房地产销售心得体会.docx

房地产销售心得体会房地产销售心得体会一两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在万科的案场严格严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点1坚持到底就是胜利坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神于是事半功倍持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了而再坚持一下说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个电话多一次沟通同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户2学会聆听把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁没诚意导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交3对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一