竞争主要有目前xx市做锂电池的其他业务组织他们的优势是比我们早在xx市开设锂电池业务因此他们的经营经验相对我们来说要丰富很多另外他们也有比我们丰富的管理经验他们比我们更了解锂电池市场的一些细小的需求但他们也有其劣势的一面那就是他们的组织还是在比较小的规模上经营也不是很火爆对我们没有构成太大的威胁三潜在竞争分析虽然现在整个xx锂电池需求市场还不是很强大但很多人都看到了xx锂电池的需求是巨大的随着市场的需求越来越受到人们的重视未来将会有更多的公司厂家进入xx锂电池市场那时我们就将面临更大的竞争四替代品竞争分析铅酸蓄电池与锂电池的效果相同而且锂电池在消费者的消费心里中已经根深蒂固如果锂电池的优势不能打动消费者则铅酸电池就对我们构成了很大的威胁因为他们的存在会使一部分的消费者有了更多的购物选择从而对我们的竞争角度来看铅酸电池则成了替代品并且竞争力强大潜在竞争者新的锂电池厂家进驻供应商合作商现有竞争者现有的锂电池销售团队顾客高消费人群替代品铅酸电池五供应商竞争分析我们的供应商是我们的合作商家他们的竞争主要是商品的价格的高低形成竞争因为他们商品的价格每升高一点我们的利润就会减少或者我们的团购价格也相应地升高但这样就会使我们失去一部分的顾客六消费者竞争分析消费者的竞争力主要是他们的消费水平和对我们公司商品的质量要求因为消费者的消费者水平比较低的情况下会影响到我们公司的销售量从而影响我们的利润另外就是消费者对我们的产品的质量的担心他们的担心会导致他们不信任我们的服务从而不接受我们的商品会对我们造成很大影响第三章市场营销策略第一节市场营销战略一市场渗透战略一初期战略1在xx市西乡塘区青秀区兴宁区做广泛的宣传充分利用海报展板广播站和宣传单在全区甚至全市进行宣传宣传的同时不断地向消费者们提供我们公司商品质量的咨询3在xx做一次关于锂电池对电车消费者的影响的调查从消费者的角度出发设定一些问题由消费者们自由选择作答我们将根据问卷的回馈的情况及时有效地调整销售战略4调动多方力量做好初期的所有交易二长期战略1扩大我们的消费群体和市场逐步在xx市周边县镇建立起有执行力的团队扩大公司的力量和规模二业务计划一初期业务计划1根据我们所调查的结果来看高收入人群对锂电池的期望非常大根据调查的情况再结合我们的实际情况我们决定公司的初期主要经营高端锂电池电动车销售锂电池销售锂电池以旧换新蓄电池换锂电池常规车销售2公司初期的业务要求是迅速打开xx市场提升公司在xx的知名度打造xx锂电池品牌4公司初期的经营我们采用更多的优惠方法比如团购有优惠免费使用锂电池进驻小区试用目的在于提升购买人数和数量并取得高端消费人群的信任和支持二长期业务计划1扩大我们的服务对象把外县市也纳为我们的服务对象根据外县市的实际情况再结合我们在xx的经营经验进行加盟把我们的业务扩大到外县市去2和更多的商家合作积累广泛的出货渠道使得我们的业务稳定增长三销售计划一初期计划略二长期计划略第二节市场营销策略一营销策略1周末安排6到8人在人流量比较密集的地方做宣传活动每天全天的时间宣传2其他时间跑电动车店铺经销商找市场上的电动车租赁店铺找学校的租车点洽谈在小区贴发宣传广告210组每组2个人共20个人锁定目标客户群体在每天的上午8点至12点下午4点至7点派发传单现场营销3周末跑电动车店铺经销商在合适的机会周一至周末都可随时进行现场体验锂电池和锂电池电车展销模式次宣传营销活动定期为一个月