教育教学创业计划书.docx

趣学教育创业计划书项目名称趣学教育有限公司经营范围小学初高中课后辅导项目投资场地选择项目负责人日期趣学教育创业策划书摘要此次创业我们深入了解了学生课后辅导的现况了解到目前来说这个行业存在着很多的乱状课后的辅导培训机构很多大到像新东方小到在校大学生任职家教自己单干虽然有大型教育培训机构但其门槛过高对学生家长负担过重使其并不能成为大多学生家长的首要选择于是便滋生出很多小型甚至是私办辅导班由此导致这个行业目前十分混乱没有真正专业又入人心的课后辅导机构但是乱就意味着我们还有很多的机会在这个行业中我们经过大量的社会调查综合我们是在校大学生这个自身优点总结了一系列的经营手段和销售方法让我们有充足的准备涉及这个对于我们来说熟悉而又陌生的行业并且我们有信心成为这个行业新的主流成为深入人心的课后辅导机构目录趣学教育创业策划书前言一项目启动计划人员安排资金设备计划时间计划地点选择二企业战略企业使命发展战略竞争战略核心竞争力三商机及产品介绍产品介绍项目优势及特点四环境分析五综合分析分析优势劣势机会威胁关键成功要素六策划及营销组合市场调查及问题解决方案定位营销错误未定义书签差异营销数据营销电话营销现场营销七生产运作初期运作运作时间运作步骤预期结果日常班中期运作运行战略八经营管理组织结构总经理人事经理教务管理部门财务经理后勤部门薪酬激励培训学习奖金以及各种保障措施九风险管理风险分析资金退出机制财务管理投资成本运营成本资金收支管理及存货管理前言随着社会的发展经济的繁荣使人们对教育越的越来越重视不再满足于已有课堂教育家长有资金和意愿支持他们的孩子学习更多的知识与技能丰富他们孩子的生活与提高孩子们的能力和现在的大中小学生的课余时间比较充足家长为了孩子的明天更加美好未来更加灿烂使孩子赢在人生的起跑线上越来越多孩子进行兴趣和学习辅导培训这给我们开设辅导班提供了很好的生源条件在市场方面秦皇岛市的辅导班比较零散补习班的内容单一且已有补习班的教学质量并不优秀这是我们进入辅导班行业更加容易同时我们是重点大学的在校大学生有丰富的知识高的素养广阔的人脉有很好的师资资源积极的创业奋斗精神充满青春活力创业目的响应国家的号召撸起袖子加油干在万众创业大众创新理念和社会氛围下给创业提供了良好的社会土壤和政策支持结合自身实际与社会需求开设辅导班既结合了我们已有的知识使我们的长处得到充分的发挥有解决了秦皇岛地区辅导班少质量不够优秀的问题创业方法采用线上线下相结合多空间的宣传本辅导班在教学方面采用内容全面化同时突出本辅导班的特点所具有的优势创业意义使孩子们学到更多的知识使孩子们多才多艺丰富孩子的生活和提高孩子们的能力让祖国得花朵未来更加美好同时我们所擅长的能力得到应用服务于社会一方面可以增强我们自己的动手操作能力组织协调能力心理承受能力团队合作精神和社会适应能力再者就是有利于我们实现自我价值提高自身素质培养我们的创新精神另一方面也是增加社会实践经验为日后解决就业问题打下基础同时也为就业提供一个良好的发展发挥平台于社会而言可以促进知识成果向生产力转换推动社会财富的增加使处在水深火热中的学生孩子们学业进步的同时拥有良好的心理素质一项目启动计划人员安排整个辅导班班只有我们几个人是不可能的我们几个人的主要工作是安排和管理整个辅导班所以我们必须得招部分辅导老师我们的人可以做一些辅导工作项目核心成员如表一表一项目核心人员核心负责人薛静财务部负责人霍甜甜采购部负责人胡义勇客户接待部负责人韩胥静科目辅导班负责人姜奎资金设备计划五位创始人共同集资万元各占五分之一有财务部统一管理租用一住宅作为教学地点如果可以的话租用正规学校的教室时间计划年月成立与招生年扩大招生年完善公司制度地点选择选择在燕山大学燕大西苑距离燕大近且附近有众多的学生与师资资源二企业战略企业使命使孩子们学到更多的知识使孩子们多才多艺丰富孩子的生活和提高孩子们的能力让祖国得花朵未来更加美好实现能力与价值共赢发展战略初期实现公司的自给自足中期扩大扩大招生丰富教学科目后期精简公司制度科学化管理向更大地区扩展竞争战略前期低价促销竞争吸引客户中后期差异化竞争提高服务质量与内容核心竞争力青春活力富有创业精神吃苦耐劳三商机及产品介绍全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场目前中国有超过的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的课外辅导具有大量需求产品介绍主要针对初高中学生文化课的辅导语文数学英语理综文综艺体类的辅导美术音乐体育项目优势及特点传统家教和补习班作坊式经营缺乏系统性和规范化五大优势珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准长期稳定的教师队伍这是项目的核心竞争力差异化产品优势超限教育的成果领先于时代补救时弊必有奇效质量保险的教学效果优势实力决定效果实力是承诺的后盾学生和家长一体化培训的联动优势大于的系统优势四环境分析目前纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面家教本校教师补习班和独立辅导学校但从发展趋势上看由于国家明令禁止校中校及学校内开设辅导班大学生家教又难以产生专业化规模化的经营模式专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力就消费需要方面来看中小学课外辅导需求较大同时需求也呈现出分散的不集中的特点目前广东的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求随着广东省高考改革的推进已经不再分文理在这样的改革政策下课外补习将会有更大的需求各位家长越来越重视教育并且家长对子女的教育投资向来都很慷慨因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构是不错的选择在市场供给主体方面几乎所有中介和经营机构都呈现出一种散小乱的特点现在广大的市场究竟被谁占领了呢调查表明其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行收费较低吸引了部分学生和家长在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场大学生家教也扮演了重要的角色各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹家教市场上涉足家教服务的机构非常多但真正合法经营家教持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构数量极少绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准也没有经过工商行政部门注册根本就是不具备经营家教资格从概念上来看家教为家庭式教育事实上社会上大量补习班培训班一定程度上抢了家教的市场分流了不少客户资源目前基于市场竞争现状及竞争下散小乱的无序特点家教市场已呈现出明显的信任危机因为行业的不规范操作和声誉较差造成了部分学生和家长持观望态度从趋势上来看目前大家都已经意识到传统的中介型家教所具有的局限性以及市场细分的趋势也都在努力对自己的业务进行横向的发展此外还出现了合同家教即家教有效果家长才付钱五综合分析分析优势珍珠校模式投资是非常小的与午托机构合作互补性也很强复制会很快赏识激发演讲启发因材施教习惯为王四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力劳动入股教师成为股东这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲质量保险给家长定心丸会招徕大量生源家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍集疯狂英语赏识教育少年演讲家学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道劣势时间劣势在课外补习方面学生必须在学校读书因此只能周末和晚上参加课外补习降低了我们的盈利能力暑假和寒假除外公共关系劣势我们在政府关系方面缺乏人脉但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长因此我们可以充分利用机会秦皇岛目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构有利于公司抢占市场和公司品牌建设以后不再分科从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量威胁项目推出后无疑会带来模仿者它们主要来自于现有午托机构家教机构新加入者这三个方面它们都有各自的优势同时也有其劣势关键成功要素珍珠校模式投资是非常小的与午托机构合作互补性也很强复制会很快劳动入股教师成为股东这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲赏识激发演讲启发因材施教习惯为王四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力质量保险给家长定心丸会招徕大量生源家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍集疯狂英语赏识教育少年演讲家学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道六策划及营销组合市场调查及问题我们做过一次市场调查在调查中我们发现了现在的辅导班市场都有一些缺陷根据这些缺陷我们要针对性的开展营销方案凸显出我们的特色问题一宣传手法同质化严重通过收集整理发现均采用质低价廉的宣传单页或沿街派发或聚于学校门口此种形式已过于平常不能引起人们的注意真正拿在手里看的极少多数是引来环卫工人的抱怨一种严重的浪费问题二市场定位不准确为了扩大生源不管基础好坏于学校自身条件脱节无特色品牌无市场定位问题三选喜欢策略无创新都是到处发传单然后回去坐等生源对自身有事宣传不够宣传内容从众化广告诉求点不准确解决方案针对上述分析我们却动了定位营销差异营销数据营销电话营销现场营销五大营销策略定位营销打破大小通吃的招生范围针对暑期针对小学生和初中生锁定目标进行广告宣传以不要让孩子输在起跑线上为广告语向学生家长发起情感诉求攻势该方式适用于前期的即在学校放假的前两个星期开始实施差异营销对已有同质化严重的宣传单予以否定结合广告诉求及我们的教学优势制作精美的上档次的宣传册利用人们下班休闲时间深入小区设点派发每天工作时间为下午三点至晚八点该档案实施时期是在学生期末考试钱天一直到整个暑假期间发传单的情况看具体情况而定数据营销不去效仿别人单纯发传单而是根据学校地理位置合理布局设立五个咨询处人员统一标识披援带挂条幅立展板同学们耐心讲解通过视觉的刺激和有效的沟通达到造势的目的并吸引咨询者并且对每个网点增设广告气球派发对咨询者派发宣传手册的同时详细了解生源信息并留下学生姓名所在学校及班级家长姓名工作单位联系电话等详细资料建立详细的准生源数据库以便后面的发展这个过程尤其重要实施的时间安排在放假的前一个星期开始拿到一手资料为后面的路做好铺垫电话营销刺猬在详尽的数据库基础上组织电话营销人员分类整理收集到的资料明确分工进行电话二次沟通表示我们队孩子的关爱塑造美好形象这个方案是在学生零号成绩单后的几天内实施目的是刺激起需求现场营销如果说此案是一场足球赛前面各环节可喻为传带此环节可喻为临门一脚通过前期的数据库的建立电话信息的传达与邀请精心组织策划的一场大型免费公开课势必会有多数准生源家长及学生关注现场会引爆招生公开课定于放假后的七天内举办并会在现场派发小礼物现场报名更会有优惠政策设立抽奖活动七生产运作初期运作运作时间月完成初期计划于材料准备初步确定执行方式于进程运作步骤确定运作方式建立管理制度储备培养师资解决教室问题制作广告牌印刷传单进行宣传预期结果在暑期开始能正常运作日常班运作时间开学前做好材料等各项准备运作步骤开学第一周做好全方位的海报传单宣传赞助学校活动进行横幅宣传讲座宣传可进行现场报名后续也可进行短信报名中期运作运行过程中及时发现出现的各项问题并做出改善吸取经验不断完善运行战略服务与产品秉承真诚服务的原则形成一个中心多培训点的服务体系将为顾客提供最方便的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务与消费者建立起良好的关系逐步树立企业的品牌形成企业的核心优势在充分调研的基础上我们将产品细分为对升学类课程日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程价格针对不同类型的课程价格有所不同一对一辅导平均价格在元时暑假报班课程每月平均价格元并设置组团报名优惠元不等的措施促销经营初期除了传统的传单报纸网络电视等媒体宣传外我们还将与目标地区各中小学校进行合作发放由权威教育专家编写的学习手册远程教育光盘内附公司课程列表及优惠措施定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动举办原创文学比赛英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励通过前三个月的密集宣传提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威打造公司形象公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学生助学金奖学金一方面激励成绩优异的学生另一方面作为对公司形象的长期宣传渠道我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施此外培训中心下设多个培训点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇培训点采取连锁加盟的模式现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后也可开设简单的课程八经营管理我们会形成一套完整的生产运作以及管理体系作为一个资源有限的新公司对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都有创业和项目管理经验这对于公司的运营是一个良好的开端组织结构由于我们处于发展初期人力资源匮乏所以我们采用精简的管理模式总经理制定整体的工作计划与运营模式对整个团队负责拟定相关的规章制度协调各部门关系营销经理根据市场发展状况制定合理的营销方案策划企业形象适时进行必要的市场调研收集信息及时完善营销策略提高销售业绩采取相关的营销策略扩大公司市场占有率销售额和销售利润人事经理主要负责招聘有经验优秀的教师以及招收学生建立有效的考评和激励机制负责公司内部的沟通教务管理部门合理安排课程负责教室选址课程研发等工作财务经理负责公司内部的财务控制会计金融投资活动根据实际需要制定准确的预算为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议后勤部门主要有印刷点教室管理卫生住宿等工作薪酬激励薪酬的高低是一个企业能否留住人才的关键对此在薪资方面我们采取如下措施高管人员经理和部门总监薪酬由三个组成部分一是基本工资二是业绩奖金这两个部分都是以现金形式发放起短期激励的作用三是股票期权即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的普通员工的薪酬由两部分组成一是基本工资二是季度奖金公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准并根据业绩评定结果发放奖金鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪培训学习注重对员工的培训挖掘他们的潜力和热情提高他们的技能有利于提高企业的运行效率奖金以及各种保障措施设置五险一金并提供良好的住宿环境保障基本的生活除了在薪资红利及休假方面的福利之外未来公司将采取员工认股的方式公司每次增资时都保留的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上即可享有这项福利这样能够更好的达到激励员工的九风险管理风险分析任何项目都存在着风险如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性或者把可能的损失控制在一定的范围内以避免在风险事件发生时可能性或者把可能的损失控制在一定的范围内以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失综合本项目有可能存在风险如下优秀教师不足生源不足与其他培训机构相比竞争力不足资金退出机制上市如果企业发展到一定规模可以考虑上市从而资金可以撤离并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求那么可以考虑被别的公司并购管理层收购如果公司运营一段时间以后公司管理层能够将公司收购那么其它投资资本也可以及时退出财务管理投资成本办公设备如桌椅黑板投影仪电脑等运营成本如房租费电费水费税费工资维修设备损耗费等由于缺少相关市场价格资料所以无法进行财务预算的详细编制资金收支管理及存货管理首先是资金来源想让这个公司运行起来必须筹集足够的资金我觉得一部分资金可以向亲戚朋友借点向银行带一点大学生创业国家的政策优势同时召集一至两个从事教育相关工作并有创业意向的合伙人共同出资或者寻找投资者对公司进行投资然后日常资金流入流出管理对于应收账款我们可以借助系统法即品质能力抵押品条件五个方面对客服信用状况进行评估估计客户赖账的可能性另外我们根据信用评分法对客户户的一系列的财务比率和信用情况指标进行评分然后加权平均得到客户的信用分数附带一定的信用条件然后跟可靠可信的用户合作其次是现金收与之要做好财务报表总之财务管理的最大目标就是减少不必要的耗费以最低成本换取最大利润