地下车位销售方案.docx

地下车位销售方案1车位数量amp预期销售目标首期推出车位约700个价格1213万其中约40个子母车位1516万预期2014年完成销售首期车位总量的70490个90630个销售金额约58807560万2推售策略1基本策略集中推售自然销售选定某一周末启动认购在短时期内形成销售高潮快速走量最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主住宅商铺商家后进入自然销售期对客户通过对车位预期收益投资方向引导为主尽可能的转化潜在客户2销售组合以住宅客户销售为主辅以商家商铺业主销售及购买3启动时间及目标拆分1启动时间3月22日启动认筹4月12日发售星期六时间选取依据A3月和4月初是商铺的集中招商销售期车位推售与商铺招商销售联动可在商铺集中招商期对车位销售开始推广信息电话通知售楼部内展示等B车位销售需顺势消化选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售2年度目标拆分目标预期推断的原则集中推售期为启动的一个月内通过集中资源的推广刺激原本有购买车库需求的客户认购因此此阶段销售数量应为最多的而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主在这个阶段客户的转化是较缓慢的销售数量也会变得较少依照以上原则对车位预期销售目标进行拆分按照4月12日启动计算销售期集中推售期自然销售期合计车位预期销售目标4月5月6月712月全年70的首期消化率250905010049090的首期消化率300120601506304推广策略1客户定位住宅业主商铺业主车位炒家业主现在车位开始升温有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式在规定的范围内进行2卖点组合私家车增长车位需求增加车位投资地产投资新宠自己的停车位既安全又方便也是不动产的一部分有车位的住宅比较容易转让而且价格更高即使转手出售也会比购买价高出许多从长远来看买车位比租车位划算以一个标准车位为例售价12万元50年使用权假设车位月租金是350元月租用30年的总费用是126万元接近购买车位的费用还相差20年的使用权何况此为静态测算几年后车位租金不只350元月3推广及蓄客手段短信电话通知销售代表电话通知住宅业主针对车位需求较大的商铺业主或商家销售人员电话通知其车位发售信息报纸广告对车位销售进行公开宣传售楼部内场展示易拉宝amp宣传折页在售楼处接待客户时发放借商铺集中招商销售之势集中释放信息暖场活动通过活动发布车位对外发售的消息优惠促销前100名买家优惠10000元第101200名买家优惠8000元第201300名买家优惠5000元第301500名买家优惠3000元营销节奏铺排3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访告知业主车位认购时间并利用商铺招商推售带来的人气在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页3月15日开始初通过易拉宝展示以及电话回访告知业主车位认购的价格及优惠政策并通过售楼部内外场的展示告知业主将车位营销推至高潮进行蓄客3月22号开始启动认筹4月12号集中推售业主活动充分消化原有车或近期拟购车业主住宅商铺商家5月初进入自然销售期后减弱营销强度重点以对客户对车位预期收益投资方向引导为主针对性电话回访潜在客户具体情况说明见下图放量营销重点推广渠道营销强度6车位营销所需物料支持1介绍项目车位的DM单主要介绍产品及价格情况同时介绍投资车位的回报情况以及车位投资的发展前景3月20日前到位2需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个分别放置在AB栋入户大堂及销售中心3月20日前到位推出车位约700个电话通知易拉宝展示DM业主活动电话回访售楼部内部展示车位投资手册DM持续消化进入自然销售期潜在客户挖掘和引导集中推售电话通知网络宣传易拉宝展示报广宣传DM启动认筹宣传推广电话回访短信通知易拉宝展示报广宣传3月15日4月12日5月3月22日3车位编号及分布图3月20日前到位4车位销售所需认购书及合同4月10日前到位7可能产生问题的预估1确定车位的土地使用类型土地使用年限产权办理是否为商业属性50年使用年限问题能否办理独立产权土地类型住宅及附属设施商业使用年限附属设施与地上最高使用年限一样50年独立产权2是否仅限本项目业主购买一个业主能否购买两个以上含两个车库3能否办理按揭业务4若客户购买车位做纯投资用必然涉及到经营问题客户是不可能自己寻找下家所以需要委托管理这样就涉及到两个问题A产权和经营权是否分离B业主将经营权交给谁有多少收益可交与物业公司根据市物价局规定收取5物管费收取标准车位管理费x元每月租赁费案根据市物价局规定收取