商务谈判策划书 (2).docx

商务谈判策划书终极梦之队一谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题维护双方长期合作关系二谈判团队人员组成组长赵贵斌演讲蒋晓晨主谈公司谈判全权代表辅谈决策人负责重大问题的决策技术顾问负责技术问题法律顾问负责法律问题策划赵贵斌张钰陈阳王梦楠三双方利益及优劣势分析对方核心利益要求我方尽早交货维护双方长期合作关系要求我方赔偿弥补对方损失我方利益解决赔偿问题维持双方长期合作关系对方优势红牡丹公司占有国内类布料市场强的份额我方与对方无法达成合作将造成巨大损失我方属于违约方面临与众多签约公司的相关谈判达不成协议将可能陷入困境对方劣势在法律上有关疫情属于不可抗力范围这点对我方极为有利我方可据此拒绝赔偿红牡丹公司类布料供应短缺影响恶劣迫切与我方合作否则将可能造成更大损失我方劣势我方延期交货对我公司将带来利润名誉上的损失我方优势法律优势有关疫情属于不可抗力的规定我方根据合同法由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款四谈判目标战略目标体面务实地解决此次赔款问题重在减小损失并维护双方长期合作关系原因分析让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要对方迫切要求维护与我方的长期合作关系赔款目标报价赔款万元交货期月日优惠