项目拓展竞聘演讲稿.doc

1项目拓展竞聘演讲稿尊敬的公司领导本着长久服务公司发展提升自我能力实现职业目标的原则本人现就公司正在招聘的项目拓展岗位公开竞聘为方便各位领导对本人的应聘思想潜力方向职业规划及对拟应聘岗位的工作设想有较全面详细的审查特陈述如下一应聘缘由及思想响应企业号召公司因业务发展的需要在内部公开招聘此岗位作为公司员工中的一员有义务积极响应公司招聘需求增加企业甄选到合适人选的机会同时可促进被录取人员的质量实现自身职业规划发展的需要早在公司上半年针对部分员工开展的职业规划调查时本人就对自己在企业未来发展做了初步的规划利用年左右的时间熟悉本岗位的工作流程和管理规范利用到年的时间吸纳和学习各种行业知识和管理知识由专业技术性岗位向复合管理性岗位过渡实现向职业经理人的角色转变从目前的现状分析通过年来在营销企划中心的实际工作学习本人基本对中心的各类工作岗位及流程有了比较详尽的掌握同时对门店的经营管理工作业务招商工作财务管理工作信息化管理工作有了基本的认知因此希望在现阶段能够2借助公司给员工提供的晋升机会争取实现更大的跨越和提升对自我能力的考评虽然能否被录取不完全取决于一个人的能力但能力是最决定性的因素因此希望借助本次竞聘机会借助领导们的考评能正视自身的优点及不足之处以期不断完善提高自己争取更大的价值回报更高级的岗位体现在经济上的回报只是很小的一部分更多的是需要承担更大的管理及社会责任我希望借助这种赋予的责任和权利为企业和自身带来更多的经济效益和社会效益二个人优劣势优势历史经验年月年月于合肥诺雅集团下属的新方舟国际广告有限责任公司担任一职服务客户摩托罗拉新飞电器科龙电器荣事达汇源果汁主要职责是跟踪分析上述品牌及竞争品牌在安徽市场的销售状况定期提供市场报告和媒介监测报告参与制定针对本地市场的媒介投放计划新品上市计划促销计划品牌推广计划等相关计划的制定和执行协调内外部配合事宜期间积累了丰富的广告知识媒介知识传播知识及品牌知识为后期进一步从事手机行业的市场运作和现在的商业企划工作奠定了理论和实践基础年月年月于安徽银利信息科技有限责任公司先3后担任市场专员产品专员销售助理一职公司代理摩托罗拉三星联想菲利蒲海尔等品牌部分型号手机在安徽江西海南市场的销售工作期间主要负责上述品牌型号手机在安徽市场的市场管理及推广工作并协助销售总经理管理渠道制定对销售经理考核管理制度与上游厂商及移动运营商的业务沟通期间独立负责工作有争取上游厂商的市场政策渠道激励方案的制定促销员队伍的建设管理促销员绩效管理市场费用支出管理等工作此阶段工作经历为本人了解营销渠道管理等方面的知识提供了重要保障行业认知商业营销企划是资源统筹性整合性前瞻性工作营销企划工作紧密链接商品经营现场管理业务招商顾客心理市场运作等这对于未来的项目拓展工作将是十分宝贵的沟通资源和实际工作中需要应用到的理论和实践经验营销企划工作不仅体现在微观操作上也体现在宏观分析上项目拓展工作也将更多的决胜于宏观分析外部沟通未来项目拓展工作更多是和物业开发商城市规划建设等外界部门沟通谈判这些沟通对象多为知识渊博社会及管理经验丰富的社会精英人物无形中决定了沟通的技巧和质量本人在营销企划中心努力做好本岗工作的同时积极与新闻媒介边缘行业等其他外部行业保持积极的业务沟通具备一定的人际交往的经验在曾经的工作经历中与众多名企接触频繁也同步积累了一定的沟通经验劣势4缺乏拟应聘岗位的实际工作经验项目拓展涉及地产开发商业投资及运营金融分析资本运营投资效益分析等诸多方面知识需要多方面学习及寻求帮助社会经验不足三对拟应聘岗位的工作设想对商业发展趋势的理解未来商业发展主要呈现出三种态势以情景商业步行街为代表的休闲商业以关联品类窄定位为代表的主题商业如奢侈品名品店女性店育婴用品店以社区便利店项目拓展竞聘演讲稿第页为代表的大社区配套化商业休闲商业休闲商业的市场定位倾向于群体性消费包括家庭群朋友群等在这种业态下能适合不同成员的各种需求以大众化休闲娱乐为主兼顾低端和高端需求消费者愿意消耗较长的时间逗留在市场内不仅因为购物需要更多的是为释放工作和生活的压力享受轻松惬意完整的休闲方式此类商业不会选址在城市的繁华商业区但立地一定是交通便利停车方便的开阔之地周边生活居住相对成型且稳步发展主题商业主题商业的市场定位针对性较强因为主题二字本身就对这种业态进行了经营范围的界定这种商业多为满足特定的需要而发展的特5定环境下的特定需要决定这种消费趋向理性和现实性因此相对于休闲商业而言它不会吸引消费者逗留较长的时间也不能提供完整的配套服务它最大的优势就是体现在专业二字上这种业态的选址呈现两极规律性一极是选址在繁华商业区目的为提供足够的便利另一极则呈现出休闲商业相近的选址倾向交通方便人流车流量高即可此举则因专业导致的消费者选择倾向性配套商业随着人民生活水平的提高城市的规模化发展人居条件的改善未来的居住社区将会进一步扩大呈现出城中城的态势城市规划面积的放大城市居民将逐步离传统的商业繁荣中心越居越远但因城市均衡发展的需要政府必然会针对性建立多个商业圈形成城市商业网而政府地产开发商新闻机构等部门的一系列引导必然会改变居民选择老商业中心购物的传统思想演化为就地取材因此社区商业将是未来发展迅速的业态之一社区商业经营商品以居民生活必须品易耗品为主主要功能是方便本社区居民日常生活需要而它也就成为一个或多个相临社区的重要配套设施故为配套商业对商业地产发展的理解市场趋势国家统计局数据显示年以后我国商业地产投资年均增长率达到超出住宅投资增长率个百分点年全国商业地产投资总额达到亿元比年增长新竣工商业营业6用房面积增幅分别高出整个房地产开发投资和竣工面积增幅个百分点和个百分点进入年我国商业地产呈现出更快的发展势头仅年月至月份全国商业地产项目开工面积达亿平方米投资同比增长从上述数字可看出全国商业地产至少表象呈现出欣欣向荣的大好景象虽然其中含有不少因各种原因造成的失败之笔但总体上是积极的发展的按照国际惯例一个中等城市的商业总面积应相当于城市居民总数按照合肥未来年左右城市人口达到万计算则意味着需要相应的万平方米商业经营面积按计算也需要约万平方的商业面积商业地产投资的各个环节会趋向专业综观目前全国各个城市的商业地产均出现难以避免的败笔显然造成失败的因素是多方面的但随着市场的逐步成熟和规范只要不是投机的投资商开发商均会考虑避免商业地产的投资失败而这各种方式中重要的一条就是节点的专业化运作这里所谓的节点理解为地产开发商只管盖房子决定地产价值的商业部分的的规划开发运作一系列程序则要请专业的商业公司进行管理运作而这一点正是未来商业管理公司的发展市场导向空间对项目拓展工作的初步设想项目拓展或者品牌输出物业开发商对商业品牌的认知非常重要未来商业的发展像合肥这样的城市不管是购物中心还是类似新店定位的主力店无疑将是主流定位从这个层面上分析我们的7团队是具备一定的招商管理和运营优势但我们的商业一直遵循着自我稳固的发展模式在开店经验和掠夺式营销经验上较少就这种环境下拟做如下工作计划协助总监设计完善部门整体的流程制度作业规范等设计商业拓展管理的品牌形象及软性推广计划加深商业地产商对瑞景商业管理的认知及了解设计项目拓展规划立地分析建设招商管理运营推广等各个环节的操作说明书在做实质性投资项目接触的同时拓展单纯顾问项目了解并熟悉省内主力城市规划及商业网点规划积极接触来本地投资的各家合适的商业地产开发商及住宅开发商住宅开发商的经营必然会向商业地产投资过度以建立广泛的业务联系网积极借助自身建立的人脉资源及可利用的各种渠道做实质性项目接触其他各项关联工作的同步开展四对现任岗位衔接的思考依据部门领导朱经理对部门职责的重新划分后分析原企划主管融合门店促销与品牌推广非促销性推广的两大类工作将被分离成独立的两块分离后的构架为企划主管单纯负责门店整体促销的设计新设立品类主管相当于品牌营销主管负责门店的品牌营销如此企划主管的职责便会相对简易和程序化在人员安排上选择性变的宽泛目前品牌营销主管已经到位至于企划主管的衔接会相对方便8上述观念为本人尚待成熟之想法敬请各级领导斧正致礼