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经济学毕业论文关于大学生自主创业毕业论文目录经济学毕业论文引言大学生自主创业存在的问题及对策分析大学生自主创业的现状影响大学生自主创业的因素及存在的问题针对大学生自主创业问题的对策大学生利用网络营销创业的优势网络营销的相关理论大学生利用网络营销创业的发展趋势大学生应如何利用网络来进行创业大学生利用网络创业的分析大学生利用网络创业的模式研究结论参考文献引言大学应届毕业生人数迅速增加就业压力不断增大自年高校扩招以来我国的高等教育逐步迈入大众化阶段据统计全国普通高校毕业生年为万年万年万年万年达到了万多年这个数字跃至万左右预计今后三年内还将以每年万的速度增长这对社会是一个巨大的冲击随着大学应届毕业生人数的增多在社会就业岗位未相应增多的情况下就业市场压力不断增大必然形成对高校毕业生就业的冲击就业与市场的矛盾逐渐显现出来根据中国青少年研究中心发布的十五期间中国青年发展状况与十一五期间中国青年发展趋势研究报告从年开始的高校扩招到年扩招的大学生陆续毕业毕业生人数以每年万的人数增加大学生的就业率不断下降以普通本专科生为例年其毕业人数为万人六月份的初次就业率为年毕业人数为万比上一年增加万增幅为六月份的初次就业率为到了年毕业人数达到万人就业率本专科为高职专科为年其毕业人数达到创记录的万初次就业率本专科院校为高职院校不到而年去年高校毕业生为万初次就业率仅为其中研究生本科生高职大专生年全国高校毕业生将达到万人比上年增加万人初次就业估计很难高于去年而与急剧增加的就业需求相比而与急剧增加的就业需求相比就业职位的供给却在不断下降国有企业的减员增效政府部门的精简机构事业单位的下岗分流进一步加剧了人才需求的下降今后一段时间大学生的就业竞争只会更加激烈就业压力也会更加巨大当然面对严峻的大学生就业压力社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点在这一系列的政策中国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制在当前网络销售迅猛发展的市场环境下大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择大学生自主创业存在的问题及对策分析大学生自主创业的现状大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力利用所学到的知识才能技术和所形成的各种能力以自筹资金技术入股寻求合作等方式在有限的环境中努力创新寻求机会不断成长创造价值的过程大学生创业已引起了社会各方面的关注国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策鼓励和支持大学生自主创业各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区创业教育培训中心等以此鼓励大学生自主创业部分高校也创立了自己的创业园为学生创业提供支持例如今年月国家劳动和社会保障部发文要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训开业指导咨询服务等一条龙服务并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类管理类和证照类各项行政事业性收费的政策同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实复旦大学组建大学生创业园为大学生创业企业提供办公场所日常办公设备等服务以及创业辅导顾问团创业辅导课程等特色服务同时在市政府设立大学生科技创业基金基础上复旦大学配套投入大额资金等等尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策但是我国大学生自主创业现状仍令人堪忧热情虽高涨但付诸于实践者实为少数自年月清华大学举办首届创业计划大赛开始自主创业一时成为社会各界关注的焦点之一大学生创业热在全国迅速蔓延开来无数大学生投身其中虽然近年来大学生的自主创业热情仍然不减但是真正加入自主创业行列的人却逐年减少目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段自主创业的实际人数不多占大学生总数的比例不大如清华大学由于毕业生就业并不是太困难同时又由于自创业需要承担相当的风险虽然清华大学有相对比较好的学生创业环境但是选择自主创业的人并不多目前清华大学自主创业的学生约人只占清华学生总数的左右而在美国像斯坦福等知名大学大学生创业的比例可以达到自主创业科技含量低成功率低大学生在校参加的自主创业计划大赛中大多数项目都是关于高新技术的一旦学生毕业脱离学校后要凭个人之力创办高科技企业却往往显得势单力薄而作为近似完全理性人的风险投资公司当然不愿意投资到学生创业的公司这样规模小风险大的企业因此大多数毕业生在创业时选择了启动资金少容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业如餐厅咨询零售等小而适合自己的行业这样一方面可以节约成本另一方面也可以先积累经验人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的尽管国家出台了优惠政策引导大学生自主创业但目前选择自主创业的大学生并不多自主创业的成功率也不是很高年月搜狐网做了一份年大学毕业生择业意向调查结果显示选择自主创业只有在众多的创业者中很大一部分人都尝到了失败的滋味据不完全统计大学生成功创业率只有大学生创业目前的现状可以总结为以下几点激情涨能力低良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在创业能力包括专业技术能力经营管理能力社交沟通能力风险承受能力创新求变能力等具有很强的综合性现如今高校大学生有着强烈的创业激情但对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知在我们调查的人群中只有的人对创业所需要的能力和素质表示很熟悉绝大多数的大学生对于创业所需的能力和素质都是一知半解他们没有意识到激情不等同于能力仅靠激情不可能克服创业路上的所有难题科技含量低经营范围窄据了解大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关忽视技术创新能力没有发挥出专业特长大部分学生创业范围主要包括上网开店推销零售管理咨询饮食行业娱乐业服装生意等等一般都局限于服务行业而且由于在校读书不能脱离学校专门从事创业他们所进行的创业地点都局限在学校内或学校周围扩展到其他地方去有一定的难度受舆论影响深现在的社会媒体和舆论到处宣传创业英雄成功企业家杰出人物等在这种舆论的熏陶下许多的在校大学生竞相崇拜成功人士模仿创业英雄而这些因为崇拜成功的创业人士而选择创业的高校大学生往往事先没有经过市场调查预测创业风险也没有一定的承受困难险阻与承担风险的能力一旦遇到一点小小的挫折就会放弃创业失败率高高校大学生创业取得成功的有但失败的却相对更多据统计大部分的大学生创业最后都是以失败告终失败的原因很多如只凭一股热情而缺少创业策划不熟悉市场选择项目不合理年轻浮躁过于理想化不懂人际交往规则不善于管理合伙人不团结资金不足家庭变故要考研而中途退出等等自主创业参与者少旁观者多尽管中央和地方的政府机关税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件但是大学生参与的热情仍不是很高大学生仍然把政府部门大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标自主创业发展步伐缓慢影响大学生自主创业的因素及存在的问题影响大学生自主创业的因素非常多如下首先是社会环境对创业的影响随着全球经济形势的严峻越来越多的企业开始受到冲击利润空间加剧下滑为了控制成本裁员减薪成为企业最常用也是最优先考虑的方法而失业生存压力也就成为了近期备受关注的词汇尤其是对于毕业的大学生来说更是雪上加霜毕业就面临着失业的现实使他们不得不考虑就业以外的生存方式自主创业但是一没工作经验二没经济来源的他们自主创业就成为了比就业更加的难题其次是家庭背景对创业的影响不同家庭中父母的职业身份经济收入人际交往对子女的期待等对高校在读学生的创业影响很大家庭条件优越的子女其父母对其创业更容易提供支持与帮助比一般家庭的子女拥有更多的文化资本社会资本与经济资本相反家庭经济收入单薄父母职业很普通的家庭难以给子女创业提供更多的支持创业学生更多的是依赖自己的能力与毅力他们一般都选择成本低风险少的行业并且创业的困难更多再次是教育氛围对创业的影响受基础教育的影响创新精神与能力是创业的重要品质它的培养主要植根于基础教育阶段而在我国基础教育阶段的应试和升学教育强调学生服从被动接受知识限制了学生的自主创新意识使得他们不敢也不会有意识地创造和创新从而缺乏创业意识受创业教育的影响与美国等创业教育发达的国家相比我国的创业教育不但开展的时间过晚而且效果难以令人满意主要体现在以下两方面创业教育尚未纳入高校学生培养目标目前多数高校的创业教育整体而言尚未形成一种教育理念也未上升到学校的指导思想很多学校的教育目标中并不包括创业教育实践中创业教育还只是通过零散的活动组织如举办创业计划大赛举行创业讲座等内容有限且缺乏系统性总体而言创业教育还是只限于第二课堂的业余教育地位创业教育对象精英化受众面狭窄目前虽然大多数高校将创业教育的对象设定为全体学生但实际操作中却并非如此由于大部分开展创业教育的高校其创业教育资源相对匾乏如缺少系统的创业课程和合格的创业指导教师等使得现实中的高校创业教育大多处于精英教育阶段即创业教育的对象大多是少数学业成绩优秀创新意识比较强的学生这众多的影响因素给大学生他业既带来了优势也带来了问题大学生自主创业的优势首先大学生对未来充满希望他们有着年轻的血液蓬勃的朝气以及初生牛犊不怕虎的精神而这些都是一个创业者应该具备的素质其次大学生在学校里尝到了很多理论性的东西有着较高层次的技术优势而目前最有前途的事业就是开办高科技企业技术的重要性是不言而喻的大学生创业从一开始就必定会走向高科技高技术含量的领域用智力换资本是大学生创业的特色和必然之路一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术而愿意对其创业计划进行资助再次现代大学生有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉成为成功创业的精神基础最后大学生创业的最大好处费在于能提高自己的能力增长经验以及学以致用最大的诱人之处是通过成功创业可以实现自己的理想证明自己的价值大学生自主创业存在的问题创业产品过于简单化很多人在校园内开了书店花店和打印室等等也称之为创业有的做些中介服务如家教中介代售门票二手货中介等这种创业产品相对层次较低也没有什么技术含量对大学生的管理能力和商务运作能力要求也不高另外由于大学生资金有限很多人采取建立网站的形式创业有的甚至还提出给我一个站点我能转动地球的口号简单方便来钱快固然是选择网站的原因象丁磊王志东等成功之士的示范作用也不可忽略一哄而上搞网站创业这样的热潮未免有太多泡沫大学生创业只是单纯的学生参与社会经验不足缺乏市场意识及商业管理经验是影响大学生成功创业的重要因素学生创业往往最大的优势是好的再加上年轻有激情而单纯学生组成团队往往没有经验他们没有实际管理经验市场观念较为淡薄他们不知道公司该怎么制订战略怎样管理提高效率怎样进行市场推广需要有善于推广操作和市场营销的人善于管理调配激励和提高员工效率的人对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人资金的缺乏资金缺乏问题一直是大学生创业者遇到的头道难题目前我国个人商业贷款主要形式是质押贷款存单抵押第三方担保等而对于大学生来说这都是可望不可及的而小额个人信用贷款曾经在一些中小城市露过脸但很快被紧急叫停大学生急于得到企业启动或周转资金给小钱让大股份贱卖技术或创意有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后对当初的投资协议深感不满并提出毁约而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著另外即便投资人不能提供增值性服务和指导仍与其捆绑在一起因此对于尚处早期的创业公司来说应引入一些真正有实力能提供增值性服务与创业者理念统一的投资者哪怕要暂时放弃一些眼前的利益系统的创业教育有待加强大学生的创业意识弱这与长期缺乏创业教育有关西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年而我国才刚刚起步培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育一定要补创业教育的课在一些条件比较成熟的学校开设大学生创业方面的课程教会大学生熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道了解经营方面的经验和原则防止违规操作这是一种非常好的教育方式使得高等教育能够与地区经济和社会发展紧密结合学生通过学习有了基础的认识会逐渐思考这些问题使得一些有风险意识愿意承担重任的学生比较早地接触这些方面引导他们少走弯路否则一些没必要的挫折会扼杀学生的创业积极性政府政策尚未到位从行业归属角度讲创业涉及到劳动就业科技创业中小企业非公有制民营经济投资融资等部门许多地方都在热衷于设立上述管理机构以便把创业这项跨世纪工作管起来自去年年初以来国家已经数次号召银行系统增加向中小企业贷款央行还要求各商业银行设立专门部门其他有关为中小企业和创业提供扶持的政策也连番出台可中小企业的普遍感觉是其生存环境并未见得宽松而运行成本较高效率较低的国有银行由于与所有制关系不兼容因而只愿做大额贷款不愿做中小企业的微观信贷审核过多在中国如果你想注册一家公司你要有足够的时间精力耐心去跑各种各样的相关手续通常情况下还要准备一笔不少的公关费办证费以及多种手续费市场准入环节的成本和门槛太高对创业者来说是一种严重阻碍针对大学生自主创业问题的对策政府方面大力支持建立信用服务体系为大学生建立信用档案提供信用记录开展信用培训并设立创业基金发放创业贷款使大学生创业能够通过政府的引导获得贷款从而顺利启动资金加大宣传引导力度政府可以加强宣传力度积极营造支持创业鼓励创业保护创业的社会舆论环境积极宣传鼓励大学生自主创业的优惠扶持政策积极策划开展创业论坛创业设计大赛等创业主题活动建立奖励表彰制度建立大学生自主创业奖励表彰制度对优秀的大学生创业者进行表彰并给予适当创业补贴激励大学生自主创业学校方面积极鼓励改革课程设置和教学方式从课程的总体规划分科要求和具体内容去考虑创业课程设计合并或删除跟创业联系不大的课程内容增设有利于提高学生创业知识结构的课程在教学方式和手段上少运用讲授接受的教学方式多给学生创造实践锻炼的机会促使创业教育系统化长期化我们认为当前大学生创业项目孵化难出校园的重要原因是因为没有形成后期的创业教育服务平台大学生创业教育不仅仅体现在校园期间而且应当对大学创业的创业者和创业项目进行跟踪建立起后期的咨询服务平台而这一服务平台成为广大刚出校门创业者的学习地交流地反哺地增加学生的创业体验从实践来看通过亲身体验获得的知识最容易记忆和提取同样通过自身行动获得的创业体验越丰富创业成功的可能性就越大我们调查小组结合各高校的做法建议可通过以下四种方式来加强学生的创业体验一是依托创业园地或实习基地给学生提供条件使其主持或参与经营管理活动二是制定创业计划号召学生参与三是鼓励和帮助学生参加劳务服务四是组织和支持各种社团活动鼓励学生参加社团活动加大创业投资力度应该加大创业经费的投入更新教学实验设备创建创业实验基地设立创业投资基金等给大学生创业提供良好的实践平台和实践环境当环境条件和物质条件具备了大学生的创业信心和热情就高涨创业意志才会更坚定创业能力才能得到更好的发挥建设创业师资队伍创业教育师资的培养教师队伍的素质与水平决定教育活动中人力开发的质量和效率一方面要加强对专职创业教育课程教师的培训另一方面要注重吸纳创业成功人士作为兼职教师在师资培训过程中应围绕教师创业体验的获得学习有关创业教育课程的教学方法和组织教学的知识技能组织教师定期参加创业组织和协会活动或企业家交流创业经验的活动三个方面进行学生方面明确目标提升自我明确创业动机创业并非一件易事在校大学生在选择创业之前一定要考虑好自己的创业动机弄清自己为什么要创业了解自己的个性特质要明确自己的创业动机是清晰明确的这有助于指导大学生的创业行为树立信心坚定信念能够克服创业的困难而取得创业的成功提高自身素质大学生自身素质提高是大学生创业成败的决定因素大学生自身素质分为三种包括其文化素质身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素首先是文化素质作为大学生应该具备较高的文化知识和精湛的专业技能这样在创业时就能抓住自身的优势做到学以致用其次是身体素质正所谓身体是革命的本钱所以在校大学生平时应该加强身体锻炼提高自身的身体素质同样非智力因素对创业者来说也很重要伴随着创业过程的进展大学生创业者会面临挫折怀疑和信心的反复摧毁和重建大学生要树立不怕困难与挫折敢于向困难挑战得精神加强意志锻炼使自己在创业之路上走得更远更光明丰富社会实践经验创业前利用兼职等机会进行大量的社会实践经验积累这对于在校大学生今后的创业大有裨益如今的社会竞争越来越激烈市场不断趋于饱和如果没有足够的社会经验和企业管理能力是无法在当今市场立足的加之大学生创业初期缺乏资源和营销经验对各种突发状况没有很好的应急措施在创业过程中易冲动承受不住打击必然会导致最后的失败树立良好人际关系在创业的路上仅凭自己能力足够知识全面技术过硬远远不够这当中忽略了创业中的一个可利因素人际关系成功创业来自于的人际关系的知识在创业资源中人际关系占了很大一部分所以想创业就必须广交朋友积累各方面的资源一个创业的过程就像是一个人物链如果你会与不同客户打交道那么在创业的过程中遇到困难就可以立刻利用这些资源来解决这些困难大学生利用网络营销创业的优势网络营销的相关理论网络营销是利用技术最大限度地满足客户需求以达到低成本开拓市场增加盈利目标经营过程它是一种通过互联网的双向沟通方式经营者可将产品服务及广告等信息存放在其建立的网站上并通过互联网让消费者使用消费者可从这些网站上获取所需信息也能直接从这些网站上订购商品或留置信息关于网络营销的理论主要有以下一些网络直复营销理论网络的出现为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道使得企业与顾客直接交互成为了可能网络直复营销理论的主要内容是指企业可以通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客网络软营销理论在网络经济环境下消费者个性消费回归消费者购买商品不只是满足生理需求还要满足心理和精神需求网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通顾客对于那些不遵守网络礼仪的信息会感到反感网络整合营销理论在网络经济环境下消费者个性消费回归消费者主动性增强产生了对购买便利的需求与购物乐趣的追求网络整合营销理论认为企业开展网络营销活动必须以顾客为中心在充分考虑的基础上来安排策略网络整合营销就是把与进行整合的一种营销模式网络关系营销理论在网络经济环境下顾客成为了开展营销活动的中心网络关系营销理论认为企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互了解顾客的需求满足顾客的需求建立与顾客的长期关系树立顾客的忠诚度网络营销的发展趋势搜索引擎将成为网络营销的代表据统计的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息消费行为调查显示一般用户会点击搜索结果前名的链接实践证明排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站其中百度提供的竞价排名属于前面讲到的第二种方式这项服务因其低起点灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎我国搜索引擎营销将朝着更加深层次更加专业化的方向发展同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变我国搜索引擎发展趋势包括应用层次提升应用范围扩大应用深度增加多方位竞争结构同时搜索引擎营销的产业化可能发展成为一个相对完整的网络营销分支也将产生更多的相关市场机会营销带来无限商机作为网络营销最常用的手段之一它曾为网络营销带来了无数的商机营销的发展趋势包括一是客户关系管理现在有一些客户关系管理公司它们的核心是发送个人化的精确的与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息二是多媒体营销信息嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的更具冲击力的营销信息营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台还能够实时收集用户的信息三是分析用户特征通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征对之进行分类从而优化与用户的互动这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征四是寻找新客户帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群大学生利用网络营销创业的发展趋势在当前严峻的就业形势下社会政府和高校等各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业随着创业环境的不断优化越来越多的大学生将投身网络创业事业中来大学生网络创业之火一定可以燎原搜索引擎将成为网络营销的代表据统计的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息消费行为调查显示一般用户会点击搜索结果前名的链接实践证明排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站其中百度提供的竞价排名属于前面讲到的第二种方式这项服务因其低起点灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎我国搜索引擎营销将朝着更加深层次更加专业化的方向发展同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变我国搜索引擎发展趋势包括应用层次提升应用范围扩大应用深度增加多方位竞争结构同时搜索引擎营销的产业化可能发展成为一个相对完整的网络营销分支也将产生更多的相关市场机会营销带来无限商机作为网络营销最常用的手段之一它曾为网络营销带来了无数的商机营销的发展趋势包括一是客户关系管理现在有一些客户关系管理公司它们的核心是发送个人化的精确的与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息二是多媒体营销信息嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的更具冲击力的营销信息营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台还能够实时收集用户的信息三是分析用户特征通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征对之进行分类从而优化与用户的互动这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征四是寻找新客户帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群网络品牌营销发展趋势明显网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会不论是大企业还是小企业也不论它们是否曾经拥有品牌影响力这种机会是均等的网上创业者可以通过网络广告富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们公认为未来世界广告的发展趋势富媒体广告的优势是创新性和互动性它提高了广告点击率节约广告位资源病毒性营销方法利用用户之间的主动传播让信息像病毒那样扩散从而达到推广的目的病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时附加上一定的推广信息常用的工具包括免费电子书免费软件免费作品免费贺卡免费邮箱免费即时聊天工具等可以为用户获取信息使用网络服务娱乐等带来方便的工具和内容综上随着网民数量的增长移动互联网的高速发展农村互联网产业的开发网络安全的加强以及以电子商务为代表人实用性网络的应用网络营销一定会有非常广阔的发展前景大学生通过网络来实现成功的创业将会变得更加容易也将会成为更加可行的创业方式相信在未来的日子里会有约来越多的大学生积极投身到网络营销的创业队伍当中来大学生应如何利用网络来进行创业大学生利用网络创业的分析大学生利用网络营销创业的优势分析网络覆盖面广蕴含的信息量大不受时间和空间的限制网络营销使信息的传递畅通并且实效性强特别是表达逻辑关系复杂的主题时采用超文本文件传播可以更好的体现其高效性在网上开展营销活动既节约费用也减少了产品的传递过程很大程度上加快了产品的流通速度也有效降低了成本在网络营销的过程中企业可以通过发邮件设论坛建立虚拟社区等方法以实现信息的双向流动网络营销不仅可以用做大众传播还可以进行针对性强的小众传播甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销实现顾客定制产品大学生利用网络营销创业的劣势分析传统购物观念的束缚大学生开展网络营销时消费者的决策过程没有实物的参与这对于传统的眼见为实的购物习惯是一个挑战根据中国互联网络信息中心年发布的报告显示实现在网上购物的人仅占物流配送效率低大学生无法很好的实现与自身经营能力相互配套的物流供应链系统这在一定程度上也影响了人们进行网上购物的热情大学生利用网络营销创业的机会分析不断发展的网络市场我国的互联网市场虽起步较晚但发展速度快根据网络调查报告显示我国网民人数现已达到万人上网计算机总数为万台域名总数为个电子商务的快速发展自从诞生以来以博客标签等社会软件应用为核心的新一代互联网模式被广泛运用到网络营销中注重用户的交互作用让用户既是信息的浏览者也是发布者上网业务的普及根据统计目前我国网民上网最主要的接入方式是达到了万人占整个上网方式的企业通过接入宽带网向用户提供大量信息和多媒体资料大学生利用网络营销创业面临的威胁分析网络安全威胁大这些威胁主要来自垃圾邮件恶意软件病毒黑客技术以及间谍程序和网络钓鱼攻击法律条文的不完善我国目前在电子商务领域的立法工作还处于起步阶段如知识产权争端解决等问题在网络上不能够完全有法可依从某种程度上制约了大学生利用网络营销开展创业大学生利用网络创业的模式研究基于上述对利用网络营销创业的成功经验的探析及大学生利用网络营销创业的分析我们可以知道大学生可以充分利用迅猛发展的网络营销进行创业大学生们可以利用的网络营销创业模式主要有网上开店博客营销自建网站电子邮件营销等为了给大学生进行网上创业提供一定的借鉴本文重点对网络游戏运营网络零售网络博客这三种网络营消创业展开探讨网络游戏运营首先要选择是做产品代理或引进还是自主研发代理模式最大的缺点就是受游戏开发商制约严重在产品受到在销售渠道市场宣传代理费用的层层阻隔造成了代理模式的实际利润率要打折扣而在游戏版本升级过程中还要处理相关的审批出版等问题代理运营模式较为突出的优势在于周期短回报高能够快速投放市场直接投入运营具有短平快的特点在高风险的同时能获得较高回报此外代理运营可以依靠游戏本身的素质与游戏生产商的品牌快速拓展市场随着代理网络游戏运营业务的不断做大我国自主研发的网张游戏也在逐年增长并且已经成为网络游戏市场不可或缺的一支自主研发不会有过高的成本同时也不会纠结于版权问题但是在与海外军团的对战中国产游戏在自主研发的道路上还有很长一段路要走在巨大的经济利益的驱使下随着国产网络游戏制作技术的不断精进有理由相信自主研发型网络游戏必将成为今后中国网络游戏市场的主角其次要对网络游戏市场及用户进行分析网络游戏运营企业需要根据自身的资源和外部竞争状况从而选择自己比较有优势或更具有投资价值的子市场作为目标市场最后有产品有市场就自然要有商业推广活动网络游戏也是产品所以同样需要推广可以简单的归纳为宣传产品所做的各种形式的广告和活动网络游戏的销售不仅是其客户端的卖售更重要的在于其游戏点卡虚拟物品及相关增值服务的销售建立平台原有的顾客流量无须进行大量推广和宣传就能初步这是网络游戏运营商利润的主要来源网络零售网络零售的开展需要技术平台的支持至于采用何种平台在企业经营的不同阶段可以采用不同的模式初级阶段借助网上商城或销售平台采取此种模式零售企业可以借助网上商城或销售平台原有的顾客流量无须进行大量推广和宣传就能初步建立起网络消费市场并且无须自建订货支付系统也能利用平台的各种服务节约大量的人力物力深入阶段自行构建网络销售系统大多数人会选择自行构建网络销售系统这需要企业搭建一个集商品展示订货支付配送功能于一体的网络平台这种模式的优势在于企业对网张商城的控制力较强与企业数据库系统能够自由对接能够配合企业的整体营销战略自主的定价促销而且能避免与销售平台上一些低定价商家直接竞争也可以给企业带来好的形象零售平台都应该具备以下几种功能商品展示订货支付配送商品评论及交流零售平台搭建解决的是网络营销中的信息流和货币流的问题接下来需要解决的是商品流的问题物流配送在网络营销是一个瓶颈分工和专业要求网络销售者选择第三方物流而达到顾客满意需要网络销售者能够对物流有很强的控制力这是非常矛盾的而连锁零售企业可以利用自己的连锁门店或物流配送中心来完成网络订单的配送这种模式很好地解决了这一矛盾网络博客第一种直接在博客网页上发布广告就目前而言广告依然是博客实现盈利最可预见到的主要形式之一也是企业最常用的品牌传播形式之一但是不同于门户网站和新闻网站博客是个人思想和观点传播和共享的一种形式因此具有明显的每人空间的特点第二种企业自建博客进行网络营销一是作为一个企业的官方网站其网站内容和形式往往过于简单大多数企业网站在完成中规中矩的企业信息介绍之后就很少其他企业信息的披露二是消费者的查询模式较为单一反馈渠道狭窄很多难以沟通的事情往往还需要另外打电话询问所以总体而言企业网站作为企业的网络接入点是合适的但作为其网络营销源就难有成效第三种企业聘请专业的博客写手进行软文式的品牌宣传相比于前两种营销形式通过聘请专业的博客写手进行软文式的品牌传播是企业博客营销中最常用到的方式这些专业的博客写手一方面将企业的产品品牌或者营销活动以生动形象的文字发布到博客网站或个人博客上另一方面将产品使用的感受以及产品的优缺点通过自己的亲身体验传达给消费者从而帮助消费者形成新的品牌形象培养消费者的品牌忠诚以及改变消费者的品牌偏好第四种利用事件营销在博客中传播事件营销指企业通过策划组织和利用具有名人效应新闻价值以及社会影响的人物或事件吸引媒体社会团体和消费者的兴趣与关注以求提升企业或产品的知名度美誉度树立良好品牌形象并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式结论当前高校毕业生就业形势非常严峻很多在校大学生都渴望自主创业互联网高速增长所蕴含的巨大商业机会更激发了其网络创业的冲动网络创业的优势是非常明显的非常适合在校大学生网络创业具有进入门槛低机会均等自由支配度高受时间地点限制小信息量大选择机会多能结合自己的兴趣爱好投资少成本低见效快网络人气旺市场广阔等独特优势网络创业因其成本低风险小越来越成为大学生创业的首要选择大批青年通过网络创业走上成功之路大学生知识结构完善能够较快接受新鲜事物对于网上营销有着得天独厚的优势创业空间非常大年联合国教科文组织发表的世纪的高等教育展望与行动世界宣言中提到必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标与西方发达国家想比中国大学创业教育严重缺失根据国际教育界预测世纪全世界将有过半的中专生和大学生将要走自主创业之路因此中国必须尽快转变整个社会的传统教育理念深化改革高校人才培养模式从就业教育转向创新创业教育当前中国提倡和鼓励大学生自主创业并为此出台了一系列包括工商税务等方面的优惠政策但更重要的是引导大学生培养勇于开拓的创业精神把就业压力转化为创业动力培养出越来越多的各行各业的创业者年月国内著名调查机构艾瑞咨询发布的年度网购市场发展报告数据显示年有万人通过阿里巴巴旗下的电子商务平台淘宝网开店创业实现了就业其中岁年龄段的在校大学生创业者达万多人占在就业冬天的特别时期大学生通过网络创业实现就业成为潮流相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业的网上销售创业者年龄在岁之间其中主要为高校毕业生年上半年由阿里巴巴集团主办的第二届中国大学生明日网商挑战赛共吸引了来自北京大学复旦大学中山大学等所学校的名在校大学生参赛参加大赛的选手中大部分都是零资金启动现在通过大赛磨炼利用阿里巴巴的平台在淘宝客旺铺雅虎口碑等项目中均涌现出了月收入万元千元的选手这些大学生成为网络创业的图为前锋在这些选手的带领下前强选手都表示将继续坚持这些创业项目大批大学生通过电子商务创业成为当前就业寒冬下的新亮灯此外调研数据显示占的未创业大学生群体具有创业的意愿和倾向认为在条件允许学校鼓励下会选择创业在当前严峻的就业形势下社会政府和高校等各个层面都积极鼓励和大力支持大学生网络创业大学生网络创业意义和价值重大一方面网络创业可直接缓解大学生就业压力帮助大学生实现致富梦想更重要的是有利于培养青年大学生的创业创新精神近几年以网上销售为主流的网络创业蓬勃发展一方面与严峻的就业形势相关另一方面与创业理念的渗透电子商务的发展网络创业本身的优势大学生的个人特点以及政府高校与企业为主的社会力量的推动有相当大的关系随着创业环境的不断优化越来越多的大学生将投身网络事业中大学生网络创业之火一定可以燎原参考文献十五期间中国青年发展状况与十一五期间中国青年发展趋势研究报告北京中国青少年研究中心吴敬对网络营销核心理论的探讨阴山学刊张创勋李柱从网络营销理论基础看网络营销的开展科技信息周凯年网络营销发展趋势浅谈互联网周刊陈钟网络营销发展趋势研究当代经济程艳林周勇炜大学生网络创业的困境与对策中国青年研究王珊珊郭鹏基于理论的网络营销探讨经济理论研究刘茹电子商务安全技术科技情报开发与经济周常青大学生网上创业的机会与风险分析科技创业月刊