教育培训班创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY教育培训班创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期一概要XX计划特训营活动是由XX计划团队发起面向高中学生的公益创业培训活动她旨在帮助高中学生拓展视野培养能力顺利实现中学到大学的过渡赢在大学的起跑线上同时她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试XX计划团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进并将这样的活动延续下去造福即将迈入大学的莘莘学子二团队描述1团队的名称我们的团队名为XX计划主要有两种含义第一是我们的成员都是名校的精英学生我们的活动是他们梦想的载体第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡培训未来的精英我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶2团队的宗旨帮助中学生优化学习方法扩展视野为大学生活提前做好准备顺利实现高中向大学的过渡赢在起跑线上我们第一期的目标是把名校的理念带入XX成为XX市教育培训的值得信赖的品牌影响XX的教育理念和格局3团队的目标在1年内完成组织的制度与规范建设并在20XX年暑假组织我们的第一期培训同时充分拓展与XX市政府和各大学校联络及项目合作积累各种社会资源丰富开展活动的经验树立组织的良好声誉在20XX年注册成为正式的组织扩大我们的影响范围并开发更多的项目我们的长期目标是把这种模式推广到全国帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡并通过我们的努力改变部分地区的教育理念和教育面貌4团队的结构5团队经营策略以公益创业为导向以精英成员成就精英学生三产品与服务1产品与服务在20XX年暑假组织20位左右名校学生其中清华北大10位左右到XX组织XX市的优秀中学生参加特训营活动一起度过15天左右的时间我们的活动分为两个环节第一个是文化课堂第二个是特色公益培训文化课堂每天上午900到1200按照年级分成不同的班每班不超过20人由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课对于高一高二的同学培训数学英语文综和理综以讲解学习方法为主对于高三毕业的同学培训一些大学基础课程和基本技能小班教学有利于授课老师与学生的充分交流使上课学生在学习方法上获得突破以取得在以后学习中事半功倍的效果特色公益培训凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加该环节主要在培训期间的下午展开形式灵活多样讲座形式用以介绍大学生活及文化探讨人生及职业规划启发中学生对大学及人生的思考提早为大学生活及社会生活做长远规划特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡预开大学兴趣课程对大学课程做简单的讲解和介绍让中学生提前了解大学课程的特点引导中学生提前适应大学里的课程学习更有助于高三毕业生提前适应大学学习带领参与的学生外出参观在游览的过程中使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言培养参与的学生对家乡的热爱并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用2我们的优势与特色相对于传统的培训机构我们的优势有三个方面一是我们的培训是大学生公益创业活动还可以获得国家政策和支持多方公益支持能有效降低学生参加培训的成本二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认三是我们都是在校学生与学生的年龄很接近易于相互交流和理解我们的特色是多种教学手相结合多媒体教学普通话教学研讨式教学等让高中生提前熟悉大学的教育方式缩短进入大学后的适应过程四市场分析1市场状况我们计划在公益教学培训行业发展选择目的标地点为XX市主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感也没有找到适合的学习方法他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议寻找到中学阶段好的学习策略与思维与此同时提前了解一些大学生活方面的信息以弥补严重的信息不对称做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本据目前的市场分析现阶段家长对子女教育的需求不断增长据统计目前教育投入接近家庭收入的一半家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育从学生角度来看他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要大多数学生能够根据自身的条件竭力继续学习目前升学压力的不断加大他们对更高的教育水准以及对更好的学习方法的渴求与日俱增从政府角度来看据近年的趋势可看出中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持这既是政府政绩的评价指标也是社会的福祉所在综上所述在需求方面公益教学培训行业的需求量巨大它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求学生对多样化教学方式的需求又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足从成本收益角度分析以上三方在各自获得巨大的收益时所付出的成本与传统教育途径相比大大减少因此不难看出公益教学培训市场前景广阔在未来的几年里必将大大发展因此我们的进入将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间抢先占领市场扩大影响树立品牌从供给方面来分析鉴于XX市地区的具体情况目前从事公共教育培训的组织机构较少且规模和影响力都不大目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训但规模都不大只局限于周围可影响的较小范围且师资都是以在校的教师为主缺乏青年成员虽经验上有优势但与学生之间的信任度和交流度不高教学效果不是很好据观察在过去几年类似公益教学培训的组织也有很多由在校大学生组织的也不少但都只是局限于小规模的地区且多为民间行为未得到官方和社会的广泛认可因此影响力都比较有限规章制度不健全且教学效果一般由此导致延续性不够由此可以看出XX市的公益教学培训市场开发度并不高发展空间十分大这也给我们的组织提供了巨大的成长空间2市场优势那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面我们的活动理念我们组织的目标不是以赢利为目标而是为了给XX市的有志青年学生们提供公益性的服务在学校课程教育方面注重以传授学习方法与经验为主知识性讲授为辅同时介绍丰富多彩的课外知识介绍大学生活方面的相关感受这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点我们的成员特色我们组织的成员大都是各个名校的在校学生都是从中学生活中走出来的佼佼者有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法这对于中学生是迫切需要的东西且年龄差距不大较利于彼此的沟通保证了较好的学习效果我们的外部性优势鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期可以得到政府学校企业等的支持和帮助这将很大程度的减少我们活动的成本便于我们的既有资源充分利用我们成员的社会人脉较好可以以此扩大活动影响便于突破地域限制有利于我们组织的长远发展3市场发展战略我们组织计划长期从事公益教学培训事业精心准备第一期培训以期获得出色效果然后再次基础上更加有效地做好23期的培训在此期间将活动的影响遍及整个XX市地区成为颇具影响力的公益品牌这将更加有利于得到社会的认可政府的承认企业和学校的支持为了做大做强我们组织将开发内部潜力努力打入XX地区以外的市场将我们的影响扩大到更大更广的范围在此阶段逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴消费群体五竞争分析1竞争描述目前我们主要的目标市场是XX市地区在公益教学培训市场上我们主要的竞争者有已有的此类活动组织商业性的家教培训组织等从上面的分析可以看出这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场积累了经验培养了消费群体打造了自己的社会关系网络但正如上面所说的鉴于它们的活动规模和影响力上述优势只是局限在局部地区和局部人群没有扩展开因此其市场份额较小也给我们留下了大量的发展空间商业性的家教培训组织的优势在于它们的技术经验针对性它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课对应试教育有较强的针对性虽然它们单个的规模和影响力较小但数量较多占领了大量的市场份额虽然我们是两种完全不同性质的组织即一个是商业性的一个是公益性的看起来没多大冲突但从消费者角度来看时间的机会成本是一个重要因素毕竟学生的课余补习时间是有限的他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍但从成本角度上看我们有着巨大的优势商业性的组织收费较高而我们的收费较少这将是家长考虑的一个重要因素由此看出我们进入的市场存在着较激烈的竞争2竞争战略鉴于上述分析的市场竞争性我们要想成功打入市场并站稳脚跟获得长远发展我们必须做出我们的差别性产品制造出我们的竞争力那么我们的竞争性在哪里呢这就是上面分析的我们的市场优势这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的是商业性家教培训组织无法具备的因此我们所应该做的就是充分发挥出我们的竞争优势充分配置资源并尽量弥补我们的不足积累经验培养消费群体打造我们自己的社会关系网六营销策略及宣传1营销计划XX计划暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为XX市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织通过对XX市的教育现状及家教市场分析我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在XX尚属首次考虑到XX市各家长对于优质文化培训的迫切需求XX计划暑期特训营第一期活动预定招生人数为200300人相对于我们的竞争对手如各教育培训机构而言我们有着高素质的队伍较为新颖的培训形式更为前沿的视野所以只要宣传工作做得到位我们应该可以迅速占领市场实现上述预定招生目标2宣传战略借鉴20XX年家教补习班的成功宣传经验我们为XX计划暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略大致分为三个阶段1初期宣传这个阶段的宣传将在五月份展开届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在XX市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝向各位家长及学生介绍我们的活动留下初步印象2中期宣传这个阶段将会在六月初展开通过前期宣传给家长和学生留下初步印象中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上让各位家长和学生更深入地了解我们的活动使他们持续地关注我们的活动形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主同时配合报纸网络甚至电视台等方式3后期宣传这个阶段将会在六月末和七月初展开在这个阶段里我们将会把活动的报名开始及截止时间场地等信息通知给各家长及学生采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传通过这样的宣传战略我们可以拥有较大的宣传覆盖面达到较好的宣传效果3合作伙伴在这次活动中我们拥有以下合作伙伴1XX市新世纪学校新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿同时利用新世纪学校良好的地理位置和知名度我们能够吸引更多的学生参加我们的活动2XX市团市委作为大学生的一次半公益性质的创业活动XX市团市委为我们的活动提供了大力的支持在宣传等各方面为我们提供不少指导3湖南大学学生会湖南大学学生会对XX市场极其熟悉度并且拥有在XX举办各种活动的宣传组织经验这为我们的宣传工作提供了极大的帮助同时湖南大学与团市委有多次合作经验利于宣传工作的顺利展开4定价战略由于我们活动的半公益性质我们都把历练自己作为这次活动的主要目的所以定价不会很高通过对XX市家教市场的分析我们将收费方式定为按科目收费我们将提供数学英语物理等科目的培训服务学生将按照自愿原则选择科目每科目收费暂定为200400元主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右对于已经参加文化培训的学生他们也可以自愿参加完全免费5市场沟通从宣传工作开始起我们将一直进行对市场的密切沟通除去活动开始前的宣传在活动开始后我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通1在活动开始时将举行一次讲座邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫2在活动的进行过程中通过出游等方式与学生面对面交流在自然平等和谐的氛围中加深了解和学生建立良好的关系3在活动的进行过程中加强与家长的交流多向家长汇报学生的情况通过发现学生的特长及特点向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议从而巩固家长对我们的信任4在活动结束时做一次总结报告会向家长及学生总结活动的方方面面为来年第二期活动做好铺垫七财务分析略八风险及应对措施关键的风险有两个方面a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足我们的活动是有市场的我们的团队也是极为优秀的我们会全力推进前期的宣传工作团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师保证宣传的力度突出我们的优势以期在激烈的市场竞争中脱颖而出