商务洽谈会七部曲.docx

商务洽谈会七部曲从纯理上来讲洽谈的过程是由七部曲一环扣一环一气呵成的它们是指探询准备磋商小结再磋商终结以及洽谈的重建等七个具体的步骤在其中的每一个洽谈的具体步骤上都有自己特殊的起承转合都有一系列的台前与幕后的准备工作要做并且需要当事人具体问题具体分析随机应变因此商界人士在准备洽谈时一定要多下苦功夫多作案头的准备工作尤其是要精心细致地研究洽谈的常规程序及其灵活的变化以便在洽谈之中能够胸有成竹处变不惊最后洽谈者应当学习洽谈策略商界人士在进行洽谈时总的指导思想是平等互利但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益事实上任何一方在洽谈中的成功不仅要凭借实力更要依靠对洽谈策略的灵活运用在商务洽谈中对于诸如以弱为强制造竞争火上烧油出奇制胜利用时限声东击西等策略任何行家里手都不会不清楚但是至为关键的活学活用却并非每个人都能做到而这一点却正是商界人士自己必须做到的比如在洽谈时应当何时报价就是一个策略性极强的大问题如果想要先入为主羸得主动权那么率先出价是可行的要是不明就里指望以逸待劳后发制人那么则不妨后于对手报价仅仅就此而论单纯地讲先报价好还是后报价对都没有什么意义只有就事论事才可以分出优劣