医疗仪器商业计划书.docx

医疗仪器商业计划书目录一计划摘要3二公司简介720简介721建设计划722销售方式7三产品与服务831摘要832详细介绍933竞争优势1234未来的发展13四市场调研与预测1341市场对PDT的需求1342市场分析1443市场预测14五行业状况及分析1451行业关系1452竞争的要点和主要竞争者1553价值位置15六市场营销1561市场与顾客1562企业与产品状况1663营销战略1764营销策略1765经营计划20七管理队伍2471摘要2472管理队伍及成员介绍2473组织结构2674管理制度28八财务计划2981损益表2982现金收支预算2983财务管理30九融资计划31附录一关于PDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告33附录二上海复旦张江生物医药有限公司购买协议49Online医疗仪器股份责任有限公司商业计划书一计划摘要我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪由在校学生创办的高新技术企业我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务兼营其他厂家的医疗仪器之所以成立这家以生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司是因为我们看到肿瘤是医学界的一个难点它一直困扰着许多的患者而现在被国内各大医院广泛应用的放疗化疗等手段有很大的副作用对患者的身体损害比较大并且有一定的危险性而近十几年来激光医学工作者采用光动力疗法PDT治疗肿瘤发现PDT治疗肿瘤有很多优点提高了肿瘤的治疗水平减轻了病人的痛苦故而我们成立这家公司是要紧跟当今医学的发展建立一个集研究开发生产销售一体化的现代的高新技术公司减轻患者之病痛改善人类之健康作为我公司的宗旨我们所有员工将为之奋斗不止我公司主要以生产和经营医疗器械为主因为公司刚成立不久故生产和经营的产品门类较少主要是研制和生产半导体激光治疗系统兼营其他厂家的医疗仪器不过随着公司的发展和壮大我们会投入更多的人力来进行研究与开发紧跟当今医学的发展进一步开发其他的医用产品根据公司前期的市场调研来看我公司的目标顾客主要为国内外大中型医院国内外相关研究所等这部分顾客的数量众多而且长期需求量很大因此只要我们能长期保证产品的高技术高质量低成本便能长期占领市场在这一点上我公司有着较大的竞争优势我们的技术在国内是尚属领先地位的已经接近国际领先水平而且与国外同类产品相比我们的价格要低得多并且采用了计算机控制系统达到了患者资料存储与治疗为一体还可以通过网络实现资源共享而且国外的产品性能较单一没有将计算机应用于该系统当然我们的产品也并非完美无缺它也有许多的不足之处比如大功率的半导体激光器的电源参数指标还有待于进一步提高恒流源的稳定性电源功率等还需要不断完善这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决公司成立后我们采取先占领国内市场再逐步向全国以至世界进军的战略这样公司才会一步一个脚印走得很坚实局部市场我们选择熟悉的天津这里有不少知名的大中型医院在价格策略上走低价位策略这样更容易打开市场在广告及促销策略上选择专业的广告公司进行广告设计和制作塑造良好的企业及产品形象进行定期的宣传和促销活动参加相关的展览会学术交流会等等大力推荐和宣传我们的产品为了使顾客购买的放心我公司建立了完善的售后服务体系首先我们对产品实行保修对顾客免费培训使用人员其次公司有专门的技术人员负责仪器的维修并且公司还将定期的培训维修工程人员使他们熟悉仪器技术性能再次公司还将在代销点派驻技术主管负责该地区的仪器维护管理目前在国内还没有与我公司生产相同产品的竞争者但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变的厂家在国际上已有几家竞争者但他们的价格均较高不适合在发展中国家广泛普及而且由于我们的产品价格性能比高因此我公司还是有竞争优势的为了随时关注竞争者的信息及时做出反应来应对并及时调整自己我公司建立了一套竞争信息档案以做到知己知彼百战不殆凡事预则立不预则废本公司的领导人员为了实现大家的共同目标为了公司的长远发展研究并制定了较完整的短期和长期的经营计划如五年内的短期目标为120XX20XX年占领天津市场220XX20XX年开拓北京河北东北等市场并设立相应办事处320XX20XX年投向全国各大中城市420XX20XX年巩固并发展国内市场并积极向国外扩展较长期的计划如几年后产值达4000万左右占领国内市场50以上的市场份额20XX20XX年开发出新的激光医疗仪器产品20XX年以后进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品使产品向纵深方向发展在企业的运营过程中主要以生产部为主它直接由总经理负责监督其他部门如财务部销售部等等也非常重要和生产部是平起平坐的但并不由经理直接过问这些部门与生产部直接交流信息及时调整各部门的策略共同致力于公司的发展有人曾说过一个企业的发展如何往往取决于该企业是否有一个过硬的领导团体我们企业就有一支充满朝气的敢于创新敢于奋斗的有实力的领导队伍主要由博士生硕士生本科生组成多专业多学科他们在校期间都曾积累过一定的社会经验均有较强的业务能力他们均是精力充沛积极进取有很强的敬业精神和成功意识因我公司为初创所以部分财务计划无法做出但通过损益表和现金收支预算可以看到我们初期预计所需的启动资金为200万元通过在公司的四年计划顺利完成以后所得的净利润约为4000万元这样会给投资者带来丰厚的收益作为股份责任有限公司我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化在公司的运作中要做好以下三方面的决策筹资决策投资决策股利分配决策以上三着是有机的联系在一起的因此公司在进行财务管理时将会充分考虑这三者的相互关系统筹安排合理调度以实现公司财务管理的目标在早期我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金我公司初步打算拿出公司60左右的股份来吸引风险投资家的投资投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作对公司有一定的管理权限这样他们带来的不仅仅是资金投入更重要的是专业特长和管理经验并且早期投资的回报是很高的如果投资120万元占总资产的60早期的四年计划完成顺利则回报将是2800万元在中后期公司的融资方式将改变为项目融资采取无担保或有限担保贷款的形式对将要开发的新型产品筹措资金项目融资有很多的好处它不像其他方式只是用于大项目一样它可以适合各种规模的项目包括新产品的开发项目融资可以减少贷款方的风险为贷款方的带来较高的收益我们为投资者提供了多种退出方式如IPO首次公开上市收购公司回购二次出售清算注销等其中以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径收购也将会作为我公司选择方式组建了团结合作健康向上的管理团队具备了全面详尽的创业计划有专业人士组成的顾问团体的强劲支持我们有理由相信成功的光环将会伴随公司的成长二公司简介20简介我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪由在校学生创办的高新技术型企业我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务兼营其他厂家的医疗仪器最终战略目标是跟踪当今医学的发展建立一个集研究开发生产销售一体化的现代的高新技术公司21建设计划在实验室样机初步成型经过医院的临床应用进一步使其改进完善在此期间完成产品的专利申请和产品注册建立和健全管理团队生产技术人员初步建立公司的运作系统寻求合作厂商为我公司生产配套附件产品建立基本的原材料供应厂商网络筹集资金吸引银行贷款或风险投资利用对高新技术产业的优惠政策选取适宜的地段建立自己的主要部件生产部门及其它相关的公司职能部门建立自己独立的营销队伍和营销网络实现产品在天津地区的直接销售在北京沈阳石家庄设立办事处在适当的时期进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己的科研部门进行新产品的研制和开发此项也可在学校的实验室完成22销售方式厂家直销网上销售代理商代销三产品与服务31摘要肿瘤的治疗一直是医学界的一个难点特别是目前被各大医院所广泛采用的放疗化疗等手段有很大的副作用对患者的身体损害比较大并且存在一定的危险性因此医学工作者一直都在寻求一种行之有效的方法来治疗肿瘤近十几年来激光医学工作者采用光动力疗法PDT治疗肿瘤并对此疗法进行了大量的研究使PDT在治疗恶性肿瘤方面取得了很大的进展PDT治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光敏剂一段时间后光敏剂存在于全身由于光敏剂在各组织的半衰期不同经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织这时用激光照射肿瘤部位光敏剂中的色素分子受激发产生具有强氧化能力的分子使得细胞被氧化损伤造成肿瘤细胞的坏死从而达到治疗癌症的目的PDT治疗癌症的优点有对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当并可替代相当一部分手术创伤甚微或几乎没有对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量整体治疗费比手术法可大幅度降低副作用远远小于化疗在我国通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的多年研制并在其第一代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革研制出了第二代PDT半导体激光治疗机目前该产品在国内处于领先地位它采用的是半导体激光器具有体积小重量轻市电供电空气冷却波长范围宽的特点并且该仪器采用单片机控制简单易用工作稳定可靠32产品简介320样机实物照片321总体设计及原理简述总体设计本治疗仪系统采用两级系统分为上位管理机和下位控制机上位管理机为IBM586以上兼容机上位机管理软件是使用VisualBasic在Windows环境下开发的全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完成简单易学易掌握它完成资料接收通过RS232接口参数输入资料存储资料打印等下位控制机以MCS51系列单片机为核心使用DA转换芯片0832控制和调节激光管的输出功率使用模拟开关7501采用分时技术用AD转换芯片AD574检测激光管的工作电流工作电压控制电压等检控激光管的工作状态使其工作在允许电压和电流下下位控制机完成控制功率检测等上位管理机和下位控制机之间采用RS232标准接口进行通讯完成数据传输其总体结构框图如下工作原理简述本治疗机分为硬件和软件两部分硬件用来驱动激光管检测激光的功率冷却半导体软件则是控制硬件的工作调节激光的功率和作用时间控制平台提高了操作者与机器的可交流程度使得仪器的操作简单易学工作流程如下图所示即开机后首先进入治疗仪执行程序程序正确运行后出现主接口在主接口中先填写患者的资料待填写完后根据治疗之前制定的治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率在制定时间时可依据主接口的显示来进行修改功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功率并且在接口上显示来提示使用者调整在治疗时还可通过查询进入病例管理库查找患者资料和可借鉴的病例病例治疗完毕后可以退出治疗系统也可打印出患者的治疗资料整个治疗过程均可在计算机的提示下完成简单方便易学易用而且有很好的错误提示功能防止使用者出现错误给患者造成伤害322半导体激光治疗机的性能参数1技术指标激光波长6703nm激光纤端输出功率670nm012W功率误差5激光工作模式连续输出光纤长度2m主控计算机PIII667激光电源功率300W电源220V50Hz2性能要求半导体激光管全部采用进口部件耦合光纤采用进口件计算机控制功能内置电路控制电源渐开渐关输出功率预置和自动调节病例管理库自动纪录治疗参数功率检测内置功率计显示方式所有工作参数屏幕显示调节方式功率调节为软件调节可提高工作可靠性和使用寿命33竞争优势目前对于PDT治疗机国际上已有相应的半导体激光产品如英国的Diomed630PDT它在国内的售价大约是12万美元但是国内还没有厂家生产PDT半导体激光治疗机因此在国内市场仍为空白且国外厂家的相关产品由于价格比较高产品的售后服务无法得到及时保障而我们产品性价比比较低价格大约是40万人民币并采用了计算机控制系统达到了患者资料储存与治疗为一体还可以通过网络实现资源共享而国外产品仅是一个治疗系统没有将计算机应用于该系统性能比较单一因而我们的产品在市场竞争中将处于优势地位该产品已完成电流为1A的半导体激光电源研制用于半导体激光体外照射治疗仪经过一年多的临床试运行工作稳定可靠已开发出微机控制的专用PDT治疗系统实现了微机对半导体激光器电源的控制具有自主的知识产权已完成了输出用弥散光纤的设计和样品制作全国激光医学会对我们的产品进行重点推荐价格性能比较低产品原型机推出后已有多家医院和公司与我们联系有关事项其中上海复旦张江生源医药有限公司已和我们签订购买协议当然我们的产品竞争中还有些不足之处半导体激光头需国外购买大功率半导体激光器的电源参数指标恒流源的稳定性电源功率等有待于进一步提高没有自主的研制新型光敏剂目前本公司正在为产品申请专利和产品许可证由于时间问题还没有获得批准但第一代产品已获得专利和生产许可并已进入市场应用阶段注关于产品的详细情况见附后的关于PDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告34未来的发展趋势我公司将在进一步改善PDT半导体激光治疗机的基础上研制半导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电源可产生更大的市场四市场调研与预测41市场对PDT的需求我公司对本市十多家大中小型医院进行了详细的调查发现一些中小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能一些大型医疗仪器不感兴趣但都表示如果有一种价格较低治疗效果较好且操做简单的仪器来治疗肿瘤他们也许会购买而一些大型医院则对仪器价钱不太看重他们对仪器的治疗效果性能安全性和售后服务的重视程度超过80所以往往他们宁愿花更多的价钱去购买国外昂贵的同类产品从这点出发我产品就已具有了抢占国内市场的优势了一来本产品性能与国际上同类产品相似对人体的伤害性少二来本产品价格远少于国外同类产品由于本公司定位于国内所以在以后的工作当中我们能提供优良售后服务42市场分析在所调查的100份问卷当中有40份是在大型综合性医院进行如天津总医院天津环湖医院一中心医院天和医院等60份在各中小型医院进行如天津激光医院新兴医院等其中所调查的医生年龄在3050占多数他们对一些传统的肿瘤治疗方法如手术化疗放疗生物制剂疗法热疗非常之熟悉而只有百分之十五的人知道PDT疗法而现有的肿瘤之疗法均有其缺点如手术的局部性令它只适用于人体某器官上的肿瘤化疗和放疗的有效率虽然超过百分之六十但其对人体各组织器官的伤害性却非常之大其他的疗法则不太理想他们对PDT之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣43市场预测估计天津市起码需要这种仪器三十台每台仪器销售价为四十万则可以先立足于天津相对于我们的竞争对手我们的产品具有的优势1操作简单2有效率超过903副作用极少4无痛苦虽然它是同行中是处于领先地位但是这一种新兴的技术现在却知道的人不多故我们的产品销售之前可能会在宣传上花费很大只要此技术广被接受则我公司就会在该行业占有重要地位五行业状况及分析51行业关系就目前而言我公司是国内首家PDT半导体激光肿瘤治疗仪的生产厂家在国内是处于比较领先的地位PDT在国际上已经正在日益普遍的应用于临床但是在国内还没有普及所以在国内具有广阔的市场从而可看出行业状况较好行业标准也可以由我公司制定这样对我公司比较有利52竞争要点和主要竞争者该行业的竞争要点有以下几点半导体激光发生器电源的稳定性激光管功率的稳定及调节范围激光波长的调节范围单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度产品的包装易损害程度及售价就目前我们所掌握的资料而言在国内还不存在主要竞争者在国外主要是英国的DIOMED公司及其它几家公司53价值位置我公司在该行业中所处的价值位置是比较不错的有一定的领先地位而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地可以比较方便的进行产品的研制开发和完善六市场营销61市场与顾客目标市场部分专科医院国内外大中型医院国内外相关研究所顾客的特点数量众多需求量大国内外众多大中型医院是我们产品销售的主要对象长期需求量大肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之一在病理尚未研究清楚之前只能采用手术的方法去除癌变细胞本产品是一种应用高新技术治疗肿瘤的仪器我们只要长期保证我们产品的高技术高质量便能长期占有市场可提供及时准确的市场反馈信息有利于我们的产品的改进和开发本产品能给顾客带来的好处本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用它可代替相当一部分手术对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当但创伤甚微或几乎没有对晚期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量整体治疗费比手术法可大幅度降低副作用远小于化疗在研究单位本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的研制及开发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的研究顾客对本产品的要求顾客希望买高技术高质量易操作控制的产品同时要求成本低廉并且有良好售后服务可以得到较好的经济收益62企业及产品状况我公司为国内首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪由在校学生创办的高新技术企业我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务兼营其他厂家的医疗仪器本产品采用半导体激光器具有体积小重量轻市电供应空气冷却波长范围宽的特点并且该仪器采用单片机控制操作简单易用工作稳定可靠本产品以中低价格赢得市场初步定价为40万元人民币该产品通过良好的性价比占有市场并且有良好的售后服务体系63营销战略本公司的当前目标是生产并销售以PDT半导体激光肿瘤治疗仪为主要产品开发以激光类为主的相关高新技术医疗仪器满足国内外市场的需要并从中得到一定的经济效益本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展建立一个集研究开发生产销售一体化的现代的高新技术公司64营销策略价格策略以中低价格赢得市场通过该产品良好的性价比占有市场营销优势全国激光医学会将对我们的产品的推广和销售起重大的推动作用作为医科院校的学生创办的企业我们有学校及校附属医院的支持这对我们产品的科研改进推广销售起重大的作用营销渠道建立自己独立的营销队伍和营销网络以实现产品的直接销售避免过多的中间环节营销人员要具备良好的专业素质特别是对PDT技术的了解及对仪器原理和结构的掌握在前期适度依靠各地的医疗器械经销商后期则可建立自己的代理销售维修点通过在本院校附属医院配套使用扩大影响进而推广广告策略广告制作选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及制作产品广告包括宣传手册广告信函产品型录广告影片等广告宣传直接针对相关医院进行广告宣传每年定期举办PDT专业技术人员培训在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告参加相关的医疗仪器展览和商业展览进行会场展示放映电视广告分发广告宣传品等参加关于PDT激光医学及肿瘤治疗技术等学术交流会大力推荐我们的产品重奖有突出贡献的专家学者利用全国激光医学会对产品的推荐作用扩大产品在学术界及医学界的影响通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品适时举办适当的促销活动竞争策略发现并持续关注自己的竞争对手适当的对自己的产品及相应的竞争策略进行及时的调整建立每个竞争者的档案定时更新档案主管人员每月浏览档案进行相应分析协助作出企业决策以下是竞争信息档案的范例内容为虚构竞争信息档案档案制作人员市场营销部档案制作时间20XX814市场调研时间20XX727市场调研范围天津地区竞争企业名称公司竞争企业概况该公司生产竞争信息表顾客寻求竞争对手提供本公司提供产品氦氖激光治疗仪半导体激光治疗仪市场占有量2030价格30万人民币左右3540万人民币质量优优可靠性较好好交货方式送货送货位置可以可以信息较广广泛有效性较好较好信用卡允许允许出处说明见附录见附录保修见说明见说明顾客建议有附表有附表知识性较高高礼貌性好好其他见附录见附录65经营计划1公司发展阶段五年第一阶段20XX20XX年占领天津市场采纳医院的反馈意见使产品更加完善成熟第二阶段20XX20XX年积极拓展北京河北东北等市场在北京沈阳石家庄设立办事处负责相应地区的营销工作第三阶段20XX20XX年产品投向全国各大中城市取得40以上的市场占有率第四阶段进一步占领国内市场开发系列产品并积极向国外市场拓展如东南亚市场2市场销售目标十年20XX年完成产品注册20XX年产值超过800万20台左右完成半导体激光手术机的产品注册20XX年产值超过4000万占领国内市场50以上份额20XX20XX年打入国际市场并开发出新的激光医疗仪器产品如青光眼激光过滤手术机的产品注册20XX20XX年开发出半导体激光治疗仪的系列化产品如光敏剂PDT治疗的防护设施等产品3第一阶段经营计划20XX20XX年占领天津市场产品经医院的反馈意见之后更加成熟提供两台PDT激光肿瘤治疗仪给天津医科大学总医院和肿瘤医院进行临床实验接受产品的反馈信息并改良产品同时利用两所医院的影响扩大产品的影响在市区建立销售网点培训销售人员建立起市场销售系统避免过多的中间环节建立完整的售后服务系统培训维修工程人员对天津市各大中型医院进行广告宣传通过销售人员上门推销产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品参加天津市举办的各种医疗器械展览进行广告宣传产品上报全国激光医学会经全国激光医学会推荐向全国宣传产品参加一些重要的会议增强产品的影响力建立自己独立的网页进行网上预售并通过有影响的网站进行广告宣传及时总结市场反馈信息改良产品及改进营销策略第一阶段宣传及销售对象天津医科大学总医院天津医科大学第二附属医院天津医科大学肿瘤医院天津医科大学口腔医院天津中医学院第一附属医院天津中医学院第二附属医院第一中心医院第二中心医院第三中心医院三潭医院环湖医院工人医院王顶堤医院天和医院天津西青医院天津医院天津铁路中心医院中环医院中国人民解放军第二五四医院中国人民解放军第二七二医院中国人民解放军空军水上村医院长征医院东南角医院北辰医院安康医院尖山医院红十字会医院河西医院等4第二阶段经营计划20XX20XX年积极拓展北京河北东北市场在北京沈阳石家庄建立办事处负责相应地区的营销工作将改进后的成熟产品推向市场对该新技术和产品进行大力宣传在北京沈阳建立办事处建立销售网点培训销售人员建立起市场销售系统和售后服务系统对各大中型医院进行广告宣传通过销售人员上门推销产品广告信函等方法使各医院全面了解本产品通过学校及附属医院与其他医院间的交流活动推广产品以良好的服务和顾客建立良好的关系利用他们推广产品参加各地举办的各种医疗器械展览进行广告宣传5第三阶段经营计划20XX20XX年产品投向全国各大中城市争取较高的市场份额力争达到40以上在全国范围内进行广告宣传全面进行产品推广在上海广州西安重庆建立办事处建立销售网点培训销售人员建立起市场销售系统和售后服务系统总结前两阶段的经验以行之有效的方法对全国各大中型医院进行广告宣传占领市场6第四阶段经营计划进一步占领国内市场开发系列产品并积极向国外市场拓展东南亚市场时刻根据顾客的要求改良产品长期保证我们产品的高技术高质量低成本的特色长期占有市场定时向我们的顾客进行产品的介绍宣传使他们了解我们产品的动态发展在稳定老客户的同时进一步发展新客户更大限度的占有国内市场开发出新的激光医疗仪器设备如青光眼激光过滤手术机研制新型光敏剂产品通过学校及其附属医院与国外尤其是东南亚国家的学校和医院的学术交流活动推广产品通过广告信函等方式向东南亚国家的各大中型医院进行广告宣传七管理队伍71摘要本公司由博士生硕士生本科生组成多专业多学科即有技术人才也有管理人才还包括财务法律等方面的专业人士从而使得该团队具有了专业互补分工明确权责清楚团结合作奖惩分明纪律严格的特点本公司各成员均具有较强的专业能力例如组织领导才能行政管理才能人际交往能力对新事物的学习消化能力等基本做到了专业人才专门使用本公司的顾问团成员也是由教授学者经济师等专业人士组成他们都身心健康精力充沛有很强的敬业精神和成功意识72管理队伍及成员介绍赵彦忠天津医科大学生物医学工程系本科生通过全国计算机四级考试中共党员曾任校学生会副主席现为系团总支副书记专业知识扎实具有领导才能和管理能力有广泛的的人际关系基础可靠的情报搜集渠道和系列实证资料来源善于分析情况处理问题赵卓威专业同上日语初级系足球队队长具有团队精神和核心作用有较强的逻辑思维能力和表达能力见解独特能力全面实行力好马飞专业同上英语四级计算机四级中共预备党员曾任系学生会学习部部长办事稳重知识面广思维细密善于分析和组织材料了解一定的医疗仪器市场动态蔡苗专业同上英语六级初级程序员具有扎实的专业技术知识善于思考及应变能迅速吸收新的知识掌握新的技术进取心强以上四人曾经在99年的暑期社会实践中有突出表现协助市科委初步建立了天津市生物医学工程十年科技成果库王瑞平天津大学生物医学工程系博士生理论基础扎实陈淑芬专业同上英语四级善于人际交往口头表达能力强思维敏捷细密富有团队合作精神动手能力强认真扎实工作作风严谨郑静天津大学管理学院投资经济专业本科生获得注册会计师资格证书曾在农业银行任两年会计职务有一定的工作经验对数字的敏感度很高安景玲天津大学管理学院企业管理专业硕士研究生获律师资格思维细密口才过人善于应变富有正义感有敏锐的法律观念杨丽南开大学国际企业管理系硕士研究生有很强的亲和力善于缓解矛盾具有独特的人格魅力顾问团成员李迎新中国生物医学工程学会理事中国光学会激光医学分会常务委员天津医科大学生物医学工程系主任赵秋生天津医科大学生物医学工程系副教授鲁彦岑国信证券投资银行北京部管理学硕士侯洁天津医科大学团委书记敖立功天津医科大学团委副书记73组织结构总经理赵彦忠负责公司的日常事务管理公司的所有部门协调各部门的工作维持公司的正常运转各部门主管对总经理负责总经理对董事会全权负责技术开发部及生产部主管王瑞平负责生产部工作的协调对生产部的所有工作结果负全部责任并起草收集报审汇总相关制度监督执行等负责技术开发部的主要业务了解当前的技术进展和科技发展的趋势调整产品的生产方向进行技术革新以及研发新型产品生产部的工作流程总经理销售部生产部部长财务部生产部其他岗位干部市场营销部主管马飞对公司的销售业绩负全面责任并对市场部的有关制度进行起草收集报审汇总以及监督执行市场部所有业务人员的行政管理及各地市场的人事关系的协调并对公司所策划的市场促销和其他有关市场部方案的监督执行市场产品部主管蔡苗负责与公司相关的技术部门联系在进行产品促销时负责有关技术方面的咨询服务并承担相关员工的专业技术培训及参与相关技术资料的编写工作市场开发部主管赵卓威负责收集整理公司市场信息并根据公司销售的具体情况策划和制定有关市场促进和促销的方案以推动市场不断发展公关部主管陈淑芬负责各种外事联系协调与其他企业的业务关系等协调营销部进行各种产品宣传和促销活动等财务部主管郑静负责建立会计体系作出足够的会计记录对公司作财务报表评定职员薪金和奖金企划部主管安景玲兼法律顾问负责决策和计划制定公司的长期及短期战略目标规划公司的经营发展步骤人力资源部主管杨丽负责人员的招聘管理考核和培训以增强公司凝聚力为基本出发点74管理制度我公司采用双重晋升制度规范人才的培养和选拔推动做实的人不断提高引导有水平的人做实通过干部任职资格制度推动各级干部不断改进和提高岗位工作能力培养高素质的职业经理队伍下图为我公司的任职资格管理制度资格分级分类双重晋升制度八财务计划81损益表编制单位ONLINE医疗仪器股份有限公司20XX年XX月项目单位万元行次20XX年累计数20XX年累计数20XX年累计数20XX年累计数一产品销售收入减产品销售成本产品销售税金及附加二产品销售利润加其他业务利润减管理费用财务费用营业费用三营业利润加投资收益营业外收入减营业外支出四利润总额减应交所得税金五净利1234567891011121314151606090579094305080594300059430594380030045283454717024012031071700362747170274717400015002264152273585100100038018935850106018435850184358580003000452830454717030015004804217170400501004567170685076388209482现金收支预算编制单位ONLINE医疗仪器股份有限公司20XX年XX月年份项目单位万元20XX年20XX年20XX年20XX年期末现金余额加销售现金收入20016016162380033194400016805258000可供使用现金3609616234331949680525直接材料直接人工制造费用销售及管理费用所得税购买设备支付鼓励54432685905740027020430144452831002013504515048022641520020027007230063045283100400减现金支出合计1983776296832651415475483现金多余或不足多余多余多余多余归还银行借款向银行借款支付银行利息合计0000000000000000期末现金余额161623331941680525492569583财务管理作为股份责任有限公司我公司的财务管理的目标是实现股东财富最大化在公司的运作中要做好以下三方面的决策筹资决策投资决策股利分配决策筹资决策我公司在初期主要采用吸引风险投资的方法来筹集资金打算拿出股份的60作为投资者的资金股份技术股占3040当然也不排除向银行贷款这是成本较低的筹款方式随着公司的发展还可以通过项目融资的方式来为新产品研制筹集资金股份制的建立使得筹资的方式变得多种多样投资决策在公司进入良性运转后为了得到更大的发展公司都将会考虑投资的问题希望通过投资资金的收回取得收益即加入投资者的行业公司的投资在时间上分为短期投资长期投资当然这些将会视公司的发展状况所选择的项目的风险程度来定按投资的方式不同公司还会进行直接投资和间接投资直接投资会根据公司的外部环境和内部实力的条件基础上来确定是否进行间接投资则是通过证券的分析和评估从证券市场中选择公司需要的股票和债券组成投资组合股利分配决策股利分配政策的好坏将会关系到公司的发展前途而且它的确定受到很多因素的影响所以公司会根据实际情况全面考虑各种影响因素合理制定股利分配政策实现股东财富最大化的财务目标以上三着是有机的联系在一起的因此公司在进行财务管理时将会充分考虑这三者的相互关系统筹安排合理调度以实现公司财务管理的目标九融资计划公司的融资计划分为两个阶段第一阶段公司的早期运作阶段第二阶段公司的中后期运营阶段第一阶段早期运作阶段公司打算采取吸引风险投资的方法来筹集资金在早期公司实力不是很大科技成果在向生产力转化时所需的资金非常欠缺风险投资恰好是此阶段为企业注入的营养剂推动了高科技企业从小到大从弱到强的长足发展我公司初步打算拿出公司60左右的股份来吸引风险投资家的投资投资家可以作为董事会成员他们可以参与董事会的日常工作对公司有一定的管理权限这样他们带来不仅仅是资金投入更投重要的是专业特长和管理经验早期我公司需要启动资金大约200万如果吸引风险资120万左右在第三年计划顺利完成的前提下预计将会有20XX万的收益包括120万在内的纯利润第二阶段中后期发展阶段在中后期公司已初具规模运营状况稳定发展除了生产现有产品以外还要研发新型产品在新型产品的开发上公司将采用项目融资的办法筹集资金项目融资也称无担保或有限担保贷款我公司主要是采用无担保形式即贷款方只是在该新项目的收益中获取利润如果项目失败则贷款的收回只能是新项目的资产的一部分视其所占的百分比无权也不能要求借贷方从其他收益中抽取资金偿还贷款当然作为高科技产品它在还没有转化为生产力时它的价值体现在知识产权上无法用有形的资产来评估但一旦成为有形产品价值的体现就会显而易见所以项目融资的资金主要用于有形资产的购买这样在项目失败后贷款方还是可以收回它的贷款的当然我们为投资者提供了多种退出方式如IPO首次公开上市收购公司回购二次出售清算注销等其中以IPO形式退出所获得的收益高于其它退出途径除IPO外收购也较为常用我公司将会为投资者首先提供这两种方式以做参考附录一关于PDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告目录一PDT的原理简述二PDT的临床应用三PDT疗法的基本治疗过程简图四半导体激光器的基本治疗原理及发展前景五光敏剂的基本应用六本产品的总体设计工作原理及性能指标七本产品整体实验结果分析及临床效果一PDT的原理简述PDT是PhotodynamicTherapy的缩写指的是光动力学疗法PDT治疗恶性肿瘤是近几十年兴起的并不断发展的新技术光动力作用的发生需要光敏剂适当波长的光适当浓度的氧和适当的温度四个条件的同时存在它的作用机制是由于光敏剂在各组织的半衰期不同经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织在特定的波长的光的辐射下色素分子光敏剂的主要组成部分从基底状态So激发为单态S1这种激发呈单态的感光色素能量高即处于不稳定状态要向低能量的基底状态恢复此过程包括两种过程其中一种过程是单态的感光色素通过所谓的项间交叉现象intersystemcrossingIC向更低能量的三重态T1转化转化的最低三重态的分子向基低状态转化的受到限制寿命较长与其它分子的碰撞容易发生能量及电子的转移经过激发三重态的光化学反应可分为I型及II型其中II型反应为激发三重态的色素分子与周围存在的氧分子发生直接的电子转移生成激发态氧分子1O2即T13O2SO1O2其中1O2有很强的氧化能力能使细胞发生氧化损伤造成肿瘤细胞的坏死达到治疗肿瘤的目的二PDT的临床应用1976年美国RoswellPark癌症研究所的Dougherty应用PDT治疗皮肤癌开始了PDT对体表肿瘤的治疗1980年日本Kato等人用肿瘤亲和性感光色素HPDAr泵浦染料激光光纤及内窥镜成功地治疗了早期中心性肺癌开始了PDT对腔内肿瘤的治疗20XX年我国曾超英等人用PDT在B超引导下对肝癌进行治疗开始了PDT介入性治疗的新时代目前PDT可用于肺癌食道癌宫颈癌及膀胱癌皮肤癌等的治疗PDT进行脑瘤的治疗也己进入了临床试验阶段也有用PDT对白血病治疗的实验研究和临床试验的报道美国Hebeda等人还用治疗与艾滋病有关的口腔肉瘤效果较好美国日本和加拿大等国的卫生部门已确认了这一疗法的合法地位但美国只允许用PDT进行进食困难的晚期食管癌的姑息治疗恶性肿瘤的治疗模式己从原来的单一手段转变为以手术放疗和化疗为主结合生物治疗光敏治疗等方法的综合治疗模式PDT具有常规治疗所不具备的优点它的光化学反应主要作用在癌细胞而对正常组织无损伤这是其它治疗肿瘤的方法包括手术放疗和化疗等所无法比拟的另外PDT可及时治疗临床上的隐性癌可消灭手术遗留下的一些看不到的癌灶此外已对放疗化疗产生抗拒的肿瘤PDT仍可反复使用期望能取得一定的疗效PDT的疗效受激光剂量病变部位病变类型和病变深度等的影响由于激光在组织中的穿透力有限单纯PDT治疗仅适用于体积较小特别是表浅的病变如癌组织浸润过深PDT往往不能杀死深度的癌细胞因此有一定的局限性可把PDT作为辅助手段结合常规疗法提高疗效这已为临床所证实PDT是创伤小的新型方法随着新型对日光敏感性低的第二代光敏剂的出现和连续输出的长波长激光器的完善PDT将用于消灭更大范围的的肿瘤总之把PDT作为辅助疗法治疗肿瘤具有很大的潜力三PDT疗法的基本治疗过程简图这是一个以肺癌为例子的治疗过程图光敏剂经静脉注射一段时间后它在正常组织中被排泄在癌细胞中存在图内窥镜和激光头通过口气管到达肺部的病变区域图激光头从内窥镜中伸出并且发出红光使光敏剂和组织中的氧作用达到杀死癌细胞的目的图死亡的癌变组织被身体自身排出体外或吸收四半导体激光器的基本治疗原理及发展前景激光的医疗特性是由它的波长所决定的即不同波长的激光具有不同的组织效应半导体激光波长范围较宽其波长范围为630980nm不等目前应用于光动力疗法的的激光波长为670nm左右它主要是由光敏剂的最大吸收峰所决定的当然它更适合匹配一些新的吸收波长较长的光敏剂从而穿透人体组织能力更强具备更深层组织的治疗功能高功率半导体激光的成功使用得医用激光的发展实现了一项新的革命性突破它小型便携安全可靠无故障工作时间长极少甚至无需维修已为临床成功应用于接触式非接触式手术及间接疗法半导体激光器与传统的HeNe等类型的激光器相比有很多优点单从他们需要的花费来讲有以下几点1设备安装费传统的激光机体积庞大工作时需大功率交流电源需设专门场地并需要对用电线路进行特殊安装和维护而半导体激光无此项开支2易损组件更换费传统激光机存在高温高压组件昂贵的激光棒泵浦灯及高压电源等易损组件须经常更换有些还须进口故而增大了投资成本而半导体激光无此项开支3主机及探头冷却系统更换维护费因传统激光机的冷却水去离了树脂冷却循环水磁接触式探头的冷却盒冷却剂等需经常维护检查和更换故增加了手术成本而半导体激光无此项开支4水电费因传统激光效率低需大功率电源且冷却部件多所以消耗大量的水电及特殊冷却剂而半导体激光此项开支仅是极少电费另外从时间方面来讲因传统激光机有诸多易损易换及辅助组件故障率高以及受用电高峰影响所以经常导致机器停机影响手术的正常进行甚至出现长期停机待修善而半导体激光的平均无故障时间为30000小时可以说是无故障运行也就无维护费用增加了经济效益当然半导体激光在其它手术领域的卓越表现也定将会使医院获得更大收益世界的许多权威人士发表评论现摘录一二德国LaserandOptoelektronik杂志20XX年24期报导高功率半导体激光器效率为30是一般NdYAG激光的30倍这种半导体激光热产应非常好在医疗界很有发展前途英国NorthernGeneral医院Wyman教授认为半导体激光是YAG激光的替代产品因为它组织效应好体积小操作方便他预言半导体激光最终将比NdYAG及KTP激光更受欢迎和普及国外激光杂志20XX年10期报导作为医用激光器要求小型工作所需条件简单等这点半导体激光最适合今后随着自身进步半导体激光在医学上的应用定会越来越广泛总而言之HeNe激光倍频YAG泵浦染料等激光器结构复杂体积庞大故障率高性能价格比低且发出的光在生物组织的穿透率低故也难以普及而半导体激光器仪器电光转换效率高体积小重量轻操作简单可靠性高性能价格比高的优点开辟了激光医学发展的新纪元五光敏剂的基本应用PDT使用的光敏剂的选择原则为一是对机体无副作用安全二是肿瘤选择性摄入高正常组织能够快速排泄三是光敏化力强三线态寿命长而且产量多目前还没有完全满足这些条件的光敏剂最早正式用于的光敏剂是血卟啉衍生物HematoporphyrinDerivativeHPD八十年代初在对HPD的化学组成的研究和对肿瘤光生物活性成份的分离鉴定后国外研制出了光敏素IIPhotofrinII我国则研制成功了与光敏素II相似的YHPD以及化学组成稳定肿瘤光生物活性成份明确的癌光啉PsD007目前我国临床上使用的光敏剂为HPDYHPDPsD007在国外正式注册作为光动力治癌药物的只有光敏素II光敏素II与HPD相比肿瘤光生物活性高毒副作用小但是不管是HPDPhotofrinII还是YHPDPsD007都不是纯品而且组成比例不稳定排泄缓慢易发生光毒反应用药前需进行皮试用药后需避光一个月使其应用受到限制另外上述混合卟啉制剂的作用光谱不理想它们在组织穿透好的红光区低吸收由此造成了对光动力反应深度的限制所以寻求新的更实用的长波长处吸收系数较高的光敏剂是摆在激光医学工作者面前的又一项任务目前光动力治癌药物的发展重点为中介取代芳基卟吩或二氢卟吩叶绿素降解衍生物水溶性金属酞菁和苯并卟啉在600700nm波长处吸收系数较高的单体化合物下面仅就目前进入临床试验阶段的光敏剂作一简单说明一中介取代芳基卟吩二氢叶吩卟吩衍生物在红光区的吸收系数高对肿瘤组织的亲和力要比HPD高一个数量级可适于组织穿透深的光源目前卟吩类衍生物mtetrahydroxyphenylMTHPC己进入III期临床试验Grosjean等人用它作光敏剂以652nm的激光激发进行上消化道肿瘤的治疗临床效果较好二金属酞菁PhthalocyaninePC理化性质稳定在红光区的吸收系数较HPD高10至50倍Anderson等报道酞菁的半衰期短只需避光10天毒副反应小疗效好是第二代光动力治癌药物的理想候选化合物水溶性的锌酞菁ZincPhthalocyanine己进入I期临床试验三叶绿素a降解产物衍生物该类衍生物包括脱镁叶绿素a二氢卟吩e6紫红素18和二氢卟吩p6及其各自的衍生物目前国外报道较多的二氢卟吩e6衍生物NPe6己进入II期临床试验它的吸收峰为664nm分子吸光系数为Photofrin的10倍应用24小时后在肿瘤内的聚集达到高峰水溶性使它可从尿中排泄日光过敏反应弱有希望进行PDT的门诊治疗另外紫红素的衍生物TinetiopurpurinSnET2的激发光波长为664nm在国外己进入了III期临床试验Kaplan等人用SnET2作为光敏剂进行了转移性皮肤癌的PDT治疗临床效果较好四卟啉衍生物该类衍生物进入临床试验的有BpDMA和5ALA以BpDMA的最大吸收峰在689nm可用组织穿透深的光激发国外已进入II期临床试验阶段被称为理想的第二代光动力治癌新药可用于治疗更深部位的肿瘤5ALA的最大吸收峰在635nm在国外己进入I期临床试验阶段所以总的来说光敏剂的研制与开发也已进入了新的阶段在不久的将来会出向令人鼓舞的情形半导体激光的应用也将会又取得很大的进展六本产品的总体设计工作原理及性能指标1概述该半导体激光器的第一代产品是MDLD9801型激光体外照射血疗仪该产品已申请专利号码为申请号95105920公告号1136970分类号A61N506范畴分类号16B国别省市代码12法律状态实审我国目前已制定了相关标准GB7274激光产品的辐射安全设备分类要求和用户指南及ZBC41011医用激光设备电器安全但尚未制定该种产品的国家标准和行业标准为了保证产品的安全性和有效性我们编制了产品的企业标准作为生产依据并通过了专家论证并且由天津市质量监督检验站后取样机进行监测结论是合格检验报告编号98DL07该仪器是激光技术和单片机控制技术为一体的产品并且分别在天津港口医院天津解放军272医院和天津市南开去理疗专科医院经过临床应用取得了较好的效果证明了该仪器安全可靠性和其技术的可行性PDT激光治疗仪是第一代产品的改进型半导体激光器的性能有了较大的提高单片机的控制技术也随着计算机的发展进行了完善该产品的样机已经生产成型而且正在进行临床应用试验取得了一定的效果目前正在积极的进行专利申请和国家医疗器械管理局的审批2总体设计本治疗仪系统采用两级系统分为上位管理机和下位控制机上位管理机为IBM586以上兼容机上位机管理软件是使用VisualBasic在Windows环境下开发的全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完成简单易学易掌握它完成资料接收通过RS232接口参数输入资料存储资料打印等下位控制机以MCS51系列单片机为核心使用DA转换芯片0832控制和调节激光管的输出功率使用模拟开关7501采用分时技术用AD转换芯片AD574检测激光管的工作电流工作电压控制电压等检控激光管的工作状态使其工作在允许电压和电流下下为控制机完成控制功率检测等上位管理机和下位控制机之间采用RS232标准接口进行通讯完成数据传输其总体结构框图如下3工作原理简述本治疗机分为硬件和软件两部分硬件用来驱动激光管检测激光的功率冷却半导体软件则是控制硬件的工作调节激光的功率和作用时间控制平台提高了操作者与机器的可交流程度使得仪器的操作简单易学工作主界面为工作流程如下图所示即开机后首先进入治疗仪执行程序程序正确运行后出现主接口在主接口中先填写患者的资料待填写完后根据治疗之前制定的治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率在制定时间时可依据主接口的显示来进行修改功率则需要通过功率检测计检测激光管发出的功率并且在接口上显示来提示使用者调整在治疗时还可通过查询进入病例管理库查找患者资料和可借鉴的病例病例治疗完毕后可以退出治疗系统也可打印出患者的治疗资料整个治疗过程均可在计算机的提示下完成简单方便易学易用而且有很好的错误提示功能防止使用者出现错误给患者造成伤害4主要技术指标和性能1技术指标激光波长6703nm激光纤端输出功率670nm012W功率误差5激光工作模式连续输出光纤长度2m主控计算机P667激光电源功率300W电源220V1050Hz22性能要求半导体激光管全部采用进口部件耦合光纤采用进口件计算机控制功能内置电路控制电源渐开渐关输出功率预置和自动调节病例管理库自动纪录治疗参数功率检测内置功率计显示方式所有工作参数屏幕显示调节方式功率调节为软件调节可提高工作可靠性和使用寿命系统具有自检功能简明的操作提示方便使用5产品尚需改进之处大功率半导体激光器的电源参数指标恒流源的稳定性电源功率等有待于进一步提高操作界面还需更加的与临床实际需要相接近七本产品整体实验结果分析及临床效果光动力学疗法的肿瘤的适应症位于体表后内枯井可以进入的内腔表浅恶性肿瘤散在分布的恶性肿瘤或复发病灶早期肿瘤可用此系统进行根治性治疗由于各种原因不能进行手术放疗及化疗的患者或使用以上方法已经失败的患者缓解重要管道如支气管食管等肿瘤性阻塞手术放疗后的局部残留或复发之小肿瘤晚期肿瘤患者作为一种姑息疗法光动力学疗法治疗肿瘤的限制与禁忌症与第一代PDT治疗仪相比第二代PDT治疗仪的组织穿透能力较深副作用较少应用范围也更广但由于受到现有激光管性能的限制对第二代光敏剂有效的670nm的红光在组织中的穿透力有限故PDT仅仅是一种局部的治疗对以下病变不宜单独使用此法未分化或分化不良之肿瘤因为这类肿瘤常在局部肿瘤较早时期时已有潜在的区域淋巴结或血行转移已向深部浸润的肿瘤已有区域淋巴结或远地转移的肿瘤如果选择适当的肿瘤病例用PDT治疗则可以作为综合治疗如手术放疗化疗中的一种方法以提高某些肿瘤的疗效或是病人减轻症状支气管阻塞性肺不张食管梗阻等治疗过程以临床上常用的光敏剂HPD为例说明PDT的治疗方法HPD用药前要先在病人前臂做皮肤划痕试验既皮试如果15分钟内无红肿及硬结即按255mgkg体重剂量给药给药方时可以经静脉缓慢推注或加生理盐水250ml静脉滴入注药后23天对肿瘤进行激光照射照射方式直接照射主要用于浅表肿瘤或对手术中残留肿瘤照射通过光纤内窥镜的活检孔道插入石英光线激光由光纤导入在直视下进行照射这种方式可以治疗各种内窥镜可以到达的腔内脏器肿瘤如肺支气管食管胃等脏器肿瘤组织间照射用光纤直接插入肿瘤组织内以使670nm红光能到达肿瘤较深部位对于较大肿瘤可以同时插入几根光纤但由于红光在组织内的强度会迅速衰减两根光纤之间的距离不应大于15cm光的剂量光纤端头的输出功率密度乘以照射时间为组织受到照射的能量密度用Jcm2Wcm2S来表示目前大多照射100300Jcm2如果肿瘤在体表照射范围可用从所照射的病变到光纤端头的距离来确定照射范围应包括整个肿瘤及必要的周围正常组织即可能有亚临床病灶区域光线端头平面应尽量和照射区平行即光纤垂直于照射区的中央由于输出光的能量和照射距离的平方成反比因此光纤端头距离病变愈远所需照射时间愈长激光照射密度与肿瘤的部位有关肺癌100Jcm2食道癌60Jcm2胃癌60Jcm2子宫颈癌60Jcm2膀胱癌50100Jcm2内壁全照射等经光动力治疗后要避光一个月本系统为第二代光动力肿瘤治疗仪与之相配用的光敏剂为可被组织穿透性更好的长波长激光激发的新型光敏剂本系统配用的光敏剂为已进入II期临床试验的二氢卟吩e6单天门冬氨酸酰胺Nonoasparty1Chlorine6Npe6Npe6的光吸收高峰为664nm应用24小时后在肿瘤内的聚集达到高峰由于是水融性大部分早期从尿中排泄几乎没有日光过敏作用在应用的当天即可进行激光照射可进行PDT的门诊治疗副作用及预防措施皮肤光敏反应由于目前使用的光敏剂在皮肤中的含量虽然不多但代谢速度较慢滞留时间较长故在日光照射下容易发生皮肤光敏反应所以患者一般要避光一周一月内不能直接照射阳光做光化学治疗时激光照射区周围的正常组织应该用铝箔保护对于副作用较小的第二代光敏剂也同样要避光光敏剂的过敏反应鉴于静脉注射光敏剂后有可能发生过敏反应所以注射前应该常规做皮肤过敏试验皮肤划痕治疗区局部出血穿孔等激光光敏机治疗后可能发生因肿瘤坏死脱落所致局部出血当肿瘤已侵犯或接近比较大的血管时引起出血的可能性就比较大此外也有引起支气管瘘孔或消化道穿孔的可能治疗后由于变性肿瘤组织表面分泌的高粘度液体可导致支气管闭塞从而发生闭塞性肺炎预防措施治疗后34天内每天进行支气管换药一次以除去坏死肿瘤组织及粘性分泌物局部疼痛少数患者在光化学治疗后发生局部剧痛往往长达7到10天左右其原因尚不清楚组织缺损畸形有些患者在肿瘤坏死脱落后留下组织缺损畸形有时可根据集体情况需做缺损修复手术临床应用为了考察系统的稳定性我们改用波长为830nm功率为500mW的半导体激光管在口腔医院进行口腔疾病的治疗已使用近一年仪器性能稳定状态良好改为波长为670nm功率为500mW连续工作检测性能稳定波长变化在误差范围以内功率的稳定性也较好但由于时间关系和其他原因尚未在临床进行肿瘤的治疗以下有摘自国际上的同波长激光的肿瘤临床治疗分析只要激光的波长相同且稳定功率合适光敏剂相同或类似完全可以得到相同和相近的结果以下是国际上有关PDT治疗肿瘤的研究数据部分摘录1980年日本东京医科大学第一外科加藤治文教授等在世界上首先用PDT治疗早期肺癌该科在198020XX年XX月间共采用PDT治疗肺癌240例此外尚用此法治疗喉食管胃子宫颈膀胱等部位的肿瘤总共390例240例253处病灶肺癌的资料如下男226例女14例年龄3685岁早期癌75例I期34例II期10例III期97例IV期24例疗效为完全缓解100处病灶396部分缓解150处病灶594无效3处病灶10可评估的75例95处病灶早期肺癌疗效为完全缓解由79处病灶83271例317XX月无病生存五年生存率达948因其他疾病死亡除外这只是在早期肺癌的应用在其他部位也有实验数据报道在此不在一一列举但也足以说明PDT的临床应用已经进入实质性阶段并且也得到了承认我相信本系统在进行了临床PDT试验和医务人员的帮助下完全可以制定一套临床治疗方案并且可以进一步完善该系统的硬件系统和软件系统使得该系统向更高更好自动化程度更高的方向发展为人类攻克癌症提供一个有效的手段