药品营销策划方案.docx

百郁宁，走进市场好心情 　　解郁安神冲剂的主治功能是舒肝解郁、安神定志。在市场上的零售价格为几元，一般以小包装居多，以普药的形式在各大药店销售，产品虽然便宜但长期滞销。 (注：“百郁宁”为策划后的药品新名称。) 　　重新定位 　　在调查中我们发现安睡是一个大市场，但市场竞品极多，主要由安定片、心神宁等产品占据了大部分市场。而百郁宁在主治功能上与安定片、心神宁等产品相较效果不是特别明显。 　　由此得出百郁宁的主诉求不能放在安睡上，它没有足够的产品差异来与其他产品竞争。 　　那么，百郁宁的主诉求到底应该落在哪方面呢？它在市场与其他产品的本质竞争强势到底是什么呢？ 　　我们在药品组方的研究中发现，组方中的石菖蒲本身具有对中枢神经的整体调整作用，且在交流中得知，石菖蒲是从印度进口的，是国内首次运用于神经疾病的治疗。于是，我们抓住此点，进一步提取放大，并将石菖蒲提取的复合胺命名为“好心情素”。并将百郁宁的功能重新定位为“解郁、排忧、安神定志”。 　　市场容量分析 　　据市场调查发现，目前市场上单纯的治疗抑郁方面的纯中药物还没有，而治疗抑郁的西药不仅种类少，而且价格高，毒副作用