关于医疗器械产品的营销策划方案.doc

关于医疗器械产品的营销策划方案急悬赏分解决时间提问者httppassportbaiducombusinessampaid6ampunhui73928392市场的策划和推广如何开展销售工作有独到的销售思路最佳答案这并不是很详细的策划推广方案但有些思路还是可以借鉴的希望可以帮到你财神爷的心理分析市场上畅销的器械类别大致可三类一是零售价元左右的健康电器或一类器械二是零售价元元之间的水机不是器械或其他三是零售价元以上的健康电器健康寝具或二类器械其销售方式也分为三种是社区定点或不定点销售俗称跑腿式第二种是会议营销具体分为单一会议营销型和复合会议营销型目前单一型会议营销比例已经较低了主要是社区店会议营销模式因为增加了前期筛选的过程会议营销投入产出比有所提高但营销成本高的弱点也同样明显第三种就是体验中心模式相比较会议营销而言特点是购买周期拉长顾客满意度较高消费者之所以把投资用到医疗器械上是为了达到有效的医疗保健作用而一旦达不到他们就会受到其他家庭成员的指责对于医疗机构只要他们能够确定在相对较短的时间内即回收期获取利润他们通常都愿意下订单而相对于企业管理性设备则比较难下订单甚至还有这样的认识购买生产设