华为vs小米

httpwwwleiphonecomhuaweixiaomihtml工程师解读为何华为手机干不过小米来自李泰仙20120504124156httpwwwleiphonecomhuaweixiaomihtmlhttpwwwleiphonecomhuaweixiaomihtml阅读原文httpwwwleiphonecomhuaweixiaomihtml编者按本文原载于电子系统设计作者林峰是一位手机IC设计从业人士作者从定价宣传渠道文化这三方面分析了为什么华为干不过小米他认为华为手机比起小米缺少对消费者的人性与心的理解httpwwwleiphonecomtagE58D8EE4B8BA我想声明一下我题目中说的干不过并不是指销量因为以华为的渠道庞大和低价机型繁多其手机销量已经为千万级别而小米尚在百万级别httpwwwleiphonecomtagAscendhttpwwwleiphonecomtagE5B08FE7B1B3我所说的干不过更多所指的其Ascend系列和小米的对比其话题性受众欢迎度等等华为手机最近声势浩大AscendP1上市典礼更是群总云集载歌载舞不知道的人还以为是华为春晚既然如此热闹我们这些玩机之人忍不住要将华为手机和时下的话题手机小米做一翻比较如果你期待这篇文章又是一番手机性能跑分大比拼那对不起要失望了因为我个人认为在P1和小米这个级别的手机性能已不是最重要的因素P1干不过小米不在技术而在定位和文化在对比华为和小米手机之前先问大家一个问题你们认为星巴克卖的是咖啡么网上有个帖子说过星巴克卖的不是咖啡而是服务可我认为不止星巴克卖的不但是服务更是一种感觉一种高雅轻松悠闲舒适的感觉所以同样味道的咖啡在星巴克可以卖40元在麦当劳只卖15元其实在手机方面也是如此同样性能的手机现在争取客户的渠道和方法不再是靠硬件有多强而是围绕着手机方面的文化作用有多大httpwwwleiphonecomtagAndroid现在2千元左右的手机尤其是Android手机其实都已经硬件性能过剩除非跑大型3D游戏可又有多少人在手机上玩大型3D游戏呢一味比拼硬件对销售会有帮助但帮助不大我个人认为只要能顺畅得跑起GPS导航软件的手机就已经属于够用级别其它的硬件上的性能提高属于冗余部分有当然好没有也影响不大下面我从定价文化宣传渠道等3个方面将华为和小米做一些比较httpwwwleiphonecomwpcontentuploads201205xmphonebg120316jpg产品定价小米的定价1999华为手机中定价与其相当的是荣耀系列大概市场价1800都是CPU为15G左右的手机从参数比较上看不同点主要是小米为双核内存1GB而华为HONOR8860为单核机内存512M以100元的差价消费者会选择谁我想能掏1800元的人不会差那100元所以大多会多掏100元选择小米手机如果用AscendP1来对比它这个2999的定价就比小米贵了不少但同样是15G的双核CPU和1GB内存使用起来性能其实相差不大当然P1可能薄一些性感一些问题是国人要真想追求性感手机的话为什么买你为什么不买苹果想象一下一个美女在夜店掏出来一个华为手机然后其它人清一色苹果你觉得她会心里觉得好受么所以她为什么要买P1去追求所谓的性感另外性不性感不是你自己说的是要由群众意识决定的小米的1999元定价实在非常高明在同价格级别的手机性能无出其右所以这也是为什么它一上市就能如此轰动个人感觉这个价格造成的轰动效应和话题传播可是比华为手机载歌载舞的上市典礼有效的多而且现在买智能手机的人大多为白领人士或者技术人士而这些人现在的城市平均收入大概为40006000左右再加上日益高昂的物价给手机的预算实际上不多而2000元大概就是一个心理上的坎2000元以下会比较轻松就能购买而2500元或以上可能就要好好考虑一番了华为手机的上市典礼只是参加典礼的人爽了用户和消费者没啥感觉所以上市了就上了没多少人知道所以在定价方面华为手机输了一筹渠道宣传其实我把华为和小米手机拉在一起是有些自做多情因为华为根本不把小米放在眼里的以华为手机背后的财力和实力以及狼性其目标是在国内干掉HTC在国际上追上三星争做手机业界第一可是在国内小米还真是成为了华为如鲠在喉的小作坊看是看不起它可它每次10万台手机10分钟卖完心里总是不太舒服华为手机的销售渠道的建立相对其它手机公司来说容易很多与运营商在网络设备上的多年合作基础使得为网络运营商定制及合作销售手机的渠道天然自成这也是为什么华为手机能如此快速就达到千万级别可是也正是这个原因使得华为手机缺少宣传和广告华为的手机和消费者之间始终存在运营商和代理商这一道沟渠而华为骨子里的低调和冷感使得对自身手机的宣传总是不到位说实话如果我不是去电信办宽带看了一下它们陈列的华为手机我都搞不清楚华为智能手机的型号和种类像我们这种算是电子业界的人士尚且如此那些普通的消费者谁会知道华为手机的好在哪里所以我认为买华为手机的人如果不是在运营商那被赠送的话费诱惑所以购买的那就是在手机卖场被巧舌如簧的销售噼里啪啦地催眠之下所以购买httpwwwleiphonecomwpcontentuploads201205ascendp110jpg慕华为手机之名欣然前往手机卖场寻找购买华为手机的人有么有但我个人认为不多以个人经验为例我所买的2部华为手机C8500和C8650都是电信办宽带送的900元购物券买的C8650还要另外加90元然后再加100元才送保护壳贴膜和4G卡所以秉着便宜能用的心态俺买了华为手机给家里老人用而小米手机呢走的是完全不同的网络直销渠道从雷军后来的文章看小米这一步其实这也是开初弱小无力的无奈之举可反而走出了一条奇迹般的道路小米手机的话题性我就不多阐述了你问问身边的同事有否听说过小米手机我的同事10个至少有5个是听说过的简单地看看小米的论坛你就会发现小米论坛的人气是多么得令人吃惊举例说明一篇简简单单描述说怎么样调设置能令手机运行加快的帖子竟然从晚上9点httpbbsxiaomicomthread319224411html到第二天早上9点就有967页X10篇9670篇回复帖子链接httpbbshuaweifancom而华为的花粉论坛人气最多的两个论坛一个早上的帖子数是260和180篇冷清呀因此也不难看出小米手机靠的就是因为售价便宜和性能强劲所形成的话题性吸引了众多人产生兴趣进而通过论坛将人气聚集然后通过人气的口口相传形成了一种小米文化而且就算是雷军本人也低估了这股力量就如我前一篇所说其2000元左右的定价使的工薪白领阶层能够比较轻松地应付就算是屌丝们咬咬牙也能够负担得起所以10万台手机10分钟内卖完我一点也不觉得惊讶而口碑相传的销售力量是最好的商业销售模式我的女同事对手机不太懂但她老公就帮她买了小米手机她也跟同事宣传说用得不错她不自觉间就成为小米宣传的一份子而且小米现在在运营商销售渠道方面开始发力我觉得小米如果能把供应链的力度理顺加强下半年进入千万销量是有可能的当然小米手机在售后方面力度还不够但他们也在着手解决作为一家2年左右的手机公司能做到这样实属不易在销售及宣传渠道方面小米手机销量虽然比不上华为手机但其受欢迎及话题性方面完败华为httpwwwleiphonecomwpcontentuploads201205ascendp109png文化前面分析了一下华为手机为什么干不过小米手机但我认为这都是表象而这一切表象都来源于企业文化的不同我拿华为手机和小米手机来作为对比也是因为他们的企业文化差异很大而企业文化又是产品不可避免的基因也希望通过对这两家企业的文化对比给我们电子行业的人士一些思考启发我们的企业到底应该有什么样的文化这对我们的产品又会有什么样的影响呢对于这两家企业的文化大家去网络上寻找一下就会有很多资料我就不详细说明我想从最简单的手机命名这个方面来做一个分析华为最新系列的手机命名为Ascend我想请问一下在座各位有多少人一看到Ascend就知道是什么意思怎么发音的我只能惭愧的说我这个英语6级毕业每天都写英文邮件的人第一眼并不知道怎么读这个单词我每次写这个单词还得小心是否写错是Ascend呢还是Asecend发音我就更不想说了每次跟别人讲直接就说是P1Ascend说了对方也不知道是什么我想不单是我遇到这个问题传媒界应该也是于是最终一阵纷扰之后华为最新系列的手机终于有了中文名二嫂的皮衣或者阿三的屁老实说我不确定华为终端老大余承东看到引以为傲的手机被起了个这样的外号是无奈还是好笑而小米的手机呢就叫小米每次听到就给人一种有趣好玩轻松易记的感觉要是从广告和传播学方面来研究这两个名字很是能做一番对比呢httpwwwleiphonecomwpcontentuploads201205QQE688AAE59BBE20120504124439png而大家能否从这两个命名看出这两个公司的心态和文化么Ascend意思为上升腾飞请问一下是谁将会上升腾飞毫无疑问是华为自己所以华为在给手机命名的时候在意的是自己在意的是华为这个企业而不是消费者完全不考虑消费者是否易记会否给宣传和传播造成障碍这正是华为在面对终端消费者心态的问题华为手机还是秉承着以前做移动运营商是的心态以前只要市场部把运营商的生意拿下来剩下的就是如何生产设备把线联通网络稳定他们不需要面对各种各样的消费者只需要面对各种各样的机房基站而且不管是HonorAscend都给人一种非常强势的态度这也是华为习惯的自我标榜以及狼性的基因所决定的当然也有可能是华为的设计总监是老外这些命名比较对老外的胃口利于打国外市场吧不管怎么说单从命名这一项来说华为手机又输了不对我应该说是华为手机的文化输了可能大家觉得我说华为手机的文化输了有些夸大其辞我再继续给大家分析一下就从微博开始吧我们摘抄一下今天华为终端和小米公司的微博对比一下华为终端微博智性感全城热恋AscendP1豪华大礼包难以抵挡的双重刺激引发了现场花粉的抢购热潮AscendP1新机品鉴活动微博直播告一段落现场活动将持续至2000花粉们可前往西单大悦城继续参加本活动智性感全城热恋买到心仪已久的AscendP1还意外的得到精美好礼这位女花粉开心的笑逐颜开智性感全城热恋AscendP1的魅力真是老幼通吃年长者玩的嗨皮小朋友同样不甘落后有板有眼的操作让人感叹后生可畏智性感全城热恋谁说手机游戏只是年轻人的专利看这位华发已生的阿姨手持AscendP1神情专注的对着液晶大屏幕玩赛艇游戏一派高手风范娴熟的操作技巧引来围观者阵阵惊叹性感全城热恋可爱的showgirl向顾客做现场展示与AscendP1配搭在一起身影靓丽活力四射散发出的青春气息感染着现场的每一个人智性感全城热恋AscendP1魅力非凡尽管活动刚刚开始展台前便已聚集了不少顾客大家争相试玩甚至有的体验者已经开始相约对战现场PK各种畅快淋漓各种不亦乐乎智性感全城热恋活动现场布置就绪西