女性化妆品商业计划书.docx

女性化妆品商业计划书创业描述描述你打算生产出售的产品或提供的服务一般不少于字提示请阐述你的企业打算做什么企业出售的产品高端女性化妆品网店定位潮流健康高品质精品购物中心宣传语传递美素质美打造一种形象传递一种感觉详细说明经营场所的具体情况一般不少于字提示请说明以下几项内容场地规划和建筑规定租赁期限费用和讫止时间合约续签和房租调整配套设施和装修需要的许可证租赁建筑面积地理位置交通条件场所的安全性交通条件交通比较发达的地方距离公路铁路等交通运输线路近场所的安全性安全性较高需要的许可证个体工商户营业执照卫生许可证化妆品检验检疫标志租赁建筑面积面积约平方米配套设施电话电脑打印机相继台灯名片信笺营业执照地理位置江夏区光谷大道租赁期限费用租赁一年费用是每个月一千一年一万二千元合约续签和房屋调整续签一年一年后进行房屋调整更换更大面积环境更好设备更齐全的地方创业者团队的资料个人的学历和经历附简历一般不少于字提示请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验能力和资源保证创业可能成功请附上一份简历或者提供以下资料学历证书和资格证书工作经历培训兴趣和爱好其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息如需要可另附纸张团队有和我共四人大专学历参加过创业培训有流师证书具备物流知识经在德邦物流实习过有工作经验另外其朋友有丰富的化妆品资源可以作为我们的稳定供应商以便于我们的备货满足顾客需求平时负责协调货物供应联系物流公司大专学历计算机专业毕业生善于对网站的页面设计能进行网站安全维护保护顾客的信息不被非法窃取有网络工程师证书做事认真谨慎负责网站的安全美化推广和信息更新与发布高中学历曾经学习过化妆知识对皮肤的保养化妆步骤化妆品知识等有深入了解可以给顾客提供意见答疑解惑并且帮助顾客改善肤质保持年轻活力本人大专学历电子商务专业了解整个网络交易的全部流程能统筹全局有什么事情大家一起商量有助理电子商务师证书曾经在国美电器销售过创维电视有销售经验爱好交朋友善于与人沟通语言表达能力强负责与顾客沟通商品的一些细节进行商品的销售工作和售后管理创业培训你是否参加过创业方面的培训请说明附证书复印件提示培训包括商业培训如财务市场销售培训和技能培训没有参加创业方面的培训你的市场你的客户有哪些一般不少于字提示说明哪些人群可能购买你的产品或服务请详细描述这些人群的情况比如年龄职业收入状况行为习惯等目标消费群体办公室女白领目标消费群体的年龄岁职业办公室的管理层人员收入状况高收入一般月收入在元消费习惯公司白领是接受新鲜事物最广泛的群体同时也是最忙碌的群体之一忙紧张的生活中他们更愿意用金钱换取节省时间方便快捷的产品和服务市场研究的具体情况请用数据说明一般不少于字提示请说明你是如何进行市场研究的市场研究的结果是什么请附上相关数据包括资料研究例如查阅统计数据调研报告工商指南及其他信息实地研究例如对潜在顾客开展问卷调查和访谈观察竞争对手的活动等资料研究护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中高达的人主要使用护肤类化妆品而对于彩妆类化妆品的使用者仅占两类均使用者为结果同时调查显示除了有的人每天使用一次化妆品外有的人一天要使用几次这说明在武汉化妆品已成为大众商品其普及率很高在使用频率方面的女士选择一天几次选择每天一次实地研究消费者对护肤品彩妆类产品需求很大女性白领对高端化妆品的需求更是可观看来高端化妆品的市场很大你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜一般不少于字提示你打算如何击败竞争对手请详细说明你的产品或服务的特色消费者为什么会购买你的产品或服务而不去买竞争对手的你的发展规划和阶段性目标核心竞争力优质的服务我们不卖价格只卖服务产品的特色每一个产品都有一个清晰的定位有固定的消费群在售卖产品时给顾客建议不一定她们想买的就适合她们服务的特色关注细节是我们的宗旨售前服务咨询服务帮带服务推荐服务售中服务省时服务技能服务互动服务售后服务跟踪服务情感服务关怀服务发展规划和阶段性目标成为全面的专业的高端化妆品专卖商你的市场续哪些人是你的竞争对手请举例说明一般不少于字提示说明你的主要竞争对手的详细情况他们的优势和劣势竞争对手高端化妆品的出售商优势有自己的物流公司快递的质量可以得到保障资金雄厚流动资金多劣势销售策略没有个性没有给产品很好的定位不能够很快的吸引消费者不能准确把握消费者的消费心理你打算在哪里以什么方式销售你的产品或服务怎样对企业产品或服务进行宣传推广在哪里开展宣传推广活动列出具体的成本预算一般不少于字提示你打算在哪里以什么方式出售你的产品或服务例如零售店市场摊位远程销售电话推销流动销售网络销售或邮寄销售试用后再付款等客户将如何了解你的企业媒体广告海报或传单橱窗展示口头介绍邮寄宣传资料网站宣传车体广告等请列出广告费用邮寄宣传资料在物流配送前给顾客的快递里面加宣传资料包括自己网店的产品近期优惠活动等可以吸引顾客的回头还可以实现口碑相传费用每邮寄一次三毛钱费用根据销售情况而定网站宣传网络推广的方式采用微博博客空间贴吧社区论坛等方式进行网络宣传增加人气也是一种网络营销手段关键字优化推广按照顾客的搜索习惯来设置方便快捷找到本网店这是在网页设计过程中形成的阿里妈妈广告宣传费用较低提高店铺知名度费用在阿里妈妈网站的广告是按点击收费的这个要按照具体的点击而定销售分析说明你的价格策略一般不少于字提示你对产品或服务如何进行定价定价应考虑支出情况和利润情况支出包括材料成本仓库费用暖气费电费租金劳动力开支管理费用注意计算时一定要将非生产性成本包含在内如出差行政事务管理请列出同类产品在同一市场的价格采用较高定价法和服务定价法女星白领是有消费能力的人群特高定价方法符合他们的身份与高端化妆品的定位一致服务定价法的原因是我们不卖价格只卖服务良好的服务时制胜的王牌我们的同类产品价格比同一市场别的竞争者价格高左右这源于我们的定价策略和产品定位我们并不担心自己的产品销售问题良好的服务能够保障产品的销路请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流一般不少于字提示你打算每个月销售多少产品或服务这一目标如何实现每个月至少销售产品个才能维持正常现金流目标实现方法提供优质服务贯穿销售整个流程不断完善业务流程制定适合网店发展的规范坚持学习和培训提高自己的各方面只是和素质提倡个性化彰显自己的不同吸引顾客准确把握目标消费者的心理和需求给店铺定位设备和运输请列出设备及运输工具的清单及相关的执照请附执照复印件一般不少于字已有哪些设备价值人民币还需要哪些设备成本人民币营业执照台灯电脑电话相机打印机名片信笺活页纸为什么需要上述设备一般不少于字提示提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单并说明原因设备及用品的价值或成本在设备和用品的置备上你可以考虑多种方式如购买二手设备购置新设备或进行设备租赁等注意清单中还应包括公司信笺活页纸名片等这些小型用品的成本所需设备的原因营业执照可以保证经营合法以及发生纠纷时保障自己的利益电话用来与供应商第三方物流公司顾客联系相机用来拍摄货物的图片然后上传给顾客浏览打印机的作用是打印各种单据电脑用来发布产品信息与顾客交流是达成交易的平台是利润产生的地方名片用来宣传自己和网店给网站打广告信笺用来给顾客些信件提高客户满意度台灯可以用来在拍摄照片时候补光用品的价值或成本上述产品的价值和成本以上表格有营业执照电脑电话相机打印机名片信笺活页纸执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围个体工商户营业执照武汉江夏工商所年化妆品销售保险请说明企业运行所需的保险及其费用一般不少于字提示列出险种及保费金额公共责任险产品责任险货物运输保险灾害险车辆保险人身保险财产保险防盗险员工社保基金及保险险种保费金额货物运输保险员工社保基金及保险防盗险财务情况请列出你所获得的全部资金支持包括从我们这次大赛获得的资金提示列出所有申请的或给予资助的机构或渠道例如银行企业借款家人及朋友自己的积蓄其他请注明具体机构名称资助机构申请金额获得批准的金额工商银行元元家人及朋友元元自己的积蓄元元总计元个人的剩余收入详细说明你的最低个人开销和全部收入不要包含任何业务开支提示请完整地填写这份表必须注明你和你共同生活的家人的生活成本将所有收入填写在表格的底栏不要将任何业务开支填到该表中如果有合作伙伴每个合作伙伴都应填一份必要的话请复印相应的一页单位元预计年度开支按揭分期支付的购房款租金公用事业费物业费水费燃气电燃油等燃气电和燃油取暖汽车灯能源消耗所有人寿和财产保险食品雇请家政支出包括住宿子女开支礼品服装支出通信费电话费网费有线电视费等娱乐花销餐饮等订阅费报纸刊物等车辆税和保险维修维护储蓄投资或者保障性的支出其他开支请列出临时开支房屋维修病休等小计开支预计年度收入家人或夫妻的收入总数其他收入请列出小计收入剩余收入总计即收入支出如果你估算的收入大于你估算的开支你就可以确定有多少钱可用于你的创业现金流量提示现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来到哪里去的表格该表是期间表格即表示某一段时间内现金流入和流出的变化本表中的现金指的是现钞银行存款注意销售额与管理费用的季节性变化如冬季的取暖费和电费保证你对收入计算是符合实际的并且足够支付生活开销销售与回款之间可能会有一定的拖延即一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款注意最好尽快拿到回款刚开始创业时现金很重要不要过高地估计库存水平要切合实际有些成本可能是按月或按季度在个月内付完注意有些贷款期的开始日可能会有变化有些情况下可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款