教育机器人创业计划书.docx

教育机器人创业计划书学生姓名学号指导教师完成日期第一章总论11创业背景111什么是教育机器人随着社会的发展特别是在大力提倡素质教育的今天如何引导学生学会观察学会表达学会思考学会创新成为了当今教育界的重大课题而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂教育机器人顾名思义就是就是应用于教育行业的机器人是由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣培养学生综合能力为目标的机器人成品套装或散件教育机器人一般具备以下几个特点1符合教学使用的相关需求2具有良好的性价比特定的教学用户群决定了其价位不能过高3具开放性和可扩展性可以根据需要方便地增减功能模块进行自主创新4具有友好的人机交互界面112教育机器人的作用通过教育机器人这个平台学生能够比较全面综合地了解现代工业设计机械电子传感器计算机软件硬件人机交互人工智能等诸多领域的先进技术并亲身接触和体验现代高新技术在学生获得科技知识和实践能力的同时激发了他们的创新意识和创造发明的潜能从而加快国家培养具有创新精神和创新能力的高素质复合型人才的步伐12公司简介121公司名称XXXX机器人有限公司122公司性质有限责任公司123公司选址XX大兴工业园区124核心技术生物智能芯片125主要产品公司以生物智能芯片为核心主要开发三大类产品分别是足球机器人灭火机器人以及智能移动机器人126公司规模公司固定投资6820万元共有员工200人其中科技人员50人普通员工150人公司年产值为8000万元第二章市场分析21教育机器人产生背景机器人技术是在二战以后才发展起来的一项新技术1958年美国的Consolidated公司制作出了世界上第一台工业机器人由此揭开了机器人发展的序幕1967年日本川崎重工公司从美国购买了机器人的生产许可证日本从此开始了对机器人的制造和开发热潮随着机器人在工业上的广泛应用如何加强工人对机器人地了解从而提高他们对机器人的控制能力就成为一个显著的问题机器人教育也就随之而产生专门用于教学的教育机器人也就出现了22发展现状国外教育机器人的研究开展较早早在上世纪六七十年代日本美国英国等西方发达国家已经相继在本国大学里开展了对机器人教育的研究到了七八十年代他们在中小学也进行了简单的机器人教学在此过程中也推出了各自的教育机器人基础开发平台我国的机器人研究在七八十年代就开展了在我国的七五计划863计划中均有相关的内容而针对中小学的机器人教学起步较晚直到上世纪九十年代的中后期才得到了初步的发展虽然目前发展仍然不是很完善但在教育部的普通高中课程方案实验教基20XX6号文件中新的技术课程标准中加入简易机器人制作控制技术人工智能等内容并计划于2007年全面铺开这表明智能机器人知识的普及和智能机器人作为素质教育平台的价值已经广为认同与此同时新的高中课程标准在信息技术科目中也设立了人工智能初步选修模块迈出了我国高中阶段开展人工智能教育的第一步这也意味着我国的人工智能教育在大众化普及化层面上跃上了一个新的台阶23主要利用领域231竞赛机器人竞赛开展各种展示和竞赛活动是普及机器人的一个重要途径机器人竞赛项目的内容规则及评分办法等的创意设计都极富创造性和挑战性通过组织丰富多彩的青少年机器人竞赛可以激发广大青少年对科技的兴趣提高青少年的科学素质并为机器人研究和开发储蓄后备人才国际国内几项影响较大的机器人竞赛包括1FIRA机器人足球赛由国际机器人足球联盟FIRA举办自1995年以来FIRA在全球每年举行一次机器人世界杯比赛FIRACup同时举办学术会议FIRACongress供参赛者交流他们在机器人足球研究方面的经验和技术2机器人足球世界杯赛这是为促进人工智能技术机器人技术以及相关领域的发展而设立的一个国际性的研究和教育组织选择了足球赛作为基本领域来促进人工智能和机器人的研究目前包括小型机器人中型机器人四腿机器人人形机器人等比赛项目在比赛的同时还开展其它相关活动3中国青少年机器人竞赛是2001年起由中国科协青少年工作部积极创意并组织开展的一项青少年科技活动该赛事每年一度已相继在广东河南广西陕西举办竞赛分为智能机器人单项竞技机器人工程设计机器人足球杯FLL机器人世锦赛中国区赛四个类别按照高中初中小学三个组别进行比赛4XX达杯中国智能机器人大赛开创于20XX年每年举行一次第七届XX达杯中国智能机器人大赛于2006年8月在上海华东师范大学举行竞赛共设十四个比赛项目有机器人灭火机器人足球机器人擂台赛机器人排雷创新项目展示和机器人论文等竞赛项目232教学机器人学科教学RobotSubjectInstruction简称RSI是指把机器人学看成是一门科学在各级各类教育中以专门课程的方式使所有学生普遍掌握关于机器人学的基本知识与基本技能但教育机器人作为教学内容进入课堂无论国内还是国外目前都处于起步阶段从各地情况来看较多的学校只是以课外活动各种兴趣班培训班的形式开展机器人教学通常的做法是由学校购买若干套机器人器材由信息技术课程老师或综合实践课程教师进行指导组织学生进行机器人组装编程的实践活动目前只有极少数的地区和学校将机器人教学纳入了正规课堂教学机器人学科教学教学目标如下1知识目标了解机器人软件工程硬件结构功能与应用等方面的基本知识2技能目标能进行机器人程序设计与编写能拼装多种具有实用功能的机器人能进行机器人及智能家电的使用维护能自主开发软件控制机器人3情感目标培养对人工智能技术的兴趣真正认识到智能机器人对社会进步与经济发展的作用24主要消费市场分析241美国从90年代以后在号称现代机器人故乡的美国机器人教育不再局限在大学的专业学科教育中美国政府有关部门在全国高中生中推行感知和认知移动机器人计划高中生可免费获得70公斤重的一套零件机器人越来越成为一个培养中学生综合能力的学习平台美国教育机器人的主要代表有乐高课堂机器人乐高课堂机器人是一种优秀的科技教育产品这一独创性的教育工具是由美国麻省理工大学美国TUFTS大学乐高公司和美国国家仪器公司共同开发研制的它将模型搭建和计算机编程有效地结合在一起使孩子们能够设计自己的机器人在计算机上编写程序然后通过算机相连的红外发射器将程序下载到机器人的大脑RCX微型电脑中242日本在世界机器人王国日本每所大学都有高水平的机器人研究和教学内容每年定期举行各种不同层次的机器人设计和制作大赛既有国际性高水平比赛也有社区性中小学生参加的比赛机器人的发展为日本近20年的经济腾飞起了重要的推动作用243中国1986年我国863高科技发展计划正式启动智能机器人主题到了九五期间普及机器人文化被列为该主题第一专题的宗旨之一1998年中国科技大学在国内率先进行了机器人足球的教学实验近几年来国内高校机器人比赛逐渐增多863计划为机器人竞赛工作委员会提供了专项基金智能机器人比赛正在发展成为我国创新教育的战略性手段中国教育机器人的主要代表有能力风暴机器人它由上海XX达电子信息有限公司研制主要有ASMII列系列ASEI系列以及VJC软件编程系统ASMII是专门为机器人教育而开发的新一代智能移动机器人图形化交互式C语言简称VJC是用于该系列产品的软件开发系统具有基于流程图的编程语言和交互式C语言简称JCVJC为开发智能机器人项目程序与算法教学等提供了操作简单而又功能强大的平台25国内行业分析251行业现状中国的教育机器人行业起始于20XX年当年代表性的事件是XX达公司和XX机器人研究所创办了中国第一次机器人比赛通过比赛机器人在中小学的教育意义开始引起广泛注意目前全国有十几家机器人公司基本上是自主生产型每年总的市场销量和公司数量都成倍增长20XX年全年的行业销售总量20XX3000万元2004年达到5000万元随着教育部政策的进一步支持未来的35年内有望每年再翻一番目前市场上主要的产品大部分是国内企业自行开发全部使用8位处理器具有简单的机器人功能一般为轮式机械外壳主要的产品差异是处理器的性能使用高档处理器的机器人处理外部数据的速度超过其它产品好几倍同时这些产品一般使用较高精度的传感器和执行机构能够更快更准确地完成程序赋予的功能编程软件根据标准流程图设计的只有少数几家目前的绝大多数教材是根据流程图编程编写的整个行业产品性能差异化很大制造成本也有很大差距市场定价一般为单个产品直接生产成本的35倍产品零售价格在8007600元人民币目前市场上的这些产品核心部分控制部分编程软件主要为4年前开发技术已经相对落后252国内主要生产厂家1上海未来伙伴机器人有限公司原上海XX达伙伴机器人有限公司地区上海级别教学类简介海未来伙伴机器人有限公司原上海XX达伙伴机器人有限公司成立于1996年是一家单核心多业务的高科技公司作为全球第一家专业从事伙伴机器人业务的尖端技术企业未来伙伴致力于使机器人能够真正融入人类的教学生活与工作中历经15年实践未来伙伴已成为国内教育机器人的领导者公司未来10年的目标是把未来伙伴打造成真正具有全球竞争优势的中国品牌未来伙伴拥有国内最全面的机器人产品线公司拥有四个机器人事业部中小学教育机器人事业部大学教学与研究机器人事业部公共安全机器人事业部和家用机器人事业部在教育机器人方面未来伙伴为教育领域提供全球产品线最全的全开放高性能的教育机器人2广州中鸣数码科技有限公司地区广州级别模型玩具类简介广州中鸣数码科技有限公司是一家专门从事教学机器人娱乐机器人实验机器人仿生机器人产品研发的高科技企业其产品几乎都可以让用户亲手拼装和调试感受创造性劳动的乐趣目前中鸣数码公司拥有一系列具有自主知识产权的机器人产品已成功研制并申请专利的产品有积木式机器人IQ系列智能机器甲虫15自由度6足机器兽15自由度4足机器狗6自由度机器手等最具代表性的机器人产品学习套件以及控制软件这些产品都体现了当今科技的潮流和前瞻的意识有着极高的性价比达到国内外的领先技术水平这些机器人产品可以广泛应用于生活娱乐青少年科技教育机器人理论研究机械人控制等各个领域3上海新昀电子科技有限公司地区上海级别模型玩具类简介上海新昀电子科技有限公司拥有雄厚的计算机软硬件及机械设计人员长期从事自动化产品的研究开发生产销售教育机器人是公司具有自主知识产权的主要产品之一其主打产品未来之星教育机器人开发于2001年是与华东师范大学山东大学上海市中学劳技教研员等专家教授共同研制开发主要的目标定位于机器人进课堂普及机器人知识作为劳技信息技术等多学科整合的载体该产品采用的机器人控制软件设计平台NFL全图形化软件设计平台取得上海科委知识产权保护公司专家作为教育机器人专家参与江苏教育出版社编著的高中通用技术简易机器人制作教材的编写并担任副主编公司生产的未来之星教育机器人作为贯穿全书的试验平台该教材已通过教育部审定并在全国范围内高级中学通用技术课程中使用26公司目标市场本公司立足XX拓展华北辐射全国以XX地区强大的科研能力为依靠主要针对华北地区高校以及中小学教育机器人市场进而扩大公司在全国的影响力第三章生物智能芯片简介31生物芯片的定义广义的生物芯片指一切采用生物技术制备或应用于生物技术的微处理器包括用于研制生物计算机的生物芯片将健康细胞与电子集成电路结合起来的仿生芯片缩微化的实验室即芯片实验室以及利用生物分子相互间的特异识别作用进行生物信号处理的基因芯片蛋白质芯片细胞芯片和组织芯片等狭义的生物芯片就是微阵列包括基因芯片蛋白质芯片细胞芯片和组织芯片等根据用途生物芯片分为1生物电子芯片用于生物计算机等生物电子产品的制造2生物分析芯片用于各种生物大分子细胞组织的操作以及生物化学反应的检测32生物智能芯片公司主要研究方向为生物电子芯片通过与中科院生物研究所合作研究出了具有独立知识产权的生物智能芯片该芯片结合国际上最先进的生物技术以及电子技术使机器人具有了模拟的能力真正做到了机器人的自主学习安装有生物智能芯片的机器人虽然开始什么也不懂就像初生婴儿那样但它能够学习能渐渐地适应环境应付各种复杂情况这种机器人开始也常犯错误但它能吸取教训下一次运行时就可能改正不会永远错下去不需要发布新版本或打补丁从而实现人工智能第四章公司主要产品41灭火机器人Fireman系列灭火竞赛机器人套件是公司研发的第一套灭火机器人采用第一代生物智能芯片硬件部分更适于高强度的竞赛需求内有一个高性能32位ARM7全功能主板运算速度快程序容量大接口齐全稳定可靠另配有高硬度PCB底盘高精度传感器大容量电池控制器集成了USB程序下载接口和功率电机输出接口平台不仅支持使用VJC流程图和JC代码进行程序开发通过平时的模拟训练更能自主分析火场情况制定最优灭火方案42足球机器人足球机器人分为两大系列AAttack系列以及DDefend系列全线采用高端第二代生物智能芯片拥有传统足球机器人机无法比拟的超高运算速度和人类的足球比赛一样每个机器人会在比赛中承担不同的位置通过平时的针对性训练以及模拟比赛的磨合使他们轻松应对各种复杂的比赛情况最终形成一支所向披靡的机器人足球队43智能移动机器人智能移动机器人采用世界上最先进的科研机器人设计理念并兼顾科研和教学需要转载第一代智能生物芯片机器采用双轮驱动履带式驱动方式使用优质铝合金材料配合全世界最好的直流电机和20XX线编码器实现精确的闭环控制其高强度铝合金机身可以抗击5ms速度下的直接冲撞通过军事级碰撞测试最大速度能达到10ms丰富的配件资源方便客户进行各种扩展满足各个专业研究的需要标配声纳PSD声音图像等多种传感器第五章销售策略51总体战略511品牌效应打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象品牌打造的好就是品牌形象塑造的出色严谨的说品牌形象的打造有一个模式三条途径这个模式就是整合品牌营销模式三条途径就是导入品牌形象识别系统品牌推广运营系统和品牌管理控制系统一个好的产品只有形成了品牌才能在商品经济的大潮中立于不败之地而最重要的就是建立起品质形象品质形象是品牌形象的基础建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量关键是要建立起良好品质的印象要从一开始就要做到这一点这十分重要良好的第一印象是成功的一半另外产品需要改良的地方很多我们要从何处下手呢请记住一定要先从能够看上去就好的地方下手品质形象不能仅仅停留在用了就说好的层面上要做到看了就说好才行所以说品质形象要有看得见摸得着感得到的改善才能满足打造品牌的要求形成了一个良好的品牌不仅可以保护公司的利益形成有效的销售手段更能帮助消费者识别和选择商品树立企业的形象512广告宣传要想形成品牌效应我们首先应该把品牌打出去使大家认识到这个牌子这就要求我们在前期加大广告力度首先我们要制作公司形象宣传册和产品宣传册而作为一家高技术企业除了出席与本公司技术和产品相关的交易会洽谈会和展览会我们还要加入相关行业协会以扩大自己的影响并在相关刊物上刊登商业广告另外随着网络的不断普及我们也应该迅速占领这一新的高地不仅要建立自己的网站更要定时在阿里巴巴等国际著名B2B网站上更新产品信息513完善的售后服务作为一家企业客户服务是一个十分重要的环节因为我们要做的不仅仅是将东西卖出去更要使客户满意这就要求我们不断完善自己的体制在售后方面我们要建立一套完整的客户反馈体系从而在第一时间了解到客户的需求并建立起一种良好的客户关系52推广策略521赠送样品本公司的销售主体是各大高校但由于目前生物机器人并没有完全进入公众的视野对于一个新的事物高校不可能进行大规模采购所以在进入市场的过程中我们向XX各大高校以及其他对公司产品有购买意愿的高校赠送样品通过零距离接触这些产品使他们充分体验到生物智能芯片所带来的无限科技可能522提供比赛经费国内参加比赛的队伍由于代表学校或者区域其主要的经费源于学校或者当地的教育局虽然当前机器人竞赛开展得如火如荼但机器人竞赛的价值并未得到学校领导的真正认可竞赛有时甚至成为了面子工程一旦无法取得优异的成绩后期的经费支出会大大减少甚至中断美日等发达国家则不同它们不仅有获得政府或者企业的支持参赛队伍还有自掏腰包的业余爱好者其广泛的稳定的经济来源成了机器人快速发展的助推器所以在这方面我们要向国外学习通过向部分高校提供比赛经费不仅培养了产品与品牌的亲和力更促进了国内教育机器人事业的稳步发展第六章财务分析61工厂前期投资611设备投资公司共计采购新设备5000万元612基础建设投资1土地投资设计占地面积为2500平方米平整土地基准价为20万元亩折合约300元平方米则共计土地费用为75万元2附属配件及配件备品备件采购费取设备价格的10工器具及生产家具购置费按设备价格的5估算则该项费用共计75万元3建筑工程费建筑工程费包括土建工程及场地建设取设备总费用15共计750万613递延资产递延资产包括建筑单位管理费生产准备费以及联合运行费等其中单位管理费取3生产准备费包括进厂费和培训费以人均6000计算联合试运转费取2则共计300万元614预备费用预备费用取设备费用基本设施投资以及递延资产总和的10则预备费用为620万元615固定资产投资计算项目资金万元设备费用5000土地投资75附属配件及配件75建筑工程费750递延资产300预备费用620则固定资产投资为500075757503006206820万元62资金来源本厂拟从银行贷款3000万其余由自筹获得银行贷款年利率为756采用长期贷款贷款年限为五年每年偿还相同数额的利息待贷款期限满后将贷款金额一次还清等额序列现金流量中资金回收计算式P3000万元i756n5每年还款额742069万元63建设期总投资项目资金万元固定资产投资6820建设期利息742流动资金1000则建设期总投资为682074210008562万元64生产后期投资641原料公司每年购进原料20XX万元642人力投资公司共计员工200人除支付基本工资外还需办理五险一金加上年终奖金共计400万元643摊销及折旧费用高科技公司折旧率一般为10不计残值折旧表折旧项目原值万元年折旧率年折旧费万元工程费用500010500建筑工程费7501075附属配件及配件751075共计583根据税法细则第四十九条规定企业筹办费应自开始经营月份的次月起分期摊销摊销期不少于5年土地使用权应作为无形资产单独计算摊销无形资产的摊销期凡合同有年限规定的按合同规定的年限摊销无合同规定的按不少于10年的期限摊销摊销费用表摊销项目原值万元摊销年限年摊销万元无形资产7520375递延资产300560预备费用6201062流动资产100010100总计226644设备维修费用本厂维修费按年折旧费6计算合计30万元645研发费用本公司为高新技术产业每年用于研发新产品的费用较多为500万每年646费用总计序号项目生产期万元1原料20XX2工资福利4003折旧费5834摊销费2265维修费用306银行利息7427研发费用500总计448165经济分析651产品销售估计产品年产量价格总价万元灭火机器人150020XX0元3000足球机器人20XX15000元3000智能移动机器人20XX10000元20XX652税金估计税率表税种计税依据税率增值税产品销售收入17城市维护建设税增值税7教育费附加增值税3所得税15税金估算表序号项目名称生产期万元1销售收入80002销售税金及附加112221增值税102022城市维护建设费71423教育费附加306653损益表序号项目名称生产期万元1销售收入80002销售税金及附加11223总成本费用44814利润总额23975所得税3606税后利润2037654现金流量表序号项目名称建设期万元生产期万元前五年生产期万年五年以后1现金流入2产品销售收入0800080003回收固定资产残值4回收流动资产5现金流出78206自有资金投入7生产成本373937398偿还贷款74274209销售税金及附加1122112210所得税36036011净现金流量85622037277912累计净现金流量856265254402投资回收期从建设期开始年算起1514142037100520年静态投资回收期建设期累计净现金流量开始出现正值的年份数1上年累计净现金流量绝对值当年净现金流量655动态指标净现值的计算基本收益率i010净现值表年份tNPV101856285628562210909092037185186710232082645203716835502674307513120371530434963540683012037139132105650620922037126488402760564472779156877285由表可知净现值NPV7285万元0因此方案可行