英语教育培训商业计划书.docx

英语教育培训商业计划书目录1公司介绍211请外教一对一学习私人外教服务2企业英语培训服务3132需要外教的人群314管理团队315投资与财务42产品和服务421行业背景4211全国外语培训行业背景4212辽宁外语培训行业背景4213私人外教口语家教5214服务对象5215服务特色以及竞争力分析522企业英语培训服务6221服务对象6222企业英语内训的内容6223培训质量的高低同培训过程也密切相关7224对英语培训项目进行评估723产品市场竞争力73市场机会731市场调研732被访者在英语学习中的问题调查833传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析84英语培训市场发展趋势85市场竞争分析951优势Strength9公司介绍发起设立的以西安市新东方学校为依托以扶风县学校个人幼儿园培训企业为主要客源市场的创业公司公司性质为有限责任公司11请外教一对一学习私人外教服务找外教来有针对性地教学生们是能够有效地帮助学生们取得快速的进步的请外教首先要确定自己的学习目标然后老外家教会在初始的测试中帮助你发现潜在的语言和沟通上的问题例如发音口音语法语调词汇听力准确性和听力敏感度等从而制定恰当的学习计划和辅导方案学校外教招聘服务找外教从事专职的校内教学工作需要一个完善的流程方案和可靠的质量控制沈阳金牌英语针对不同学校院校聘外教提供相应的解决方案我们在请外教的渠道选择和成本控制上有着独到之处确保学校所聘外教质量企业英语培训服务完善的质量管理和流程控制全面的前期需求分析协助企业发现问题分析问题并寻求可实施的解决方案最终通过企业英语内训解决问题企业跨文化培训服务分析跨文化形成的原因探索跨文化沟通和交流的技巧和方法并根据企业实际情况协助企业部署跨文化管理方案找外教来组织实施我们将冰山理论整合到跨文化培训策略中来以寻求更高质量的培训效果沈阳住家外教服务找外教的另一个低成本的策略就是请住家外教和住家老外一起生活一方面您能获得更多的外语练习机会一方面还能获得一定的经农村英语教育的缺点农村小学开设英语教学课程存在许多困难和问题一是师资严重不足教学质量难以保证二是师资整体质量不高三是教育教学设施配套困难现在的小学英语课程虽说内容并不复杂但是课程范围扩大内容更加广泛因此也就对教师的水平提出了更高的要求特别是新课程对学生的听和说提出很具体的标准但实际上现在不少农村小学的英语教师往往不具备良好的听说能力教师发音的不规范几乎是普遍现象影响了教学效果132需要外教的人群学英语多年却不能自信地讲英语的人在讲英语时过于害羞不敢开口的人英语发音不准确的人需要短期提高工作旅行或学习方面对话能力的人锻炼英语听说提高高考托福雅思德国各类英语考试成绩的人想学英语但是没有时间参加培训班的14管理团队总裁白耀华营销总监宋惠市场分析与调研王石磊信息和产品服务吴楠人力资源徐志森财务分析凯魔15投资与财务公司投资万由公司发起人共同出资万并申请银行贷款万其中最大股东占公司股份的预计五年后主营业务收入将达到万利润近万当年还本员工薪水外教每月薪水元按月结算每周六天两天课早晨点到点下午点到点每天小时学费每位学生每小时50元5人以上可优惠100元按日结算产品和服务21行业背景211全国外语培训行业背景中国是一个拥有亿人口的国度其中少儿及青壮年几乎近九亿人口他们可以成为英语学习的潜在市场学生们将学习英语作为找到好工作的必要条件而对海外市场越来越重视的中国公司也也鼓励员工学习英语高收入和好工作的诱惑推动了教育消费的快速增长中国是一个尊重知识崇尚教育的古老民族为了孩子的未来父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用但在孩子读书开销上却出手大方决不吝啬实际上教育投资已成为中国家庭一项最主要的支出根据调查中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的左右仅次于食品消费也有经济学家指出中国以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求唯独教育远远未满足需求仍是卖方市场英语教育尤其如此有关调查显示当前国内英语培训市场的市场总值已接近亿元全国的英语培训机构总数量不下万家尽管已出现局部竞争过热现象但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长到年我国英语培训的市场总值可望达到亿元外语培训市场钱景诱人外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地比较著名的外语培训机构有新东方新动力亚美欧环球雅思新航道赛思扬格英孚戴尔澳美博顿昂立巨人李阳疯狂英语世纪博文学易佳等212辽宁外语培训行业背景陕西省的外语培训机构众多但外语培训这块蛋糕巨大即便分到一小块的市场份额利益也是相当可观的一些比较著名的外语培训机构在陕西省西安市等县城开办了分校例如新东方新动力环球雅思英孚李阳疯狂英语等等国内的多数英语培训机构主要业务是考试英语培训市场份额大概占实用性英语培训大概占然而在口语培训这方面还存在一定程度的缺口中国人学习英语最薄弱的地方莫过于口语表达而口语在交流中是极其重要的所以在辽宁省乃至国内口语培训这片市场是有很大潜力的它的前途不可估量目前口语培训约占市场份额的随着大家对英语口语重视程度的增加相信在不久的将来这片市场的竞争也会加大213私人外教口语家教陕西省法门寺外教公司提供的私人外教在他的本族语的听说交流训练快速阅读理解训练深度写作训练以及跨文化交流等多方面均独当一面摈弃老外家教老外家教的传统观念具有一般的英语外教公司所不具有的三大特点针对性专业性和交互性214服务对象针对幼儿园小朋友选派略懂中文有耐心有丰富的小朋友教学经验的外教通常每次辅导小时教学中融入游戏儿歌故事舞蹈等快乐元素轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣使小朋友对英语流连忘返外教可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材常用的教材包括剑桥朗文新概念学乐巧虎等等通常外教会以一本教材为主线整合其他教材的适合的内容进行辅导进度更灵活效果更好针对中小学生选派中小学在职的一线外教一对一辅导他们比较了解中国英语教学现状重读写重考试轻听说轻应用以提高口语会话能力为主同时教授好的听说技巧强化发音帮助中小学生营造完美的英语环境在交流中学习和进步在同龄人中英语口语出类拔萃针对成人目标就是让客户实现英语的脱口而出基本无障碍地和老外交流客户将在和外教一对一的学习中获得更多的开口机会完全地暴露出自己口语中可能存在的问题同时客户也将了解到更多的外国文化纠正发音建立起说英语的信心215服务特色以及竞争力分析细致而周到的前期项目分析咨询我们的外教顾问能够为学校提供从外教需求分析招聘预算聘请外教招聘面试到外教老师的管理和后期持续服务的全面咨询服务以保证招聘外教项目的有效实施面向学校的定向招聘外教解决方案我们的外教顾问会与学校外教主管老师密切沟通从学校既有外教招聘方案出发结合学校自身的特点和优势制订最为有力的聘请外教策略总之一切基于学校需求让学校更具行业竞争力我们不仅是教育方面的专家也是行业竞争中的老手我们懂得如何让外教在学校中发挥更大的优势凸显学校外语教学实力有效的成本和预算控制沈阳金牌外教坚持的以学校需求为导向的管理方针能够确保我们的外教招聘项目组在不超时不超支的前提下聘请到合格的高素质的有经验的外籍教师22企业英语培训服务221服务对象针对正在或者即将与外国客户打交道的企业同外国客户存在沟通上的问题的公司中方员工与外籍员工存在沟通上问题的企业为了重要商务会议和演讲需要提高英语交流能力的人想使英语交流更加流畅从而有效领先于竞争对手但又不知道从哪开始如何开始的人首先聆听客户企业的内训计划与客户企业共同探讨企业英语培训项目的实施策略和相应流程我们会从客户所从事的行业和业务中获得所必须的知识和信息了解客户企业的商业目标我们将结合既有的企业英语培训的丰富经验帮助客户企业提出详尽的可实现的英语内训需求我们共同评估这些需求并将这些需求予以排序将它们与客户企业的商业目标做比较以此我们将提供行之有效的解决方案帮助客户企业设计和实施实现这些需求的培训计划222企业英语内训的内容企业英语内训到底是培训商务英语还是培训酒店英语或是培训商务谈判英语企业英语内训到底训什么是我们必须首先明确的问题我们认为企业英语培训究竟要训什么不能简单地以一两个既有的培训标题来概括初始筹划阶段的需求分析正是回答这一问题的重要步骤而如前所述的具体培训内容则很可能会互有取舍相互参插在培训过程当中为什么很多公司英语培训的实践效果真正转化率不超过原因就在这里无导向的英语培训课程设计将给企业带来大量的时间和金钱的浪费223培训质量的高低同培训过程也密切相关我们更倾向于结果导向的实施过程我们认为一个看上去皆大欢喜但培训后成果转化率低的培训项目是不成功的事实很显然很多企业英语培训项目结束后员工仍然无法自信而流利地使用英文交流这个问题显然不是多背几条句型多记几个单词就能解决的我们精心制定了一套一体化推进程序与培训课程体系通过点来部署培训策略目标牵引氛围营造培训实践成果转化深度跟进224对英语培训项目进行评估成功的公司英语培训项目客户满意学员受益匪浅培训内容与成果确实符合企业发展需求在计划时间和预算内保证培训质量与客户保持良好合作关系有继续或深入合作意向项目组成员有成就感和自豪感培训结束后有着较高的实践效果转化率23产品市场竞争力全新而有效的客户服务理念和外语教学理念高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力从而在同行竞争中脱颖而出提高各户的英语口语能力策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一透明统一规范简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一我们首先详细了解客户的当前情况和目标诉求然后再根据客户的特点制定相应的外教辅导或解决方案一成不变的服务或产品在日益激烈的竞争市场环境下显然是很难赢得客户青睐的市场机会31市场调研我们对宝鸡市扶风县地区英语学习群体的需求状况进行了面对面问卷调查共收集了份网上调查问卷有效数据为份被访者基本情况调查英语培训市场消费群体类型分析根据调查目标顾客群分为四类高中生初中生和小学生从年龄上看岁为英语培训的主要需求群体共占调查总数的处于这个年龄段的人多为小学生和初中毕业生也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体岁占调查总数的处于这个年龄段的人主要是白领阶层多为工作需要或进一步晋升参加英语培训这部分人群具有一定的学习经验和学习能力并具有较强的经济实力也是不可低估的消费群体随着英语的不断普及儿童和老年人也加入到这个群体中来32被访者在英语学习中的问题调查学习者自身在英语学习中的主要问题分析在被调查者中的人认为自己在英语交流上存在问题的人认为自己在听力理解上有困难因此无论是培训学校还是学习者都盯上了口语培训为代表的英语交际能力培养的被访者认为自己有单词记忆困难这说明无论采取什么方法一定的词汇量是不可缺少的基础33传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析在被调查者中认为在传统的英语教学中存在的弊端主要是英语交流机会少占居第一位在英语培训机构的教学中这一问题仍居首位为第二大问题是课堂内学生人数太多由于师资教学设备环境等的限制使得现在的英语培训课程多为大班授课缺少师生的互动没有学生自己练习的机会固定的教学日程安排与工作或者其它事情的冲突也是问题之一这使一些渴望学习但有时间冲突的潜在学习者无法成为现实的学习者英语培训市场发展趋势通过上述分析我们对英语培训市场的发展趋势做出如下预测趋势之一外语培训进入理性消费时代理性消费催化市场细分因此各培训机构必须具有自己的品牌特色和竞争优势才能在市场上立足获得发展趋势之二英语学习的群体不断扩大英语培训市场尚有较大的发展潜力趋势之三培训质量成为英语学习者关注的焦点英语培训提供的是一种服务而且是长期的要对结果负责的服务高质量的英语培训机构将获得消费者的青睐趋势之四英语学习热点由应试培训转向能力的培养英语交际能力日益受到市场和消费者的青睐市场竞争分析应用波特五力模型以及分析模型对我们公司内部优势劣势和外部机会威胁进行详细分析并得出相应结论51优势Strength全新而有效的客户服务理念和外语教学理念人力资源优势高效服务和高质量的教学而赢得行业竞争力从而在同行竞争中脱颖而出发音纠正与口音重建策略是沈阳金牌外教的核心竞争力之一透明统一规范简洁的客户服务流程是我们所追求的竞争力之一信誉度高团队优势