大学校园化妆品店创业计划书.docx

大学校园化妆品店创业计划书第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理给予每个人享受美的权力同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功本公司是一家处于创始阶段的公司新生活化妆品公司的法定经营形式是独资法定地址我公司一直着手于市场调查并取得了成就具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场尤其在化妆品行业基本是一个空白从预期财政分析来看我公司可望在年销售收入达到每月元税前利润为元年销售收入为元税前利润为元我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于为新产品打开市场采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下为实施我们的计划公司需要总金额为元的贷款用于下列目的采用单页及相应美容人员在高校区作宣传提升影响度对公司人员培训我们的产品和服务新生活化妆品公司目前主要提供雅芳玉兰油旁氏资生堂欧莱雅小护士等中低端化妆品同时我公司还面相需要求职面试的同学为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功目前我们的产品服务处于起步阶段我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力在这一市场中主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求我们的服务是独一无二的理由是我们和消费者是零距离的更了解这一市场另外我们有自身优势原因是我们是管理学学士毕业不论是管理或市场都有丰厚的理论基础市场定位目标市场我们把我们的市场定位在美容护肤根据市场资源根据两年来的调查显示的女生需要该项服务几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤在调查中发现在女生宿舍能见到最多的也就是化妆品了而且多是中低档产品但价格却是颇高从被调查者那了解一般很难买到优惠的化妆品购买渠道很不畅通事实上即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润在护肤方面就更不方便了周边连一家像样的美容店都很少而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了竞争在这一夹缝市场里我们没有竞争对手但是我们的服务在市场上是有选择性的所以我们要体现我们的竞争优势即做好宣传和促销资金需求我们正在寻求万元的贷款支持这笔资金用于启动资金和营销资金我们采用利润分红在年之内偿还这笔贷款或投资第二章公司介绍一宗旨任务我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉提高声望为达到此目标我们采取诚信经营扩大宣传等方式来实现为贯彻我们的目标和既定方针我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人顾客及社会其他团体这些单位都会相信我们的公司因为提供商和我们的利益息息相关二公司简介新生活化妆品公司将成立于年月其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理商业法定名称是新生活化妆品公司本公司是一个专有独资公司我们的主要办事机构位于我们经营面积为平方米美容护肤雅间平方米有了资金后我们可望二年内扩展到邻近的高校区三公司战略尽管化妆品市场形式并不简单但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态故为我公司的生存发展提供了空间新生活化妆品公司的市场战略是农村包围城市即先攻薄弱市场逐渐占领市场产品及服务该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客若干年后是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减都可能发展为我们的忠实顾客对我公司壮大规模也提供了有利条件四公司管理管理队伍状况门市经理一人门市值班人名销售名美容师前期门市值班人名销售名美容师后期上门推销及服务人前期上门推销及服务人后期创业就到中青创业网公司将建立以下制度和报表以便于管理财务商品管理制度人员招聘培训奖励等激励手段印刷销售单报表等便于核查和管理外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系会计师事务所律师事务所五组织协作及对外关系一组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理财务商品管理制度人员招聘培训奖励等激励手段印刷销售单报表等便于核查和管理二新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系以下列出这些关系之范围本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系我们已经同小护士生产厂家建立行销协议使得我们享受出厂最低价从而又成本优势三人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证尤其美容师部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生有一定营销销售知识招聘人员应注意外观形象男性在厘米以上女性在厘米以上五官端正皮肤好语言表达能力强工作细心无不良嗜好无不良行为记录招聘人员均有个月的试用期六场地与设施我们的公司总部位于这个场地为学院所有它可以满足未来年的发展需要我公司提升销售能力后可望迅速在财经大学科技大学扩展开设连锁店七风险此项目主要风险是以下几个方面顾客对一些化妆品过敏反应针对这一点对每个顾客跟踪调查使用我公司产品的前两天建立良好联系同时在购进商品时严格把关严禁假冒伪劣商品防盗防火建立个人责任制度将责任具体到个人施行轮流值班制第三章市场分析一市场介绍学校里女生数量占较高的比例然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店同时面对求职中激烈的竞争每个求职的女性都想脱颖而出那么求职时的装束也显得尤为重要需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机二市场分析优势分析如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝有生存和发展的机会针对性强我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生价格以中低价位为主对市场更了解由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的我们更能及时了解市场适应市场公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣故有更强的经营优势劣势情况为资金筹集的困难公司的大部分管理及经营人员缺乏经验短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难三目标市场目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为首先是学院周边的高校在前期方案取得成功后向有需求的各个高校推广单体顾客指购买商品或服务以满足个人对美的追求和体验其特征是个性化的小量购买是我们主要服务对象团体顾客以班级或宿舍等团体购买商品或服务其特征是时间人数固定一般发展为回头客四销售策略本项目的关键是销售工作所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益为此在薪酬设计上采取以下措施人员执行的一般工资制度分三档一般人员每月元元元若活动期间请著名美容医生日工资另定和业绩挂钩员工在基本工资的基础上按每个人的销售额的提成特价品除外第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力增大销售额我公司会采取一些营销措施一些基本计划如下一市场营销计划一定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识如每周周五晚上主要目的是让更多的人明白护肤的重要性二采用会员制即一次性消费到一定金额就可成为会员以后购买商品时可享受优惠价三消费返现金每次消费后我们都将为顾客保留她们的账单累积消费达一定数额将反一定比例的现金以此鼓励大家消费同时避免顾客的流失四为答谢并增强顾客对公司的支持给大家提供节日免费皮肤保养如三八节元旦圣诞十一五一二服务与支持对顾客的服务有的放矢才能有效高效的占有市场要做到这一点首先要对市场足够了解对此我们会做定期的调查和顾客建立及时地沟通了解她们的心声做到确保顾客百分之百的满意率反馈建立积极的顾客反馈机制如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式保证初期公司信息畅通从而不断符合市场第五章市场与销售一销售策略一销售方式本公司的销售方式分为两个部分成长期和成熟期一成长期门市以坐商方式经营共需人早点开门到中午点值班另一班中午点至晚上点两人值班另两人轮休上门推销人员人去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识顺便合同学建立友好关系并适时推销产品广泛建立公司形象提高知名度二成熟期随着市场日益成熟公司知名度大大提升公司以坐商方式经营为主上门开发新顾客为辅门市以坐商方式经营共需人内容同上上门推销人员人内容同上二产品定位市场定位公司经营与服务理念是服务于在校女大学生产品定位于大多数学生能接受的中低端商品经营理念做小做精做好做小限于在校大学生做精品质控制做好为顾客服务以建立企业的美誉度五定价策略众所周知化妆品行业利润颇高为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学我们的价格应低于市场平均价对顾客才会有更强的吸引力我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门商务和地方出版机构现有顾客所在公司的主要管理人员雇员组织用户集团顾客竞争对手销售代表等等第六章财务计划一销售收入每月计划化妆品销售额元和皮肤护理收入元合计元二月支出化妆品销售成本元皮肤护理所需成本费元房租租平米的摊位年租金元月租金元人员工资元人员提成元七建设企业文化建设本项目虽小但属于服务行业必须有一定的规范给顾客一个好印象首先要对员工加强思想教育树立企业信誉讲究商业道德以诚取信于顾客其次对员工要求统一着装体现出职业性