浅谈中德商务谈判差异 论文.docx

1浅谈中德商务谈判差异1论文论文摘要随着中德之间贸易经济合作的飞速发展中德之间的商务谈判已变得日益频繁本文从谈判准备时间观念价格谈判等方面对比了中德的差异并提出了相应的谈判应对策略希望对我国的涉外商务人员有一定的借鉴作用论文关键词商务谈判中德差异随着中德之间贸易经济合作的飞速发展中德之间的商务谈判已变得日益频繁德国是一个非常古老的民族他们在生活习惯文化风俗方面与中国有很大差异那么究竟都有哪些差异呢我们在与德国人进行商务谈判时又应该如何去做呢一中德商务谈判差异1谈判准备德国人在商务活动中以务实高效一丝不苟而闻名于世他们在商务谈判前必定要进行精心周密的准备不仅全面了解所要购买或销售的产品如有可能必要让产品在他们的工厂或你的工厂中做实际演示并且还要向有关技术人员客户等调查情况他们对进行商务往来的公司无论该公司在自己的国家里多么有名气都要调查其资信究竟如何能否作为可靠的商业伙伴对于缺少准备临阵磨枪的谈判对手他们往往会产生不信任感因此在与德国人进行谈判之前你也要做好充足的准备准备好回答关于你的公司和你的建议的详细问题2产品观念德国人有一种名符其实的讲效率的声誉他们有巨大2的科技天赋对理想的追求永