文案调查报告

文案调查报告组员张自林赵明莉赵小倩郑静一问题提出二调查背景年月本人网店正式营业主要产品为宁夏中宁枸杞众所周知枸杞子是名贵的中药材其药用价值本草纲目中早有记载但是在实际生活中了解它的功效以及食用的人却很少传统观念中大家以为枸杞子就是用来泡茶的身边的同学看到本人生吃枸杞都觉得不可思议都会问它可以生吃啊从这种现象中自己就萌发了想要开网店卖枸杞的想法另外本人来自枸杞的原产地宁夏中宁枸杞之乡自己家也有种植对枸杞的生产运作有一定的了解开店半年以来相信以原产地枸杞的低成本及中宁枸杞驰名商标的知名度可以迅速打开校园的枸杞市场但实际依然是效果不佳因此想通过此次市场调查与预测的学习研究促进枸杞子的校内销售及其影响力二提出问题通过此次南京工程学院枸杞消费市场的调查与研究中想了解学生对枸杞的购买意愿学生对枸杞的功效及使用方法的了解学生对枸杞价格的接受程度学生的购买渠道二调查目的此次调查主要为了解南京工程学院学生对枸杞的消费需求情况由于对校内市场了解甚微因此不能准确把握市场需求和供给情况进而影响制定正确的销售战略不能达到预期销量通过市场调查能够收集到学生们购买枸杞的客观准确的信息从而为今后的营销战略的决策提供科学可靠的依据三调查内容一自身情况顾客反馈顾客购买后好评率达以上普遍反映枸杞质量好服务态度佳受购买者的支持售卖方式实体售卖与网店相结合消费者购买渠道较广且方便优势商品质量好服务佳供应渠道有保障劣势枸杞在校内市场销售量差校区内市场占有率低校内推广不到位很多学生不知道此枸杞售卖店不利于销售校内存在多个竞争者抢占校内市场能力较差网店方面本店处于初立阶段顾客数量销售经验及总体服务都处于劣势的地位二竞争对手校内竞争对手学校内部的竞争对手提供的商品质量参差不齐且质量大多不如本店以学生为主的竞争者不能长时间经营只是在短时间内活跃网店竞争对手网络销售的店铺数量呈上升趋势入市门槛低价格可能比本店更低廉起步较早的网店已有自己的顾客群而且销售经验丰富市场份额较大其他实体店也有强有力的竞争力分割了销售份额四方式与方法一方法文献调查法二方式期刊搜索枸杞网站资料收集广告收集本店销售资料筛选等五总体竞争力一品牌竞争力枸杞是宁夏大支柱产业之一尤其是中宁枸杞中宁县位于宁夏中部海拔地处内蒙古高原和黄土高原过渡带属北温带大陆性季风气候区中宁适合枸杞的种植和生产中宁枸杞于年注册为原产地品牌商标已经形成一定的品牌效应二中宁枸杞品牌形成原因分析人文历史原因宁夏中宁枸杞历史悠久已有多年的种植和生产历史宁夏属于少数民族地区国家政策对民族地区的扶持枸杞是宁夏大支柱产业之一这些都为中宁枸杞产业的发展带来了机遇自然条件优越光热条件中宁年平均气温月份平均温度为月份平均温度绝对最低气温绝对最高气温平均日较差为昼夜温差大有效积温为累计降水量为平均相对湿度为全年日照时数日照百分率该地区热量条件充足光能资源丰富满足枸杞的生长要求自年注册成功中宁枸杞商标后中宁枸杞逐渐走出宁夏走向全中国近几年来人们对养生越来越关注枸杞作为纯天然的养生佳品成为人们的首选而中宁枸杞凭借其较高的品质逐渐占领着枸杞市场六局限和对策一局限开店时间不长信誉不佳从年开店以来淘宝等级才达到五颗星离皇冠级别还有很大差距另外随着淘宝上假货的泛滥消费者更愿意到天猫这样的网站购买商品可信度较低竞争力较小因此淘宝消费者不愿进信誉滴的店铺购买成交量较小网店建设具有一定的局限性因店主自身技能的欠缺一些例如网页设计图片编辑等不能及时同步于淘宝店铺的装修与设计导致网店商品布局等不能完美展现影响购买淘宝店铺客服与物流信息不能及时反馈消费者咨询时店铺客服无人搭理物流信息不能及时跟进于消费者影响枸杞的销售量营业推广欠佳因店铺刚起步资金匮乏无经济能力做一些营业推广活动例如宝贝在淘宝首页面图片轮播展示等二对策没有质量就没有效益没有质量就没有发展因此该店铺起初应坚持枸杞质量的高品质及较低的价格吸引广大消费者赢得顾客的信赖慢慢提高店铺信誉辅之以优质的服务培养顾客忠诚度提高信誉增加店铺流量店主应加强自身能力提高对电子商务网络营销及网页设计等的了解与学习来提高对网店的建设与升级提高消费者对它的认知度店铺应提高服务质量对顾客的疑问及时作出反应注意各方面细节以良好的服务取胜另外店主应将前期的资金的一部分用于店铺的营业推广上多做一些促销活动吸引消费者眼球以此来提高销量附件图片七中国市场前景旅游分析一枸杞市场前景分析国际市场枸杞是我国重要的药食两用特种经济植物资源和传统的出口农产品近年来随着独特而丰富的营养保健功效在西方国家逐渐得到证实和认可枸杞产品逐渐由传统的亚洲和华裔市场进入西方主流社会枸杞产品除销往港澳东南亚日本市场外已打入欧洲美国等地区和同家国外市场得到不断拓展青海柴达木枸杞在欧洲美国和日本市场前景看好价格也高出其他省区很多专家预测在未来几年枸杞产品市场将会呈现双倍增长国内市场目前国内市场枸杞干果流通量每年在万以上枸杞产品已突破了传统的中药行业正在向保健食品医药和化妆品等行业拓展随着枸杞医药作用和保健功能的进一步明确枸杞系列产品的不断上市人们对枸杞产品的特殊保健作用认同感和接受程度日益上升同时许多制药企业不断研究开度以枸杞为主要原料的药品和保健食品对枸杞干粉枸杞多糖枸杞黄酮和枸杞籽油的需求量逐年增大据有关资料报道以超临界二氧化碳萃取的枸杞籽油市境紧缺价格高达万万元拘祀黄酬高达万万元今后随着柴达木枸杞规模扩大精深加工水平的提高开发出更多的食用药用及保健用枸杞产品会进一步增强柴达木枸杞的市场竞争力有机枸杞市场分析市场需求分析随着人们对食品安全认识的提高具有保健药用功能的枸杞愈发受到关注有机枸杞是近年来在我国宁夏内蒙青海新疆等地刚起步的一种全新的枸杞种植模式我国枸杞种植总面积约万总产量约万左右其中通过国内相关认证机构认证的有机枸杞约万而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到万其产品的用于出口出口地主要欧盟美国加拿大澳大利亚曰本等市场空间很大产品供不应求其市场价格是常规枸杞的倍有机枸杞在国内市场的销售基本处于空白状态随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高有机枸杞在国内市场的空间非常大市场发展前景分析枸杞在国内市场上发展较快以宁夏为例枸杞生产作为宁夏战略性主导产业发展很快种植面积由年的万发展到年的万产量干果已突破万虽然近年来大力推广规范化栽培技术制干技术和深加工技术使枸杞产业走上了无公害绿色产品的轨道产品质量大大提高但目前产品质量达到绿色食品标准的还不到大部分产品由于化肥农药使用量过大产品质量很不稳定达不到出口要求目前国际市场对我国枸杞的认可度提高需求量大大增加同时对质量要求也从非有机上升到有机标准然而我国有机拘祀种植刚起步许多方面仍处于探索阶段由子国内认证规范有待提高及相关监管部门监管力度不够使得我国相关认证机构认证的有机枸杞等有机产品在国际上面临着严峻的挑战年月美国对我国宁夏出口到美国的个批次的枸杞进行抽检共检出种美国违禁农药其结果是美国对来自宁夏枸杞采取限制措施截至到年月初宁夏对美国出口有机枸杞干果及其制品为零美国已通知中国出口到美国的枸杞农药残留必须未检出年月欧盟将禁止由中国认证的有机枸杞出口到欧盟荷兰首先对中国有机枸杞予以禁止因此开展枸杞有机生产技术研究推动枸杞生产与国际市场接轨促进枸杞产业进一步升级是我国枸杞产业目前所面临的一项紧迫而重要的任务javascriptWriterSearch李冰李冰http202119476qk92622X20130445662697html青海枸杞产业现状分析与趋势研究http202119476ZKjournalaspxq92622X林业经济潘国庆httpcnkilibnjiteducnkns55detaildetailaspxrecidampFileNameQKKJ201005006ampDbNameCJFD0910ampDbCodeCJFQ有机枸杞市场发展前景分析httpcnkilibnjiteducnkns55loginidaspxuidalhYQ0NPS2QwRllKU0UyV04zdzRVZWdaWnoyeGpjUmxmdUh3aVRlalFFTkp2Z0tpamppNavi2FBridgeaspx3FLinkType3DBaseLink26DBCode3Dcjfq26TableName3DCJFQbaseinfo26Field3DBaseID26Value3DQKKJ青海科技附件中宁枸杞在四大生产区所占的市场份额信息来源中国知网httpwwwcnkinet来源安徽农业科学年第期