校园文化产品商业计划书.docx

校园文化产品创业计划书目录一产品介绍二市场分析及定位三商品模式四营销策略五财务分析六风险控制七团队介绍一产品介绍青春是人生中的一段独家记忆或快乐或难过但我们都想把她存在记忆的最深处很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情就在我们念念不忘的日子中遗忘了我们团队为了让大家的青春更有意义更值得回味更有情怀开发了致青春印记校园文化产品该项目由五大产品线组成明信片一手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片然后由专业的美院学生手绘出来最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营已经开发出印象杨职光影青春等数套原创手绘校园明信片当然同学们也可以自己手绘图片进行定制二语音明信片明信片慢邮校园纪念品自定义恤班级聚会服务你知道会说话的明信片吗对会说话的明信片这不是天方夜谭通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音图片以及视频储存在明信片中这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字通过影声让明信片充满浓浓的情怀老物件也能迸发出新活力请和我们一起走进明信片的新时代慢邮我们团队开发出写给未来的信慢邮服务试想一下未来的某一天你收到了来自十年前的信亦是对未来生活的憧憬亦是对梦想的执着是不是感觉特别酷当然我们这也不是普通的慢邮服务现代科技能让生活越来越美好我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中若干年后只要用智能手机扫一扫过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前校园纪念品校园纪念品这是我们团队主推学校学校形象识别系统方面的开发领域通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品自定义恤自定义恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品同时需求量也特别大但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐而且没有新的亮点针对这种现象我们决定用我们的产品打造一片新天地班级聚会活动服务只要是学生或多或少参加过班级聚会活动但是这些聚会无非就是吃吃饭唱唱歌同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚怎么聚我们敏锐的发现了这个商机于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务包括聚会活动场地的联络聚会活动内容的策划聚会经费的预算聚会活动摄影我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱享受更多的优质服务让聚会活动更加有意义更加精彩二市场分析及定位一概述对于喜欢旅游的同学来说在很多景点都有当地的明信片售卖这些印刷当地风土人情标志景点的明信片很受游客喜欢但是它没有一种情感的寄托慢邮自定义恤校园纪念品尽管市场上有同类产品出现但是大家做得还不是很成熟相关产业发展还很滞后还不能满足市场需求我们虽然是后起之秀但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力班级聚会服务是我们新兴开发的市场在目前市场上来看还没有同类产品出现因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的通过校园印记文化产品的方式让同学们的大学生活有了更多的美好回忆同时又能够激发大家对母校的热爱根据对市场的调查和综合因素考虑我们对致青春校园印记文化产品这个项目非常有信心其愿因在于这个项目投资少风险稳定客户也比较集中比起其他项目它的市场竞争力小对环境零污染同时又能够带动一批相关专业同学就业更重要的是它容易落地二需求分析我们将的目标客户分为两大类第一类是在校大学生在杨凌就有两所高校五万余名大学生如果算上已经毕业了学生和部分中学生这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户第二类是社会群体在中国有很多爱好文化产品的朋友在网络上任意搜索有关文化产品的相关字眼就会有海量的信息涌现出来同时像恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大所以这个购买群体是相当可观的三场竞争分析与其他传统实体店铺相比之下我们的团队具有以下几点优势现在从全国方面来看我们的市场竞争比较小同时在市场上没有一个完整成形的校园文化销售品牌方便快捷这又是我们的一大竞争优势客户只需要在线上平台交易成功我们会通过快递免费将产品送到顾客手中线上销售与线下相比价格更便宜点人力物力方面由于我们主打的是网上平台销售所以在一定意义上减少了人力和物力的开支更加有利于控制成本四与同类产品比较明信片市场上同类产品价格都很高普遍一套手绘明信片价格都在元左右而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向所以在质量和价格上力压同类其他产品同时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校园文化底蕴让明信片更有心更有情怀慢邮我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字语音视频植入到慢邮中这个技术的成本也不是很高用户在享受我们的服务时不需要下载任何软件简单方便我们非常自豪因为这个是市场上同类产品没有的校园文化产品自定义恤校园纪念品目前市场上校园文化产品销售市场比较单一顾客很难进行多样化的选择而我们的校园文化产品的种类齐全同时我们把校园文化底蕴融入到产品的设计中提生产品的附加值三商业模式因为我们做的是校园文化产品目标客户在校学生们居多因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人通过他们的号召力对目标用户的需求和反馈进行收集和生产为了激发班级经理人的兴趣我们把一定的股权分配给他们从而实现绩效增长机制毕业之后班级经理人也是班级聚会活动的发起者这样能给我们班级聚会服务这一块提供大量的市场为了满足定制这一年轻人的消费新趋势我们基于模式通过线上平台定制系统大单定制与散单定制相结合与线下概念门店指与特色独立咖啡屋书吧及休闲馆相结合区别于普通门店整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体验以融通忠实客户群体四营销策略植入营销我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务在卖服务的同时也同步进行买我们的产品比如我们为参加聚会的同学们提供纪念恤当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品从而达到营销效果情感营销利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心我们的情感营销主要分为两段时间开学季对于初入大学的新同学来说对大学充满了无限的好奇我们抓住这一心理特点在校园类进行大规模的营销造势大力宣传我们的明信片和校园纪念品能够让新同学们感受到大学生活的美好毕业季通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章进行毕业情怀的一种渲染无形中让毕业生有种感情的寄托并由此购买我们的产品网络营销通过微信公众号微博贴吧朋友圈以及杨凌本地的团购网站青团网进行网络宣传和销售公益营销在中国西部地区很多父母为了生计在城市打工许多小孩成了留守儿童他们一年甚至几年才能和父母见面一次我们和爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母在坚持经济效益的同时也承担社会责任从而达到营销效果政策营销与学校相关部门联合比如和招生处合作在进行招生宣传的时候附赠我们的校园纪念品和明信片通过这样的方式起到良好的宣传作用同时又能够把我们的产品推向中学市场五财务分析项目前期预测表工作室商品资金备注手绘校园风景图片校园文化产品开发产品推广及宣传明信片及其它产品制作人力及办公支出资金合计项目前期阶段我们主要是摸索市场所以在这个阶段我们的花费不是高前期阶段的主要花费在产品设计上因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好对于产品前期盈利我们还是非常看好的因为毕业季快到了产品的需求量也是挺大的项目财务分析表工作室孕育期到成熟期利润越来越高于此同时成本也会越来越高在这个阶段我们要严格控制成本让利益最大化到成熟期的时候业务将有高速增长变为中高速增长因为这个时候竞争对手增多市场需求疲软但是还是有很大的盈利空间项目收益增长图工作室孕育期起步期发展期成熟期一主营收入减主营成本二总利润管理费用财务费用七风险评估一风险预测版权风险由于我们的项目属于文化类产品我们的团队为产品的创想和设计付出了很对脑力劳动同时由于文化产品的特殊性很容易被其他厂商复制一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力市场风险我们对市场评价不一定精确或许生产水平与实际的市场容量不一致所以这种风险也是会有的其次由于实际的市场需求难于确定或者市场预测失误当工作室推出所生产的新产品后顾客可能持观望态度同时还存在同行潜在的进入威胁财务风险我们工作室主要产品是校园文化产品产品的投入并不是很大产品的主要开销在设计以及市场营销方面前期我们为了打响知名度会采取赠送的方式这样的归本买卖会加剧我们的财务风险同时为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资金占领市场校园文化产品具有时效性很多同学在校几年可能就买一次我们的产品所以这样产生的后果就是我们的资金流动产生严重的问题二风险控制版权风险解决我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护产品立项到设计团队每一个成员都严格遵守保密协议同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订版权保护合同当然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室提供法律支持市场风险解决本工作室从以下几个方面规避市场风险从客户角度针对明信片的特点降低市场风险在于开发多样化的客户群通过多样化的客户群以实现产品的价值降低产品销售的市场风险从产品角度企业要降低市场风险实现长期利益最大就必须通过产品的不断更新开发出更多的喜闻乐见的产品本工作室初期生产能使市场容易接受且占有率高的产品从售后角度完善售后服务系统使得消费者如果出现问题能够及时解决增加消费者对公司的信誉度给消费者一个好的印象争取更多的回头客另外公司招聘专门的信息收集分析人员及时的做出正确的反应做好市场细分选择我们最有利的目标客户通过各种渠道维护客户的忠诚度另外根据市场的变化随机的调整产品结构开发出合适的新产品培养新的经济增长点财务风险解决控制初期投资在公司成立初期企业资金需要量大的设计合理的筹资渠道充分利用自有资金不盲目追求规模争取在资源最佳合理应用下以降低资金运营成本控制费用支出严格控制管理费用选择合适的商业运转模式在现金流量小时应该将重点放在支出监督上避免不必要的开支将有限的资金运转到经营的关键处七团队介绍工作室成立于年月日主要经营校园文化产品包括校园手绘明信片慢邮自定义恤校园纪念品班级聚会活动服务目前团队有来自陕西四川两省不同院校不同专业的五位同学加入我们的团队是一个充满朝气的团队团队成员拥有共同目标那就是将工作室建设成为一个在全省乃至全国有影响力的工作室我们的团队成员在创新能力学习能力上均占有绝对优势尤其是两省不同院校的强强合作为团队在人才技术方面提供了保障团队成员相处融洽考虑问题全面队员间互相理解相互合作共同进步八发展战略我们目前将发展主要主要分为三大步在前期阶段我们主要为杨凌地区大学生提供服务重点推广我们的微信公众账号必要时刻我们会举办明信片免费有针对性的赠送活动在明信片背面印制我们的微信平台二维码以及我们团队的介绍核心重点发展线上销售积累经验其次在团队日趋成熟时注册一个小型的创业公司进而对微信公众账号进行认证同时依靠我们的特色在网上开设店铺举行类似于全国校园特色明信片巡回全国城市特色明信片巡回等专题活动同时重点和相应学校周边文具店以及相应城市比较有影响力的礼品店建立合作关系最后建立属于我们的校园文化产业品牌在全国各大高校建立相应的产品连锁店