净水器创业商业计划书.docx

净水器创业商业计划书年月日第一章摘要水是生命之源健康之本水是人类及动植物赖以生存的基础没有水就没有生命人体中70左右是水份人类的文明一直与水息息相关水自古就是我们这个蓝色星球的象征陆地上的生命也是来自海洋生物的进化所以水是生命之源李时珍在本草纲目中就把水置于全书药物的首卷并指出水去则卫亡的道理说明早在明代国人就注意到水与健康的密切关系了人体的新陈代谢营养输送食物的消化体温的调节废物的排除体液的循环器官的润滑都离不开水水与人的衰老免疫寿命都有最直接的联系所以水质好坏决定健康水与生命不可分离然而今天水污染的现状却令人触目惊心据国际卫生组织WHO检测报道当今世界水体中已有2221种污染物质有害物已达756种其中20种确认为致癌物24种为可疑致癌物18种为促癌物以及109种微量有机污染物对人体明显有害由于污染我国各类地方病分布颇广尤其是东北西北地区更为严重而大部分地方病都直接或间接与饮用水的水质有关仅北方16个省市区1062个县中就有800余县发现有地方病患病人数达到1100万人那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢目前我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准GB574985即使是达标水因为送水管网的老化水质也会被二次污染饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准随着生活水平的提高人们对用水健康的要求越来越迫切人们纷纷寻找用水的最佳解决方案正因为如此这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态可以说净水市场的增长速度是和收入增长人口增长相一致的也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础第二章综述一项目描述项目背景随着经济的不断发展环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实通过我市自来水质可以预见家用净水器作为解决水质污染的最佳选择在我市有着巨大的潜在市场但应用于工业居多在家庭中的普及率仍然较低家用净水器从上世纪年代末在我市出现早期产品过于结构简单过滤有害物质不彻底等问题导致净水器出现不久便走向萎靡饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧从产品的功能来看净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高净水器必须像电视冰箱空调一样成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及但净水器的产品本身良莠不齐掌握核心技术的企业较少企业实力相差悬殊很多企业开始涉足净水器的开发制造却始终没有形成气候只有认真的分析市场制定正确的战略计划实行有效的营销组合才能在市场上占有一席之地但净水器的宣传推广普遍存在散而乱繁多却不规范的现象因此建起明确的产品形象以规范的市场推广面向面临抉择的消费者将有效地提高企业整体竞争力赢得更多顾客2项目宗旨客户至上诚实有信创新进取团结协作客户至上企业的一切行为都要从满足客户的需求出发不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值诚实有信诚心诚意对待合作伙伴建立企业品牌良好信誉个人及部门间相互信任真诚合作是建立一支高效率团队的保障信守承诺对自已的言行负责创新进取我们鼓励创新因为雷同永远落后唯有创新才有发展我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境允许失败我们提倡进取我们认为所有的工作品质及服务永远都有进一步改进的空间团结协作内部团结互相关爱是科蒂洛事业得以持续经营的基石团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝项目介绍首先自来水的深度净化属于环保健康产业在风靡全球的财富第五波一书中著名经济学家皮尔茨博士说在21世纪健康产业是最具投资价值的产业因为人类面临严重饮食失衡污染加剧压力增大的局面环境正在遭受破坏健康正在受到威胁人人都希望更健康更年轻预防胜于治疗的概念已深入人心水与人们的生活息息相关有多少家庭就有多大的市场直饮水机解决了千家万户的饮水问题科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机其次桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失其缺陷暴露无遗由于需要买水等水扛水以及在流动过程中又容易被二次污染加上用途的局限性促使人们都在迫切寻找新的换代产品这种需求孕育着一个庞大的直饮水机市场第三经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润除了得利于特许加盟无中间环节的特点外还与消费者购买心理密切相关俗话说健康无价购买此类产品的消费群体一般重品质轻价格因此要比经营其它行业更容易最后我国的直饮水行业发展还处于初级阶段经过多年的市场培育人们对直饮水机的认知度在不断提高市场需求巨大但是定位准确的产品供给相对滞后在发达国家如美国日本以色列等家庭直饮水机的普及率达50以上而中国的家庭直饮水机的普及率还不到5而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白直饮水机必将成为继彩电冰箱洗衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品二产品与服务1品牌净水器企业要定位精准在净水企业定位上认为在发展中品牌不能贪多要懂得舍得的智慧如今是多元化的社会在一个领域内做的好已经非常了不起而且随着市场竞争的净水器保持自己锐意的个性才是最重要的只有稳步发展一步一个脚印那才能扎实的立足于市场之中盲目的扩大业务缺少了核心竞争力只会让品牌一步步的被拖累自己来说经过十八年的发展虽然已经成为的成为了净水器行业知名品牌但是有着精准的企业定位那就是全心全意的将家庭净水进行到底不走歪路不盲目的扩展相关业务2品牌净水器企业要坚持走差异化道路在企业核心上净水器品牌要始终坚持走差异化道路比方说别人没有的净水器率先拥有当别人拥有的时候已经进行了创新当这个创新普及之时已经在别的创意上崭露头角这就是的产品差异化道路在把握了家庭净水核心技术的同时不断的在个性风格上走在流行的前面以消费者的品味为基础不断前行始终保持着一个领先的地位3品牌净水器企业坚持稳健脚踏实地的发展在企业健全发展上净水器品牌要坚持的是将系统打造完善之后再寻求发展针对于此一直坚持着有多大的能力做多大的活在发展中始终是稳步前行格外的珍惜自己来之不易的品牌美誉度就在很多品牌大肆扩张盲目的接单却不考虑自己品牌在连锁店品牌形象设计体系下单设计流程体系经销商渠道维护体系售后服务体系上的缺陷最终在发展中暴露出各种各样的问题的同时却以稳重健康的形象获得了消费者的一致性好评三行业与市场分析产品分析一有利方面水源水质进一步恶化城镇供水自来水突发事件时有出现例松花江太湖水污染危机事件频频发生给净水器行业快速发展提供良好契机净水器总体销量得到较大增长信息透明和公开水污染为大众所知健康饮水知识逐步推广普及人们了解饮水水质对人体健康的影响居民收入和生活水平提高对用水的质量越来越关注净化水市场蕴育着较丰富的市场机会市场上需求增大国内国外出口增多产销量提高生产成本降低价格下降老百姓买得起国家生活饮用水新标准水质提高与国际接轨某些地区或用水点自来水水质达不到新标准净水器国家标准制订对产品规范有利把企业门槛提高可能会淘汰一批小企业和个体户在单位和家庭终端净化水消费市场目前主要消费方式是桶装水送户上门方式一些商家开始进入到净水器的生产和销售逐步形成替代桶装水的市场份额二不利方面一般居民健康饮水知识缺乏重视不够地方政府为城市形象招商环境和官员政绩大力宣传自来水达标不需要使用净水器当前市内净水器市场鱼龙混杂市场不规范假冒伪劣产品多多一颗老鼠屎坏一鍋汤市民心有余悸低价劣质产品冲击市场竞争激烈利润低技术改造研发缺乏资金卫生部门质量部门监管不力市售净水器无批件假批件套用批件情况严重行业门槛低度行业政策没有严格的制度标准和准入要求新企业大量涌入小企业多技术设备落后人员流动性大专业技术人员和熟炼工人难找原材料涨价员工工资三金涨生产成本大幅提高维修困难售后服务跟不上不少人对净水器想用但望而生惧净水器标准虽多但由于各部门各自为政没有公认适用的权威的净水器国家标准或行业标准更没有净水器生产标准或规范水质差对净水器要求高消费者分析自来水无论是现在还是在将来都是主流的饮用水解决方式但桶装水为何还有其市场地位笔者认为主要原因是桶装水的口感好比自来水要好多了所以消费者愿意掏腰包正如世保康的张总所说好喝才是硬道理当然与净水器这个半成品不同桶装水作为成品附带饮水机的冷热功能使用方便也是一个因素大家会问净水器能否替代桶装水的部分市场份额答案是能关键要好喝如果不好喝会将许多消费者拒之门外毕竟在喝洗菜做饭这个用途中比桶装水的用途多使用更方便喝是消费者最能感受到的味觉做好净水器的口感有的朋友会问口感是个很虚的东西怎么评判呢正如上面说的爱惠浦的褶皱技术使得其口感超一流深受消费者喜爱世保康的微渗透技术也受到众多宠爱热水解决方案中国人喜欢喝热茶所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀管线机亿悦饮德还需加倍努力直饮机饮水机等热水解决技术一定要提高否则也会影响行业的继续前进我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了竞争对手分析怡盛源集体在家用净水器市场上的竞争对手主要有立升沁园泉来安吉尔等怡盛源净水器一直以来以实力彰显品质以质量保证客户利益用服务赢得客户国际净水器行业项专利技术技术中国净水器行业龙头技术为中国净水器行业标杆企业起着风向标的作用一直以来安达康净水器秉承国际高品牌之要求国际化发展在中国采取全国一流客户体验国际化标准服务首先提出一年包换三年保修终身维护的发展模式同时摒弃国际净水器行业原装进口而是采取因水质而异的策略市场和产品本土化比国际品牌更加适合本土市场同时更好的改善水质也引领本土企业更好的发展同时安达康紧跟其后的广告策略优势质量服务性价比代理门槛适合不同的代理商资金要求低对代理商诚信要求高立升净水器是中国净水器发展中不可轻视的厂家立升净水器一直以来的发展思路产品单一产品结构另辟蹊径立升在国内净水行业受到同行的赞美立升净水器虽然产品线不如安达康丰富生产能力没有安达康强没有怡盛源强大的广告支持没有怡盛源良好的营销体系但是立升能够在工程单方面获得良好的效果公关能力上优势较强优势工程单产品质量代理门槛适合不同代理商沁园净水器是国内净水器行业中过滤桶做的最多也是最大的厂家沁园净水器自从建厂以来一直瞄准污水处理行业做家用行业较晚通过和安达康立升技术合作开拓了家用净水器的市场但是在质量上把关需要更加严密中国净水器品牌发源地深圳拥有更好的更加完整地处浙江让沁园少了更多优势沁园强大的营销团队也能为沁园增色不少优势优势过滤桶净水器泉来净水器是中国净水器行业发展最早的厂家泉来净水器最开始以纯水机为主后以超滤不锈钢为主在纯水机上出了不少问题让泉来对纯水机失去了信心但是泉来的发展经过了不少的坎坷一直默默无闻但是偶有声音对代理商的支持虽少门槛相对较高但是不锈钢方面有一定的实力和优势安吉尔净水器厂家很多但是使用安吉尔商标的厂家只有一个这是源于安吉尔错误的思路和策略品牌转让不断的抛售使得安吉尔净水器商标使用泛滥同时安吉尔商标在不断转让中使得代理商利益受损同时商标贬值但是随着市场的发展安吉尔代理质量控制力度加强挽回局面还是可以的四市场与销售1采购的实践应发挥作为与供应商之间的信息担当窗口的作用收集零配件商品的市场动向和新技术新材料和新加工方法等的信息提供给相关部门共享此外通过先行应对处理与供应商以及规划设计和研究开发部门等相关部门进行协作在商品开发的阶段开始到售后服务为止的各阶段中积极地参与并提出建议为商品力的强化做贡献2质量以及安全性的确保基于质量自主保证的想法从开发阶段起就明确所购零配件商品应具备的功能和规格等品质要求要求供应商确保和维持质量此外还要求在工序中确保质量确立质量自主保证体制3推进成本降低活动为了创造出顾客能够接受的商品价值和价格除了材料费和加工费以外还应致力于总成本的降低此外为了实现这一目标应与供应商成为一体推进新材料新加工方法的开发和VE等4通过缩短交货期以实现最佳采购为了能够灵活地应对市场需求的变化通过相关部门间的协作来推进并缩短采购以及新产品的开发生产和事务处理等的周期5通过绿色采购来实现人与自然和谐共存发展优先采购考虑了低碳环保的零配件材料和商品的同时推进低碳环保的新材料和新零配件的开发以实现绿色采购6建立全球采购信息库通过零配件材料的现地采购为所在地国家做出贡献同时除了最优的质量和价格以外还将以长期的交易为重点与供应商建立起良好的战略合作伙伴关系在全球构建可应对生产活动的信息网络实现灵活且迅速的采购需求7遵守法令以及社会规范遵守各国的法律法规和当地人文规范崇尚公正且自由的竞争诚实地推进采购活动8有效地使用信息并确保信息安全推进经营上有用信息的适当收集和有效使用同时推进对已获取信息的正确管理有效使用和废弃对于其他公司信息等在充分理解其必要性的基础上接受并保密防止信息泄漏以期万全五营运组织设计人们常说一流的战略一流的执行力等于顶尖级公司比如苹果一流的战略二流的执行力等于成功的公司比如阿里巴巴一流的执行力没有战略等于赚钱的公司比如腾讯事实上不管是净水器厂家还是净水器代理商都应该注重以下三个执行力即个人执行力团队执行力组织执行力这三大执行力几乎涵盖了一切市场操作做好了将更加有利于净水器品牌在市场中提升自身竞争力如果净水器厂家代理商所创导或引导的执行力层次越低那么在竞争激烈的现如今唯一等待他们的结果就是被市场淘汰1净水器个人执行力这是最基本的层次要求否则就是不符合企业用人标准泉露净水器总经理刘俊尧认为就是说净水器厂家代理商做为组织中一份子其个人所具备的执行力事实上我们经常会见到这样一群人他们善于口若悬河头头是道从而很容易赢得别人绝对信任和美好期望可是本职实际工作却是乏善可陈纸上谈兵还有一些人是不顾实际按图索骥把其他行业现成的东西生搬硬套来用等等这些都代表没有什么个人执行力另外也存在一些个人执行力较弱的问题作为净水器厂家代理商提升个人执行力首先言行一致知行合一敏于行纳于言其次要贴近现实结合现状不断创新最后就是提升个人的时间管理计划管理5S管理等基本管理能力2净水器团队执行力这是作为厂家代理商所应该共同追求并达到的执行力层次净水器团队执行力不再仅强调个人而是厂家的管理层代理商老板带领或管辖的整个团队成员所展现出的整体执行力如果缺乏有效引导和约束整个团队如同一盘散沙这个往东那个往南还有停滞不前这个飞快那个迟缓就无从谈及团队合力常见现象有些团队刻意追求明星员工追捧个人英雄主义最后整个团队其他成员处观望消极状态还有些团队内部管理混乱不堪管理者凡事拍脑袋随意恣为也有些团队管理者担当甩手掌柜神龙见首不见尾内部工作很少过问等等这就没有团队执行力因此泉露净水器宏辅策划负责人认为提升团队执行力首先是重要工作制度化复杂工作流程化重复工作规范化要建章立制其次选派合适的人并放在合适的位置让其发挥其所长要知人善任最后就是事前计划事中督导事后考评实行全过程管理3净水器组织执行力这是净水器厂家代理商力求达到的执行力最高层次组织执行力的提升能够给企业发展带来强劲内动力组织执行力对于中高层管理人员来讲意味着升华到企业的高度强调自身带领或管辖的团队与企业内部其他不同团队之间的互动协作配合如果组织执行力做得不到位直接展现出的就是部门本位主义企业内耗企业官僚作风大企业病等给企业发展带来严重的制约甚至致命的打击常见现象一些企业财务部门墨守成规按部就班坚持己见不顾客观特殊的条件和状况对业务人员差旅费用过分克扣造成业务人员纷纷离职一些企业总部职能部门对市场一线部门的紧急请求漠然置之敷衍搪塞优柔寡断结果造成贻误商机信用危机等等这些都不算是有组织执行力泉露净水器总经理刘俊尧认为要培养组织执行力就必须做好这些方面首先培养和强化净水器团队成员的内部服务意识要有大局观致力于不断提高内部员工满意度其次利用或构建跨部门沟通反馈机制及时了解和掌握其他部门团队的需求以便更好的配合和协作最后对于重要的跨部门协调协作工作要建立联席会议制由更高一层管理者甚至公司高层领导参与其中决断千里之行始于足下面对当今市场我们必须从执行力入手只有这样才能有条不紊的迎接来自各方面的挑战从而脱颖而出六实施进度计划销售目标店铺销售的保本点是10台月20台月店铺盈利可达2万元50台月是小富目标行动目标一个业务员每天至少应拜访6个客户每周可拜访3040次准客户平均拜访六次便能确定其是否能成交拜访间隔先疏后紧平均每周一次发展目标一个店铺应连锁经营37个以上店铺一个店铺应有13个中级业务员七财务计划1开发成本1进原料费用占总成本费用的3045502前期工程费用包括规划设计项目可行性其中项目可研费可按项目费的021计算规划设计费项目费的3左右计算3基础设施建设费4建安工程费包括安装工程费建设工程许可证执照费临时用地等5不可预见费一般为16项的356其他费用2开发费用1管理费用一般占开发成本的3左右2财务费用3销售费用可按销售收入的46进行计算3高端市场与低端市场的特点在任何一个行业都存在高端市场与低端市场而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌技术和价格三个方面高端市场与低端市场之间的关联在高端市场与低端市场之间存在很多规律性的关联这种关联特点成为企业战略选择的限制条件1市场重心会逐渐从高端市场向低端市场转化2低端市场在进入大众化时代后低端市场会趋于细分3利润在高端市场和低端市场之间变迁规律4针对高低端市场的战略选择针对高端市场和低端市场的上述关联特点企业应该制定出符合这种规律性的营销战略从而使自己能够在最好的时机在适当的市场得到最大的利益1在高低端市场制定不同的战略目标2品牌战略和高低端市场3做好高端市场才能做强企业综上所述由于高端市场和低端市场的客观特征存在明显区别其发展过程中存在一些规律性企业必须努力适应这种规律性并使自己的净水器技术品牌等战略选择符合这种规律性只有这样才能取得最好的效益建立起竞争优势资产负债预估表资金金额负债金额现金银行贷款存货应付薪资应收帐货应付帐货流动资金合计应计所得税固定资金净值流动负债合计资金统计负债与资金统计6盈亏平衡分析随着经济的迅速发展全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏我国环保部门统计全市河流受到不同程度的污染在我国七大水系中不适合做引用水源的河段已接近城市水域中的河段不适合做饮用水源约的城市地下水受到污染这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源也给净水器行业快速发展提供了契机净水器在我市已经发展了近年目前我市从事的厂家有几十家总体市场还在增长年销量达到万台年销量预计在万台这其中包括本市的多家厂家和数十个进口品牌目前整个行业利润空间都在所以说盈利的可能性是很大的八风险控制投资指的是用某种有价值的资产其中包括资金人力知识产权等投入到某个企业项目或经济活动以获取经济回报的商业行为或过程无论你投资什么行业品牌网站等都是为了获取更大的收益俗话说股市有风险投资需谨慎这句话不仅仅针对股市有效这也是给各行各业的投资者敲响了警钟今天小编为大家分析下净水器投资面对的问题和有哪些解决方案1投资净水器如何定位解决方案不同的消费层次与地区要有不同的产品定位中高档小区家庭一般事业有成收入高饮水比较讲究消费实力强北方的水质硬度普遍较高对过滤的精度要求高针对这些特点选择针对性的产品进行定位最终确认品牌加盟同时要考虑同样的外观和质量比商超和百货商场价格要低如何与商场的竞争中获得更大的优势也是比较重要的因此选择品牌很重要2加盟净水器店铺选择解决方案具体的情况是要根据个人的经济情况与当地人流消费行为习惯等方面去考虑并且根据具体位置的选择与自己的净水器品牌特点和自己的经济实力来综合决定不能只顾片面考虑事情应该全面这样风险也就相对较低一般来说比较好的店铺位置有家电市场附近高档小区门口大型商场附近