地下车位销售方案.docx

地下车位销售方案1车位数量amp预期销售目标首期推出车位约700个价格1213万其中约40个子母车位1516万预期2014年完成销售首期车位总量的70490个90630个销售金额约58807560万2推售策略1基本策略集中推售自然销售选定某一周末启动认购在短时期内形成销售高潮快速走量最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主住宅商铺商家后进入自然销售期对客户通过对车位预期收益投资方向引导为主尽可能的转化潜在客户2销售组合以住宅客户销售为主辅以商家商铺业主销售及购买3启动时间及目标拆分1启动时间3月22日启动认筹4月12日发售星期六时间选取依据A3月和4月初是商铺的集中招商销售期车位推售与商铺招商销售联动可在商铺集中招商期对车位销售开始推广信息电话通知售楼部内展示等B车位销售需顺势消化选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售2年度目标拆分目标预期推断的原则集中推售期为启动的一个月内通过集中资源的推广刺激原本有购买车库需求的客户认购因此此阶段销售数量应为最多的而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主在这个阶段客户的转化是较缓慢的销售数量也会变得较少依照以上原则对车位预期销售目标进行拆