清库存的另类商路——唯品会的经营管理及发展研究.docx

1清库存的另类商路唯品会的经营管理及发展研究邓晓慧摘要在电商发展陷入低迷之际以品牌扫库存为销售手段的电商唯品会却扭亏为盈本文从唯品会的定位与转型运营模式的差异化及可持续发展中面临的竞争忧患等方面来综合分析其盈利内因和发展威胁并提出建议性举措希望能为电商从业人员提供一定的商业思考及启示关键词闪购模式用户粘度消费狂欢仅成立年多的唯品会自年后开始真正盈利在年月的市值已是老牌电商当当的倍业绩在众多电商中一路遥遥领先唯品会是如何迅速获得发展的目前面临着怎样的问题日后如何应对其他电商的竞争并寻求突破本文将就这些问题展开探讨一舶来品的本土化唯品会的定位与转型适应市场需要及时调整定位唯品会的全称为广州唯品会信息科技有限公司由沈亚与洪晓波在年月成立是一家以名牌产品限时销售低价打折为销售模式的公司其创意借鉴于国外的会员制名品折扣网站法国年成立起初该网站的销售模式几乎照搬模式会员制折扣奢侈品牌定位为奢侈品闪购因为中西文化的不同与市场发展阶段的差距中国的消费者对奢侈品网购并不2买账洪晓波经过市场调研感知到二三线城市的白领对国内二三线品牌的销售有一定的购买欲而这种购买欲通过网络才能迅速得到满足于是唯品会将目光转