商业策划怎么写.docx

商业策划怎么写商业策划书怎么写具体描述商业策划书的目的很简单它就是创业者手中的武器是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人向他们展现创业的潜力和价值说服他们对项目进行投资和支持因此一份好的商业计划书要使人读后对下列问题非常清楚公司的商业机会创立公司把握这一机会的进程所需要的资源风险和预期回报对你采取的行动的建议商业计划不是学术论文它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人比如可能的团队成员可能的投资人和合作伙伴供应商顾客政策机构等因此一份好的商业计划书应该写得让人明白避免使用过多的专业词汇聚焦于特定的策略目标计划和行动商业计划的篇幅要适当太短容易让人不相信项目的成功太长则会被认为太罗嗦表达不清楚适合的篇幅一般为页长包括附录在内从总体来看写商业策划的原则是简明扼要条理清晰内容完整语言通畅易懂意思表述精确商业计划书一般包括如下十大部分的内容一执行总结是商业计划的一到两页的概括包括本商业的简单描述亦即电梯间陈词机会概述目标市场的描述和预测竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述提供的利益二产业背景和公司概述详细的市场描述主要的竞争对手市场驱动力公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求一定要描述你的进入策略和市场开发策略三市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口一定要阐释以下问题顾客市场容量和趋势竞争和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势对于新市场而言这一点相当困难但一定要力争贴近真实四公司战略阐释公司如何进行竞争它包括三个问题营销计划定价和分销广告和提升规划和开发计划开发状态和目标困难和风险制造和操作计划操作周期设备和改进回复商业策划书怎么写五总体进度安排公司的进度安排包括以下领域的重要事件收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资六关键的风险问题和假定创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实说明你将如何应付风险和问题紧急计划在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七管理团队介绍公司的管理团队一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景注意管理分工和互补最后要介绍领导层成员商业顾问以及主要的投资人和持股情况八企业经济状况介绍公司的财务计划讨论关键的财务表现驱动因素一定要讨论如下几个杠杆毛利和净利盈利能力和持久性固定的可变的和半可变的成本达到收支平衡所需的月数达到正现金流所需的月数九财务预测包括收入报告平衡报表前两年为季度报表前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析突出成本控制系统十假定公司能够提供的利益这是你的卖点包括总体的资金需求在这一轮融资中你需要的是哪一级你如何使用这些资金投资人可以得到的回报你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候应该达到下列目标力求表述清楚简洁关注市场用事实说话因此需展示市场调查和市场容量解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务站在顾客的角度考虑问题提出引导他们进入你的销售体系的策略在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事请你的读者做出反馈当你做商业计划并向投资者提交时必须避免下列问题对产品服务的前景过分乐观令人产生不信任感数据没有说服力比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据导向是产品或服务而不是市场对竞争没有清醒的认识忽视竞争威胁选择进入的是一个拥塞的市场企图后来居上商业计划显得非常不专业比如缺乏应有的数据过分简单或冗长不是仔细寻求最有可能的投资者而是滥发材料商业策划书形式与内容目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单创办企业的目的为什么要冒风险花精力时间资源资金去创办风险企业创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金一怎样写好商业计划书关注产品敢于竞争了解市场表明行动的方针展示你的管理队伍出色的计划摘要二商业计划书的内容计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容公司介绍主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售计划生产管理计划管理者及其组织财务计划资金需求状况等在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次要交待企业现状过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象在计划摘要中企业还必须要回答下列问题企业所处的行业企业经营的性质和范围企业主要产品的内容企业的市场在那里谁是企业的顾客他们有哪些需求企业的合伙人投资人是谁企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响摘要要尽量简明生动特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素产品服务介绍在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题或者风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支增加收入顾客希望企业的产品能解决什么问题顾客能从企业的产品中获得什么好处企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择本企业的产品企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品企业采用何种方式去改进产品的质量性能企业对发展新产品有哪些计划等等人员及组织结构有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测市场预测首先要对需求进行预测市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素其次市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响等等在商业计划书中市场预测应包括以下内容市场现状综述竞争厂商概览目标顾客和目标市场本企业产品的市场地位市场区域和特征等等营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有消费者的特点产品的特性企业自身的状况市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素在商业计划书中营销策略应包括以下内容市场机构和营销渠道的选择营销队伍和管理促销计划和广告策略价格决策制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的评估价值风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细可靠一般地生产制造计划应回答以下问题企业生产制造所需的厂房设备情况如何怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性设备的引进和安装情况谁是供应商生产线的设计与产品组装是怎样的供货者的前置期和资源的需求量生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制物料需求计划及其保证措施质量控制的方法是怎样的相关的其他问题财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制损益表反映的是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率财务规划一般要包括以下内容商业计划书的条件假设预计的资产负债表预计的损益表现金收支分析资金的来源和使用企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致事实上财务规划和企业的生产计划人力资源计划营销计划等都是密不可分的要完成财务规划必须要明确下列问题产品在每一个期间的发出量有多大什么时候开始产品线扩张每件产品的生产费用是多少每件产品的定价是多少使用什么分销渠道所预期的成本和利润是多少需要雇佣那几种类型的人雇佣何时开始工资预算是多少等等商业策划书的撰写美国的一位著名风险投资家曾说过风险企业邀人投资或加盟就象向离过婚的女人求婚而不像和女孩子初恋双方各有打算仅靠空口许诺是无济于事的商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说就是金钥匙决定着投资的成败对刚开始创业的风险企业来说商业计划书的作用尤为重要通过制订商业计划书把正反理由都书写下来然后再逐条推敲会发现原本还在雏型的项目已经变得清晰可辨也更利于风险企业家认识和把握该项目商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己其次商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此商业计划书必须要说明创办企业的目的为什么要冒风险花精力时间资源资金去创办风险企业创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点从而使员工了解企业的经营目标并激励他们为共同的目标而努力更重要的是它可以使企业的出资者以及供应商销售商等了解企业的经营状况和经营目标说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金正是基于上述理由商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个那么如何制订商业计划书呢第一部分摘要摘要是风险投资者首先看到的部分通过摘要风险投资者对你和你的计划书形成第一印象所以摘要必须形式完美叙述清楚流畅第二部分公司及未来这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解各专题既要独具特色又要构成一个相关的整体概述只要你提供的公司名称地址电话号码联系人等资料皆清楚无误则风险投资者将不会提出任何问题如果可能可提出行业分类标准请注意千万不要给人无法收到的电话号码如果你不在应建立接转电话的服务机构或请朋友代转公司的自然情况这里你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况更重要的是要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司如果你公司已是计算机网络成员则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致这样风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司如果你的文字欠简明扼要则对方可能要求你解释以确认你公司所属行业历史情况这里风险投资者主要寻求一个概略性的认识即使对方已读过公司历史这节他可能还要求你描述公司的历史他们欲详细了解过去发生了哪些事件这节似乎很难确定问题的基本类型但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题其中一类典型问题可能是为什么你人帮了这件事或做了那件事另一类典型问题则可能是你公司发展历史上有哪些重要的里程碑为什么有实现这些历史转折公司管理该部分主要介绍公司的管理情况领导者及其他对公司业务有关键影响的人通常小公司不超过三个关键人物风险投资对关键人物十分关心你应该从最高层起依次介绍而且注意关键人物不等于有成就者主要包括董事和高级职员关键雇员管理者之职业道德薪金等方面公司未来的发展规划这里风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题其基本问题可能是你如何完成计划书规定的关键指标唯一性管理唯一产品服务唯一或投资基础唯一等这里你必须回答的问题是本公司独特的原因何在这个问题变换说法为与世界上所有小公司比较有哪些因素使你公司兴旺发达在公司总体范畴之内大公司通常优越于小公司如果认为这条规律有一定道理那么在你不得不与大公司竞争时如何保证你公司必胜为使风险投资者满意放心你必须明确提出本公司之不寻常的优势可以确保成功如果你只是此外我也差不多式的回答对方很可能听听睡着了产品或服务介绍这里风险投资者要了解你出售什么以及市场上需要什么样的产品和满意的服务他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段他的问题可能是为什么这种产品或服务有实用价值它为用户提供哪些功能用户的购买动机是什么本产品寿命周期如何何时可能被新产品取低有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场这种冲出有利还是有害你的产品责任是什么若用户使用你的产品而受到伤害你要承担哪些责任你的产品价格受到哪些限制价格弹性多少产品耐用性如何如何进行产品技术改进在产品生命周期曲线中你产品处于哪个阶段行业情况这里风险投资者钭千方百计分析认识你的行业他的问题可能是你在你行业中成功之关键何在如何保证你公司和产品与你行业协调一致此外还有一些基本问题像你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率你行业基本发展趋势如何哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大你行业有哪些贸易壁垒第三者初次进入你所属的行业圈难度如何与同行其它产品比较你的产品新颖处何在本行业销售受哪些季节性因素影响你的销售范围圈有多广是地方地区全国还是全世界应该注意的是你所介绍的本行业一定时期内的销售额不能包括未被你产品占领的领域的销售额例如若一个公司只制造微型电脑则不能说已占领了全部电脑市场微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分对应的行业只是微电脑市场而不是全部电脑市场事实上目前的微电脑市场已很广阔了竞争者这里风险投资者希望了解谁是竞争者其实力如何有何优势以及你自身有哪些优势其典型的问题可能是你有哪些超过竞争对手的优势关于价格性能服务和保证措施你公司与竞争对手优劣如何竞争对手有哪些超过你的优势谁是你最主要的竞争对手谁是你的行业伙伴你与谁在高层次基础上竞争你的产品有无替代品如果有谁制造这种产品其地替代频繁程度怎样你与竞争对手的价格差异如何有无竞争对手加入你的行业如果你打算选择某一市场与竞争对手共享你的具体措施如何希望竞争对手如何做出反应你的竞争对手有股票公开上市的公司吗销售策略这里风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程某些基本问题可能为描述你的产品的分销管道即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程你的产品有哪些行销环节是本公司直接零售还是通过行业销售网销售广告在市场行销战略中地位如何你的基本广告策略是什么其成本怎样你的销售对广告的敏感程度怎样你曾采用过哪些市场渗透策略现计划采用哪些市场渗透策略若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略目前销售难度如何需要直接推销否即销售人员是否需要直接对用户叫卖销售复杂且周期长还是相当简单且直接推销购买单件产品费用是高还是低用户购买产品时是否一定要事前做预算从与购买者签约到最终销售的时间长短如何政府对市场交易是否有严格管制第三部分投资说明关于投资你应该提出自己的融资方案即对贷款认股权优先股普通股等多种投资形式阐明自己的意见意见要尽可能具体使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式并愿意付出多大代价第四部分风险因素投资者向你公司投资可能会遇到何种风险你应从政策经营资源财务等各方面加以叙述在说明过程中只正面叙述不做评论性说明主要包括经营历史的限制资源限制管理经验限制市场不确定性限制生产不确定性限制破产对关键管理者的依赖程度等第五部分投资回报与退身之路这是投资者非常关心的问题因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权而是希望能在条件成熟时金蝉脱壳从而通过股票的增值获取收益一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式主要包括股票上市出售公司和买回等你应指出自己希望采用何种方式第六部分经营分析与预测该部分主要基于公司历史的经营业绩分析据以预测未来的经营情况这里主要应以公司过去财务数据为基础预测未来经营可能的收入成本与费用同时通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏第七部分财务报告计划书中应包含你公司当前的财务报告并附有适当的说明无论如何无当前财务报表的计划书是无法让人接受的一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的第八部分财务预测对公司未来年的财务状况进行预测还需预测以年的资金流量表以便每个读者能确切了解公司资金流动状态第八部分关于产品的报道介绍样品与图片为增加计划书的说服力你可以收集一些自己公司的综合介绍文献搜集行业产品目录收集某些产品图片等情况等这些对争取投资均有一定作用但不宜过多否则会起喧宾夺主的反作用需要声明的是这些只能作为计划书的附件总述以上介绍的是计划书的全部内容根据公司及项目的具体情况可以结合实际情况在此基础上增添或删改这都是为了满足项目的需要后记商业地产的策划要从策划的本源上说起即什么是策划按照中国文字的意思进行理解策划就是运用谋略和计策去取得一种超出常规的良好结果如果这个诠释能被接受的话那么商业地产的策划就易于理解了首先商业地产策划是一种智慧的创造它能在商业地产的开发活动中创造出新的价值如海上海的建筑创意就使上实多收二三斗如巴比伦生活的策划使得物业的区域价值被凸现出来金点子或者单纯的灵感或创意活动创建性系统性完整性可导入性更重要的是可以执行才是策划的本质它能改变项目产品的形象市场地位解决或排除某些商业地产开发过程中某些阻碍和难题策划不能等同于包装包装是策划活动中经常运用的一种常规手段它只能起到锦上添花的作用如果通过包装手段把不利条件变成有利条件了那么这种包装行为是有欺诈嫌疑的商业地产策划活动没有公式否则就不是策划了但有以下几条策划的规律是需要掌据的一是价值发现就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼找出别人没有看到的价值二是以理服人商业地产不相信煽情商业地产是投资性物业是固化的资本投资者比消费者理性过分热炒概念是没有作用的有用的是完美演绎盈利模式合理推导要符合商业逻辑这才是商铺市场乐于接受的引导三是以品牌策划的手法去策划商业地产商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程有了市场广泛的认可商业就会繁荣商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷