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销售技巧学习心得分享销售技巧学习心得分享篇我非常有幸参加了公司组织的顾问式营销技巧销售能力核心课程培训通过这次课程的学习学习了顾问式销售技巧培训的概念原理学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程步骤等通过学习我认识到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时运用分析能力综合能力实践能力创造能力说服能力完成客户的要求并预见客户的未来需求提出积极建议的销售方法通过学习让我认识到做想做一名好的销售人员特别是金融行业的销售人员必须要树立以客户为中心帮助客户解决问题的顾问式销售理念将销售的重点放在解决客户问题的方案上而不是放在产品上其二在探讨拜访客户前要做好充分的分析和准备在面对客户时各个环节的注意要点需要注意的各个细节其三必须要以客户为中心展示给客户带来的好处挖掘客户的难题体现我们方案的价值其四提升服务品质让客户感受到后续服务带来的价值进而锁定客户让客户持续购买其五面对不不同的客户群体我们有必要通过人格类型分析针对不同的客户类型制定销售对策等等在学习中让我体会最深的有一