空气净化器创业计划书.docx

空气净化器创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号指导教师完成日期1执行总结11产业背景众所周知全球环境恶化尤其是经济高速发展的中国世界卫生组织的统计表明每年有近1700万人因感染各种疾病而死亡其中最严重的是呼吸道感染长期生活在浑浊的空气中会对人体的神经系统呼吸系统免疫系统造成危害导致免疫力下降和相关疾病的产生与此同时随着人们生活质量的不断提高人们也越来越关心自己所在的生活环境对生活环境力求舒适安逸的同时也要求具有养生保健的功能温家宝总理在全国人大十届三次会议上说我们的奋斗目标是让人民群众喝上干净的水呼吸新鲜的空气有更好的工作和生活环境由此可以看出空气污染治理已成为我国构建和谐社会战略的重要组成部分从现阶段来看综合调查研究表明主要污染物分3类1可吸入颗粒粉尘烟雾花粉等2微生物细菌真菌病毒等3有害挥发气体氨气一氧化碳甲荃苯等而从污染源来看主要有工业交通运输及生活炉灶与采暖锅炉其中工业是空气污染的一个重要来源工业排放到大气中的污染物种类繁多有烟尘硫的氧化物氮的氧化物有机化合物卤化物碳化合物等其中有的是烟尘有的是气体从污染方式来看有室外污染和室内污染其中室内污染是近年来人们关心的话题据世界卫生组织可靠资料显示全球每年死于室内空气污染的人数达到280万而我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达111万超额门诊人数达22万次超额急诊人数达430万次所以如何有效减少空气污染已成为急需研究解决的问题12产品及技术目前市场上的空气净化器大多是大型的移动起来不方便的我公司生产的风云炫彩系列便携式移动空气净化器外观设计轻巧时尚流畅的线条与创意的机身设计让它可以酷似领夹可以别在衣领上非常方便小巧的机体也是它的特色收纳更加容易让你不会产生疲劳感赤橙黄绿青蓝紫等多种颜色设置满足不同消费者的需求风云炫彩系列便携式空气净化器内置主动式负离子发生器极尽轻巧之余更蕴藏无限充沛的净化能力当净化器启动时主动式负离子发生器会持续不断地向空气中释放生态级负氧离子每立方厘米200万个负离子的发生量让它仅需短短几秒钟就能让使用者的呼吸完全置于负离子的包围之中它还内置空气维生素高效HEPA超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物实现005微米以下颗粒污染物的彻底净化让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸13公司概况XX科技有限公司是一家拟创建的公司拥有顺应时代发展的主题有着无限广阔的市场在管理制度上为发挥人才专业化优势将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制在组织结构上采用较为灵活的直线职能制在人才配备上将组建一支高技术科研队伍各部门分工明确科研团队实力强大在区别管理需求管理流程再造以及鼓励创新等管理机制下企业将走向一条高速稳定健康发展的道路我公司成立之初职工人数35人特聘清华大学电子信息工程学院XX教授为我公司的技术顾问聘请工商管理学院XX老师为财务总监XX教授为首席经济师XXX博士为流程再造顾问中国政法大学XX教授为法律顾问XX大学学生28名参与生产研发为我公司的中坚力量和公司持续发展的研发队伍14公司战略前期12年第一年根据市场情况适时推出不同价位和款式的便携式空气净化器以空气污染严重的城市为切入点提高产品知名度树立品牌形象逐步在国内建立健全的营销网络收集市场信息研发和设计新产品为后续发展做准备年产量达10万条销售收入约5880万人民币利润约2880万人民币在整个空气净化器收场的2在可携带空气净化器市场的4050第二年继续扩大品牌的市场影响力创造新卖点激发新需求巩固和扩大市场做好对产品市场反馈的分析工作调整产品的定位使之适应市场的需求总结营销经验调整营销策略使营销更贴近市场更有效率加强信息收集和产品研发工作年产量达18万条销售收入约1亿零584万人民币利润约5184万人民币在整个空气净化器收场的2535在可携带空气净化器市场的3040中期35年提升产品形象增加无形资产巩固便携式空气净化器市场逐步开展代工业务扩展市场销售渠道继续开发新产品用新产品拓展市场完善产品的差异化结构年产量达25万条销售收入约1亿4700万人民币利润约7200万人民币在整个空气净化器收场的45在可携带空气净化器市场的25期末衍生产品初步占据新市场风险资本开始撤出长期以便携式空气净化器市场为依托加强衍生产品市场开拓力度实现产品多元化开发各种样式时尚经典树立品牌形象提升品牌价值使公司成为行业领军者并适时考虑进入国际市场15生产运作本公司采用外包公司生产模式向外包公司提高产品技术并派遣科研人员驻场监督生产提供一流的科研技术保证产品质量生产出的产品具有以下优点一时尚轻巧美观大方携带方便二一次充电可连续工作8小时以上三超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物实现005微米以下颗粒污染物的彻底净化让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸16投资与财务本公司拟采用的外包生产经营模式针对一个日产量为1000的空气净化器生产公司为了经营活动的稳定进行企业需要吸纳外部投资5000万投入自有资金2000万技术作价2000万经初步估算企业的内部收益率约为66投资回收期为两年作为民营企业这种利润水平是十分让人满意的XX科技有限责任公司注册资本结构出资者出资方式出资额持股比例大学技术入股万资金入股万风险投资商资金入股万科技有限责任公司创业人资金入股万17社会效益和经济效益171社会效益该项目的实施可以产生如下的社会效益一创造就业机会根据项目的不同阶段和不同规模需要相应数量的管理人员技术人员营销人员可以为社会提供60个左右的就业机会二促进技术进步本团队将致力于空气净化技术的深化和完善同时不断拓展技术研究范围促进整个空气净化技术的进步与完善172经济效益该项目的实施可以产生产生以下经济效益一项目通过适当的运行方式的安排可以取得最优的市场占有率这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式按照市场规律运作使政府的资金使用更加有效二针对中国现在的空气污染情况该商品一经上市定会引起广泛关注携带方便轻巧时尚健康环保能够满足不同人们的需求市场需求量十分可观173结论总之鉴于风云炫彩系列便携式空气净化器项目的技术优势及运作成本控制能力以及行业未来广阔的发展空间如果获得足够的投资本项目将为投资者带来丰厚的回报同时带来巨大的社会效益2产品和技术21城市空气污染情况及处理现状211城市空气污染的组成及其特性2111城市空气污染介绍城市空气污染是指因城市特殊的下垫面条件和边界层结构以及污染源集中而造成的空气污染是在城市的生产和生活中向自然界排放的各种空气污染物超过了自然环境的自己能力给人类的身体生产和生活带来危害空气污染在现今中国愈演愈烈近年来随着我国经济的快速发展能源消耗量明显上升机动车保有量急剧增加城市建设呈蔓延式发展空气污染形势发生了巨大转变光化学和灰霾污染问题日益凸现给人们生产生活造成了一定的影响同时也带来巨大的经济损失如何在发展与竞争中清楚的认识到城市空气污染的实质如何制定有效的政策和措施如何通过合理的城市设计手段来改变我们现有的居住环境这些都是值得探讨和解决的问题污染物的组成一氧化碳介绍无色无味无刺激性气体难溶于水大气中80一氧化碳来自汽车尾气排放危害与血红蛋白结合生成离解缓慢的碳氧血红蛋白降低血液输送氧气的功能使人体出现缺氧症状化合物危害对上呼吸道粘膜有强烈刺激和腐蚀作用严重出现鼻粘膜溃疡甚至鼻中隔穿孔高浓度引起支管炎肺炎及肺水肿高浓度有毒性作用氟骨症对皮肤引起化学性灼伤NOx介绍大气中50的NOx由人为污染产生来源化石燃料的燃烧过程HNO3及与之有关的生产过程由燃料燃烧生成的NOx主要是NO危害发生慢性支气管炎神经衰弱等有的可导致肺部纤维化助癌和致癌性对植物的不良影响高浓度使柑桔等果树落叶和落果低浓度使植物生长明显受到抑制发光化学反应生成二次污染氯介绍一种气体元素味臭有毒可用来消毒漂白危害刺激眼粘膜上呼吸道疾病肺炎及肺水肿高浓度出现闪电式中毒死亡严重腐蚀金属表面浓度高时抑制植物进行光合作用影响植物生长二氧化硫介绍二氧化硫化学式SO2是最常见的硫氧化物无色气体有强烈刺激性气味大气主要污染物之一由于煤和石油通常都含有硫化合物因此燃烧时会生成二氧化硫当二氧化硫溶于水中会形成亚硫酸酸雨的主要成分危害易被湿润的粘膜表面吸收生成亚硫酸硫酸对眼及呼吸道粘膜有强烈的刺激作用大量吸入可引起肺水肿喉水肿声带痉挛而致窒息期低浓度接触可有头痛头昏乏力等全身症状以及慢性鼻炎咽喉炎支气管炎嗅觉及味觉减退等2112城市空气污染的指标空气污染指标PollutantStandardIndex简称PSI为参考美国环保署及其他机构所研议决定的指标以0至500的数值来表示空气污染的程度这个指标值和健康的影响关系分为以下五个等级指标值050健康影响良好51100Good中等101199Moderate不良200299Unhealthy极不良300350VeryUnhealthy有害350500Hazardous危险2113我国城空气污染变化我国由于初期的粗放型经济建设大量燃耗煤油产品导致一系列的环境问题环境污染逐渐加剧如今体现的最为明显的就是中国现今的空气质量空气质量已经成为我们不可以回避的问题以北京为首的雾霾天气使得现在人们生活在恐慌之中PM25一夜成为了家喻户晓的名词2114城市空气处理现状燃料的选择处理及燃烧方法的改进通过对燃料的选择和处理可以大幅度降低燃料中污染物的含量另外机动车使用无铅汽油加氧燃料乙醇燃料生物燃料液化石油气和压缩天然气等也有利于空气质量的改善燃烧方法的改进可采用流化燃烧技术低氮氧化物燃烧技术等来实现限制机动车使用合理规划控制城市人口和机动车辆的过快增长建立方便快捷高效的公共交通运输体系改变人们对私人汽车的过分依赖在城市区域内实行机动车限速并加强机动车定时报废管理推广废气净化新工艺目前广泛使用的废气净化新工艺包括氮氧化物选择性催化还原技术挥发性有机化合物催化转化技术及二氧化硫催化氧化或claus还原工艺技术可以有效的净化废气不会加重大气环境的压力22城市空气污染治理技术221产品概述公司主要采用高科技材料制作了这款便携式空气净化器酷似领夹可以方便拆卸而且外观时尚适合大众人群222技术概述这款便携式空气净化器内置主动式负离子发生器当它启动时主动式负离子发生器会持续不断地向空气中释放生态级负氧离子能让使用者的呼吸完全置于负离子的包围之中我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中进而引起一些呼吸道疾病这款净化器内置空气维生素高效HEPA超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物实现005微米以下颗粒污染物的彻底净化让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸223安全环保我公司利用先进的合成技术研发出的新型环保材料因为佩戴在衣领上所以整个产品是可以直接接触皮肤的不会对人体产生伤害整个制作过程严格管理采用全封闭自动控制系统生产工作环境清洁健康安全23机会描述231微观角度产品在现今PM25日益增长之下空气净化器作为一个高效净化和健康的保障开始为越来越多的人所接收目前市场上流通的空气净化器大部分都是台式机传统的空气净化器只能固定地净化一个区域的空气不可避免地受到空间范围的限制即使是大型的空气净化器也只能净化其周围3m以内的空气但是雾霾天气在室外产生影响所以这些商品的推广面积并不大我们设计的这款产品在外形质量携带等方面都有着很大的提高它突破了对以往空气净化器的模式完全满足您对于时尚的追求再也不必挂上口罩形色匆匆的穿梭于大街小巷不但便携美观而且让您的身体有了很大的保障同时挂式便携的创意也让您可以大方的带着它晨练上班购物娱乐旅游不管在什么情况下它都可以随时随地为你提供新鲜空气尽享无处不在的贴身净化感受这款产品轻便而易于拆卸您可以随意搭配任何的服饰只要轻轻的夹在领口即可不会让您有任何的不适232宏观角度目前形势随着人们对空气质量关注度越来越高各类空气净化器的产品宣传也如火如荼国内外的各路厂商也不遗余力地要挤进空气净化器市场尽管国内空气净化器市场潜力巨大但就目前而言产品还处于一种无序竞争的状态市场中没有统一的行业标准现在市场上号称具有空气净化功能的产品名称不一标称性能各异连空调产品也纷纷增加了净化空气功能光是打着空气净化旗号的产品就有数十种由于空气净化器没有明确定义使得一些不具有空气净化功能的产品如加湿器等在商场中与空气净化器作为同类产品摆放销售而大多数消费者并不清楚他们的差别另一方面我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步处在市场导入的起步阶段普及率不到1根据预测目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币但是主要是各类加湿器产品未来几年内国内室内空气环境治理产业将处于快速成长期空气净化器行业在国内还有巨大的增长空间在我国近些年来随着各类流行性传染疾病如SARS禽流感甲型H1N1等病毒的频繁来袭人们对室内空气质量越来越关注从政府企业到消费者都开始非常注重空气质量购买空气净化器成了人们预防病毒传播的方法之一空气净化器在中国的市场前景看好这一点不容置疑精明的商家早已嗅到了这块市场的价值国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场本项目采用安全环保的先进工艺旨在为人们的身体健康做出贡献我们的产品正直现在的空气污染所以相信会受到政府的支持还有广大消费者的青睐24产品的先进性分析241产品先进性简述风云炫彩系列便携式空气净化器内置主动式负离子发生器极尽轻巧之余更蕴藏无限充沛的净化能力242项目创新点风云炫彩系列便携式空气净化器外观设计轻巧时尚流畅的线条与创意的机身设计酷似领夹可以随意拆卸非常方便小巧的机体也是它的特色收纳更加容易让你不会产生疲劳感赤橙黄绿青蓝紫等多种颜色设置满足不同消费者的需求25产品竞争力预测据世界银行一项报告公布全球空气污染最严重的20个城市有一半在中国中国城市空气中悬浮的微粒和硫磺含量目前是全世界最高的大大高于世界卫生组织规定的标准污染已经严重威胁到中国人的身心健康和智力发展中国人越来越注重养生和健康普通的空气净化器因为体积和重量等因素无法满足现在的需求应运而生的这款便携式空气净化器市场竞争力将大大提升需求方面中国庞大的人口基数和消费能力的不断提升让我们对于产品的市场有很大的信心而且从现今的天气状况来看各地的空气质量都处于中下游的水准每天我们都需要外出工作或是学习或多或少的接触到空气污染的伤害口罩可以抵御部分颗粒物但是仍然达不到最佳的效果因此这款空气净化器无疑是中国消费者首推的产品价格方面588元相较国外的产品这款净化器拥有较低的价格本项目实施后获得的产品符合国家产业政策和发展目标适应当前市场的需求应用前景广阔意义重大3产业分析31宏观环境在我国经济转型的过程中加大消费比重已经成为政策重点之一银监会于27日公布了扩大消费金融公司试点城市范围名单沈阳南京西安等10个城市入列此前银监会已对修订消费金融公司试点管理办法征求意见对此业内人士指出各项政策不断完善将鼓励民资进入消费金融领域并促进消费结构升级在政策扶持下家电商贸等公司有望率先进入消费金融领域试水随着中国经济的持续高速发展人民生活水平不断提高但伴随的环境污染问题越来越突出中国空气质量却持续下降人们呼吸道疾病的发病率越来越高随着人们健康意识开始不断增强人们对室内环境的要求越来越高刺激家用空气净化器市场需求持续增强据我国环保机构统计室内空气污染是室外污染的25倍有的甚至达到100倍另据中国疾病控制中心统计中国每年死于室内空气污染的人数为111万人而因此而引起的各种疾病更是不计其数近几年来倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症白血病畸形儿死亡等诉讼事件逐渐增多工业及交通运输业的不断发展使大量的有害物质被排放到空气中改变了空气的正常组成使空气质量变坏引发诸如建筑综合症办公室综合症呼吸道感染和心血管等疾病空气质量与空气净化话题被日渐提上日程此外由于技术条件毕竟有限再环保的装修资料都无法完全避免室内的甲醛苯等有害气体相关监测表明新装修住房中60存在着不同程度的甲醛污染问题巨大的市场需求催生了以由空气净化器空气净化材料室内环境污染检测治理服务和无污染低碳环保材料组成的四大室内环保产业正呈现蓬勃的发展势头清洁行业关系到人们生活的方方面面空气质量与室内环保更是涉及到人们的日常工作与生活我国室内环保业正以年产值27年利润28的速度增长预计十二五时期产业规模将达1000亿元成为我国环保产业的一支新兴力量32行业分析321需求量分析空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一雾霾天气频发装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧两大因素催生了以空气和车内净化器为代表的室内环保业正呈现蓬勃的发展势头空气净化器产品是室内环保产业的重点产品之一零售量逐年递增年增幅将超过15来自淘宝的监测数据显示2013年1月25日至31日的7天里空气净化器的成交指数比去年同期骤增5757pm25空气净化器搜索指数环比上扬64026pm25所引发的广泛讨论给空气净化产品带来巨大的商机空气净化器在发达国家的普及率已超过34而在我国却不到1未来几年内空气净化器的消费主体将从装修人群高档写字楼高级休闲场所和高收入家庭逐步转向老人婴儿居住场所普及到普通百姓家庭322行业分布中国市场上生产空气净化器的企业有200余家主要分布在华东华南地区这两个地区的企业数量为192家占总数的86同时东北地区6家占总数3华北地区11家占总数5中南地区7家占总数3西南地区7家占总数3在192家生产企业中大多数都是以做家电为基础单生产空气净化器的企业不是很多33竞争分析331现有竞争者分析截至目前空气净化器品牌形成三大阵营一个是以亚都远大美的格力TCL华帝艾美特莱克等为主的国产品牌阵营另一个是以飞利浦伊莱克斯安利等为代表的欧美品牌阵营第三个是以松下夏普大金三星等为主的日韩品牌阵营在中国空气净化器市场上国外品牌凭借技术先导优势占据了超过80的市场份额国产品牌市场份额不足20332潜在竞争者分析空气净化器市场的发展空间还很广阔远远不到市场饱和的程度而中国拥有世界上最庞大的消费群体很多国内外企业都在跃跃欲试想要分得一杯羹就目前消息来看TCL有可能将通过并购合资的方法在空气净化器的技术研发上实现突破去除PM25的HEPA网占了空气净化器材料成本的20我们现在大部分从日本进口一旦通过合资或技术引进向空气净化器的上游延伸我们的机会将更大就像彩电一样随着成本价格的下降相信未来空气净化器市场还是会由国产品牌主导4公司概况41公司性质拟注册成立一家有限责任公司XX科技有限责任公司42公司简介XX科技有限责任公司是一家创建中的公司拥有风云炫彩系列便携式空气净化器的项目技术经过多年研究发现15cm是空气源与鼻翼的最佳距离既能让新鲜空气直线传输到鼻翼下方又能保证最近的一口呼吸不受污染本公司提倡健康生活的理念旨在空气污染严重的今天也能让人们呼吸到新鲜空气顺应时代发展的主题拥着无限广阔的市场本公司是一家集科研营销为一体的有限责任公司43公司宗旨公司以净化空气享受健康人生为宗旨44企业文化XX科技有限责任公司以健康奉献人本和谐为企业文化立志于为饱受大气污染折磨的人们提供原始森林般的清新空气在企业发展过程中充分体现人本的重要性营造融洽奋进的企业氛围健康让每个人都身处健康舒适好生活中奉献全心全意为人民服务人本以人为本尊重每一个员工的意见和建议和谐人与自然和谐相处共创生态大家庭45企业责任46管理体系一部门设置1公司组织结构公司的组织结构要与其规模战略相适应考虑到公司成立初期的规模和发展战略拟采用直线职能制组织形式实行董事会领导下的总经理负责制公司创立初期人员配置将偏重研发部驻厂生产及营销部至于财务行政等相关人员将会以多面手的方式进行在公司成立初期采用优化管理成本的组织形式公司初期组织结构如图所示2公司部门职能公司各部门的人员配备及其职能如下表所示董事会若干1决定和批准合作公司提出的重要报告2批准年度财务收支预算与年度利润分配方案3通过公司的重要规章制度4订立劳动合同5决定设立分支机构和投资开发新项目6讨论通过本公司章程的修改7决定聘用总经理副总经理总工程师总会计师等高级职务8负责合作公司终止和期满时清算工作总经理1人助理1名1执行董事会决议主持全面工作保证经营目标的实现及时足额地完成董事会和集团公司下达的还本付息和利润指标2组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配使用方案3组织指挥公司的日常经营管理工作在董事长委托权限内以法人代表的身份代表公司签署有关协议合同合约和处理有关事宜4决定组织体制和人事编制5根据生产和经营管理需要有权聘请专职或兼职法律经营管理技术顾问并决定其报酬6决定对成绩显著的员工予以奖励加薪和晋级对违纪员工的处分直至辞退7审查批准年度计划内的经营投资改造基建项目和流动资金贷款使用贷款担保的可行性报告8加强企业文化建设搞好社会公共关系为公司树立良好的企业形象研发部主管1人员工12人1现有的风云炫彩系列便携式空气净化器的项目技术的完善和改进2新型技术的研究与开发3在公司战略指导下与其它科研机构合作进行新技术的开发4对外包生产公司进行技术指导5负责新进技术人员的技能培训与创新意识培训市场部主管1人员工5人销售1制定年度营销目标计划2对竞争品牌产品的性能价格促销手段等的收集整理和分析3做出销售预测提出未来市场的分析发展方向和规划4合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理定及实施市场广告推广活动和公关活动实施品牌规划和品牌的形象建设5负责招商引资大力融合资金6企业资本化运作探索服务1负责产品的售后服务2将消费者的意见及时反馈给公司各部门外包生产车间主管1人员工17人1保证正常生产达到计划中产量和质量的要求2负责设备的维护和保养协助研发部门进行工艺改进3协助制订生产计划协助筹划扩建事项4负责管理和协调生产使员工保持高的工作效率5配合流程再造的进行6鼓励员工积极生产财务部主管1人员工2人1对公司的资金进行管理制订筹资资金使用资金管理计划2提供公司的财务数据和财务报表分析3负责日常会计工作现金流监控以及成本控制4贯彻执行国家及公司有关财务管理制度制订本部门各项制度指导所属财务人员执行各项规章制度检查督促执行5坚持审计制度及时向领导提供真实有效资料反映财务费用计划的执行情况6组织财务盘点工作协助总经理制定奖金根本制度随着公司的不断发展公司的组织结构还将继续增加公司规模将不断扩大争取早日实现股票上市二科研团队科研中心设在北京中关村该中心的核心成员如下表所示科研中心核心成员姓名性别学历从事研究领域职称工作单位女博士电子产品研发院士大学男博士新型材料研发教授大学女博士电子商务教授大学男博士市场营销教授大学男博士产品设计教授大学科研队伍其他成员由XX大学电子信息工程学院材料学院经济与管理学院等的高技术人才组成在核心力量的带领下我们不断追求创新在技术领域做到领先行业赶超世界增强企业的竞争力使企业稳定快速向前发展三管理机制鼓励创新作为高科技企业创新是企业的生命在企业内部设立创新奖励机制无论是技术人员还是操作工人无论是技术上操作程序上还是降低成本上只要有所贡献都给予相应的奖励区别管理对研发人员及引进的高级人才必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值对他们采取较为灵活的管理和激励方式如股份激励等对于一般工人来说宜采用制度化的管理方式规范操作过程需求管理以马斯洛需求理论为指导针对员工的不同需求层次给与相应的激励措施以极大的调动员工的积极性提高员工的工作热情从而提高企业整体的活力增强企业的竞争力流程再造引入流程再造机制对公司的组织结构进行定期再造以适应规模和战略的调整达到资源的有效利用极大提高企业的生产效率提高企业的总体竞争力各流程兼顾始终并行工作四员工守则1遵纪守法忠于职守爱岗敬业2维护公司声誉保护公司利益3服从领导关心下属团结互助4爱护公物勤俭节约杜绝浪费5不断学习提高水平精通业务6积极进取勇于开拓求实创新5公司战略51公司使命本公司致力于研究创新从而改变人们的生活为人类做出贡献52公司战略目标公司要不断开拓便携式空气净化器的市场不断的进行产品的科技研发注重创新不断满足不同阶段人们的需求使公司可以朝向多方面发展开发研究不同的新型环保健康产品发展产品的多样化在510年之内让公司成为行业领军者并适时考虑进入国际市场53战略实施计划1通过微博电视广告等等媒介方式宣传产品的高科技和环保特性让更多的人认识到此款空气净化器的影响力形成一批需要的客户2可以采取店面试用的方式让消费者体验拥有此款空气净化器的效果更大的推广了消费者对产品的认可和需求3完善此款商品的漏洞满足不同人群的需求不仅仅是在空气质量不好的地方才使用更多的是让人们认识到空气的清新对健康的重要性4不断研发新的科技型产品我公司致力于研发构建未来人们新的型生活方式希望可以带领人们走进一个新的科技时代5联合多家国内外企业形成技术资金上多方面的互补最终达到双赢的效果走出国门6发展产品的互补品形成利益价值从而完善产业链的整合6生产运作管理61公司地址选择由于我公司属于技术导向型产业兼顾研发与销售产品生产环节交给固定的生产企业单独进行因此在公司选址方面会选择在环境优美情景的位置要求交通便利附近有类似产业园区或科研机构方便信息的优化和合作的升级62对生产商要求我们选择合作的生产企业必须要有专业且完备的生产技能技术一流配备先进口碑良好对合作伙伴忠诚保证能按时交货完成生产任务63生产流程64产品质量管理以法律形式与生厂商签订合同其中明确指出对产品质量的要求并且定期派相关人员去生产企业进行考核与调查对生产成品进行抽样检测对于不合格产品一律返回重新生产在生产过程中明确责任到个人制度65厂商管理与委托加工厂商签订明确的委托加工合同以法律形式明确双方责任避免纠纷在合同中写明交货数量时间以及对产品的质量要求明确违约责任及延误赔偿以最大限度减少委托加工生产风险7营销策略71宏观市场概况711市场需求众所周之空气和水一样是维持生命体最重要的物质之一同每个人都息息相关据统计一个成年人一天的空气摄入量高达2030公斤人体对空气不仅仅是一种需要其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能现代医学研究表明呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环增强免疫能力改善心肌营养消除疲劳提高人体的神经系统功能提高工作效率反之则将导致头晕乏力烦闷精神不振注意力不集中等症状日积月累还将引发各种人体疾病目前国内空气污染严重雾霾天气一直困扰着人民的生活渴望呼吸新鲜空气所以不难推测可携带空气净化器的市场需求量将十分广阔712市场前景据了解我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中进而引起一些呼吸道疾病我公司生产的产品内置空气维生素高效HEPA超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物实现005微米以下颗粒污染物的彻底净化让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸距今为止国内市场上还没有一款空气净化器能够做到时尚轻巧可随身携带风云炫彩系列的出世势必会引起人们对健康生活的强烈愿望市场前景一片光明713潜在市场容量空气净化器是一个巨大的潜在市场调研机构预计到2013年我国空气净化器市场规模将达到240万台同比增长905至2020年中国空气净化器市场规模将达到866亿元作为朝阳行业的空气净化器也是21世纪最具潜力的行业国家大力扶持人们的健康消费意识也在不断地提升看到了这一市场的前景我们不难推测拥有更高技术的风云炫彩系列的潜在需求十分可观714市场特征从整体来看中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一空气净化产业正处于高速发展的成长期实际上近两年空气优化产业已经有突飞猛进的增长而空气净化器正是空气优化市场的一块最大蛋糕也是消费增长速度最快的小家电之一而作为便携式空气净化器的代表风云炫彩系列产品正是切合当今市场需求的一个潜在消费热点基于人们对健康生活的强烈渴求未来的消费市场将是供不应求715市场细分目前空气净化器主要应用于室内在室外能够使用的很少风云炫彩系列可携带式空气净化器就是针对这一问题应运而生的其时尚美观的外形只要轻轻别再衣领上便可一整天呼吸自然清新好空气且不占用空间外观装饰可拆卸满足消费者搭配任何一件衣服绚丽的外观必将让您成为人群中的焦点主攻各类人群716市场冲击由于受管理水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多因素的限制在一定时期内我们的产品投入市场必将置身于国内外品牌的空气净化器竞争市场阵营中受到国内大大小小空气净化器公司经营策略上的模仿而受到冲击在所难免72目标市场分析721目标市场概述从消费区域的需求密度消费者的收入消费群体的文化素质水平当地政府政策导向消费者对健康养生的重视程度等诸多因素综合考虑分析我们把初期目标市场定在城市中心区消费能力较强的年轻人这类人群热爱新奇的事物有好奇心喜欢尝试同时要求产品的美观程度中期目标市场放在城市外围对于养生和健康比较注重的中年人722城市的市场环境政策以北京为例为迎接奥运会2006年7月4日北京已经成为全国第一个全部使用清洁能源的大城市北京的空气质量是中国空气质量的标杆而现今北京的雾霾天气有时十分严重常常无法达标PM25则成为了人们是否拥有健康空气的衡量标准北京的空气治理在一段时间内成为了热门话题政府下达政策从多方面多角度进行北京的空气治理将污染严重的煤场钢厂搬离市区为了健康的保证这一段时期的政策一定会倾向于环保治理我们的产品正值在人们需求的时候产生环境人们越来越重视的城市空气污染的治理因为粗放经济的快速增长导致环境不断的恶化经济飞速发展的同时我们生活的隐患也在不断增加牺牲环境换来的苦果我们已尽尝到我们不断从血的教训中认识到保护环境的重要性在2013年11月2日山东济南遭受严重雾霾天气的污染能见度极低俯瞰大明湖全景如同一张白纸对比近日碧空如洗的大明湖有着天壤之别的反差环境的治理不是一时可以解决的事情需要更加长远的规划我们面对这空气污染带来的伤害只能尽力躲避通过减少出行佩戴口罩来实现73产品竞争力分析我们的这款空气净化器非常便于携带使用市场上基本无本国公司拥有类似技术在技术竞争方面基本不存在同类产品的竞争同时它小巧时尚的外观也对追逐时尚的年轻人有着很大的吸引力现今空气污染的不断加剧人们对于健康的重视程度也越来越高空气净化器可以满足人们现今的需求在中国应对气候变化2013年度报告新闻发布会上国家发展改革委副主任解振华表示目前中国大气污染比较严重特别是雾霾天气几乎常态化大气污染根源在于烧煤和燃油等石化能源的使用按照大气10条的要求通过510年时间治理大气污染的状况会得到改善这一保守的估计也正反应了现今人们对于空气质量的迫切要求我们的空气净化器可以为大家提供一个面对现今危机的办法它区别于老式的空气净化器可以随身携带不必再担心外出的困扰很多人选择口罩来防止雾霾但是口罩的过滤效果毕竟是有限的还有很多微颗粒物透过口罩进入人体雾霾天气对人体健康的危害很大必须加以重视所以这款产品在未来的市场上的前景很到一定会受到很多年轻消费团体的追捧通过先一批的使用者进而影响其他的消费者加入购买同时这一产品又为消费者提供了一个健康的选择相信政府对于新型科技项目也会给予支持实现安全健康的应对雾霾天气74价格策略产品第一次投放市场我们把价格定在略低于国内可移动空气净化器的水平上588元台以绝对的优势迅速占领全国各省市的空白市场由于中国空气环境情况不容乐观市场上会出现很多空气净化器的公司必然会打起价格战但我公司生产的产品技术先进外观时尚其可别再衣领上的这一创意属世界首创较之与其他大型空气净化器相比价格上占有明显的优势一经推出势必会抢占国内的空气净化器市场定会占有明显的优势当优势明显占有的市场份额十分可观时我公司会适时推出更高端的产品提高价格利用早期积攒的品牌辨识度抢占高端产品市场由于我们的成本相对涨浮速度缓慢完全可以预期我们的产品将在涨价浪潮中获益匪浅75推广策略751品牌策略我们将在全国科技类的展览会上设立展台通过现场对产品的介绍和试用来宣传我们的产品和品牌通过企业间的宣传招聘代理商开设全国各地的销售地点实现品牌的推广认知进行积极的宣传树立企业和品牌形象不断的进行知识普及和产品的利益介绍有利于使广大消费者对我们的产品产生需求对企业的以后的发展具有深远的作用宣传信息可以发布在各类生活网站微博微信广播电台报纸专业杂志等媒体上我们利用媒体广告进行传播扩散范围更加广泛同时也具有一定的影响力能够快速地介绍产品从而给消费者留下深刻印象对于塑造公司品牌知名度有较大作用我们可以选择生活科技相关的期刊杂志发布广告广告内容大致是以通俗的语言描述我公司产品的功能和优点并且强调我们的品牌使顾客将我们的产品和品牌联系起来达到加强认识的效果其次我们可以在阿里巴巴将建立公司网站网站内容包括对公司产品已做过的工程用户用后效果服务流程等的介绍网站设计力求精美便于用户使用利用文字图片以及多媒体技术给潜在客户强烈的感官刺激以达到广告效果网站的建设可以为我们日后的电子商务领域的拓宽提供平台提供线上线下联合的销售业务我们将积极参与空气污染治理的建设项目作为环保科技产业我们将借助这个契机不断的宣传空气污染治理的方方面面的新鲜内容密切关注并且参与空气污染治理的相关活动树立企业形象给潜在顾客以印象和初步信赖让潜在顾客知晓我公司产品及品牌创造知名度752公关策略公关宣传这一阶段的宣传内容将侧重对公司技术优势以及能够最终为用户带来利益这个角度进行阐述公司内部技术人员将在报纸或杂志上发表有关文章文章力求深入浅出使广大受众能够接受与广播台和电视台合作公司管理者接受访谈节目并配合各地电视台的科普和创业等相关节目的制作利用现在广泛应用的微信微博等等进行宣传撰写软文来推广我们的产品增加信息量可以举办一些大型的现场活动在现场进行产品的宣传可以采用抽取在场幸运观众让人们获得免费试用体验从而认识产品公关策略我们将与大型国有科技公司和一些有实力的私有小企业结为战略联盟互助互推配合这些公司产品的市场推广由于这些公司的顾客就是我们的潜在顾客我们应抓住这个良好的平台和机会为我们的潜在顾客介绍我们的产品76销售方式1住宅小区重点方式小区主要针对人群是家庭住户通过散发宣传彩页现场特价促销现场去演示等各种方式主动出击销售产品小区的选择一般为高中档小区此类小区住户年轻人居多都有一定的经济实力有一定的消费能力非常注重自身的健康小区促销目标人群集中成交率较高2商场卖场展示重点方式卖场可做为一种有效的方式进入卖场的人群都是消费人群部分人群很关注健康问题可以在商场内开设体验店3网上销售重点方式网络有着很强的发展潜力通过有效地方法可以使产品得以更好的销售建立一个有特色的网站销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心在网站上设立多个关键词并且刊登一些有关空气净化的文章这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站写一些软文在博客或者论坛上发表4与大型电子商务网站合作重点方式向其供应空气净化器销售如中华生活网河南网通数码城等与大型电子商务网站达成合作5会议营销后期重点方式会议营销是一种集中式的营销方式可以吸引很多的消费者消费者也可以现场购买产品会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用因为空气净化的重要性还需要引导消费者需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性最终人人都会使用空气净化器使空气净化产品真正成为一种流行趋势6关系营销前期重点方式前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路利用公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群7电视购物辅助方式通过与电视购物的合作达到促进厂家空气净化器的宣传和销售8适宜广告在起步初期没有足够资金的前提下可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告可利用印刷宣传册的方式来向消费者进行宣传8投资分析81股本结构与规模公司注册资本800万股本结构和规模如下83总成本费用估算831生产建设投资估算公司在建设初期进行地址选择土地租赁人员招聘选择生产企业并一次性交付五年期的生产承包资金一共约350万元832工资及福利费用估算该项目采用按全厂职工定员乘以人均年工资额计算年工资总额该项目第一年所需员工35人人均月工资为1500元工资福利费按工资总额的14提取由于涉及生产的筹备工作第一年第一个月工人不生产833折旧费用估算该项目采用综合计提折旧的方式采用直线法计提折旧无形资产折旧年限是10年研发设备折旧年限是10年净残值率为5834修理费用估算修理费用按年折旧费用的30计提835摊销费用估算摊销费用包括无形资产摊销和开办费用其中开办费用在项目开始投入生产的第一年全部进行摊销836研发费用估算研发费用按年营业收入的10计提837其它费用估算其它费用按利息支出之前的费用合计的10计算总成本费用详见附录3总成本费用表84收入与税金估算详见附录3的营业收入营业税金及附加和增值税估计表所得税的税率采用25税后利润按照15提取盈余公积金和法定公益金85利润与利润分配估算本公司第一年由于为成立初期暂不分配利润从第二年开始公司以当年可供投资者分配利润的40进行分配利润与利润分配估算结果详见附录3的利润表86风险资金撤出机制现有的风险资金撤出机制主要有公开上市兼并资产清算出售股权和管理层回购等经营达到稳定时的出售股权和管理层回购将是本项目首先要考虑的撤出方式撤出的定价可采用简单的市盈率法进行计算即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并作为转让基价9财务分析91项目的盈利能力分析911静态盈利能力分析利润表五年单位万元序号年度项目计算期123451营业收入588088201058412936147002总成本费用331341135463666375633增值税9996149941799282199122499004利润总额288043205184633672005弥补以前年度亏损6应纳税所得额288043205184633672007所得税72010801296158418008净利润275241925056620870729提取法定盈余公积金2752419250566208707210提取任意盈余公积金1376209625283104353611息税前利润288043205184633672001项目的总投资收益率采用平均息税前利润与项目的总投资的比值即2882项目的资本金净利润率资本金净利润率采用达产期的净利润与项目的自有资金的比值即27523投资回收期项目投资回收期所得税前为1年8个月项目投资回收期所得税后为2年3个月912动态盈利能力分析从动态指标角度分析项目投资财务净现值无论从税前和税后角度来说都大于零且数额较大说明项目的盈利能力很强同时项目投资财务内部收益率比财务基准收益率的15要高很多综上所述项目具有较强的盈利能力10风险分析101内部风险1011技术风险尚未启动的市场普遍对空气净化类产品信任度不高对品牌对产品技术都不够了解不够信任一方面行业不景气一方面概念不断创新国外各大品牌也在伺机扩张表明众多行业者都抱着看好行业不看好目前产品设法开创更新更好产品的经营理念在前赴后继地寻找突破1012经营管理风险经营风险又称营业风险是指在企业的生产经营过程中供产销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞产生企业价值的变动经营风险时刻影响着企业的经营活动和财务活动企业必须防患于未然对企业经营风险进行较为准确的计算和衡量是企业财务管理的一项重要工作加强与承保生产的公司之间的沟通及时了解最新的咨询和行业动态1013财务风险在公司现金流量不足时可以改变公司生产经营决策另外公司应与金融机构保持良好的关系争取在兴建项目方面获得他们的支持同时科学管理投资保持投资的审慎性合理搭配不同回收期不同风险的投资在公司资金不足时充分利用财务杠杆积极启动债务融资源包括商业信用贷款商业银行融资公司等102外部风险1021行业竞争风险空气净化行业目前尚处于发育期从总体来看市场竞争不是很激烈普通空气净化市场喷罐固体产品同质化程度稍高价格与品牌知名度是竞争的重点所在而在高端产品如空气净化机等方面产品品类较少市场规模小竞争程度也相对低一些1022经济全球化风险我国几乎全部的中小企业的空气净化器都用于海外市场2008年金融危机给世界经济带来很大的冲击美国金融危机可能导致美国经济衰退累及世界经济使得我国宏观经济的外部环境更显严峻这种对我国经济的间接影响不可小窥因为这场危机不仅直接加剧了世界金融体系的动荡还必将波及实质经济部门加剧信贷紧缩给世界经济复苏投下更多更浓重的阴影出口减小给国内的空气净化器的生产厂家带来了一定的影响11风险资本退出的方式风险企业或者其部分股份能否高价出售让风险资本带着丰厚的利润退出是风险投资的关键风险资本退出的两个基本问题是何时退出和怎样退出即退出时机和退出方式问题理论上风险投资周期由项目边际增加值和项目边际成本共同确定实际上风险资本退出时机和退出方式还受到风险企业其他投资者交易双方信息不对称风险资本家的管理能力预先签定的投资协议和市场形势影响由于风险企业属于高成长企业所以风险企业不能经常向其投资者支付投资利润风险资本家的投资利润体现在风险企业的资本增值中因此企业或者其部分股份能否高价出售让风险资本带着丰厚的利润退出是风险投资的关键风险资本退出的两个基本问题是何时退出和怎样退出即退出时机和退出方式问题我们将探讨风险资本退出时机和退出方式的确定原理风险企业或者其部分股份能否高价出售让风险资本带着丰厚的利润退出是风险投资的关键风险资本退出的两个基本问题是何时退出和怎样退出即退出时机和退出方式问题在风险资本家是风险企业唯一的投资者交易双方信息是对称的风险投资不受风险资本家的管理能力限制没有风险资本按计划退出和受市场形势影响退出四个假定条件下风险投资周期由项目边际增加值和项目边际成本共同确定风险资本退出点是项目边际增加值等于项目边际成本的时间111上市交易上市交易即公司在证券市场上发行股票以公开竞价的方式形成转让股份可以使投资价值通过市场完全由供求关系来决定使之达到最合理状态该方式是风险资本最理想的退出渠道其投资收益也较其它方式高112股份转让与赎回风险投资商可以把持有的股份转让给公司的其他股东或者转让给外部投资者近年来是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性较强的方式股份转让即风险投资商不愿或不能继续投资投资商可将所持股份转让给其他投资者为保证完全拥有企业控制权而保持企业的独立性公司股东或员工在拥有或可筹集大量资金的情况下可以通过赎回风险投资家的股份来达到目的这时风险资本的退出只能被动采取股份赎回的方式采取股份赎回给企业员工更具有现实意义与企业实行的员工持股或股票期权制不谋而合既可以给企业管理者和员工控制自己公司的机会又可以充分调动管理者和员工的积极性激发他们的责任心和进取心股份赎回是公司风险投资的退出方式113破产清算虽然生产和经营本技术市场前景广大经济效益和社会效益兼具但出于严谨慎重和为风险投资商负责的态度当公司到期不能支付时我们采取撤出风险投资清算破产的方式投资各方以出资额为限按出资比例承担债务分配公司清算财产