体育培训班创业计划书.doc

体育培训班创业计划书目录1项目概述12项目背景121社会导向122政策导向23市场分析231市场需求2311职工体育的复兴2312青少年体育成长的需要3313体育公关3314企业体育营销332市场预测4321企业体育营销市场预测4322青少年体育培训市场预测433竞争对手分析434结论44战略规划441XX体育SWOT分析442定位543战略规划65营销策略851产品策略8152价格策略1053宣传策略1054促销战略116团队成员及人力资源规划1161公司人员1162人力资源规划117财务规划128风险评估与规避1681风险评估1682对策169创新及社会经济效益1710创业实践171项目概述XXXXX有限公司是一家以体育赛事策划组织和体育培训为主营业务的专门的体育服务公司公司依托高校体育院系的软硬资源和专家学者们的智慧以体育产业经营与体育专业本科生为核心团队凭借多年体育赛事策划组织及体育培训的实践经验通过对山东体育市场的深入调研和论证形成了以体育赛事策划组织体育培训为主营产品兼营体育拓展训练企业体育营销策划企业体育公关主次分明的产品线及突出重点分步推进的发展战略思想公司以推动全民健身活动开展服务健康与品质生活丰富人们的精神文化生活服务地方经济和社会发展为己任以成为山东知名全国有名的体育赛事策划专家青少年体育培训专家为发展目标立足这个充满机遇和活力的特大型城市通过科学的战略规划团队成员坚韧不拔的精神饱满的热情辛勤的汗水致力于创造一个体育产业神话项目背景社会导向随着我国社会经济和文化的快速发展人们的价值观和生活方式发生了巨大的改变关爱自身的健康重视生活质量和注重生命过程的长度和愉悦越来越成为一种主流的价值观以人为本健康第一请人吃饭不如请人流汗花钱买健康已被人们广泛接受和推崇健身健美体育休闲娱乐已成为一种时尚和主流的生活方式并成为人们生活的重要的组成部分另一方面科技的日新月异带来的激烈竞争和快节奏的都市生活严重地影响了人们的身体健康亚健康文明病的比例越来越高不仅如此对千2军万马挤独木桥考大学的莘莘学子也由于忙于学习而出现了越来越多的眼镜胖墩和豆芽我国青少年学生体质健康连续年持续下降已成为众所周知的事实和亟需解决的重要课题关注成年人的健康开展全民健身活动提高劳动者的劳动生产效率促进经济发展重视青少年的体育锻炼培养健康的下一代已成为社会的呼唤和时代的最强音体育已成为社会各类人群最广泛的需求政策导向随着社会的发展人们对体育的需求日益增长体育不仅不再是少数人的专利也不再是仅仅为了身体健康需要的产品随着体育事业的产业化日益完善体育已经成为一种特殊的可供娱乐的消费品为了适应人们日益增长的体育消费的需要专门从事体育服务产品生产和经营的人也越来越多体育产业作为一种绿色环保无烟的朝阳产业目前已成为世界各国重点发展的重点发展的产业之一并成为一个新的经济增长点在各国国民经济的发展中占据着越来越重要的地位我国体育产业虽然起步较晚但发展很快产业的领域不断拓展发展规模也不断扩大产业的质量也有所改善产业的效益也明显增高在短短的十几年时间里已形成了体育健身娱乐业体育竞赛表演业体育用品业体育培训业为主体产业体育广告业体育建筑业体育博彩业体育旅游业等为外围产业的市场体系市场分析市场需求职工体育的复兴随着以人为本理念的深入人心以及企事业单位精神文明建设3的需要曾一度消失的职工体育迅速升温并越来越火爆大部分企事业单位每年都要举行几次单项综合的职工体育比赛从专业人才的储备成本和服务的专业的角度大部分企事业单位既缺乏相应的人员和条件也没有必要专门成立专门的部门来开展职工体育赛事活动因此职工体育的兴起产生了对赛事策划组织编排赛程场地器材和裁判的大量需求青少年体育成长的需要我国全面二胎政策的放开一个家庭二个孩子已成为社会的一种普遍现象家长对孩子的培养和教育更加全面化孩子身体健康具有一项运动技能培养活泼外向的性格和与人交往的能力成为家长的普遍愿望对孩子教育培养家长从来是不会吝啬的为此各种游泳培训乒乓球羽毛球篮球跆拳道等体育培训市场得到迅速增长体育公关我国医疗体制的改革人们对健康的重要性的认识更加深刻请人吃饭不如请人流汗委托体育服务企业通过运动陪练的方式维护自己的大客户关系已成为一种非常重要的公关手段这种方式在一些大公司高科技企业更加流行随着XX产业的转型和升级各类IT企业世界知名企业的入驻这种市场需求将更加旺盛企业体育营销各类企业根据企业的实力和类型均存在着宣传自己的企业形象塑造企业品牌的内在需求随着体育成为一种健康的推广平台越来越多的企业特别是一些地方性的企业具有自我策划各类体育活动宣传企业推销企业和企业产品的需求4市场预测企业体育营销市场预测每年至少有超过个企事业单位要组织举办单位的各类职工运动会体育公关和企业体育营销按照中规模以上工业企业的计算这两类市场需求合计也超过余家企业青少年体育培训市场预测以规划万人的市为例青少年按百分之计算青少年人口就达千再按的青少年有体育培训的需求一个小区的体育培训需求仅青少年这一目标市场就达人左右竞争对手分析目前能提供体育服务的公司范围内并不多不是太多通过网络搜索和市场调查了解从事场地经营并附带体育培训的较多具有少量的企业从事赛事策划组织从事体育公共关系维护的企业据调查也仅有一家为企业策划体育活动宣传企业的公司几乎没有而且大多公司的业务范围比较单一结论根据以上分析目前从事体育服务的市场潜力大竞争对手不多服务类型单一根据我公司的产品线和市场容量有限公司是大有作为的战略规划体育分析5体育分析优势环球专家顾问团队所拥有的专业市场知识执行团队是一支年轻专业的队伍成员之间学科搭配合理各有所长优势互补产品设计和定位精准成本较低且可控劣势品牌和声誉度不够部分竞争对手已经占据某些营销渠道的优先地位机会体育产业是朝阳无烟产业国家大力倡导是城市产业结构转型升级所鼓励发展行业我们选择的目标顾客是有消费需求和消费能力群体山东地区大企业数量较多举办体育赛事活动的需求旺盛山东地区在该行业尚未出现行业品牌和领导者均属小打小闹或立足自身场地资源等客上门就地经营状态XX微型企业政策扶持威胁体育服务行业法律法规尚不太健全体育服务行业监管不到位进入壁垒较低行业规范性差高素质的体育经营管理人才较缺乏不利于后期发展6定位体育以回归现代社会的人文关怀为理念以服务人的身体健康为最高宗旨面向大众化体育服务需求的企事业单位和具有部分个性化需求的高端企业体育赛事策划组织体育拓展训练主要针对大众化的企事业单位的职工体育运动比赛体育公关企业体育营销策划主要针对一些高端的企业单位体育培训主要针对青少年项目主要涉及体育中考培训青少年游泳跆拳道网球篮球羽毛球培训战略规划XX体育战略规划阶段各阶段的目标各阶段产品策略市场策略备注第一阶段第13年品牌培重点突破大中型企事业单位体育赛事策划组织以高端社区试点青少年体育培训3逐步发展体育拓展训练服务与高校体育院系各体育协会组织室内各大型公共体育场馆和高校小区的体育场馆主管部门逐一建立良好的合作关系科学研发设计每一款趣味活动针对选定社区结合场地实际情况选择培训项目以大型企事业单位为主要客户扎实做好每一场赛事以高端社区青少年为培训对象做试点精心组织每资源积累重点突破稳打稳扎7养期企业体育营销和公关业务一个培训班形成经验总结设计出赛事组织作业的流水线逐步打造青少年培训的品牌与口碑第二阶段第3年以后品牌推广期以区域划分市场成立分公司或者子公司依托前期成熟的模式和积累的资源发展子公司或者分公司以区域负责制的形式深入发掘市场将市场做细在维护前期大中型企事业单位客户关系的基础上为中小企业提供体育服务逐步拓展普通社区的青少年体育培训市场全面发展做细做深近期愿景在体育赛事策划组织方面除了传统的体育运动会篮球足球羽毛球等单项运动会的编排裁判精心研发出数十种精彩好玩并且不断更新的趣味运动会项目数据库通过更细致更贴8心更无忧的全程贴心服务广泛传播体育运动健身的知识普及体育技能让职工运动会轻装上阵将繁杂的筹办变成一个简单省心省力更省钱的企业文化活动树立公司品牌知晓度和美誉度在青少年体育培训方面在满足体育培训基本诉求的前提下创造山东青少年体育培训市场最完善体育培训产业链最与众不同体育培训模式并成为此一产业链及培训模式的先行者领导者以及持续创新者最值得信赖的青少年体质改善推动者同时完善其他业务的构思并付诸实践远期愿景年以后整合资源开创一个全开源全无缝全方位的社会合作平台完善体育培训产业链推广并持续创新大众体育产业的模式并成为山东大众体育产业最举足轻重的先行者领导者和持续创新者最值得信赖的大众体育产业的改善推动者营销策略产品策略分阶段推出产品公司前期产品为体育赛事策划组织青少年体育培训在服务这两个产品客户时积累客户资源逐步发展体育拓展训练企业体育营销策划和企业体育公关产品最终形成比较完整的多样化的产品组合精心设计产品树立好的产品本身就是一种营销的理念进行产品设计体育赛事策划组织与体育拓展训练主要提供趣味运动会篮球足球羽毛球乒乓球网球田径等各类比赛组织策9划体育服装奖杯奖牌场地氛围布置开闭幕式策划等值得一提的是我们精心研发出数十种精彩好玩并且不断更新的趣味运动会项目数据库既可以在陆上的也可以是水上的项目参看下面部分趣味项目展示从赛事活动的发起组织方案赛程编排场地器材布置裁判安排排名颁奖活动总结甚至包括比赛当天如需用餐我们完全提供一站式的服务当然我们的服务对象也可以只选择其中某项或某几项服务如裁判工作编排工作这种可加可减的菜单式服务以满足不同企业的需求同时为企业提供体育拓展训练该产品主要与大足龙水湖大学校友开展的拓展训练公司采用联合经营的模式为企事业单位提供服务青少年体育培训主要为岁的青少年提供游泳跆拳道篮球羽毛球等项目的专业技能培训这个群体大多数为在校学生我们以培训对象所在社区的体育设施为依托就近就便的开展不同项目的培训针对不同的年龄和学习要求我们开设大班一对一培训等服务该产品既可以满足青少年人群强身健体发展特长又能针对性的发展青少年身体素质特长为体育中高考取得好成绩助一臂之力羽毛球培训基础班人包会班人提高班人私教班一对一价格元人元人元人元人游泳培训基础班人包会班人提高班人私教班一对一价格元人元人元人元人10网球培训基础班人包会班人提高班人私教班一对一价格元人元人元人元人乒乓球培训基础班人包会班人提高班人私教班一对一价格元人元人元人元人高端产品在做好前面两个产品之后公司的新产品计划主要是开展企业体育营销体育公关价格策略根据成本和目标利润参照行业收费情况制定产品价格定价时采用加量不加价的策略即充分利用依托母校体育院系学生资源和成本优势采用比市场平均价格低而服务的专业性人性化不减产的策略让消费者真实体验到物美价廉进而产生长期合作的意愿体育培训产品将针对不同的体育项目和班种设定不同价格具体运作会有调整参见上表宣传策略建立体育网站通过强大的互联网建立公司网站介绍服务产品促销信息客户展示体育知识服务人物访谈视频下载等特色无偿服务宣传企业接近目标客户联络和保持顾客手机客户端随着智能手机的普及通过定制体育服务手机客户端软件来宣传公司和推广产品宣传海报主要在组织赛事活动期间以及举办体育培训班的11过程中对体育进行适时宣传嵌入式电视与报纸广告宣传电视与报纸广告能最快速最直接最广泛地进行宣传推广但是其成本也是比较高的所以在公司初期我们会慎重选择在公司全面发展期可以以举办的职工体育赛事活动青少年体育训练营为载体借机对体育进行宣传如市某行政单位系统或某大型国企的职工运动会中在新闻宣传稿中加上承办单位为体育的字样合作基地宣传和高校体育院系合作以某某学校体育实训基地与某某企事业单位长期合作挂上某某公司体育顾问等促销战略活动促销在部分节假日派发一些简单实用的体育产品给有需要的群体在繁华地区进行健身锻炼的宣传扩大公司知名度提升公司形象公司将向社会公众提供有创意和欣赏价值的体育比赛视频和图片重点突围针对客户的决策者的身份以及产品的特性赛事策划这项业务主要采取点对点的营销方式具体做法就是向客户决策者展示公司可以服务的项目由他们自主的选择活动方案来达到营销的目的团队成员及人力资源规划公司人员总经理人办公室财务后勤人赛事策划部人12培训部人市场开拓专职人另外以上人员兼任市场开拓工作人员配备一定的专职人员并依托学校培养学生梯队人力资源规划体育是一家服务性的公司人员素质在公司发展过程中起着至关重要的作用所以软件方面主要投入在人力资源上同时结合高校的资源最大化节约我们成本裁判培训在比赛过程中赛事的成功举办离不开重要的裁判工作在裁判上高校体育专业的学生专业课都会涉及裁判培训的课程我们只需要做的就是在大学课程基础上加上礼仪以及裁判过程中突发事件处理方法的培训即可这样一方面节约了我们的人力成本也给在校大学生带来实践机会以及相应的经济回报学生资源利用大学生的创造性是最强的在趣味赛事活动的设置方面依托大学生来设计来创造需要做的就是将任务及要求告知在他们上课或者业余活动中积累灵感创造出符合实际的趣味赛事活动此项活动一经我们采用我们会根据活动项目的大小作出奖励由此来能不断保证我们趣味活动的创新性人才储备根据公司发展战略发展子公司或者分公司以区域负责制的形式深入发掘市场将市场做细在维护前期大中型企事业单位客户关系的基础上为中小企业提供体育服务到后期需要大量的既懂业务有懂营销的专业性体育人才这种人才的培养是一个系13统的复杂的工程公司会考虑和山东高校的体育院系取得一些人才培养方面的合作请有关导师给予培训也可以让学校推荐优秀人才就业财务规划根据团队成员已经组织过的职工运动会篮球比赛比赛等赛事的财务状况公司已经熟悉各项成本利润以及相关费用的比例关系公司在实际运营过程中需要实际发生的费用需要投入的固定资产等情况结合市场营销策略业务量预测以下均不含举办方根据比赛名次设置奖金奖品费用如下篮球比赛举办次预计产值元每次以场计算含场地费羽毛球赛举办次预计产值元每次片场地比赛时间天计算乒乓球比赛举办次预计产值以每次八个场地比赛时间为一天计算含场地费网球比赛举办次预计产值元以每次场需两片场地计算含场地费趣味运动会举办次预计产值元不含场地费场地需要根据趣味项目内容定青少年体育培训预计产值元以个高端社区为体育夏令营营分区每个营分区招募位营员计算体育拓展训练和企业体育营销公关预计产值元总计在前期发展阶段公司的办公地点可以设置在社区公司会履行相关的手续获得所在地业主委员会的同意节约成本公司主要做赛事策划和青少年体育培训活动场馆都是通过租赁合作经营取得这方面固定资产不需要太多的投入公司本主要为人力成本而人力成本只有赛事发生后才产生平时日常空闲公司要维持日常活动的几个工作人员即可综上所述目前年公司所需投入较小资金压力较小资金来源主要为股东出资构成到后期发展阶段随着公司业务量的增加这时就需要大量资金进入公司投入的主要方向为硬件方面和软件方面硬件方面主要包括公司固定资产投入主要为办公环境方面公司定位为体育类服务性公司公司形象在客户心中有较重要的作用简单大方的办公环境是我们发展过程中必要的环节硬件固定资产投入序号投入项目投入金额备注平办公场所租赁元年一般商业写字楼租赁价格为元每平米办公室装修元办公设备元办公桌椅以及电子办公设备交通设备元商务车合计元软件方面如人力资源规划所述体育软件方面主要投入在15人力资源上同时公司也会结合高校的资源来最大化的节约成本产生的主要费用由裁判培训费用趣味活动的创新费用人才储备费用软件人力资源的投入序号投入项目投入金额备注裁判实践能力培训元年趣味活动的创新费用元个人才储备计划元人元合计元通过以上的资源配置公司不断地建立和完善一个可持续发展具有高盈利性的生态链在依托高校资源的情况下公司最大程度地节约人力成本同时也给高校大学生带来了从能力到收益的双收获而他们产生的经济价值可以从公司营运状况中成倍数的放大效应人员素质越高活动项目越新颖公司业务也将会越来越大公司业务越来越大带动的经济效益就越来越好以上的资金来源除了前面经营过程中的累积未分配利润公司筹资渠道可以通过股东增资方式筹得可以通过银行短期借款长期借款获得通常银行不要抵押物的信用贷款一般在万以内超过万的贷款银行一般会要求有抵押物以公司的运营情况和实际的资产规模通过抵押贷款比较困难因为公司实物资产像房产和机器设之内的大型固定资产较少所以公司还是会通过股东自己的实体资产要么通过评估增资进入公司资产要么通过股东贷款16公司以其他应付款的方式获得借款如果公司在未来年内发展顺利业态不断扩大公司不排除争取风险投资公司进入风险评估与规避风险评估运动伤害体育项目作为人直接参与的活动最重大的风险是在组织活动过程中参与者的人身安全问题项目本身危险性这是体育培训和体育赛事组织中存在的风险市场风险公司的风险是比较小的但是也不排除大的政治经济和社会环境变化带来的不可抗力的影响如经融危机等势必影响到企业对员工活动的计划也会影响到个人对体育培训消费的选择在竞争者方面一旦这片蓝海被发现争相而来的模仿者将带来严峻的竞争局面在产品方面如果不及时优化和调整也有可能遭受被顾客喜新厌旧的一天公司自身发展方面团队成员在价值观上难免会有一些不一致的地方在后期规模扩张阶段符合企业要求的高素质的体育产业管理人才恐怕难以为继对策针对安全问题首先公司要有安全预案设计比赛流程项目的时候就要充分考虑到尽量控制危险性比赛前认真向参与者讲解对抗性强的赛事中在条件允许的情况下采取设置急救站购买保险等措施相关的比赛注意事项都会在赛前以书面形式签订在我们赛事项目的策划上要不断的推陈出新及时优化产品满足市场需求把顾客满意放在第一位设立意见反馈单只要17对公司有意见不满或提议都可以写在反馈单上一旦确实被公司采用了公司均会有具体奖励措施与竞争者相比始终坚持人无我有人有我优人优我专在蓝海中抢占大市场红海中仍稳健生存加强团队建设以一对一导师制展开新人培训确保后续团队人员的过硬素质创新及社会经济效益有效整合高校体育人力资源和体育设施社区体育设施资源发挥社会资源效益的最大化避免公司成本负担四大产品有序推进最后形成产品线多样化组合公司产品绿色环保服务有需要的人员和单位化解社会难题避免资源浪费能带动一批人员就业并能大量吸纳短期兼职人员从财务分析看体育具有较好经济效益充分发挥体育产业的经济服务功能创业实践体育诞生以来就以其年轻有为的态势受到市场的肯定相继为体育中考学子职工运动公会篮球赛排球赛等提供了产品服务