产品营销策划方案.docx

共页篇产品营销策划方案产品同质化如何做营销才能拉开差异同样是开火锅店同样是涂鸦的风格究竟要怎样装饰才能吸引顾客的眼球下面就是小编给大家带来的产品营销策划方案欢迎大家阅读产品营销策划方案篇一一策划目的与概述企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划二分析当前的营销环境状况一市场状况分析及市场前景预测产品的市场性现实市场及潜在市场状况市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响消费者的理解性这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的决定颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷共页篇漱口水属家庭成员使用品市场大生活水平提高中上阶层增多显示其将来市场成长二影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境政治环境居民经济条件如消费者收入水平消费结构的变化消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如计算机家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响三分析营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键只是找准了市场机会策划就成功了一半一优势二劣势一般营销中存在的具体问题劣势表现为多方面企业知名度不高形象不佳影响产品销售产品质量但是关功能不全被消费者冷落产品包装太差提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅或渠道选取有误使销售受阻促销方式不务消费者不了解企业产品服务质量太差令消费者不满售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题共页篇从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会三机会四威胁四营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标到达总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现五营销战略具体行销方案一营销宗旨一般企业能够注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等二产品策略透过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略推荐构成有效的组合到达效果产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场共页篇产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系产品品牌要构成必须知名度美誉度树立消费者心目中的知名品牌务必有强烈的创牌意识产品包装包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略产品服务策划中要注意产品服务方式服务质量的改善和提高三价格策略那里只强调几个普遍性原则拉大批零差价调动批发商中间商用心性给予适当数量折扣鼓励多购市场营销方案范文篇文章市场营销方案范文篇出自转载请保留此链接以成本为基础以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订四销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策五促销策略人员推销广告营业推广公共关系以广告宣传为例原则共页篇服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象长期化广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在必须时段上应推出一致的广告宣传广泛化选取广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时灵活的进行如重大节假日公司有纪念好处的活动等实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告销后适时推出诚征代理商广告节假日重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动接触消费者用心利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度六具体行动方案根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案行动方案要细致周密操作性强又不乏灵活性还要思考费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其就应注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势六策划方案各项费用预算共页篇这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用阶段费用项目费用等其原则是以较少投入获得效果费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验具体分析制定七方案或方案调整总结产品营销策划方案篇二七夕节是中国传统节日中浪漫色彩的节日相传每年农历七月初七的夜晚是天上织女与牛郎相会之时因为有了牛郎织女的美丽传说七夕节成为一个极具浪漫性的节日这一年的浪漫您想去那里寻觅呢一促销目的浪漫的仲夏夜为答谢新老顾客特举行默契大考验活动并赠送相应的礼品以达到引导顾客消费的目的二促销时间年月日月日天三宣传档期年月日月日天四促销主题心相系爱相随五促销惊喜不断活动一默契大考验促销方法共页篇在活动期间在规定时间内没有完成游戏的当日店内规定产品范围内消费折优惠在规定时间内完成游戏的免费赠送礼品体验游戏的客户条件进店的情侣客户活动时间月日活动的内容和方法在活动期间购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏注在游戏过程中要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结秒游戏在内完成游戏的免费赠送小礼物可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具在内没有完成游戏的在宣传期进行登记的在当日在指定的区域内消费可以折优惠没有登记的折优惠活动二置骰子对于单身进店的客户也有一种游戏体验方法就是置骰子个骰子的点数相加为七即可获赠奖品活动条件单身进店的客户都有体验游戏的资格活动内容共页篇在活动期限内进店购物的单身客户可以体验游戏一次在一个平面上置骰子一次两个骰子的点数相加为即可获赠一份精美的礼品购买限定产品折优惠若是点数相加不是在当天购买限定产品折优惠活动时间月日六店铺布置店内把礼物区设置出一部分区域备足礼物打折促销的产品店内有播放设备的播放今天我要嫁给你增添店内浪漫的气氛海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方保持店内整洁服务员要做到微笑热度服务产品营销策划方案篇三中国化妆品市场是一个充满活力的市场本土企业的崛起翻新营销也各有高招这促进了国内化妆品行业的发展又加剧了行业品牌之争国化妆品市场经过几十年的发展近年来逐步走向成熟但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平分析化妆品市场各个分支可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支相比于洗发水牙膏等相对饱和的市场彩妆市场近年来近的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的火车头一宏观市场分析一整体市场分析美宝莲自年进入中国市场以来销售拉动广告铺天盖地朔就了其强大的品牌优势相对低廉的产品价格众多的零售网点月月出彩的终端活动这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身美宝莲在国内彩妆产品市场共页篇整体份额占有率达强在很多二级城市美宝莲的市场份额占有率达到以上而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的以上美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展有年的国内销售经验有大众化的产品定位盘踞着各地大中型商场超市的专柜支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大强大的比我们还熟悉国内消费者的需求强大到可以成为市场走向的风向标二高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义是中国公关门户是中国最大企业公关总监媒体行业的交继电脑手机等通信产品等消费热后化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮在目前金融危机加剧就业压力增强的环境下使用化妆品的现实意义已经从美容礼仪的角度扩展到个人素养就业竞争力等方面大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场甚至对整体市场也发生着影响大学生们青春时尚接受过良好的教育社会关注程度高如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流无疑将获得巨大的市场效果因此大学生消费者不仅具有现实的市场价值对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造都是值得重视的合作对象三高校彩妆卷调查结果分析市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量在不使用彩妆产品的人群中我们把他们定为潜在消费群这类群体的个体数量相当可观占到全体的通过问卷的数据反馈我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为认为平淡也是共页篇一种美不必要刻意修饰有的潜在消费者选择此项平时太忙没时间化妆和不会化妆也分别占到和尽管她们不使用彩妆但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得选这项的人仅仅占左右这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择内心的潜意识还是向往毕竟爱美是女人的天性品牌认知在彩妆品牌认知度上大家的认知还是较为广泛的但在实际购买行为中消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲欧莱雅但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者在会选择什么价位的化妆品上学生集中选择了中低档价位美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌已经牢牢抓住人心所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到美宝莲不难看出其品牌深入人心但是提到要购买的化妆品牌时绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的二美宝莲彩妆产品分析优势美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰彩妆品牌定位为岁使用彩妆的女性美宝莲一贯坚持纯天然健康的理念无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料以高品质合理价位简洁设计和丰富多彩共页篇的颜色为基本概念充分展现个性感觉引领时尚潮流符合大学生的消费观点劣势销售经验相比其他公司人员有劣势市场份额及情感份额不够消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品所以对彩妆的选购多集中于知名品牌美宝莲主要是选择专柜渠道销售点较少机会该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求容易被消费者接受中国化妆品市场平均年增长幅度保持在之间而彩妆市厂有的增长率大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础挑战彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长美容类产品属广告性产品行销资源投入较大彩妆市厂洋土品牌竞争激烈三营销策划目的本次策划的目的是让更多的大学生了解使用美宝莲这一化妆品力争在校园营销活动中在校园内打响产品四营销策划战略目标市场国内各高校销售渠道与策略美宝莲进入大学校园选择的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店以及结合商超小终端美容专业线几种渠道之优势所在采用广告开道促销活动策略自我销售策略网络销售策略共页篇品牌定位中低档定位于大众品牌通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品广告策略采用最新广告策划方案增加美宝莲的知名度广告采用亚洲明星代言强调美宝莲的适用对象在大学校园多做促销活动进行彩妆知识宣传突出美宝莲彩妆的优点和特色让美宝莲大众化而非大路化专柜陈列策略以试用装陈列为主体专柜要简洁而不简单品牌形象突出并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略媒体策略在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助并结合实用的化妆演示推广促销活动策略以根据季节变换推广妆容为主要活动引导以妆容产品礼包作为主要促销形式派发传单以抽奖活动气氛强烈产品营销策划方案篇四香薰化妆品市场营销策划方案兰若品牌入市推广攻略兰若化妆品营销策划分析在当前化妆品市场销售费用无限大利润空间无限小的激烈竞争情势下虽然洗沐类产品价格一路走低但凭借新概念新思路并善于造势导势因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少一市场背景分析清洁除臭是所有洗发沐浴类产品的基本功能香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备祛除异味留香持久的直观联想又包容提神醒脑舒缓紧张丰富内涵的目标市场细分消费需求与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同拥有完全独立的全新概念空间共页篇近年来随着香薰炉香薰精油香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露好雅芙蓉花香沐浴露天然美沐语人生系列香薰沐浴露迪影香薰洗发露日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场但大多品系不全且价格不菲除西亚斯初具规模外同类产品中尚无强势品牌由于迎合了休闲经济时代的消费时尚香薰类产品市场前景广阔预测短期内将会有大量同类产品上市推广年后将出现流行风潮但捷足先登者必将取得热销的优势因而目前市场态势极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立二公司终端销售支援售点文宣海报折页小册子货架卡架头牌卖场指示牌促销道具帐篷太阳伞落地灯箱易拉网展架易拉宝促销台助销用品销售手册陈列架专用堆头挂墙灯箱赠品香薰一洗白补水保湿型柔润美白型洗发露袋洗其它广告在全国性主流媒体如女友家庭知音上发布招商或产品宣传广告其它支援如文艺推广根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告公司网站资讯广告及实务培训支援等三终端市场启动流程一组织构架建设共页篇组织构架是市场拓展的保障为确保兰若香薰系列产品顺利上市各区域市场以地市级为单位由经理牵头至少抽调业务经理或业务员名促销主管名或优秀促销员名及时成立兰若品牌小组专职负责新品上市推广工作二市场资源整合员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础新品入市培训是当务之急各市场在公司兰若新品调拨到位前一周善于引导员工高涨的热情迅速完成兰若系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念并树立必胜信心同时酌情做好兰若专职促销人员储备工作资金准备充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量以及部分需预交的进场费用前期推广费用等必要支出理顺资金流转公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商零售商进行同类产品分布消费社区覆盖客源组成层次同业竞争情况等项目的市场调研顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作进行前期接洽为新品上市营造宽松环境并初步拟定兰若市场拓展规划三终端卖场选择根据市场调研资讯选择投入产出比较合理消费社区覆盖客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚新潮的市场定位的家大中型终端卖场作为首批进场目标共页篇四进场业务洽谈洽谈前应作好以下准备收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单海报资料刊发于相关报纸杂志上的兰若招商推广广告兰若产品样品一套相关香薰系列赠品试用装及其它洽谈中应注重以下几点全面介绍香薰概念及时尚流行趋势概括介绍兰若系列产品卖点比较介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装规格价格等方面的优势简要介绍公司媒体广告支持计划详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案最后介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务如一次洽谈未果应及时总结经验以利下次拜访五上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口其整齐划一的布局明快大度的气势可充分显示品牌的形象与实力十分有利于吸引顾客注意力从而延长顾客逗留时间增加销售机会共页篇主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上由下至上的第四五层每一品种横向陈列面应不少于瓶纵向陈列不少于瓶各品种应按瓶体底端色块红黄绿蓝顺序排列兰若沐浴露系列各品种依照粉红美白型淡绿抗皱型浅黄健康型天蓝秀身型的顺序排列有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架请参照公司统一模式有效使用兰若货架卡张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上组合使用海报架头牌卖场指示牌易拉宝场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角同一规格的瓶体粘贴高度必须一致兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边以利推销六场内贴柜促销产品卖点提炼香薰洗发露着重阐述香薰精油能量转换平衡调理作用机理强调产品高效营养滋润保湿的护理特点突出香薰提神醒脑清热祛湿的功效香薰沐浴露着重阐述香薰精油能量转换平衡调理作用机理强调产品高效美白滋润抗皱秀身的护理特点突出香薰放松压力舒缓紧张调整情绪抚慰心灵的功效共页篇有效使用传单勤发多派注意保持传单清洁整齐无破损凡购买兰若产品的顾客均应赠送兰若小册子本小册子不得随意散发仅限于定向赠送上市初期加大赠品投入同时应加强赠品核销管理根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况可对部分主推产品实行捆绑式销售确保卖场营业时间内不间断促销尽可能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班早晚倒班各人通过开展一张促销台名促销员形式的场内小型促销活动集中调派人手围点打援短期内迅速形成兰若压倒性销售优势上市初期与卖场合作推出进场有礼活动对每日前名进场的顾客免费派送兰若袋洗包人以提高顾客拦截率七户外活动推广兰若上市初期在首批进场的每一家卖场外尽可能争取举办一次中型户外推广秀活动规模大致规划为把太阳伞张促销台幅易拉宝块海报立牌名促销员大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案活动应针对岁年轻一族兰若新品首批目标消费群以免费试用特惠推广为口号穿插乒乓球摸奖扑克抽奖等各种实效性趣味节目以吸引消费者参与共页篇活动现场采用辛晓琪演唱的味道作为背景音乐烘托兰若主打广告语我有我味道除香薰洗面奶香薰袋洗外兰若小册子有情杂志均可作为活动奖品赠品活动主题活在兰若里轻松永相随八市场维护跟进终端建设终端氛围是最直观的广告宣传需长期不懈地坚持虽然各卖场内广告位有限但在众多品牌兴衰更迭之中必然存在调整机会兰若上市初期终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主同时争取机会对存包处进行广告包装次选目标为卖场指示牌场内立柱灯箱楼梯电梯间灯箱或广告牌卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场地下停车场指示牌或灯箱广告卖场外墙体广告等客情关系与各卖场洗化部门经理售卖区店长柜长理货员营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩兰若上市之初可通过以下多种形式来沟通建立并进一步加深工作情谊营造宽松环境赠送小礼品有情杂志等尤其在生日时邀请参加产品演示会介绍产品知识香薰概念穿插趣味抢答内部员工培训或工作会议工作恳谈会征求市场建议联谊会大型推广活动特邀佳宾共页篇竞争关系协调任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压封杀为减轻压力兰若入市初期应充分利用有情蒲公英已有资源明确将兰若品牌划入有情旗下不以新品牌形象张扬同时尽可能和蒲公英联动促销避免与其它品牌拼价格拼赠品更应运用差异化手段突破常规产品消费概念区隔兰若品牌消费群体九品牌知名度传播公益活动通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动与环卫部门联合开展爱国卫生活动与福利机构开展志愿者服务活动参与清明节英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动打出兰若旗帜横幅绶带礼仪服装等醒目标志迅速传播兰若品牌知名度产品营销策划方案篇五随着化妆品市场传统格局的定型各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点在市场进入营销革命时代面对后后新生代消费群的崛起小品类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的利器因此有人把年称为化妆品的品类元年通过小品类引流小品类定位专业化服务把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段对此北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出在近年来的化妆品市场上一直不缺乏小品类化妆品的成功像美即面膜的创新营销使得小品类成就了大市场但从来没有像今天一样各大化妆品品牌把过去的小不点儿市场看成大未来对此任立军认为掌控好小品类化妆品市场营销就是掌控了化妆品市场的未来如下五个关键点是成就小品类市场营销成功的重中之重共页篇一专业定位于活跃细分消费群为什么会出现小品类化妆品主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群正是缘于此敏锐的化妆品企业通过市场细分捕捉到了新消费需求继而决定为其创新性的特定需求提供产品和服务这里我们必须要强调的一个重点是小品类产生的根源并非企业冥思苦想的结果而是来源于一部分活跃的细分消费人群她们追求创新前卫时尚的生活方式拥有着独特的生活态度对于新鲜事物的接受能力超强而且具备了某些新生事物的意见领袖潜质于是她们的潜在消费诉求就会通过无处不在的自媒体尤其是互联网自媒体传播出来最终促使企业围绕着她们的独特需求完成产品和服务的创新最终定位并服务于这部分细分消费群同时通过这部分具有较强意见领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群形成一个小品类的大市场当然并不是每一个小品类都是缘于创新的结果很多小品类化妆品过去消费并不活跃但通过一定的创新就会迅速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿以脱毛类化妆品为例脱毛品类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念新生代消费群已经逐渐将这一美丽方式当作其常规美丽的一部分很多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品因此我们在面对这样的活跃细分消费人群时首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群然后再做到如下两点基本上就会取得一定的成功一要强化和生活接触点的创意营销重塑脱毛美丽观念二要在渠道终端有一个体验专区促进尝试共页篇二突破传统的营销模式创新其实我们通篇都在阐述这样一个道理在化妆品领域小品类就意味着突破其中最为重要的一项突破就是突破传统的营销模式这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提前文笔者已经提到很多小品类化妆品并非凭空而出其早已经存在但由于各种各样的因素致使小品类化妆品没有得到足够的重视或者没有在市场上形成一定的规模当然也不会引起更多的化妆品企业的关注和追随然而现在不同了一是化妆品市场营销的竞争要求化妆品企业不得不能够提供更加差异化细分化的创新产品和服务另一方面是整个市场营销环境为化妆品企业运营小品类化妆品提供了契机包括消费者市场环境消费渠道环境营销传播环境等都更加丰富便利尤其是互联网和移动互联网的普及更为企业突破传统营销模式提供了广泛的想象空间针对小品类化妆品营销实践的研究发现如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍极致快消化营销模式作为快消品的化妆品来说其快消特征还算比较明显但很多运营小品类化妆品的企业更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致我们将其称之为极致快消化这种营销模式甚至冲击或者改变传统化妆品的营销模式同时也直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验典型案例就是美即面膜在美即之前面膜小品类已经涌现而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售使面膜产品彻底实现快消化不仅在短时间共页篇提升面膜品类销量还将面膜品类提升到缩短会员返店周期的重要位置让美即成为年销亿的面膜巨无霸伴随性营销模式化妆品是具有极强个性化消费特征的产品小品类化妆品同样如此一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征把营销做到极致针对不同的化妆需求提供超级细分化的产品使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费这就是伴随性营销模式以丽丽贝尔化妆棉为例消费者的需求促发了品牌对品类的细分同其他品类相比化妆棉虽然属于小品类但是消费者各种各样的需求依然存在所以小品类同样需要精细划分同样应该积极做到小而美满足不同消费者的需要也更充分的迎合市场的需求据了解除了基础的化妆棉外丽丽贝尔还推出尊贵系列专供卸妆用的大片卸妆棉敏感肌肤专用的化妆棉等等丽丽贝尔积极在中国市场开启化妆棉的变形时代根据不同肌肤不同用途将化妆棉的分类更加精细适合多种市场需求比如卸妆洁面做面膜等等渠道创新营销模式随着电子商务的发展互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要一些小品类化妆品品牌通过互联网营销渠道精确捕捉细分消费人群开创了互联网营销模式当然也有小品类化妆品采取营销模式即使仍然专注于传统营销渠道小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新以保证小品类大市场的特征以美妆工具的营销渠道为例可以多条腿走路即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作其它地方单店及小连锁可以交给代理商来运作这样新品牌可以快速打开市场快速回款建立品牌共页篇形象为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础同时美妆工具可以走很多个渠道比如饰品店美甲店也是不可忽略的渠道三专注于创新做极致产品进入到营销革命时代那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实像过去的化妆品产品通过一些概念化来实现营销恐怕在面对后后新生代消费群时就显得无能为力化妆品营销策划专家任立军一直比较反感纯粹的营销技巧性的忽悠消费者的营销行为他认为作为化妆品中的小品类产品就更应该切实从产品上满足细分消费人群的独特消费需求为此小品类化妆品要做好持续技术创新做极致产品一些人认为技术创新是一个循序渐进的过程对于快消品类当中的小品类化妆品来说可能操作起来并非易事甚至有些人提出我们的产品一直保持始终如一的品质难道还要我们的产品过一段时间就改变配方吗就此很多认为持续技术创新和做极致产品对于快消品来说难度较大甚至对小品类化妆品来说更是难上加难可以理解但笔者认为小品类化妆品完全能够实现持续技术创新做极致产品和产品迭代如果企业真正做到这三点小品类化妆品将会牢牢抓住细分消费群否则就有可能迅速被其他小品类品牌所取代其实这就是笔者一直倡导的传统企业营销的互联网思维的重要内容因此化妆品营销策划专家任立军认为小品类化妆品取得战略性成功的前提是专注极致和迭代尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要未来所有行业都有可能实现这样的产品创新理念消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的迭代产品消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉共页篇水的迭代产品快消品也可以采取几个月半年或者一年一次的产品迭代这样就可以保证为消费者提供极致品质的产品四新媒体整合营销传播小品类化妆品的营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动我们可以从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播一是在营销传播渠道上小品类化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道二是在营销传播内容上建立起企业与消费者共同组成的内容制造平台充分发挥消费者的积极性和参与性共同营造出互动的营销传播氛围使得营销传播内容更加精准更具互动通过以新媒体为主的整合营销传播使得小品类化妆品及品牌形成强大的消费体验这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强针对小品类化妆品及品牌消费体验北京立钧世纪营销策划机构曾经做了一个市场调研总结起来其主要在两个方面带来完美的消费体验就可能建立起强大的品牌资产线下营销推广深入人心化妆品是最讲究线下消费体验的小品类化妆品更是如此什么样的消费体验更适合小品类化妆品面对的消费人群呢通常线下举办的营销推广活动无法达到面面俱到基本上通过营销推广活动实现以点带面主要还是通过活动带来的影响力来实现营销传播绝大多数消费者根本就不会亲身带来完美的消费体验小品类化妆品面对细分消费人群通过像美妆达人秀等类似活动基本上无法达到预期的营销推广目标这时我们采取营销推广的模式运营就会取得异想不到的效果首先通过线共页篇上新媒体比如微博微信社区等发布线下营销推广活动公告以免费参加活动获取消费体验为目标这样就可以迅速聚集消费者进店体验一旦这种免费体验获得成功基本上都会成为忠实消费者这样可以为线下店积聚稳定的忠实消费群如果企业把线下营销推广周期化这些周期消费群还可能通过口碑传播实现壮大线上营销推广增加参与性对于线上营销推广除了发布线下营销推广活动吸引消费者参与线下营销体验活动之外更多的功能是吸引消费者参与营销推广活动从而使得目标消费群培养成为重要的营销推广群体小品类化妆品在这个方面具有非常强大的优势这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关它更加容易吸引消费者的主动参与性并能够在这个营销推广过程中给消费者带来强烈的荣誉感和成就感这就是我们常常说的通过互联网等媒体带来的营销体验这种营销体验的建立常常会使消费者很自信地认为她或者她们是时尚领袖意见领袖不但会让互联网传播更加主动有说服力也会培养起一批具有相当品牌粘性的消费群体五与消费者完美融合的特色服务我们之所以强调小品类化妆品的营销服务主要是它应该包括两个重要内容与消费者完美融合及有特色长期的化妆品市场营销观察传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命时代的要求尽管一些企业还利用这样的服务发挥部分作用但对于小品类化妆品来说与其做传统营销服务还不如不做要做就要做与消费者完美融合的特色服务共页篇比如传统化妆品的电话回访提供的护肤美颜小秘笈派送化妆品大礼名等传统的化妆品营销服务形式就显得有些过时总结起来新营销革命时代小品类化妆品营销服务具体包括改变客服从你问我答到即时互动从面面俱到的服务到按需服务参与性服务让企业与消费者共同服务改变客服从你问我答到即时互动传统的客服普遍采取消费者提问客服人员回答的模式现在看来这种客服模式不免显得有些落后和被动对于传统化妆品还好说对于小品类化妆品来说就显得极不合适为此我们为小品类化妆品制定了即时互动的朋友式的客服模式客服人员不再是问题解答者而是消费者的专家型朋友她们可能发起关于某些可能存在的疑问或者问题的讨论通过微博微信等新媒体让消费者在朋友间的聊天当中解决掉可能存在的疑问或者问题这样的客服模式极大地拉近了企业与消费者之间的距离改变了买卖之间的对立关系而是通过相互交流完善和提升了消费价值和消费体验从面面俱到的服务到按需服务传统的化妆品客服非常不具有针对性小品类化妆品的出现以及营销环境的变化使得小品类化妆品不再做盲目的面面俱到的服务以消费者的需要做有针对性的营销服务才是小品类化妆品细分人群的核心服务需求对于小品类化妆品企业做营销服务改变了过去的婆婆嘴现象使营销服务更具针对性和个性化参与性服务让企业与消费者共同服务小品类化妆品的特色营销服务的重要一点就是与消费者完美融合这种融合的主要手段是引入消费者创造价值让消费者提升其营销服务的参与性改变过去营销服务由企业单独完成的现象企业将与消费者共同组成营销服务团队她们通过企业的专业性共页篇与消费者的消费经验共同建立起营销服务知识结构完成对消费者的特色服务这对于小品类化妆品来说是至关重要通过对上述三点服务特征的描述我们可以发现小品类化妆品正好与互联网移动互联网快速发展的营销环境相匹配同时它也与新生代消费群的消费习惯和消费心理相关这对小品类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战同时也为具备创新能力的小品类化妆品品牌提供了机会结束语有化妆品业内人士提出小品类大智慧的营销策略希望通过独特的市场营销策略在化妆品小品类营销上取得突破化妆品营销策划专家任立军认为随着新生代消费群的进一步崛起把后也包括在内形成后四个年龄段的新生代消费群体她们受到互联网和移动互联网的影响非常之大对于这部分消费人群的市场营销正在发生着重大的改变平台战略和互联网思维这样的新概念和新理念正在改变着传统企业的运营对于化妆品行业来说未来极有可能发展成为小品类大趋势化妆品大品类将会逐渐缩小或者降低市场份额越来越多的小品类化妆品将因其满足独特个性消费需求上成为主流