室内空气污染治理策划书.docx

室内空气污染治理策划书室内空气污染监测与治理策划书公司概况公司简介行业背景创业动机市场分析甲醛超标现状的市场调查目标市场销售策略销售渗透和销售量竞争分析公司战略初步战略国际市场总体战略产品与服务产品特色产品服务未来服务财务分析项目预期投入和收益项目财务风险分析公司组织及运营公司治理结构公司组织机构及人员配置人力资源发展线略规划风险分析及对策政策风险及对策市场风险及对策公司概况11公司简介xx室内空气污染检测与治理有限公司拟创办成一家专业从事集室车内甲醛苯氨等有毒有害气体检测与治理于一体的高科技服务型现代化企业旨在用绿色环保安全健康的净化产品和服务改善室内空气质量提高人们的健康水平和生活质量公司希望带领全体员工本着科技强企诚信造牌的企业理念以打造绿色健康的xx室内环境为己任改善国民生活的空气品质为目标为顾客提供更为安全健康有效和便捷的室内空气检测和治理服务公司发展目标包括初期发展目标12年建立以重庆为中心辐射周边市场打造品牌形象成为重庆高水平的专业室内空气污染检测治理服务公司远期发展目标35年充分整合资源发展加盟企业成为全国高水平的室内空气污染检测和治理大型现代化企业通过几年的实践取得宝贵的经验为进入更高层次的服务行业做准备12行业背景近年来随着社会和经济的发展人们的工作学习娱乐等活动逐渐地转入室内进行室内空气污染程度往往比室外空气污染严重13倍在某些情况下甚至可达100多倍影响室内空气质量的主要污染因素一般分3类化学性物理性和生物性而装修型污染物主要指建筑材料和装饰材料所含和所释放的污染物包括甲醛苯系物氨氯乙烯重金属等500多种物质国家环境保护部十分重视室内污染的预防和治理工作颁布了室内空气质量标准等一系列法规和标准室内空气质量标准于2003年3月1日在我国正式实施因此人类正面临煤烟污染光化学烟雾污染之后以室内空气污染为主的第三次环境污染大量触目惊心的事实证实室内空气污染已成为危害人类健康的隐形杀手也成为全世界各国共同关注的问题13创业动机天时通过对国内及重庆市场室内空气污染现状与治理研究的分析我们发现由于污染源头难堵住而目前也没有更好的可以大面积推广的办法室内空气治理可谓是亡羊补牢的最佳方法室内空气治理企业具有广阔的发展前景2地利团队目前拥有完善的空气质量检测仪器和技术研发平台包括安捷伦气质联用仪GCMS产品型号7890A5975C室内空气检测仪和连续测氡仪等相关专业检测仪器能够为室内空气检测和治理技术研发提供有效保障3人和本项目具有较高素质专业化的技术研发和管理团队成功的创业除了要有好的创业思路好的市场机遇之外一个优秀的创业团队也是必不可少的目前团队技术人员都己经掌握了室内空气检测和污染治理相关技术并有一定的实践经验市场分析21甲醛超标现状的市场调查污染物城市甲醛苯甲苯二甲苯均值范围标准值均值范围标准值均值范围标准值均值范围标准值均值范围标准值杭州南宁上海北京哈尔滨香港重庆表21是国内部分城市典型室内污染物污染现状22目标市场我们的主要消费人群是以中高档收入的新装修的家庭为主2中高档写字楼内新装修公司新公司比较重视公司形象和办公环境有比较好的环保意识是我们市场开发的重要环节3各政府机关新装修的办公楼及酒店幼儿园学校等利用当地的社会资源优势可以成为较理想的利用资源23销售策略找代工厂代为生产是一种双赢的方式这样也节约了生产成本在进行室内空气污染治理时净化器产品用的是不多的且净化器大部分使用时间很长能重复使用构成的服务成本不高24销售渗透和销售量第年第年第年第年第年出版物宣传数量次占住房拥有者份额占市场份额人均购买量支总销售量支平均购买价格元表31直接销售五年预期计划表25竞争分析行业竞争现状竞争者成立时间竞争优势重庆亿万家环保工程有限公司年公司拥有专业化职业化的队伍公司所用产品先后获得国家六项专利重庆迪美室内空气检测治理有限公司年有多年成功的管理经验和营销团队重庆朗益荣康环保科技有限公司年荣获多项国家专利产品创新重庆市中凯室内环境检测有限公司年首批获得市建设委员会市质量技术监督局颁发的行业资质证书的专业公司公司的竞争优势和劣势竞争优势公司将与市内著名高校或环境工程研究院所达成协议有尝使用并推广实践其研发的发相关室内空气污染治理技术管理团队整体素质高技术团队的成员都已经掌握了治理技术熟悉室内空气污染治理行业贴近市场运行机制灵活内部资源利用率高另外行业发展还处于初中级阶段现在进入竞争对手不强市场潜力较大竞争劣势室内空气污染治理服务的品牌效应要靠时间累积需要花较大的工夫去争取市场的认同公司规模不够大缺乏强大的资金优势抗风险能力弱公司的产品服务和管理还有待于在发展中不断完善等室内空气污染治理行业进入壁垒低这势必吸引更多的公司涉足这个行业进而增加了这个行业的竞争程度从现在公司要充分利用难得的良好外部机会和内部条件采用增长型战略来迅速把握发展良机竞争应对策略1创新制胜2优质制胜3廉价制胜4技术制胜5服务制胜6宣传制胜公司战略31初步战略竞争战略我公司的定位目标市场是中高档收入的新装修的家庭中高档写字楼内新装修公司各政府机关新装修的办公楼及酒店幼儿园学校等为此制定出的竞争策略主要是第一阶段第1年把目标市场定位在永川产品导入市场树立品牌形象强化服务意识提高服务质量提高从业人员资质开始招募更多的环评师第二阶段第2年提高服务质量满足用户市场需求的差异化服务扩大产品的影响度和知名度市场逐渐向全国各大城市扩张第三阶段第3年提升品牌形象增加无形资产增加设备扩大生产和市场第四阶段45年加大公司的宣传力度树立良好的企业形象和口碑注重后备人才培养和教育企业文化的建设建立学习型组织承接大的工程项目并增加环评师的数量开始筹划准备申请甲级环评资质进行进一步发展公司计划到2020年公司总资产达到300多万实现年净利润100万左右在行业内达到一定规模抵御风险能力增强32国际市场总体战略甲醛快速检测仪属于工业制造品存在明显的规模效应可以享受中国政府的出口退税政策获得税收优惠室内环境检测的全球差异性不是很大可以在其他国家和地区较快的将产品概念进行推广由于公司掌握该项技术专利难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现因此应尽早抢占空白市场开辟海外市场扩大产品销售规模获得规模经济优势进一步降低生产成本同时树立品牌从而给市场后入者设置进入障碍由于厂商所有权拥有先进技术出色产品中国拥有丰富的劳动力资源良好的政策生产基础而且公司处于起步阶段资金实力还不强因此目前选用出口和战略联盟相结合的形式具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场然后瞄准国际发达国家市场最后是其他发展中国家的市场cleanair国际市场战略cleanair根据检测计市场分布将国际市场分为了四个主要的区域东南亚东亚欧洲和北美其中东南亚由于华人众多和中国经贸往来发达文化上比较相近是比较理想的目标市场而东亚市场以日本韩国为代表对中国产品存在接受上的障碍特别是高科技产品而且由于该区域内技术发达存在技术上的风险而且由于市场发达竞争激烈进入成本较高但运输费用较方便适于随后跟进欧洲和北美市场比较相似购买力高普及率高市场巨大但存在贸易上的壁垒而且市场打入成本也较高产品与服务41产品表32治理服务类别类别治理项目主要采用产品工程主要类容工程效果装修前介入型室内装修污染综合治理工程装修前型甲醛清除剂胶用甲醛捕捉剂光触媒运用公司自主产品和专用设备消除人造板材家具装饰材料中的甲醛苯氨等有毒物质装修后天后主要污染物达到国家标准甲醛专项治理装修前型甲醛清除剂胶用甲醛捕捉剂对装修用板材及胶粘剂进行全程跟踪治理治理结束天后室内甲醛含量达标准装修后介入型室内装修污染综合治理工程装修前型蜂窝式催化光化反应器装修除味剂家具除味剂木地板除味剂光触媒运用公司自主产品和专用设备消除人造板材家具装饰材料中的甲醛苯氨等有毒物质装修后天后主要污染物达到国家标准甲醛专项治理装修后型装修除味剂家具除味剂木地板除味剂针对甲醛污染源进行治理施工完三天后室内甲醛含量降低倍达到或接近国家标准苯氨专项治理装修后型苯氨清除剂针对苯氨污染源进行治理施工完三天后室内苯氨含量降低倍达到或接近国家标准专项治理装修后型清除剂针对释放源及室内空间进行治理施工完三天后室内含量降低倍达到或接近国家标准42特色产品室内空气环境治理方法可归结为源头控制通风换气以及空气净化技术源头控制主要是从源头控制装修污染装饰材料应选择正规企业生产的绿色环保材料和正规家具加强通风换气用室外新鲜空气来稀释室内空气污染物空气净化技术主要包括过滤活性炭吸附臭氧化植物净化固定化微生物技术光催化氧化等工艺然而过滤只适用于颗粒物的去除活性炭吸附易受吸附容量限制而易失效需要不断更换且脱附后易产生二次污染臭氧作为去除室内空气污染物有一定的负面作用去除效果也不佳植物空气净化器单次净化可去除20的甲醛然而总的甲醛去除效率低于活性炭吸附生物法对处理低浓度易降解的VOCs具有广阔的应用前景但对成分复杂的废气或难以降解的VOCs去除效果较差光催化净化是基于光催化剂在紫外线照射下具有的强氧化还原能力来氧化净化甲醛苯及苯系物三氯乙烯等挥发性有机物污染物将其彻底分解为CO2和H2O同时不带来其他的污染是一种绿色的净化处理方法总体来看采用复合净化技术能收到取长补短优势互补的效果将光催化技术与吸附技术结合在一起发展吸附与光催化的复合净化技术是一个重要的发展方向选择羧甲基纤维素钠CMC作为粘结剂用浸渍粘结法制备TiO2ACFs复合光催化材料研究新材料的表征及其光催化降解甲醛性能小试实验装置制备设计及净化效果研究小试实验装置采用自制蜂窝式光催化反应器其内部中心装有一定数量的紫外线灯一定规格大小的TiO2ACFs复合光催化材料放置于反应器中的支撑网上配制一定浓度的甲醛模拟气体进入光催化反应器当甲醛气体的进出口浓度达到吸附平衡时打开紫外灯开始进行光催化反应甲醛气体的进出口浓度采用GMC八合一室内空气质量检测仪测定自制光催化反应器对新装修房屋中甲醛的去除选取面积约为15m2左右的新装修房屋进行室内低浓度甲醛的去除效果研究图31蜂窝式光催化反应器进气口2光源3TiO2ACFs复合光催化材料4出气口43服务表33室内污染监测与治理有限公司业务受理单室内污染监测与治理有限公司业务受理单编号客户资料客户名称姓名地址联系电话业务受理内容房屋套内面积及单价元墙体处理面积及单价元家具处理面积及单价元总测试及治理费用元客户须知施工前客户应把贵重物品自行收好并用报纸塑料布等将施工范围内不用的电器家具及其他物品遮盖好施工前客户方按受理业务人员的要求对施工对象进行清洁处理以提高处理效果施工后客户要尽可能对施工区内进行通风加湿加快空气循环改善光照条件客户保证所提供的上述资料属实已阅读明白并同意本业务单位所有内容及细则客户方要配合施工在施工人员将离开施工地点前客户要及时查看贵重品及施工质量是否有问题本公司承诺一般空气污染治理在一周之内较严重的在两周至三周之内治理达到国家规定的空气质量标准经检测后没有达标要继续采取治理措施直至达标如治理没有效果本公司愿意退还全部的已收费用本公司可提供检测服务如我公司治理可免收检测费本业务单一式三联第一联治理方自留存第二联客户留存第三联施工凭证客户确认签名或盖章业务负责人签名或盖章委托时间业务受理时间客服热线44未来服务公司最初处于起步阶段面临的市场还是不发达的市场但是公司可以寻求和利用一切可以合作的资源找到适合的营销之路公司的业务会将有很大的发展经过公司的一定时期的发展后公司将发展为一流的室内环境污染治理服务和空气污染咨询的企业未来世界的本质特征是不确定性我们将以变应变适应变革成为持续拥有活力并广受珍重的企业当公司在市场上站稳脚跟后可以充分整合资源采取发展加盟店的形式向重庆市的二级市场发展开拓更为广阔的市场争取成为全国一流的室内空气污染治理产业链上集招商加盟设备和治理产品的优质的供销一体品牌商等时机成熟后公司可以向其它的更高层次的服务领域发展财务分析51项目预期投入和收益表61总资金投入细明表编号项目细明单位标准费用元备注一公司场地租金及设备资金小计二公司用于检测治理服务的设备及治理产品小计三取得室内环境污染治理净化治理证书及其他证书所用的公关费用四蜂窝式光催化反应器技术研发费用五预计第一个月媒体投放费用小计合计表每月成本支出预算表编号项目费用元月备注一月固定成本支出小计二摊销费用合计项目收益分析见表64所示并由此绘制出第一年的项目年利润图见图64公司从第一年的第10个月就开始盈利第一年盈利大概44330元左右表64项目收益分析第个月第个月第月第月成本支付收入纯利润52项目财务风险分析第一在媒体广告的投放上在控制费用支出的前提下需着重注意广告效果的把握选择有效的宣传形式第二在经营过程中保证优良的服务质量贯穿在服务的始终并做好售后服务第三积极寻找战略合作关系如与具有检测资质的企业装修公司家政服务公司等关联单位形成合作关系共同开发培育市场6公司组织及运营61公司治理结构xx公司治理结构图62公司组织机构及人员配置执行董事名兼任总经理负责公司日常经营执行股东会的决议拟草公司经营管理制度财务部名一名专职会计和一名兼职出纳负责编制财务计划并检查执行情况会计报销筹措资金资产管理会计档案管理财务核算工程部名工程部分成两个组每组名做好施工治理服务另名主要为司机负责工程部人员的仪器产品的接送协作工程部施工员计划部名负责公司的形象宣传形象推广形象监控负责各种媒体的投放效果与性价比评估调查市场特性顾客行为制定经营销售策略进行市行政部名制定修改打印发放存档以及销毁管理公司文件负责员工招聘面试试用建立员工劳动人事档案负责员工培训工作建立培训档案等人力资源管理工作负责公司办公例会及领导召开会议的组织工作做好会务及接待工作负责公司印信管理保证印章介绍信合理使用及其保密质量安全环保部名认真贯彻执行国家的安全质量方针环境保护职业健康政策和公司的规章制度深入现场进行安全质量检查消除安全隐患掌握生产动态制止违章作业遇有险情危及员工生命安全时立即组织人员撤离危险区定期或不定期的进行安全质量检查参加安全质量生产会议调查分析和研究伤亡事故人力资源部名作为公司人力资源的管理部门负责选拔配置开发考核和培养公司所需的各类人才制定并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯规划调动员工积极性激发员工潜能并对企业持续长久发展负责企业处于初创阶段组织机构初步形成此时的组织机构简单创业者必须处理几乎所有的事务公司前期人员配置在名左右63人力资源发展线略规划631酬薪管理注意薪酬结构要合理根据不同职位的工作分析来分析岗位的价值做出科学准确的岗位评估来体现职位薪水的高低满足员工内部薪资平衡心理绩效薪是根据绩效结果的达成来确定绩效工资多少企业内不同层次的员工绩效薪占整个薪资总额比例不一样高层一般占中层基层而年资属于内部普调工资应体现工资的平衡公平性加班工资的计算则要体现工资的合法性注意薪酬水准具竞争力注意执薪公正做到同工同酬注意同级别同层次员工分工合理劳逸平均注意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大注意调薪有依据注意薪资计算准确注意公司利润与员工适当共享632人员招聘计划公司是属于重庆地区后起的但具有较好的发展潜力的室内空气污染治理公司为配合公司的发展计划我公司在初期招聘的人员大约在13人左右这些人员最好都要求有从事相关行业经验的人员随着公司的发展也将扩招相应的技术人员7风险分析及对策71政策风险及对策政策风险主要体现在国家的宏观经济政策与产业政策的调整对室内空气污染检测与治理行业的影响上政策风险也是室内空气污染治理行业的致命风险公司应该进一步转变观念拓宽思路紧跟市场发展方向72市场风险及对策单从重庆室内空气污染治理的服务的市场上看有些公司为了争夺客户拟定的市场价格比较混乱而且服务的质量也相差较远无法让大部分的顾客信任从而会影响顾客对此行业的看法这些为我公司增加了市场风险而且公司在创业初期往往会经历不被市场和顾客认同的阶段对公司也是一种市场风险面对市场风险1在前期开拓市场的同时建立一套完善的市场信息反馈体系能及时的进行调查根据市场制定合理的价格加快对新项目和新技术的创新增加市场的应变能力适应顾客的需求3品牌形象是消费者对品牌的第一印象尽快建立推出公司优质的创新品牌价格合理减少市场大众化的品牌对公司的影响73经营风险及对策1前期经验不足出现人员管理技术应用施工等方面的风险及问题2人们的需求变得太快要求也越来越高如果产品还是继续单一化技术上没有突破没有创新那就会很容易落后对策1完善用人制度技术人员定期进行学习和培训2在财务人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系进行专门的知识及技能培训提高团队的整体能力并且上岗人员必须持有资格证3所用设备定期检查4紧跟时代的变化不断地创新