互联网推广渠道

互联网推广渠道 会怀 电 了 邮件 有呈 人 [了 t较购物 海外刘从\、 本 必 1 目前，网络推广渠道可以分为如下类型， 数据库营销、社会化媒 体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合 作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管什 么推广渠道都只是为了一个共同的目标: 销售额。 一、数据库营销 数据库营销可包括 IM 推广、EDM 邮件发送、SMSs 短信发送都属 于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大， 转化率较低, 但对于挖掘潜在人群, 品牌发力等方面作用却相对不错， 这里的不错是从投资回报率来说。 二、社会化媒体营销 社会化媒体营销，互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人 的关系，以人为本，用户为本成为 web2.0 时代最显著的标志，用户  创造内容 UGC 社区也占据了互联网上绝大部分的网民。私以为，做 好社会化营销, 通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠 道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于 直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM 传播啊， 轻博客，收藏严等。 社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻 博客、RSS 分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这 样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是 20-40 岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微 博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带 动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心,用发展的眼 光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有 像豆准一样的文青聚集地，针对小清新品牌初刻来说，正是合适的目 标人群。 三、网络广告 网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。 究竟是网络营销 发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般公司可 以投的起的了,转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果 也不好计算。烧钱的事建议还是少做,控制成本是网站长远发展的基 石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟 CpPs 广告的兴起，Cps 广告还 是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。 CPA 广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作驹数据都是不能避免  的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从 直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。 四、手机客户端 3G 时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时 间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人 网、手机 LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手 机之前 APP 开发就已经风生水起, 手机客户端自然也好风凭借力。 随 着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有， 决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的 永远是思路，让技术为我所用。 五、分销平台 分销平台, 笔者一直从事在 B2C 电商中,对分销平台的概念理解 不深，在 10 年团购初具雏形，11 年千团大战的时候，笔者同团购网 站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分 销平台, 重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分 析等。 六、搜索引擎营销 搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络， 如 何最快最准确的找到目标网站, 这是搜索引擎使用率越来越高的原因。 从数据分析上来看，至少有 10