文化差异对中美贸易的不利影响及解决策略.docx

稻壳儿网络大学 文化差异对中美贸易的不利影响及解决策略 作 者:XXX 学 校:稻壳儿网络大学 学 院:XXXXXXXXXX 专 业:XXXXXXXX 教 师:张三 XXXX年X月 文化差异对中美贸易的不利影响及解决策略
　　随着中国经济进一步深入发展，中美两国之间的贸易往来也变得日趋紧密。然而，美国一直纠结于对华的贸易逆差，中美贸易摩擦数量、摩擦规模也日益呈现上升趋势。究其根源是因为每个国家都会从自身的利益出发，寻求在国际竞争中的有利地位。其实，在中美两国的贸易往来当中，人们或多或少地忽略了两国之间的文化差异，没有考虑到两国人民在价值观、思维方式及社会关系的影响下会做出不尽相同的决策，进而导致两国贸易方式和商务谈判等方面出现摩擦。由此可见，中美两国之间的文化差异影响着中美贸易行为，如果国家和企业能够从加深彼此文化了解这一层面入手，相信对于减少中美之间的贸易摩擦会有一定的益处。 　　一、中美两国文化差异简述。 　　中国是一个有着五千年璀璨文明的东方大国，中华文化源远流长，而美国虽然仅有短短两百多年的历史，但是有着以欧洲文化背景衬托的主导文化。历史发展的不同导致两国间存在着巨大的文化差异，也为两国间的贸易摩擦埋下了伏笔。 　　在思维模式中，中国人的特点是形象的、直观的、综合的，而与中国人相反，美国人则是个体的、抽象的、独特的。从哲学上来说，中美思维方式的差异主要体现在辩证思维与逻辑思维上，中国人的思维方式常常被专家学者表述为辩证思维，而美国人通常被描述为逻辑思维，这一差别也体现出两国人民文化中思维方式的巨大差异。 　　与美国人相比，中国人更看重集体利益与整体价值，认为每一个个体都应该为更高一级的单位--家庭和社会做贡献，当个人利益与集体利益相冲突时，应当牺牲个人利益来满足集体利益的需要，即集体利益高于个人利益。与此相比，美国人强调的是个人意识，注重个人价值，追求个人自立和选择自己想做的事情，注重自己的隐私，对私人空间、物品有着很强的保护意识，在不超出法律允许的范围之内，任何人即使是自己的父母、兄长也无权干涉。与中国的内向性相比，美国人更加讲究效率、精于计算，是一种外显性的客体精神。 　　二、文化差异对中美两国贸易的影响。 　　中美两国的地理位置、气候类型、历史背景、发展历程的诸多因素决定了两国不同的文化理念、思维方式、价值观念等。中国自古以来受儒家文化影响，以“仁”“义”“中庸”为核心，使得中国在和平中发展经济。而美国则奉行“个人英雄主义”与“岭上之都”,这透露出的是霸权理念，其效果即是霸权行为。由于两国不同的历史背景与文化环境，两国人民在价值观与思维方式等方面存在着巨大差异，这必定会对两国之间的贸易往来造成不利影响。 　　中国人善于形象思维，因此在商务谈判过程中，相比美国人而言，中国代表会更加关注团队的整体情况，重视集体利益，在做决策时他们往往从总体的角度进行全面的思考与研究。谈判中总体性原则与共同利益往往会首先讨论，中国商务谈判的惯例是“先谈原则，后谈细节”,所有的谈判者都有共同的目标，在一开始谈判的时候就避免谈论细节，认为整体是细节的基础，应在谈判的最后讨论。 　　与中国相比，美国谈判代表则更倾向于严谨的逻辑思维和分析能力，重视各项事务、条款之间的逻辑关系，不拘泥于纯粹的理论，将精力集中于细节，因为他们认为这些细节是合同的基础，决定合同中的各项内容。在美国人眼中，商务谈判是一个解决问题的过程，在这期间所有问题都应该被讨论解决，因此，在谈判的开始就着手合同中细节问题的讨论。 　　美国作为一个高度法治的国家，在商业交易中表现出十分明显的法律观念。他们认为，最公正的方法是应该依靠法律和合同，他们特别看重合同，重视合同的责任条款处理。一旦其中一方在执行合同条款中出现意外情况违约了，另一方就会要求严格按照在合同中的约定对其支付违约金或赔偿金，但是这并不会因此而影响到两个公司之间的合作关系。中国人则倾向于含蓄的表达方式，认为直接拒绝会使对方在谈判桌上失去面子，是一种不礼貌的行为，也是一种缺乏教养的表现。但是在与美国公司进行商务谈判时，如果不直接拒绝将会导致美国人误解为已达成一致，这也造成了许多谈判的失败。 　　三、解决影响中美两国贸易中文化差异的对策。 　　（一）加强中美政府的沟通，建立政府间的磋商对