春节超市促销方案.docx

春节超市促销方案春节期间消费者的消费愿望更强烈消费决策更迅速购物目标和目的更明确因此在春节促销期间为避免信息传递的多头无序杂乱扰乱消费者视听应选择传递单一简单主题的促销信息抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利春节购物也希望讨个口彩张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵同时也营造出节日用品市场的繁荣春节是中国人的团圆节担负着亲友礼仪往来同事感情联络渲泄美好情感等重要社会功能与走亲访友问候祝福合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺买气氛买感觉买服务买实惠喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动也是超市销售新特商品的好时机一春节促销无非是降价捆绑赠送换购等几种形式可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式利用能影响目标消费群消费行为的广播电视报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定目的在于引导消费者关注本次促销活动是促进消费的步销售生动化对卖场内货架堆码陈列布置环境气氛等进行生动化布置提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题一目了然一般在活动的前天到前天就要将陈列做到位此种沟通方式既加深春节的气氛又可以更贴近老百姓人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式年超市春节促销策划方案策划书年超市春节促销策划方案策划书在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售并通过促销人员与消费者的直接交流面对面地将促销信息传达给消费者促使消费者产生购买行为二针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点属于注意兴趣联想欲望阶段主要采用媒体市场冲击等方式将消费者引导至终端属于欲望比较确信决定阶段主要采用生动化人员推销方式促使消费者快速形成购买决策春节期间约有近成的消费人群都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的因此生动化及人员推销至关重要春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列堆头要就强大的冲击力要有气势要注重堆头的造型可以用中国传统的喜庆形象来设计三认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点如货架专柜堆头特殊造型冻柜等的陈列这些陈列点的常规陈列标准除上轻下重先进先出各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外在活动中陈列还要注意以下主要原则一致性原则指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息重点突出原则指的是重点表现本次促销活动的核心品牌包装可采用集中陈列加大陈列比例专门设立特殊陈列位等等方式来体现各分店在实际操作过程中应该要认真坚持是做好陈列的关键因为再好的陈列标准和春节衣食住行玩原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光来不及补货或补充针对这些问题除了补充人员适当安排外重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品点上如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等此外还要安排随时检查随时培训四简洁明快的空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具卖场内直接展现促销信息的中但尽量不要过多打折空白海报上促销价与原价同时标出尽量以买赠捆绑的形式来促销以示区别尽可能减少文字使消费者在秒钟之内能看完全文清楚知道促销内容但要注意写清楚限制条件如买什么送什么限量销售售完为止以防止消费者误解价格随时变化后要及时更换价签价格标签要醒目简洁不能新老价签同时使用造成价格混乱一个产品品种只标示一种价格依据不同的产品设计不同的价格标签如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上洗涤类用品可以用洗发水形象价签通过价签样式的丰富变化使消费者更容易在无意识中发觉促销信息促成购买五专业导购的口头推荐严格筛选促销人员除了先天条件外促销人员的性格各有不同性格是决定取舍的重要