中国团购网调査报告论文.doc

中国团购网调査报告一调查概况一调查背景自中国诞生了首家团购网站以来大小团购网站蜂拥而至团购网站数量达到上千家并促成千团大战这与以往团购网站进入的门槛低投资规模小不无一定关系目前中国团购门槛越来越高市场也即将面临洗牌这对很多团购企业来说是一个很大的挑战团购企业在本着诚信的原则经营好自己的企业的同时应更多关注消费者为消费者提共更多实惠便利的产品和服务从而增强消费者粘度为企业的长远发展打好基础为此对年月份主要团购网络企业现状进行了调查分析二调查目的通过对年月网络团购市场的行业运营动态进行调查分析分析目前国内网络团购行业现状主要知名团购企业的经营状况三调查对象主要调查对象是年月中国知名网络团购企业以及企业所覆盖的城市分别是北京上海合肥其中重点关注了家目前较为领先的网络团购企业分别为美团网糯米网拉手网大众点评网同城网满座爽团团搜狐爱家团券网等四调查内容主要调查研究分析了目前国内网络团购行业现状主要包括三方面内容首先是月份主要团购网络企业所覆盖的城市上海北京合肥交易额比例其次是月份主要团购网络企业经营状况涉及到主要团购网络的交易额排名交易总单数排名成交总人数排名各服务领域所占的交易额排名二中国网络团购市场行业发展现状自从年美国团购网的迅猛发展在全球引起了广泛瞩目中国的网络团购也渐渐盛行起来年月中国诞生了首家团购网站满座网自此以后大小的团购网站蜂拥而至团购网站数量达到上千家并促成千团大战如今网络团购市场如此火爆网络团购进入了大爆发的巅峰时代网络团购不仅给商家网站带来巨大的利益同时也给消费者带来经济便捷的消费对此针对月份主要知名网络团购企业城市交易份额团购企业的经营状况这两个大的方面进行了深入的调查且针对美团网糯米网拉手网大众点评网满座网爽团同城券网搜狐爱家团团等领先的团购网站进行调査总体而言每家知名的团购网站在不同的方面都有些战绩同时消费者也获得了很多收益一年月份主要团购网络企业城市交易份额本次调查数据是在北京上海合肥三地且针对美团网糯米网拉手网大众点评网满座网爽团同城券网搜狐爱家团团等领先的团购网站进行调査在这个前提下网络团购企业城市所占的交易份额中上海受到各网络团购企业开拓者的青睐占总交易份额的北京居第二位交易份额占比与上海差距不大而合肥则以的交易份额居于第三北京的交易额是合肥交易额的近两倍上海是合肥交易额的近两倍半合肥与上海北京的交易额相比合肥的交易份额相对较低可以看出在大城市网络团购交易份额相对较多北京和上海交易份额加起来占到了这三个城市交易额八成多同时在这两个城市里团购企业数量非常多竞争也是非常激烈的图年月份主要团购网络企业城市交易份额比例分布图所调查的团购企业相对较多具有代表性的热门城市来看大众点评网在上海的交易份额是所有城市中交易份额最大高达元居全国之首在北京的市场交易额中美团网所占的比例最高交易额达元其次是糯米网交易额达元券和同城网在北京的市场份额也相对较高其它的网站相对较低在上海的市场交易额中大众点评网交易额排名第一位几乎占到整个上海销售总金额的四成而排名第二第三的拉美团网券同城网拉手网在上海的销售总金额上与大众点评网有一段距离其它网站所占比例也较小而在合肥的市场交易额中美团网以高达元的市场交易额获得第一依次为同城网团满座券爽团糯米网拉手搜狐爱家爽团从这三个城市交易额来看美团网在城市覆盖率较广在三个城市中都存在一定交易额而搜狐爱家团和爽团网交易额所占比例较少而其余网络团购企业在北京上海市场交易份额中都有所分布但在合肥分布存在空缺建议这些团购企业加速自己在合肥的扩张表主要团购网站在北京市场交易额分布表元排名团购网站北京交易额美团糯米网券同城网团大众点评网满座拉手网搜狐爱家爽团表主要团购网站在上海交易额分布表元排名网站上海交易额大众点评美团券拉手网同城团满座糯米搜狐爱家爽团表主要团购网站在合肥市场交易额分布元排名网站合肥交易额美团同城团满座券爽团糯米拉手大众点评网搜狐爱家二主要网络团购企业交易单数成交人数分布情况据调查的数据显示交易单数的多少与团购企业开通业务的城市有关所开的城市越多交易单数就越多而券在城市覆盖率方面占有一定的优势相比而言在发起团购次数上自然也是最多的在月份它共交易了单同城网与排名第一的券在交易单数上差距较小交易了单居于第二位团排名第三位与同城网仅几票之差其次美团糯米网搜狐爱家爽团满座拉手网大众点评网后者是相差不大图年月主要团购网站交易单数排名图所调查的主要团购网站中份的团购总人数达到了人次在交易额中一般的团在成交总人数上跃居首位共成交了近人其次就是排名第二的美团在交易人数上也高达人交易单数较多的券成交人数人排名第九拉手和糯米在交易人数相差无几大众点评网满座同城网爽团网紧随其后但是与团美团相差较大图年月主要团购网成交人数排名图三网络团购企业各服务领域所占交易额分布餐饮类饭店订餐团购酒水与饮料团购等等如金汉斯医院啤酒娱乐休闲出去旅游游戏打保龄球等体育运动美容美发美容项目与美发护肤品等等其他生活服务衣服类珍藏等等调查显示从总体上看来在娱乐和餐饮服务领域各团购网站差别较大而在美容美发和其他生活服务类交易额差别不大在餐饮服务领域大众点评网第一成交额达元而在娱乐领域团排名第一成交额分别为元在美容美发领域拉手网排名第一成交额为元在其它活服务领域满座居第一位成交额元具体而言在餐饮服务领域大众点评网在交易金额上居第一位而排名第二位的美团在成交单数上也是最多的在交易单数上与大众点评网相比相对较多的这说明美团在商业模式上更多的是发起团购次数同时这与美团较早在中国上线是分不开的在交易单数上与美团相对较少但在成交人数上拉手相对较多的拉手的交易额元排名第三位这说明其推出的餐饮服务吸引力很强这可能与消费者对网在餐饮方面的认知度信赖度是分不开的而其它网站在餐饮方面的交易额都相对较低从总体上来看各家团购网站在餐饮方面的价格相比现实生活中的价格还是相对实惠一些但大多数在餐饮在品质团购产品的品牌知名度较高原来的消费价格也都不便宜方面都非常不错这体现了网络团购更注重为消费者提供高品质的服务表主要团购网站餐饮交易额的排名表元团购网站餐饮交易额单数成交人数券673655搜狐爱家爽团团满座糯米同城拉手美团大众点评网娱乐是让消费者开心快乐的精神食粮让消费者更加身心愉悦娱乐团购对消费者来说更加方便快捷在娱乐服务主体市场中月份团以元的交易额遥遥领先与排名第二位的券在交易额上相差不大而券有如此之高的成绩与它的众多的成交人数是分不开的在月份娱乐休闲交易额很高这说明了消费者对娱乐方面相当看重实现了大家利用团购的优惠价格追求高品质服务的生活理念他们愿意把钱投资到这个方面美团在娱乐方面总交额排名第三位紧随其后的其它的团购网站在娱乐交易额中相对略低表主要团购网站娱乐交易额的排名表元团购网站娱乐交易额单数成交人数爽团搜狐满座同城糯米大众点评网美团拉手券团随着都市化的发展人们越来越追求时尚越来越多的人愿意在这方面为自己投资在美容美发方面拉手网虽在交易单数上相对较少但在交易额上却达到了元的排名第一位在交易单数上成交人数上都相对较多的同城网总交易额元排名第四位这说明同城网的商业模式是更多的针对大众的消费者美团网排名第二位交易额达元与拉手网的交易额相比相差较大但是它的单数较少却成交人数较多说明美团的知名度消费者对其的信任度其次是爽团以元的交易额排名第三紧跟其后的是同城和糯米网相差不大其他的网站交易额与单数和成交人数都不较低表主要团购网站美容美发交易额的排名表元团购网站美容美发交易额单数成交人数满座大众点评网团搜狐爱家券糯米同城爽团美团拉手在其他生活服务领域满座总的交易额居第一位高达元其次是美团网同城网分别排名第二三位交易金额为元元券紧随其后而搜狐糯米网团在其他生活服务领域交易额比大众点评略低而其它的网站在该领域的交易额相对较低表主要团购网站其他生活服务交易额的排名表元团购网站其他生活服务交易额单数成交人数搜狐爱家拉手糯米网大众点评网爽团团券同城美团满座三主要团购网站发展现状总结分析首先在我们调查的十个团购网站在上海北京合肥的交易总额比较中其中合肥交易总额不到上海交易总额的二分之一而北京交易总额也是合肥的两倍多由此可以发现合肥的团购网发展远不如上海北京这样的经济发达城市这个是合肥在四月份的交易单数成交人数以及当地的消费水平和收入经济发展都大大不如上海北京两地而且团购网是率先在上海北京这样的大城市开展起来的消费者接触的早点且团购网本身在上海与北京的知名度也是高于在合肥的知名度的交易单数的多少与团购企业开通业务的城市有关所开的城市越多交易单数就越多在此次的调查中券同城团美团等在城市覆盖率方面占有一定的优势相比而言在发起团购次数上自然也是最多的交易单数多成交人数也相应的会增加的在四月份中排名前几位的成交人数是团美团等在同样的前提下理想上交易单数多成交人数多交易额也会上升的其次各家团购网站打折力度都较大有些网站在最高折扣甚至可以不计成本的免费如拉手网糯米网大众点评网爽团团美团网满座券在折扣力度上非常大他们往往会不计成本为了吸引消费者增加人次流量提高自已成交人数同时各家总单数越多成交人数与交易额相对也会上升再次各家团购网也通过元抽奖这种活动吸引消费者同时能够达到宣传推广的目的尤其以拉手为例四月份合肥站就推出很多元抽奖之类的活动这样的活动往往有很多消费者参加可以提高拉手网的消费者认知度但同样因为这样的活动很多拉手网合肥站四月份的交易总额只是在十个团购网站中排名第八四月份在上海北京合肥这三地所调查的十个团购网美团网在北京和合肥交易额的排名是第一在上海的交易额排名是第二以美团为代表成功的原因在于注重服务自发通过微博等方式互为传播有效的形成了口碑传播不断增加其网络影响力和用户黏性形成了好的口碑成本低覆盖范围广所针对的消费群体明确目标性强在四月份中综合第一的是美团网而美团网成功的原因在于知名度高口碑效应好重视服务理念且交易单数多成交人数也多交易额也跟着上升经过此次调查我们还可以发现在上海与北京在餐饮类美容美发娱乐休闲都比合肥的交易额高出很多上海北京较合肥经济文化水品都高出很多所以消费水品也高出合肥很多上海北京的消费者比合肥的消费者来说更注重的是精神食粮追求的是高品质服务生活理念在合肥分布存在空缺建议这些团购企业加速自己在合肥的扩张