医疗器械公司创业计划书.docx

医疗器械公司创业计划书学生姓名学号指导教师完成日期一公司概述一公司简介XXXX医疗器械有限公司成立于20XX年1月1日商业法定名称是中国XXXX医疗器械有限公司法定地址是XX市XXX区66号该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营二公司宗旨致力医疗器械服务大众社会三公司目标健康保健为标准人类康泰为己任带动产业大发展为社会创造福利四公司理念靠客户养育靠员工创造靠组织管理靠真诚服务二执行摘要一项目简述本创业项目是以创新为基石的项目的创业产品属于电子信息产品行业主要为精密微量智能注射仪方向二目前市场的描述与预测根据公司产品的用途与性质我们的目标市场定位如下精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构以及一些从事相关研究的研究机构单位和个人等由于产品精度高性能优良且价格低廉实用性高方便携带等优点以及国内在该行业尚处于初级阶段市场空间大预期达到30的市场占有率三团队概述扎实的专业知识团队成员全部为知名大学全日制本科生拥有扎实的专业知识学习能力强合理的专业配置电子信息科学与技术金融学管理科学与工程自动化财务会计企业管理等专业丰富的实践经验团队成员拥有丰富的社会实践经验企业运营经验及财务实务经验四预计能提供的效益公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究精度高实用性广价格低廉的微量注射泵改善现有微量注射仪器行业的一些不足甚至填补该行业上存在的一些空白提升我国医疗仪器行业的层次造福百姓创造良好的社会效益同时由于公司产品的市场竞争力预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益为公司创造良好的经济效益三经营理念一基本信条我们专业我们创造价值二做事模式团队协作集思广义三创业精神创意100满意100服务100挑战100创意100创新是企业发展的源动力在达成某一具体目标时能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法为公司的发展提供创造性的新颖的变革性的建议和解决方案满意100不断的创新研究出更好服务人类的医疗仪器服务100具有强烈的自我责任心和服务意识为了使人类生命更健康坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力挑战100挑战变化培养超越自我的意识不满足已有的成绩勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标四市场发展的走势现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多市场上对该领域改革的呼声很大不少专家对此提出了很多合理性的我建议国家制定一些税收信贷等优惠政策欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的我国可以借鉴参考要在政府采购政策上给予相应的扶持在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品建立和健全医疗器械方面的标准认证体系加强认证力度争取早日与国际标准接轨加大宏观调控力度把面广量大的医疗器械作为发展重点通过调整医疗器械产业产品和企业组织结构鼓励企业联合兼并实现规模经济以提高生产集中度和市场占有率等五销售战略一市场划分根据客户需求分析我们对目标市场进行了进一步的划分根据不同规模不同地域不同需求将制定不同的营销计划其中我们拟将以淮南作为本公司的一级市场选择这个区域的的原因是本公司所在地位于湖南本地由于创业初期资金不足所以公司的业务以本地为主一方面利于销售另一方面可以有效的减少成本二级市场定为江苏湖北以及东南沿海等地通过产品的深度开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率该阶段的目标是成为电子医疗行业中的较强企业勇者将通过技术领先制定行业技术标准并辅以转让合作品牌推广等手段获得良好的经济回报和社会效益从而实现公司的高速成长我国其余各地为三级市场待企业成长迅速机遇出现市场成熟时进行下一步市场拓展二销售模式根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及前中后期不同的经济实力我们将灵活地选用两种不同的销售渠道即直销模式和代理商模式1直销模式专业产品推广完成新产品销售任务收集市场状况包括竞争品和替代品状况进行适度市场预测熟悉了解其他品牌客户作为储备客户了解并记录客户需求动向为公司新产品开发提供信息与机遇执行新产品销售政策与促销政策帮助煤矿企业进行可行性分析和效益评估签订购买合同送货上门配合总部进行产品推广维护客户关系提高客户忠诚度精耕市场进一步深化客户管理确保市场覆盖率同时配合一定的促销建立品牌偏好鼓励购买者转向公司品牌说服客户马上购买辅助直销人员推销产品进入市场公司产品采用的是高科技新技术因此在产品导入市场的前期采用宣传性推销配合直销的方式比较合理也有利于公司形象的树立我们可以利用产品中试阶段的试点企业树立产品信誉例如一定的公关活动在公司筹建之初开始公关工作有助于提高公司知名度产品可信度辅助建设销售渠道的建设在重要市场承办大型的相关领域学术交流会研讨会与媒体联合开办各种专题讲座开通免费咨询电话等等2代理商模式代理商模式主要针对企业发展到一定规模单一的直销模式已经不能满足企业的需要这主要针对于以下考虑企业设立前期财力人力和物力有限难以在全国实施直销模式各地的代理商有着稳定和顾客群和销售网络企业可以依靠他们迅速打入市场同时发展一定的公共关系公共关系对象政府部门高校企业新闻媒体公众及公司内部员工1公关方案本公司根据高校及企业不同活动的集聚特征分阶段进行主要的公关活动比如在节日期间多采用公益广告贺岁广告的形式可给主要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动在招聘应聘高峰期间与政府部门高校合作召开人才双向交流会在新生入校期间可配合高校开展一些迎新活动增加公司的亲和力及凝聚力在网站发展初期的公关活动中以易于政府高校部门的交流为主积极寻求政府政策的支持如下政府部门积极建立与西部政府主管部门间的良好合作关系主动听取其意见和建议争取得到政策上的支持和鼓励建立良好的公司形象高校部门积极建立与各高校间的联系从各方面了解国内外高校的发展前景和动态适时调整公司的发展方向和战略2公益活动积极支持和赞助公益活动树立公司在公众中的良好形象在公司成立之初联合投资商与政府职能部门举行大型的新闻发布会面向全社会介绍这一全新的服务模式通过与媒体合作建立专题节目介绍本公司服务模式服务理念服务标准等定期开展社会免费咨询活动以增加公司的社会影响力塑造公司社会形象六竞争分析对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐述分析各自的竞争优势一国外竞争国外大型医疗器械制造商人才集中技术先进资金雄厚我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备国内大约有近70的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分据业内人士介绍除了一些简单的消耗性材料国内的一级医院一般全部采用进口器材即使是二级医院也有23的器材依靠进口但与国外同类产品相比较我们也有自己的优势首先产品生产成本低性价比优于进口产品其次进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医疗机构由于价格昂贵其市场已经出现瓶颈暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉二国内竞争从宏观经济环境来看由于庞大的消费群体和政府的积极支持我国医疗器械市场发展空间极为广阔主要表现在几个方面经济发展加速人民生活水平提高人口逐步老龄化医疗服务需求升级促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求医院信息化引发了医疗器械需求增长随着计算机和网络技术的发展医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化数字化等高精尖医疗设备的需求增长给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间国家政策变化带动医疗器械需求增长药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力加入WTO后我国医疗器械出口的外向度加大加入国际市场的空间更为广阔医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加我国现有医疗机构总数达175万家其中县级以上的医院只有13万家医疗仪器设备的水平较差亟待提高这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间我公司生产的微量注射泵性价比较高比国内现有同类产品精度更高功能更强价格更低拥有更强的市场竞争力并且面对巨大的市场空缺但是我们作为刚创办的企业品牌知名度不够高产品种类不够全这是我们最薄弱的地方将直接影响到产品的销售量七风险与机遇一商业风险所谓风险就是影响市场化目标实现的各种负面因素不同的风险有不同的含义医疗器械风险包括技术风险管理风险财务风险市场风险等从行政管理监督角度还有安全风险技术专家关心技术可行性财务专家关系投资预算平衡管理部门关系产品安全实际上市场风险才是最大的风险一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上所谓成功就是实现市场化现在从以下方面进行分析风险分析及规避策略二商业机遇本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计的是全自动的智能注射设备在国内外各大中型医院而此时如果药品剂量没有控制好病人就会有生命危险即使有经验的医生也很难操作和控制如果此时再用专用的电子机械控制的微量注射泵就可以较好的控制剂量并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到的阻力就能更能防止意外事情的发生微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中经常使用的一种长时间进行均匀微量注射的仪器这种仪器主要用于动静脉输液输血抗休克治疗麻醉剂胰岛素的注射等同时还可用于挤压等外伤抢救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中1因此该微量注射泵有着良好的市场前景八公司结构设置九资金需求考虑到当前的金融危机以及投资市场的低迷状况结合本公司的经营运作性质公司成立初期计划筹集资金60万元筹集风险投资10万大学生自主创业短期借款50万金融机构一年期借款利率531其中10万参照同类生产企业流动资金占销售收入经营成本固定资产投资的比率以及单位产量占用流动资金的比率来确定流动资金用作流动资金在公司运营的第234年我们将在此基础上增加50万至100万的短期借款以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比以1800元每台的生产成本以及年产200台的生产规模为依据十财务计划假设公司只在第一年初一次性投资50万元五年内其余各年均不追加投资厂房基础配套设施齐全租赁后即可投入运营运行过程中基本在原有规模上重复生产暂不扩大生产规模企业的设备材料供应商能够守法和信誉良好按合同规定准时的供应所需使设备第一季度内能够投产产品质量能够满足需求外部环境良好影响企业进度的环境因素不存在那么根据下面的投资现金流量表以及投资净现值计算公式可以算得本项目的净现值投资现金流量表单位万元通过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资项目我们发现项目能正常运转投资目的能基本实现大部分财务风险是可控能被预计的总之投资是基本可行的初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资50流动资金10销售收入718574858790变动成本25283434336固定成本111212513214税前利润35853438539540税收005866税后利润35853432733534净现金流量6035853432733534期间项目