商务谈判的流程.docx

商务谈判的流程我们永远也不要惧怕谈判但是我们永远也不要由于惧怕而谈判你认为约翰肯尼迪说这番话时想的是什么你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉谈判是不可避免的和恐惧感一样它是生活中一个天然的组成部分如果你懂得恐惧是某种形式的压力也就不难理解如果你没有做好充分准备为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉如果你知道了在谈判前谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后你就知道了如何扮演上述这些角色调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性了解每次谈判前都应该调查研究的个方面了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处根据模式选出有效地组织展示的要点选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项明确成功地进行展示的方法讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法明确关于做出让步的公认的指导原则签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号了解构成一个有效协议的关键要素了解如何评价谈判的各个方面