商场谈判策划.docx

商场谈判策划力士入驻沃尔玛商场策划书背景为了商场丰富日用品种类方便消费者拥有更大选择权提高商场竞争力现与联合利华力士产品进行商务接洽就入驻本商场具体细节进行谈判人员分工各人由自己选择的角色负责具体内容谈判主题就入驻本商场租费租期以及配属设施的谈判水费电费物业管理费用双方利益及优势劣势分析我方利益提高价格尽量减少配套设施的赠送优势一是品牌效应消费者觉得里面买东西让人放心价格贵点没事货是真的二是管理优势这类国际卖场的超市管理相当成熟三是购物环境这些超市的购物环境很好配置齐全不像某些国内超市那样脏乱差四是服务礼仪虽然经常会爆出沃尔玛家乐福等这些大卖场的服务很差但总的来说对比国内某些超市他们的服务已经比国内的某些超市好很多了五是消费心理很多顾客有这种逛购物商场的习惯本来不打算买什么东西的结果尽了超市就控制不住赞同劣势就目前说在一些局部地区出现一些买卖假货等行为影响了企业信誉和形象导致客流量相对减少对方优势力士是联合利华旗下的子品牌而联合利华在中国洗发家用品牌中占据龙头地位拥有良好的在美誉度和知名度具有大量的消费群体就力士自身而言其目标群体女性群体深受消费者喜爱而在购买过程中购物大多数是由女性消