大学生化妆品创业计划书.docx

公司名称所属院校指导老师年月日大学生化妆品商业计划书目录一摘要一宗旨及商业模式二我们的产品和服务三市场地位目标市场四竞争五资金需求二店内介绍一宗旨任务二本店简介三本店战略产品及服务四公司管理管理队伍状况五组织协作及对外关系组织内部管理制度与各家的关系范围人员招聘六场地与设施七风险三市场分析一市场分析二目标市场三顾客的购买准则四销售策略四竞争性分析一市场营销计划二服务与支持五市场与销售一销售策略销售方式二产品定位三定价策略六财务计划一资金来源二资金运用三资金还款计划美丽化妆品店计划书一摘要一宗旨及商业模式本店的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理给予每个人享受美的权力同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功本公司是一家处于创始阶段的公司美丽化妆品店的法定经营形式是合资本店的商业模式是四人以开店形式合资经营的并与其他厂商签订合同协议让其他厂商提供产品由我们来销售我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于为新产品打开市场采取有效的营销策略扩大校园市场二我们的产品和服务美丽化妆品店目前主要提供雅芳相宜本草玉兰油旁氏资生堂小护士等中低端化妆品同时本店还面相需要求职面试的同学为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功目前我们的产品服务处于起步阶段我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力在这一市场中主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求我们的服务是独一无二的理由是我们和消费者是零距离的更了解这一市场另外我们有自身优势原因是我们是管理学学士毕业不论是管理或市场都有丰厚的理论基础三市场定位目标市场我们把我们的市场定位在美容护肤根据市场资源根据两年来的调查显示的女生需要该项服务几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤在调查中发现在女生宿舍能见到最多的也就是化妆品了而且多是中低档产品但价格却是颇高从被调查者那了解一般很难买到优惠的化妆品购买渠道很不畅通事实上即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润在护肤方面就更不方便了周边连一家像样的美容店都很少而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了四竞争在这一夹缝市场里我们没有竞争对手但是我们的服务在市场上是有选择性的所以我们要体现我们的竞争优势即做好宣传和促销五资金需求我们正在寻求万元的贷款支持这笔资金用于注册资金店面租金装修进货等采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传提升影响度对公司人员培训等启动资金和营销资金我们采用利润分红在年之内偿还这笔贷款或投资二公司介绍一宗旨任务我们的目标是将美丽化妆品店变成高校化妆品店我们立志于在销售领域恪守信誉提高声望为达到此目标我们采取诚信经营扩大宣传等方式来实现为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人顾客及社会其他团体这些单位都会相信我们的公司因为提供商和我们的利益息息相关二店内简介美丽化妆品店将成立于年月其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理商业法定名称是美丽化妆品店本店是一个专有合伙店我们的主要办事机构位于下沙商贸城那里我们经营面积为平方米美容护肤雅间平方米有了资金后我们可望二年内扩展到邻近的高校区三本店战略尽管化妆品市场形式并不简单但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态故为我公司的生存发展提供了空间美丽化妆品店的市场战略是农村包围城市即先攻薄弱市场逐渐占领市场产品及服务本店代表着新的女性消费市场的一个侧面该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客若干年后是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减都可能发展为我们的忠实顾客对本店壮大规模也提供了有利条件四公司管理管理队伍状况门市经理一人门市值班人名销售名美容师前期门市值班人名销售名美容师后期上门推销及服务人前期上门推销及服务人后期五组织协作及对外关系组织内部管理制度本店将建立以下制度和报表以便于管理财务商品管理制度人员招聘培训奖励等激励手段印刷销售单报表等便于核查和管理美丽化妆品店已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系以下例出这些关系之范围本店在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系我们已经同雅芳下沙销售部门建立了销售协议使得我们可以和其他分销商享受同样的购价我们已经同小护士生产厂家建立行销协议使得我们享受出厂最低价从而又成本优势人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证尤其美容师部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生有一定营销销售知识招聘人员应注意外观形象男性在厘米以上女性在厘米以上五官端正皮肤好语言表达能力强工作细心无不良嗜好无不良行为记录招聘人员均有个月的试用期六场地与设施我们的店铺位于下沙商贸城附近这个场地可以为附近的大学生提供咨询与服务它可以满足未来年的发展需要本店提升销售能力后可望迅速在财经大学科技大学扩展开设连锁店七风险此项目主要风险是以下几个方面大学生创业经验不足准备会不够充分可以寻找有经验的前辈请教尽量做好充分的准备创业资本不足贷款不一定足够顾客对一些化妆品过敏反应针对这一点对每个顾客跟踪调查使用本店产品的前两天建立良好联系同时在购进商品时严格把关严禁假冒伪劣商品防盗防火建立个人责任制度将责任具体到个人施行轮流值班制三市场分析一市场分析优势劣势供求关系的矛盾资金筹集的困难针对性强员工经营经验缺乏对市场更了解知名度和信誉选择的难度有经营优势机会威胁附近人流量大店铺竞争力较大目标顾客多资金不充裕市场大二目标市场目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为首先是工程师范学院周边的高校在前期方案取得成功后向有需求的各个高校推广单体顾客指购买商品或服务以满足个人对美的追求和体验其特征是个性化的小量购买是我们主要服务对象团体顾客以班级或宿舍等团体购买商品或服务其特征是时间人数固定一般发展为回头客三顾客的购买准则目前购买本店产品最典型的顾客是大学生的女生凡进入我们本店我们可以根据你的肤质免费提供服务挑选几个符合顾客肤质的产品并可以免费体验四销售策略本项目的关键是销售工作所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益为此在薪酬设计上采取以下措施人员执行的一般工资制度分三档一般人员每月元元元和业绩挂钩员工在基本工资的基础上按每个人的销售额的提成特价品除外四竞争性分析为了提升企业的竞争力增大销售额我公司会采取一些营销措施一些基本计划如下一市场营销计划定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识如每周周五晚上主要目的是让更多的人明白护肤的重要性采用会员制即一次性消费到一定金额就可成为会员以后购买商品时可享受优惠价消费返现金每次消费后我们都将为顾客保留她们的帐单累积消费达一定数额将反一定比例的现金以此鼓励大家消费同时避免顾客的流失为答谢并增强顾客对本店的支持给大家提供节日免费皮肤保养如三八节元旦圣诞十一五一二服务与支持对顾客的服务有的放矢才能有效高效的占有市场要做到这一点首先要对市场足够了解对此我们会做定期的调查和顾客建立及时地沟通了解她们的心声做到确保顾客百分之百的满意率反馈建立积极的顾客反馈机制如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式保证初期公司信息畅通从而不断符合市场五市场与销售一销售策略销售方式本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期一成长期门市以坐商方式经营共需人早点开门到中午点值班另一班中午点至晚上点两人值班另两人轮休上门推销人员人去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识顺便合同学建立友好关系并适时推销产品广泛建立本店形象提高知名度二成熟期随着市场日益成熟本店知名度大大提升本店以坐商方式经营为主上门开发新顾客为辅门市以坐商方式经营共需人内容同上上门推销人员人内容同上二产品定位市场定位本店经营与服务理念是服务于在校女大学生产品定位于大多数学生能接受的中低端商品经营理念做少做精做好做小限于在校大学生做精品质控制做好为顾客服务以建立企业的美誉度三定价策略众所周知化妆品行业利润颇高为了增强本店的市场竞争力和更好的服务广大同学我们的价格应低于市场平均价对顾客才会有更强的吸引力我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门商务和地方出版机构现有顾客所在店里的主要管理人员雇员组织顾客竞争对手销售代表等等六财务计划一资金来源主要来源于贷款和组员的自由资金贷款元自由资金每人元二资金运用本店所需资金到位后主要用于以下几方面注册购买必备的办公用品和销售设备招聘人才并对雇员进行培训员工工资积极开拓市场实行有效的营销策略在尽可能短的时间内打开市场原始资本运用表单位元项目房租电脑及打印机收银台其他固定资产员工培训宣传费用费用三还款计划计划在年内还完贷款第一年还款万第二年还款万第三年还清