外语毕业论文 中美文化差异对商务谈判的影响.doc

摘 要 在世界经济日趋全球化的今天,各国商务活动的繁荣,国际商务谈判与日俱增。中美两国间的经贸在飞速发展，双方商务谈判也越来越频繁，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异显得格外的重要，稍不注意就会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。正因如此，了解中美文化的差异，化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中十分重要,阐述了中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性，了解两国在价值观和谈判风格上的差异，制定出合适的谈判策略。本文首先阐述文化差异对商务谈判的重要性，中美文化差异对商务谈判影响的现状及主要表现形式（沟通方式、时间观念、谈判风格），并通过研究中国与美国之间的文化差异及其对商务谈判的影响，对如何正确处理在谈判过程中出现的中美文化差异问题提出了应对策略（谈判前—了解、谈判中—处理、谈判后—交流），从而促使中美贸易谈判顺利进行。 关键词：文化差异 商务谈判 影响 策略 目 录 1 绪论………………………………………………………..………………..…………….1 1.1 课题背