化妆品创业计划书.docx

化妆品创业计划书摘要都说女性爱美之心皆有但是我们认为每个人都有享受美追求美的权利因此我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉质量有保障的产品化妆品在中国是个需求很大的市场中国是世界上最大的消费群体无论是小孩老人男人女人每天都需要使用各种爽和水等等我们的公司取名羊铭天下外贸有限公司本公司是一家处于创世阶段的公司我们的创业梦想已经存在很长时间对于公司的创建极其运行模式已经有所了解另外资金的筹措人员的聘用地点的选择正在进行中一项目概况项目目的让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉质量有保障的欧美高质量产品项目名称羊铭天下外贸有限公司项目内容提供各种欧美化妆品的产品以及使用开办地点洛阳市天津路号经营宗旨为客户提供物美价廉质量优越的化妆品并提供使用指导让客户真真实实体会到美的权利经营特色打造专业的品牌形象公司的每个导购小姐都要经过专业的培训熟练掌握皮肤保养化妆品性能以及使用方法等专业知识只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品还提供使用化妆品中间的一些特别服务经营理念特色服务优质产品二市场分析与发展战略市场分析无论是年龄还是职业社会阶层等都会需要各种化妆品由于个人因素喜爱各种品牌香味等顾客购买商品或服务以满足个人对美的追求和体验是个性化的销量购买是我们主要服务对象需求分析顾客主要以保湿为主选择主要以保湿霜为主要产品加以美白霜洗面奶沐浴露等分析机会新兴产业的兴起天然制品将流行走俏环保题材用品将日益风行化妆品广告争夺迅猛竞争激烈网络贸易日益兴起网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式化妆品行业属于朝阳产业市场前景好规模巨大的人口基数不断提升的收入水平对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇威胁化妆品行业急需升级受金融危机的影响成本上升利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自己的产业结构很可能被市场淘汰竞争者行业水平处于同一起跑线产品具有相同或者相似的功能存在着较大的替代风险优势根据目前本企业在行内的排行我们拥有较稳定的客户群体特别是低收入的消费群体忠诚度高产品质量效果好品牌形象较佳竞争者的许多宝贵经验可以借鉴吸取失败复制成功劣势企业没有形成自己的核心竞争力有毒的朋友促销模式老化只局限于几种宣传模式消费者市场细分不够明确我们只针对收入水平进行消费者的区分发展战略初期战略将店面经营带上正途逐渐收回成本中期战略店面开始盈利资金流动正常迅速增加店面知名度终极战略增开分店扩大经营从几个城市到全国三开办流程创始人预计投资元主要是向家人和亲戚借贷邀请其他商人或有意的人出部分资金不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到租一个专有独资店面我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院门面我们经营面积为平方米美容护肤雅间平方米有了资金后我们可望二年内扩展到邻近的高校区聘用名销售名美容师前期上门推销及服务人联系厂家与之签订合作合同四营销策略一宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施对于新客户给予优待并对其进行热情宣传如果她们买了我们的产品那自会替我们宣传即使不买也会对顾客态度始终如一因为我们相信生意不成情意在的道理此外我们将严把质量保证价格与质量相称绝不会让顾客买走劣质产品我们以信誉为先用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐二销售方式初期我们将开设门面负责直接销售这是我们最基本的销售方式我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售例如可与现有客户签约凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货如果量大可以送货到门通过办理会员卡的形式留住客户同时客户的经济压力是对双方都有利的措施