某超市春节团购促销活动策划方案.docx

某超市春节团购促销活动策划方案 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。    本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。    活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。    主题：福多春意浓  1． 特价团购商品DM  a) 规格：小8K，4P，共计80个商品；  食品：40个  百货：30个  生鲜：10个    b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；    c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。    2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；    3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买    4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；    5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；    6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。  主题：新春 联华抢购第一站  时间：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人节） 共计19天    由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。    适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。    1、商品组合以及DM要求  a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品    b) 礼品主题：祝福心意表一表  主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……  此部分商品要求供应商促销活动的支持    c) 食品主题：佳肴美食齐送到  以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果    d) 百货：开门迎新  床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……    e) 生鲜：鲜美啧啧过大年  调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……    f) 分类版面主题：这个冬天不太冷  i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；  ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料  iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器    g)情人节主题：简单爱  情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；    h)长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合  此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。    2、 一元风暴 快速抢购  事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。    时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是