大学校园商业计划书.docx

1大学校园商业计划书二一三年十月三十一日XXXXXXXXXXXXXX有限公司2目录一摘要3二企业简介3三市场分析4四服务说明4五创业团队6六营销计划6七生产经营计划7八融资需求7九风险分析7十投资者的退出方式83一摘要随着社会发展大学生所使用的物品更新周期越来越短许多物品仍处于八九成新甚至九点九成新这些东西就被扔到了角落里垃圾桶里或者在学校的电线杆垃圾桶等地方张贴告示以进行货物交易但由于缺少第三方的无利益相关人员的见证交易双方大多互不认识都怕吃亏上当由此导致了这种交易虽多但是成交成功的却少之又少而四川大学科学技术学院的大四跳蚤街是一个很有特色的事物大四跳蚤街的出现就能够更加好的证明这个二手物品交易市场的繁荣性在当今大力倡导构建节约型社会的前提下中国的许多高校里也掀起了节约的风气为了响应这一号召我校开始打造节约型校园这就为我们提供了可预测的市场也奠定了成功的基石据我所知南大科院至今还没有一个真正意义上的实体二手交易物品站因此二手交易物品站的出现是一个适应于我们学校这种情况的新兴事物二企业简介一公司名称XXXXXXX有限公司二公司地址四川大学科学技术学院青苑校区东2栋三成立年月2013年10月四注册资本人民币6万元五公司宗旨建立国内最大的二手商品交换交易服务中心六主营业务二手商品中介二手商品鉴定二手商品销售等业务七商标蓝色的商标由我院的校徽变形而来蓝色代表着XXXXXXX有限公司的环保性两只蓝色的手相互交错代表着二手商品交易的进行象征友好性上下对称的两只手又意味着公平性公开性八公司创立背景在当今可续发展观指导的条件下以大力倡导构建节约型社会为前提中国的许多高校里也掀起了勤俭节约的风气为了响应这一号召我校开始打造节约型校园XXXXXXX有限公司正是在这样的校园环境中应运而生高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点许多高校鼓励学生资源的再利用书籍的再利用其他生活用品的再利用这为我们提供了可预测的市场也奠4定了成功的基石九公司运行模式XXXXXXX有限公司采取线上线下双线运行的模式即所谓的O2O模式公司在南大科院进行回收出售鉴定等事务的同时也在网上提供了回收与出售事务的服务Offline线下顾客可以亲至南大科院青苑东2栋进行实地考察并对交易商品进行鉴定出售或购买也可以通过VIP通道预约服务我们的首席鉴定师王牌员工将上门为客户提供服务Online线上客户可以在XXXXXXX淘宝旗舰店拍拍或公司官网尚未开通进行出售回收中介等服务项目客户可以通过客服获得有更多商品信息三市场分析一市场形成大部分的同学对不喜欢或不用的东西都会选择扔掉或送人而不是去卖掉从而获取一定的收益主要是因为自己去卖会花费许多精力和时间并且学校也没有这样的机构为他们提供服务对于新学期教科书的获得有四分之一的同学会选择买旧书同学们希望获得产品信息的方式主要有三种公布栏网上及宣传单大多数的同学希望在特定地点以现金的形式进行交易也有一些同学希望在网上汇款或以其他形式进行交易因此我们会根据同学要求采取多种方式进行交易为学生朋友提供便利在调查中我们可以看出同学在购买物品时注重的是产品的质量其次是价格大多数同学希望我们二手市场的产品主要以书电子产品及其它一些必需品为主并要求产品八成新左右调查中我们还发现许多同学还希望我们能够提供一些关于兼职租房等方面的信息因此在以后成立校园二手市场的过程中我们会注意这些信息的收集满足同学们的不同需要二可行性校园这种现象的出现急需第三方的介入进行调和由原来的生人熟人生人模式进行交易随着我们的出现将成为客户甲XXXXXXX客户乙的模式能够更加适应市场的需求为有需要的的同学们提供更好更安全更科学更有信服力的二手交易市场5四服务与产品说明一服务宗旨XXXXXXX有限公司为客户提供5C服务cheapcarefulcertainchangeablecheerfulCheap不论是中介服务还是二手商品都有一个低廉的价格做到物美价廉不同档次消费者购买不同新旧程度的商品都会获得满意价格Careful每件产品根据新旧程度实行标准化定价仔细对商品检验保证其质量有一定残次的商品不会对消费者隐瞒Certain以诚信为经营准则作为服务中介在为顾客提供满意的服务后再收取全额服务费在收购二手商品时严格按照新旧程度定价让卖方也能满意Changeable根据不同时期市场的需求不断更换商品满足顾客需求关注校园内需求变化的信息使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品并且会为消费者定期提供新商品的型号价格分类报价单为消费者带来便利Cheerful我们所提供的物品会让你满意而归学生作为经营者整个交易过程营造一种轻松愉快的气氛作为另一个身份中介机构推出微笑服务一切为顾客满意而服务二产品说明据了解当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象以此为基准我们认为主要经营导向应该有以下几个方面1生活类自行车电风扇台灯文具用品床被吹风机插座听课证吉他装饰用品磁带CD等2书类大学教材教材辅导电脑网络四六级考试研究生考试职称考试BEC考试GRE考试口译资料财经管理人文社科文学小说体育保健经济技术娱乐杂志生活休闲等3电脑类台式机笔记本平板电脑显示器扫描仪电脑桌电脑软件音箱耳麦打印机摄像头网卡键盘鼠标等4通讯类手机网卡电话机充值卡电池充电器手机装饰等5电子类电子词典随身听复读机收音机数码相机普通相机CD机mp3U盘等6运动类运动鞋运动服饰运动护具纪念品网球拍球类健身卡健身器材7时尚类护肤品彩妆洗发液手表帽子提包围巾手套眼镜玩具配饰挂饰等三产品定价6针对于书类的特殊性定价有周期性具体定价方案如下1杂志期刊大量过期杂志已失去它的时用价值此类书应以较低价格出售注重批量出售2考试用书在相关考试前此类书呈现一个销售旺季比平日价格应上调25如每年3月6月是各类英语考试的旺季但此段时间也是毕业生售书时节竞争在一年中最激烈可采取先提前收购毕业生的书垄断卖书市场6月8月考研书注会书司法考试书占主导应对此类书提价但此时最大竞争产品为盗版书籍对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客3文学类及工具书具有收藏价值此类书应制定长期稳定的价格4数码产品类应根据新旧程度及出厂年限版本质量综合考虑来定价产品间有明显价格梯度5鉴定费用根据不同类型商品定价不同6中介费用根据买卖双方所协定下的价格做出如下抽提100元以下1元笔1001000元1笔1000元以上3笔最高不超过200元对同学不同类型的需求开展特色服务如同类产品可交替使用加快商品流通时间在最短时间内提供同学所需产品和服务五创业团队由大三大四及刚毕业的学生进行创业由金融学市场营销会计学电子商务工商管理等专业学生联合组建创业成员普遍特点是年轻有干劲思想活跃前卫能够很好的把握市场又因为是科院学生能够较好的与校方与学生进行有效的互动交流六营销计划一广告1宣传单发送2校园广告栏粘贴3布标展台咨询设置阶段性展点进行人员面对面宣传7二促销1团购策略我们将采取建立一支专门的团购导购队伍负责大批量商品的存储流通接待大批量订购者并以具体商品的性质订购量制定折扣标准以同等商品相对的较低价位来促成商品的销售流通2回赠与奖励策略提供最好的服务设计和规划最好的顾客服务流程与空间赢得更多顾客的信赖对现有的顾客按其给企业带来的收益进行分段的奖励可以是积分的也可以是旅游的或者是直接赠送产品的3季节性降价策略适时减价是经营中的一个策略它可以调整商品结构处理过时商品并通过价格波动刺激消费者的购买欲望在采取减价策略时考虑时机频率和速度如大多是从周末开始延续至一个星期后频率一般不能超过总销售时间的30降价幅度应考虑具体情况并可适时地采取物物交换的策略进行商品的促销与流动三营销预测预计前三个月为亏损状态公司成立第一个月需要花大量时间资金去进行宣传印刷传单回收二手商品等等但是出售鉴定业务可能相对较少会形成一个出多进少的局面预计每月亏损5001000元第四个月2014年2月前三个月的宣传影响起到作用同学们已经模模糊糊知道XXXXXXX有限公司又碰巧是春节结束此时是一个很好的的回收与交易时期进行一次大力宣传XXXXXXX的声势将明显增大也是扭亏为赢的一个关键月份七生产经营计划一房租800元年二水电720元年三维持费用500元月四固定资产3万元五流动资产2万元六不可预见费用1万元七盈利预期前三月亏损5001000元第四个月预计可盈利3500元八预期利润预计每月平均净利润4000元8固定资产用于企业创立初期购买所需用品如电脑办公用品等流动资产用于支付回收时所需费用以及员工工资奖金不可预见费用用于其他未预见的费用做储备八融资需求XXXXXXX有线公司是一个新兴企业也是一个新型的项目为建造可持续性发展社会贡献自己的一份绵薄力量由于公司刚刚起步需要大量资金来进行运作预计需要10万元现管理团队6人出资6万元人民币仍须4万人民币投资者有两种走资方式进行选择投资者可以出资入股本公司入股股份数为出资金额10万元投资者享有与股东一样的权利每年可按持股比例进行利润分红具有对公司的监督审察权利可查阅公司财务状况可召开股东会议九风险分析一经营管理风险可能面临众多竞争者经营管理水平上存在差距防范措施本公司将引进先进管理方式管理经验聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问整合内部资源提高经营管理水平二本金风险可能造成风险资金沉积三财务风险有可能造成资金不足现象造成公司破产防范措施我们始终需要维持较高的流动资产率由于我们不准备引进长期借款故不存在债务杠杆过高的风险十投资者的退出方式在企业经营中出现了不可抗拒因素为了保证投资者的投资回报以及安全退出提供了以下两种退出方式一转售退出方式9这种退出方式是指风险资本单独将其所持有的风险企业股份出售给第三方投资者这里的第三方投资者通常为战略投资者或其他风险资本转售方式不同于并购退出方式在转售方式下只有风险资本会将其所持有的企业股份出售给第三方其他企业股东保持不变第三方投资者购买股份的目的通常是为了能够获得该企业的技术或者为了将来能够对企业进行进一步的收购重组二清算当风险投资企业认为风险企业失去了发展前景或者成长太慢资金回收期较长达不到预期投资目的就会选择从项目中撤出寻找新的投资项目当企业在风险资本退出后难以吸引到新的投资者时企业就不可避免要选择破产清算清算也意味着风险投资的投资失败