舞蹈培训机构运营方案.docx

舞蹈培训机构运营方案MARKETINGPROGRAMME广州稻壳科技有限公司天道酬勤洞见未来舞蹈培训机构运营方案背景近年随着人们物质生活的不断改善更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养随着时间的沉淀家长认识到了课外培训的真正作用是带给孩子快乐幸福的童年并学会与人交际培养还孩子的团队意识和协作能力而不只是仅仅限于之前的那种竞争关系单独的教育和个人能力的提升目前国家也在政策上面加大力度国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行很多学校对学生的选择也有了一定的素质限制目前在北京的一些优秀学校已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好在物质文明比较发达的西方国家舞蹈或者音乐绘画早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一综上所述现在以至于今后很长一段时间全国上下针对孩子们的特长培训行业都会有很大的发展提升空间而兰州在甘肃又占尽了天时地利人和兰州本身有很多的大学可以很好的解决师资方面的问题而兰州也属于大中型城市有广阔的市场作为甘肃首府有较其他地方更开放更便利更多的交流学习机会目的通过不懈的努力和对培训市场的认知掌握努力打造兰州第一品牌的舞蹈培训机构引导和规范整个兰州的舞蹈培训行业通过认真负责的办校精神真正的帮助渴望成长进步的孩子和家长让进入本机构的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的乐趣通过组织和参与省级和全国的各类比赛使得学习的孩子们能通过舞蹈在更多人面前展示风采分析优势信息资源可以直接和各类考级总部建立最直接的关系掌握第一手的信息和咨询更好的和全国其他省市接轨建立良好的合作优秀的教师在选择老师方面不仅仅是中心自己的选择也是学生和家长一种考级组织的选择在老师方面要搭配合理既有本省专家的支撑也有大部分刚出校门以求上进的舞蹈小老师的努力专家优势和各个考级中心建立良好的关系从而使更多的专家大师能够来到中心为中心的同学们和老师们进行指导和交流严格规程秉承台湾最成功的培训机构的规程经验以严谨的体系和优秀的服务取胜优秀的服务更是成功必然条件环境舒适教学环境不一定要多么的豪华但是一定是舒适的干净的有生机的所有孩子们都非常喜欢区域划分明显有显著的功能性基础设备完善进入中心之后家长和孩子都会投其所好的选择自己喜欢的总之不会让家长或者学生走进一个看似堂皇却很无聊的场所很多家长在选择舞蹈培训中心的时候都会有自己的想法和目的但是不超出几个重要的因素而这些因素也正是一个培训中心所需要最注重和改进的中心要把这些因素放在工作的首位也要把这些因素真正的发展成为我们的优势从而因为客户良好的口碑来打败其他竞争对手知名的专家优秀的教师勤劳的员工舒适的环境热情的服务丰富的活动严格的规程劣势中心的成立和发展是一个全新的体系在目前市场竞争这么残酷的环境之下必然会遇到很多的压力新的中心成立毕竟是要从新做起市场份额知名度也就是中心最大的劣势所以前期的工作要从知名度和市场的占有率来着手用中心的优势循序渐进的弥补新给我们带来的劣势机会目前全国上下正在全力的加大素质教育的投入在很多地方已经把素质教育放在了很重要的位置之上在北京早在几年之前就已经有很多学校对艺术特长进行了择生的限制而教育部也在全力的加大素质教育的进行面对校园内部那些不规范不正确大锅烩的教育方法很多家长已经提出了异议更多的家长选择让自己的孩子在校外进行学习和研究而兰州的校外教育机构也没有一个真正做强做大的绝大部分的校外舞蹈培训机构看中的也只是眼前的利益没有一个规范的正确的体系来领导和支撑整个兰州的乃至甘肃的舞蹈培训产业所以中心把目标定在这个标准之上在不断的努力过程中一定会有更大的机会威胁由于目前的体制问题办学非常的简单所以鱼目混杂的有很多的培训机构的出现另外还有一些机构已经在甘肃办学很多年了有很好的口碑和群众基础这些机构有些是通过价格有些是通过长期的坚持已经把市场瓜分的差不多了所以这是对中心最大的威胁管理组织架构总经理一人总经理办公室教务部企划部会员部行政经理负责整体领导工作审定整体工作计划并对工作进行宏观指导和监督协调工作运营过程中的重大问题提请聘任或者解聘培训中心行政经理财务负责人行政经理一人主持培训中心经营管理工作组织实施议会决议组织实培训中心会年度经营计划和项目方案拟订培训中心内部管理机构设置方案拟订培训中心的基本管理制度制定培训中心的具体规章办公室两人行政人员负责办公室日常办公制度维护管理负责办公室各部门办公后勤保障工作负责对全体办公人员各部门进行日常考勤在中心未建立人力资源部门之前建立初步的人事管理制度并履行人事管理职责处理中心对外接待工作组织中心内部各项定期和不定期集体活动协助总经理行政经理处理行政外部事务按照中心行政管理制度处理其他相关事务财务人员整理各项费用并进行归集做好经济行为记账凭证对费用进行核算统计各项费用指标接收原材料入库单销售发票核算审核付款清单和各种应付账款审核各项记录审核各业务部门转交的发票及单据登账记账核算各分支机构与中心的应收账款和记录凭发票登记记账定期与业务人员核对销售明细及监督汇款保管单据支票支票报销单支票申请单收据等财务专用章及现金填写现金支票转账支票及汇款凭证办理汇款取现和支票转账手续办理国际收支申报手续每日对库存现金进行盘点与结算开立还款收据交款收据及客户回款收据初步审核现金报销单据的合法性和真实性办理现金报销手续教务部一人负责从事舞蹈艺术教育门类和项目的研究开发与整理负责课程的设计与编创负责教学大纲测试大纲的制定完成基础教学工作企划部一至两人负责中心企划工作的全面掌控包括组织参与指导企划方案的制定媒体活动计划的审定完成中心推广的整体策划创意设计与提报并指导专案策划与设计配合完成日常推广宣传工作完成所有识别系统的整合与策划设计内部大型活动的组织策划负责品牌推广企划工作建立和发展企业文化产品文化市场文化和管理文化负责制定和完善各种的整体营销策划和具体实施方案负责完成策划中相关组织和机构的开拓联络协调等健全部门企划工作的各项业务流程并做好业务分工与日常监督落实负责舞委会网站的日常维护更新会员部一至三人管理发展单位会员教师会员以及家庭会员并协作企划部就会员活动做出执行负责会员服务体系的建立会员组织体系的品牌化会员单位运营管理开发媒体发布渠道组织策划媒体活动关于国内比较认可的舞蹈教育系统中国民族民间舞蹈考级提升兴趣轻松学习寓教于乐打好基础中国民族民间舞考级是中华人民共和国文化部中国艺术职业教育学会组织开设的舞蹈考级是目前国内唯一的中国民族民间舞等级考试测评机构中国民族民间舞等级考试教材由北京舞蹈学院著名舞蹈教育家潘志涛教授主编以愉悦教育和素质教育科学统一为出发点以推动中国民族民间舞蹈的发展普及和满足青少年对中国民族民间舞蹈学习和表演的需求为宗旨使参与者在快乐的舞蹈学习中训练体形培养气质建立自信并提高艺术素质通过对各地区各民族的舞蹈音乐及风俗文化的了解感受并传承博大精深丰富多彩的中华民族舞蹈文化全国范围内含港澳台及海外地区学员经学习中国民族民间舞蹈等级考试教程并通过考试评定者颁发由文化部认证编号管理由中国艺术职业教育学会考级委员会签发的中国民族民间舞蹈等级考试证书并录入文化部社会艺术考级中心数据库备案中国舞考级专业提升明确目的中国舞蹈等级考试是北京舞蹈学院专门针对青少年素质教育方针及政策开辟出的一条适合中国未来少儿舞蹈教学方向的一类考试项目中国舞蹈等级考试的将很多老师对舞蹈教育的弊病进行规范和解决它的作用不仅仅在于能够帮助教师很好的教学还可以激发学生的兴趣爵士舞等级考试时尚新颖快乐靓丽中国文化部批准成立的中国艺术职业教育学会爵士舞及踢踏舞考级中心爵士舞等级考试教材是中国青少年舞蹈多元化发展的一套崭新且有长期生命力的教材是中国文化部批准的中国艺术职业教育学会面向全国推荐的青少年爵士舞分级考试教材教材具有科学性系统性训练性娱乐性表演性创造性和时代感等特点特别是注重情趣性主要包括地面热身节奏练习元素动作的综合练习技巧练习舞步练习表演作品等内容通过学习可以使学生身体的各个关节韧带肌肉等得到不同程度的锻炼在科学系统的训练体系中促进学生的生长发育提高学生身体的协调性和灵活性考级情况对比跨省现行几种主要跨省舞蹈考级基本情况一览表考级名称起始时间教材级别费用联系电话主要开展地区备注教师培训费学生考级费北京舞蹈学院中国舞考级年级元指培训费元指考试费国内各省及新加坡马来西亚加拿大等海外考级点每年寒暑假及国庆都有师资培训和学生考级中国舞蹈家协会中国舞蹈考级年级元指培训费元含其他费用各省市舞蹈家协会为主要考级承办单位依托各地舞蹈家协会开展考级和培训发展速度较快中国歌剧舞剧院舞蹈考级年级两级元含其他费用元含其他费用各省歌剧舞剧院为主要考级承办单位是唯一一家综合类考级中心包括声乐器乐舞蹈等类别英国皇家舞蹈学院芭蕾舞考级年级未知元人民币左右指考试费或上海安徽等南方地区陈婷舞蹈艺术学校是国内代理教师每年还需交纳年费英镑北京舞蹈学院芭蕾舞考级年级级元含其他费用元左右指考试费江苏浙江等地芭蕾舞培训中心师资培训模式北京舞蹈学院舞蹈考级北京舞蹈学院内常年开办周末班和全天班提前在网站上公布每一级别的培训时间大致为两天个小时左右寒暑假及国庆长假各地师资培训和学生考级同步进行师资培训有两种一有当地高级教师授课北京舞蹈学院派老师负责考试二授课和考试均由北京舞蹈学院老师在当地完成中国舞蹈家协会舞蹈考级在北京举办少儿踢踏舞成人舞中国舞蹈考级等多种舞蹈师资培训班一般为全日制在各地由当地舞协组织中国舞蹈考级师资培训开班类型一般为级级级级四种班型每一期培训班的培训时间大概为五天平均每级两天左右中国歌剧舞剧院考级开办师资培训班较少一般在各地考级点开班培训内容包括教学法表演组合和编导课程一期培训两个级别时间为五天三考级情况分析北京舞蹈学院舞蹈考级优势国内最早的舞蹈考级教材推广时间久知名度高现有考级人数多权威性规范性强师资培训及学生考级各环节严谨严格有北京舞蹈学院庞大的师资队伍做后援又有场地优势资源充足劣势教材枯燥没有童趣考级中心属于北京舞蹈学院的分支机构投入精力不够老的运营模式已和现在形势发生一定的不和谐音中国舞蹈家协会中国舞蹈考级优势各地舞蹈家协会的后援推广速度快教材种类多样化形式灵活适应不同教师及学生的要求中国舞蹈家协会其他职能的互相辅助劣势考官等全部由当地舞协教师担任权威性不够舞蹈家协会其他的日常事务较多无法投入全部精力来推广考级教材编创仓促不够系统规范无特点及优势中国歌剧舞剧院舞蹈考级优势唯一一家综合性考级机构考级内容包括声乐器乐舞蹈各省歌剧舞剧院做后援帮助推广考级劣势无规范教材只提供大纲对教师教学起不到指导作用考级开展以来一直没有打开市场考级人数少考级工作开展不够严谨权威性不强课程选择中国民族民间舞蹈等级考试面对人群学生岁岁老师岁以上中国舞考级面对人群学生岁岁老师岁以上中国爵士舞考级面对人群学生岁岁老师岁以上主持人表演考级面对人群学生岁岁老师岁以上舞台影视表演面对人群学生岁岁老师岁以上少儿模特培训面对人群学生岁岁老师岁以上奥尔夫教学面对人群学生岁岁老师岁以上团体培训面对人群学校活动单位活动或者公司年会舞蹈排练推广方法常规活动一店内常规汇报演出分月度季度半年和年度的汇报演出根据每次演出的规模大小而选择场地最好可以和学校合作进行半年或者年度的汇演一方面是给小朋友提供一个展示自我的平台另一方面可以直接面向招生体验课中心开设的所有课程均可以进行体验课包括各类舞蹈考级表演课朗读课奥尔夫进行传单的宣传优秀学员和教员的展演活动二店外以合作演出为主大力发展各类的社区活动和校内活动电视台合作演出最直接受众最大如果有可能的话可以和电视台谈合作参加电视台儿童节目和综艺节目的录制这是最受家长关注的社区合作直接面对受众可以自主的进行有目的有规模的推广大型活动合作节会合作特别活动一店内不定期大师班邀请北京舞蹈专家进行大师班的讲座培训通过名人效应来吸引更多人的关注节日会在每一传统的节日进行节会可以是店内的也可以是店外的但是不一定是舞蹈的主要是为了让大家交流感情让中心像一个大家庭感受到在这里学习的轻松和惬意公益活动面对孤儿院敬老院的演出和募捐活动特别教师节目展演定期邀请省内专家级别的舞蹈老师在中心内进行展演的表演就像集会一样有规律的进行可以称之为舞集二店外特别主题旅游活动夏令营冬令营