舞蹈培训中心创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY舞蹈培训中心创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期摘要本计划书分六大板块进行分别是公司介绍市场分析服务说明创业团队介绍营销计划财务分析与融资需求以及风险分析重点是市场分析和营销计划两大部分市场分析从三方面展开分析目标市场定位行业市场分析竞争对手分析其中在目标市场分析中我们锁定中国矿业大学南湖校区进行问卷调查发放了XX舞蹈培训中心调查表统计出的结果为63人都对乐器舞蹈感兴趣最喜欢的乐器有四种分别是吉他竹笛电子琴二胡最喜欢的舞蹈有两种分别是街舞拉丁舞接下来由对行业竞争对手进行详细的分析营销计划分四个阶段进行每个阶段都做出了本阶段的宣传单和营销策略第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的再加之三张并排这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果让人很容易注意到同时我们选择每天晚上1030以后贴宣传单减少了被覆盖和被撕掉的几率我们贴宣传单的周期是两天这又保证了宣传单能一直存在于中如此能把宣传效果做到最大化第一期的宣传的持续时间是7天第二阶段是贴大的海报和横幅同时在夏塞网夏塞网是学校较为知名的一个学生网络上打广告进行宣传同时在校内设点招人第三阶段是发传单和走访宿舍这阶段的传单和第二期是一样的我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单第四阶段我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员这便于下期的培训开展公司介绍板块主要介绍了本培训班的第一期培训课程街舞拉丁舞吉他竹笛电子琴二胡以及公司的一些细则团队介绍板块主要介绍了团队的成员以及职务等财务分析主要介绍了团队成员的持股以及开办之前的一些开销预算等风险分析从三方面进行分析经营风险管理风险投资风险未来5年内将以中公司国矿业大学南湖校区为中心逐步在徐州各大高校设立分机构最终形成以矿大南湖为中心向徐州各大高校辐射的机构模式统一指挥统一分配资源努力为徐州大学生打造一个优质的服务平台XX舞蹈培训中心旨在帮助学生在浮躁的生活中寻回一分宁静将会为学校创造一个良好的艺术氛围待培训中心成熟之际定当回报母校资助学生成长一公司介绍XX舞蹈培训中心总部位于中国矿业大学南湖校区创立于2011年9月1日公司主要面向徐州各大高校学生提供专业的乐器和舞蹈培训目前国内的乐器舞蹈培训行业十分红火有人说它已经达到了饱和状态但是根据我们的调查资料针对大学生的专业培训机构并不多这一块的市场潜力非常大正是这种潜力催生了XX舞蹈培训中心公司主要业务是乐器和舞蹈培训培训的乐器种类有吉他电子琴二胡笛舞蹈种类有街舞拉丁舞公司目前在矿大南湖拥有六个培训班两年内公司将以矿大南湖为中心在徐州四大非军事类本科学校设立乐器舞蹈培训基地共计四个培训基地原有的六个课程将会扩展到九个新增的课程有古琴交际舞踢踏舞每个培训基地将至少开设三门课程具体课程将依市场调查而定每门课程将至少拥有二位教师五年之内公司将会把业务扩展到徐州各大高校公司下设六个部战略发展部人力资源部外联部财务部营销部宣传部战略发展部主要负责公司总体战略发展规划人力资源部主要负责公司管理人才及教师的选用外联部主要负责公司与上下游公司的联系以及融资的相关问题财务部主要负责公司日常资金的进出入记录以及工资的发放和红利的分配营销部主要负责公司营销策略的制定及实施宣传部主要负责公司产品的宣传及相关宣传品的策划公司的经营理念诚信为本服务至上团结协作奋进向前鼓浪屿安排和接受工作的原则安排工作要点1工作指令清楚如几件事2工作内容清晰明了每件事让下属去做什么3要求达到的结果让下属知道事情做到什么程度上就OK了4要求的完成时间5检查完成的时间与结果6如没有达到要求聆听主要原因指出不足提示办法再定完成时间7继续检查完成时间与结果接受工作要点1明确工作指令明确要完成几件事2事情的内容是什么清晰明了3要求的结果是什么4确认要求的完成时间4上面四条不清楚的立即问7如真有困难自己实在无法解决得到大家认可再重新安排工作8摸着自己的良心说这件事我已尽我最大力量完成鼓浪屿团队成员的基本要求1要有三心自信心真诚心责任心自信做人做事诚恳热情对人用心责任做事2能做到鼓浪屿安排和接受工作原则里面的所有要求3在自己的位置完成自己的事公司的一中心学员为中心公司的三必须内部成员必须按时完成所安排的事必须真诚热心对待学员及老师必须遵守本公司的一切规章制度公司的四化品牌建设要持续化广告宣传要经济化教学方法要轻松化经营管理要科学化公司宗旨让每个枯躁的学习业余生活寻得一份宁静二市场分析1目标市场定位公司的目标客户群是徐州各大高校中月平均消费在九百元左右的大一大二大四学生高考以前大多数学生为了能考上一个好的大学不得不整日埋头于功课根本无暇顾及自己的兴趣爱好上了大学之后他们发现自己的空闲时间多了于是他们便开始发展自己心中埋藏已久的爱好另外学校本来就是一个充满人文气息和艺术气息的地方身在其中的学子怎会不受到影响XX舞蹈培训中心调查表亲爱的同学们为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好XX舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷耽误你几分钟的宝贵时间希望你能够支持深表感谢学院专业性别1您所在年级A大一B大二C大三D大四2您平均一个月用去多少生活费A300元以下B300500元包含500元C5001000元包含1000元D10001500元E1500元以上3你喜欢弹吉他吗A喜欢B不喜欢4你喜欢弹电子琴吗A喜欢B不喜欢5你吹笛子吗A喜欢B不喜欢6你拉二胡吗他吗A喜欢B不喜欢7你喜欢小提琴吗A喜欢B不喜欢8你喜欢街舞吗A喜欢B不喜欢9你喜欢拉丁舞吗A喜欢B不喜欢你还喜欢那类乐器或舞蹈任意填根据我们的统计资料63以上的在校大学生对乐器舞蹈有很大兴趣其中有50的学生明确表示如果有一个正式的培训机构且价格合理他们会毫不犹豫的报名参加此类培训而XX舞蹈培训中心正是这样的一个公司最后XX舞蹈培训中心总部及各分部都设在学校内方便与学生联系便于掌握学生动态2行业市场分析目前国内乐器舞蹈培训行业已趋饱和主要原因有以下几点一家教模式对专业培训中心市场的冲击有相当数量的数量被家教化这一点国内一线城市尤其突出当然一线城市也会出现非常大规模的培训学校二整个行业品牌成长不力市场鱼龙混杂给低价市场带来了机会大大降低了市场的利润率三师资成本所占学费的百分比过高我并不认为老师工资过高通过规划可以降低百分比提高工资部分乐种舞种师资力量紧缺四行业管理及市场运作水平严重偏低重专业轻经营甚至是只懂专业不懂经营五孩子日常学习负担重乐器舞蹈培训被认为加重了孩子的学习负担生涯流失率大大升高家长甚至开始回避做出学习乐器的选择然而我们通过严格的市场调查和资料收集发现目前国内针对大学生的此类专业培训机构并不多而大学生对此的需求又很大因此该市场还有很大的市场空白市场升值空间很大3竞争对手分析目前整个徐州存在多个乐器舞蹈培训机构他们的目标客户或多或少会与我们的主客户群体存在重合这对我们的招生造成了一定的冲击但我们的定位是在校大学生与他们也是有一定的差异的所以目前为止就我们第一期培训主要在中国矿业大学乐器方面竞争的主要对手是雅歌培训中心和金和弦吉他培训中心同雅歌培训中心相比我们的定价是有优势的同样我们的师资也是另一大优势还有场地和设备这也是我们的强项而金和弦吉他培训中心则只是招收吉他学生对我们的影响不是很大所以只要我们把宣传做好是不存在太大的威胁的舞蹈方面就只有学校的舞蹈社团相比之下师资是一大优势对我们造成的影响也不是太大三服务说明XX舞蹈培训中心旨在提供一个明亮舒适的学习环境让学员们在老师的启迪下感受艺术的魅力XX舞蹈培训中心的招生科目有吉他电子琴笛二胡街舞拉丁这些科目的授课教师都是很专业的同时他们又非常敬业经过认真观察和分析了本地区其他的的乐器舞蹈培训中心发现它们都或多或少存在这样那样的问题它们的学习场所相比较而言就阴暗潮湿周围环境也不太适合这些项目的开展本培训中心致力于给学员们一种优质的服务让他们在学习的同时充分感受到上帝的待遇四创业团队1主要成员XX中国矿业大学环境与测绘XX级本科生XX中国矿业大学建筑环境与设备工程08级本科生XX中国矿业大学资源学院10级学生XX中国矿业大学会计10级学生XX中国矿业大学市场营销XX级学生2股东及持股比例XX25XX25XX20XX20XX10公司以XXXX为主要领导决策方式采用投票制每人一票多者为胜对于股东公司采用按股分红的薪酬制度对于教师公司采用按课时付酬的薪酬制度3分工战略发展部XX依据XX有多次创业经验开办过暑期培训班平时爱好多种乐器能演奏一定的歌曲同时了解整个创业过程中的各个环节对总体把握较好人力资源部XX依据XX是大四的学生他拥有丰富的经历在与人相处交流的过程中更能把握其中的重要信息外联部XX刘飙依据XX曾参加过各种各样的乐器舞蹈培训包括街舞吉他等和很多优秀的老师有紧密的联系这对于寻找教师是一个很有利的资源刘飙是梦拓创业公司的职员他对很多的外部资源有很的了解和认识财务部XX依据XX主修会计的对财务方面很擅长营销部XX依据XX主修市场营销可以利用专业知识解决市场问题五营销计划1营销规划XX舞蹈培训中心总的营销计划分为三个阶段第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏我们的宣传单采用红色背景黑色字体我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的再加之三张并排这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果让人很容易注意到同时我们选择每天晚上1030以后贴宣传单减少了被覆盖和被撕掉的几率我们贴宣传单的周期是两天这又保证了宣传单能一直存在于中如此能把宣传效果做到最大化第一期的宣传的持续时间是7天第一期我们期望得到的宣传效果是能50个人报名80个人打进电话进行咨询第一阶段的宣传单如下第二阶段是贴大的海报和横幅同时在夏塞网夏塞网是学校较为知名的一个学生网络上打广告进行宣传同时在校内设点招人海报上主要宣传教师的和培训中心海报上的信息相对于第一期是更详细的这能进一步提高本培训中心的声誉也能提高本培训中心的的知名度海报我们选择在各个食堂的宣传栏和宿舍楼下的宣传栏进行张贴我们张贴海报的周期是3天海报分两种海报内容相同只是尺寸不同我们选择将大的海报贴到食堂附件的宣传栏中而小的海报则贴到宿舍楼下的宣传栏中这个过程是一个强化和进一步宣传的过程同时也是向我们的客户提供更详细的更正规的信息让客户更了解我们培训中心第三阶段是发传单和走访宿舍这阶段的传单和第二期是一样的我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单同时我们会在每天晚上930以后走访宿舍力求让每位同学都知道我们培训中心经过这三个阶段的宣传我们的目标是有150人报名参加我们的培训并于9月26日正式开课第三期阶段宣传单第四我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员这便于下期的培训开展2服务定价策略XX舞蹈培训中心个招生项目的价格是我们制定这些价目的依据是经过严谨的计算充分考虑教师场地宣传成本报名成本竞争力等一系列的因素得出的与同类其他的培训中心的收费相比我们的定价是很有竞争力的但我们的服务却更具吸引力我们力求做到价廉服务周到由于我们的目标受众是高校学子他们更多的处在一种靠父母提供基本生活费用的状态下他们没有多余的钱来学习他们喜欢的乐器舞蹈这就导致了他们对费用是很敏感的而我们培训中心的定价刚好满了他们这样的需求我们的定价是同行业中较低的也是高校学子所能承担的这是鼓浪屿培训中心的第一期招生定价我们的以后的招生定价中会有一定的上浮同样我们的课时也会做一些相应的调整六财务分析与融资需求1当前财务计划数字单位元1股东投资数额XX2500元XX2500元刘飙2000元XX2000元XX1000元共计10000元整2第一期预期收入额吉他2400元电子琴2400元笛2000元二胡2000元街舞4500元拉丁舞4500元共计18300元整3运营所需费用宣传费用传单500元共计500元整教师费用吉他600元电子琴600元笛600元二胡600元拉丁舞1200元街舞2160元共计5760元整设备费用画布30元笛30元二胡150元电子琴200元桌椅300元吉他400元共计1110元整旅途费用100元共计100元各项费用总计7470元整4预期股东利润XX2707元XX2707元刘飙2166元XX2166元XX1083元共计10830元整2融资相关问题公司主要融资方式银行贷款风险投资内源融资为了融资及公司的进一步发展股东会放弃部分股权但放弃的部分不会超过60七风险分析1经营风险乐器舞蹈培训在高校是很有市场的这个需求到目前为止是这个市场是没有被充分挖掘的所以我们对市场方面是很有信心的当然也存在很多不确定的因素第一个不确定因素是我们的宣传效果到底能有多大乐器舞蹈培训这个项目需要大力度的市场宣传如果在宣传这块做的不到位势必在招收学员方面会大打折扣面对这这障碍我们的解决方案是分周期进行宣传采用各种渠道所以目前为止这个风险已得到有效的控制第二个不确定因素教师的安排由于这些教师是我们自己去找的他们可能会因为临时的一些事情而耽搁这边的教学工作使学员的利益受到损害我们的应对方案是聘请备用的教师第三个不确定因素场地的安排我们的场地都是借的故所有权不在我们这也会有一些临时变故我们的解决办法是借多个场地以备不时之需2管理风险我们这个创业团队是自发组织起来的团队凝聚力是比较强的默契程度还是比较高的但是我们都没有太多的经验应对临时出现的问题的能力还是有待提高的我们也没有太多的资源优势在人脉方面也是很缺乏的但是我们相信只要肯干就一定能成功我们团队的每个成员都有自身的优势我们会充分发扬我们的优势解决创业过程中的各个难题3投资风险开办这个培训中心主要的投资风险是招不到足够的学生来满足我们的投资成本开培训中心最主要的费用是聘请教师和制造大幅的宣传单以及租赁场地的费用我们的收入是来源学生上缴的学费为使能有盈利就必须招到足够多的学员